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小組激勵政策方案

時(shí)間:2024-09-13 20:34:43 毅霖 方案 我要投稿
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小組激勵政策方案

  做銷(xiāo)售這一行業(yè),重要的是有干勁,所以公司經(jīng)常會(huì )舉辦一些激勵銷(xiāo)售員工的活動(dòng),以下是小編準備的小組激勵政策方案,快一起來(lái)看看吧!

小組激勵政策方案

  小組激勵政策方案 篇1

  1、情感激勵:

  公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認同。

  2、成就感激勵:銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部,并給予一些特殊的獎勵;

  3、現金激勵:

  激勵要不斷地重復,更要及時(shí)進(jìn)行。

  具體的激勵方案如下:

  一、集體早會(huì ):作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊,每周必須有一次集體的早會(huì ),而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題,那就是激勵,在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有:

  1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的):《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的'人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(手語(yǔ))》。

  2、團隊游戲:抓住機遇等。

  3、愛(ài)的鼓勵:一種有規律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

  二、部門(mén)早會(huì ):部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作,而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn):

  1、合唱勵志歌曲(同上)。

  2、團隊游戲:參見(jiàn)附件《團隊游戲》。

  3、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》(又稱(chēng)《羊皮卷》)。

  4、部門(mén)口號:每天早會(huì )作為最后一項內容,不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。

  三、培訓:《拿出你的激情》

  四、PK:把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中,在各個(gè)部門(mén)之間,在員工之間開(kāi)展競賽。

  五、成立精英俱樂(lè )部:把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵方式。

  六、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時(shí),獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應以統計數據為頒獎依據,如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效

  數據錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數為依據,周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵,讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。注:歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件,PK、精英俱樂(lè )部、和獎勵見(jiàn)實(shí)施細則。

  小組激勵政策方案 篇2

  1、為員工安排的工作內容必須與其性格相匹配

  每個(gè)人都有自己的性格特質(zhì),分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)吧,以免大家看著(zhù)頭大!比如,有的人安靜,另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環(huán)境,而另一些人則認為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險的具有挑戰性的工作,而另一些人則是風(fēng)險規避者。

  員工的個(gè)性各不相同,他們從事的工作也應當有所區別。與員工個(gè)人相匹配的工作才能讓員工感到滿(mǎn)意、舒適。比如對于旅游公司員工來(lái)說(shuō),喜歡穩定、程序化工作的傳統型員工適宜干會(huì )計、出納員等工作,而充滿(mǎn)自信、進(jìn)取心強的員工則適宜讓他們擔任旅行社銷(xiāo)售經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù)。一句話(huà):因才施用!

  2、為每個(gè)員工設定具體而恰當的目標

  為員工設定一個(gè)明確的工作目標,通常會(huì )使員工創(chuàng )造出更高的績(jì)效。目標會(huì )使員工產(chǎn)生壓力,從而激勵他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時(shí)候,管理者還應當把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠,是否需要更加努力,從而有益于他們在完成階段性目標之后進(jìn)一步提高他們的目標。

  經(jīng)理提出的目標一定要是明確的。比如,“本月銷(xiāo)售收入要比上月有所增長(cháng)”這樣的目標就不如“本月銷(xiāo)售收入要比上月增長(cháng)10%”這樣的目標更有激勵作用。同時(shí),目標要具有挑戰性,但同時(shí)又必須使員工認為這是可以達到的。實(shí)踐表明,無(wú)論目標客觀(guān)上是否可以達到,只要員工主觀(guān)認為目標不可達到,他們努力的程度就會(huì )降低。目標設定應當像樹(shù)上的蘋(píng)果那樣,站在地下摘不到,但只要跳起來(lái)就能摘到。

  3、對完成了既定目標的員工進(jìn)行獎勵

  馬戲團里的海豚每完成一個(gè)動(dòng)作,就會(huì )獲得一份自己喜歡的食物。這是訓獸員訓練動(dòng)物的訣竅所在。人也一樣,如果員工完成某個(gè)目標而受到獎勵,他在今后就會(huì )更加努力地重復這種行為。這種做法叫行為強化。對于一名長(cháng)期遲到30分鐘以上的員工,如果這次他只遲到20分鐘,管理者就應當對此進(jìn)行贊賞,以強化他的進(jìn)步行為?赡艽蠹視(huì )想不通,為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡(jiǎn)單因為她進(jìn)步了。

  舉個(gè)例子:一個(gè)孩子成績(jì)考了8分,回家后中國的家長(cháng)和外國的家長(cháng)絕對是兩種態(tài)度。外國家長(cháng):“寶貝,你太棒了,這次竟然考了8分,媽媽真為你高興!然后抱著(zhù)孩子在那里親啊親!”很多人可能會(huì )以為外國的家長(cháng)有毛病。其實(shí)孩子上次考了6分,這次考了8分,進(jìn)步了就要受到表?yè)P。中國家長(cháng)要是知道孩子考了8分,不瘋了才怪呢!先是一頓批評,“你怎么這么笨啊!真不成器啊!……”

