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職能部門(mén)激勵方案

時(shí)間:2023-06-15 20:36:21 方案 我要投稿
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職能部門(mén)激勵方案

  公司通常需要對員工進(jìn)行激勵。以下是小編收集的相關(guān)方案,僅供大家閱讀參考!

職能部門(mén)激勵方案

  職能部門(mén)激勵方案一

  為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標,充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調整,為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整,一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn),給團隊一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望,讓他們從內心迸發(fā)出激情。

  針對以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵的層面:

  1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認同;

  2、成就感激勵:銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部,并給予一些特殊的獎勵;

  3、現金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時(shí)進(jìn)行。

  具體的激勵方案如下:

  一、集體早會(huì ):作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊,每周必須有一次集體的早會(huì ),而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題,那就是激勵,在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有:

  1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的):《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的`未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(手語(yǔ))》。

  2、團隊游戲:抓住機遇等。

  3、愛(ài)的鼓勵:一種有規律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

  二、部門(mén)早會(huì ):部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作,而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn):

  1、合唱勵志歌曲(同上)

  2、團隊游戲:參見(jiàn)附件《團隊游戲》

  3、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》(又稱(chēng)《羊皮卷》)

  4、部門(mén)口號:每天早會(huì )作為最后一項內容,不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。

  三、培訓:《拿出你的激情》

  四、PK:把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中,在各個(gè)部門(mén)之間,在員工之間開(kāi)展競賽。

  五、成立精英俱樂(lè )部:把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵方式。

  六、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時(shí),獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應以統計數據為頒獎依據,如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數為依據,周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵,讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。

  注:歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件,PK、精英俱樂(lè )部、和獎勵見(jiàn)實(shí)施細則。

  職能部門(mén)激勵方案二

  為了加強團隊的文化建設,以及自由、開(kāi)放、創(chuàng )新的團隊氛圍的形成,提高團隊成員的工作積極性和競爭力,從而更客觀(guān)、準確地評價(jià)團隊成員工作的職責和任務(wù)的情況,特制定本制度。

  本方案的最終目的是為了提高團隊和每個(gè)團隊成員的整體競爭力。

  1、民主投票制度

  當團隊內的'成員單獨完成或合作完成一個(gè)項目?jì)榷唐诘娜蝿?wù)或階段性項目時(shí),由所有成員討論決定是否應給與獎勵,獎勵金額的基數多少。具體實(shí)施方案如下:

  團隊成員總數,最低通過(guò)票數

  3,2

  4,3

  5,3

  6,4

  …,…

  即:是否獎勵由團隊所有成員中大多數成員同意即可通過(guò)。

  獎勵金額基數最低為100元,不設上限。具體的金額基數視該任務(wù)難度大小、時(shí)間長(cháng)短、完成度如何而定,也由成員提議、所有成員討論決定。

  暫設5個(gè)級別的獎金基數:A、100元;B、200元;C、300元;D、500元;E、其他金額基數,即特別貢獻獎,金額不定,獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。

  2、評分制度

  為做到獎勵方案的開(kāi)放與公正,特決定選擇評分制度決定完成任務(wù)的實(shí)際嘉獎金額。

  具體方案如下:

  實(shí)際獎勵金額=獎勵系數×獎勵金額基數(獎勵系數:0~1.5)

  實(shí)際獎勵金額=(自評分數×40%+團隊評分×60%)×獎勵金額基數

  評分標準包括完成度、完成時(shí)間長(cháng)短、是否按時(shí)完成、任務(wù)的難度等作為參考項目。分別由成員自評分數,占40%;團隊評分,占60%。最終得到一個(gè)獎勵系數(系數范圍為0~1.5)。具體評分標準有待討論制定。

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