  經(jīng)理人應當想辦法增加獎勵的透明度。比如,對受嘉獎的員工進(jìn)行公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵作用。以獎勵為代表的正激勵的效果要遠遠大于一出發(fā)為代表的負激勵。

  4、針對不同的員工進(jìn)行不同的獎勵

  人的需求包括生理需求、安全需求、社會(huì )需求、尊重需求和自我實(shí)現需求等若干層次。當一種需求得到滿(mǎn)足之后,員工就會(huì )轉向其它需求。由于每個(gè)員工的需求各不相同,對某個(gè)人有效的獎勵措施可能對其他人就沒(méi)有效果。

  經(jīng)理人應當針對員工的差異對他們進(jìn)行個(gè)別化的獎勵。比如,有的員工可能更希望得到更高的工資,而另一些人也許并不在乎工資,而希望有自由的休假時(shí)間。又比如,對一些工資高的.員工,增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀員工之星”的頭銜的吸引力更大,因為這樣可以使他覺(jué)得自己享有地位和受到尊重。

  5、獎勵機制一定要公平

  員工不是在真空中進(jìn)行工作,他們總是在不斷進(jìn)行比較。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作,你可能會(huì )感到很滿(mǎn)意,并且努力為組織工作。但是,如果你一兩個(gè)月之后發(fā)現另一個(gè)和你同時(shí)畢業(yè),與你的年齡、學(xué)歷相當的同學(xué)的月薪是2500元的時(shí)候,你有何反應?你可能感到失望,同時(shí)不再像以前那樣努力工作。雖然對于一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),1500元的薪水已經(jīng)比較可以了,但這不是問(wèn)題所在。問(wèn)題的關(guān)鍵在于你覺(jué)得不公平。

  因此,管理者在設計薪酬體系的時(shí)候,員工的經(jīng)驗、能力、努力程度等應當獲得公平的評價(jià)。只有公平的獎勵機制才能激發(fā)員工的工作熱情。

  6、實(shí)行柔性化管理

  要建立以人為本的管理思想,管理者要充分尊重員工的勞動(dòng),維護他們的權益,實(shí)施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實(shí)踐形式,依靠人性解放、權力平等、民主管理,通過(guò)激勵、感召、誘導等方法,從內心深處來(lái)激發(fā)員工的內在潛力和工作的主動(dòng)性,使他們能心情舒暢,不遺余力地為企業(yè)工作。

  7、構建優(yōu)秀的企業(yè)文化

  構建優(yōu)秀的企業(yè)文化是適應競爭、保持常勝不衰的根本保證。因此,企業(yè)要通過(guò)營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來(lái)加強企業(yè)文化建設,使得員工樹(shù)立共同的價(jià)值觀(guān)念和行為準則,在公司內部形成強大的凝聚力和向心力,增強員工對企業(yè)的歸屬感和榮譽(yù)感。

  小組激勵政策方案 篇3

  1、導購紅包系統,一物一碼標簽

  商家可以通過(guò)贏(yíng)在移動(dòng)開(kāi)發(fā)的導購紅包系統,以一物一碼二維碼標簽為載體,貼到商品上,讓每個(gè)商品都擁有一個(gè)獨立的二維碼“身份證”。

  2、導購紅包系統,店員掃碼拿提成

  店員每銷(xiāo)售一個(gè)商品,微信掃一掃二維碼標簽就能領(lǐng)取現金紅包,或者獲取積分,計算提成。

  如果你的商品是覆蓋全國各個(gè)城市,每個(gè)城市的商超、專(zhuān)門(mén)店都賣(mài)你的商品,然后,通過(guò)導購紅包系統,你可以直接給推銷(xiāo)你產(chǎn)品的店員發(fā)紅包、送積分,計算提成。讓所有的店員都積極、主動(dòng)、優(yōu)先推薦你的商品,迅速提升銷(xiāo)量。

  3、導購紅包系統,消費者掃碼領(lǐng)紅包

  購物送積分、購物送優(yōu)惠券、購物送紅包……,是產(chǎn)品促銷(xiāo)很有效的.方式,一碼通通過(guò)一物一碼技術(shù),賦予商品獨立的二維碼標簽,消費者購物查防偽,還可以領(lǐng)現金紅包,讓8億微信用戶(hù)主動(dòng)來(lái)掃碼,商家可同時(shí)獲取用戶(hù)大數據,做精準營(yíng)銷(xiāo)。

  4、企業(yè)用好導購紅包系統銷(xiāo)量輕松翻幾番

  贏(yíng)在移動(dòng)研發(fā)的導購紅包系統,具有“管理營(yíng)銷(xiāo)”的雙重功能,更重要的是,能夠幫助商戶(hù)獲取用戶(hù)行為大數據。換言之則是,這套系統能夠幫助門(mén)店做拓客營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),還能幫助門(mén)店進(jìn)一步實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。

 。1)店員拓客:系統內置店員激勵功能,即店員每銷(xiāo)售一個(gè)商品,微信掃二維碼標簽就能領(lǐng)取紅包或積分,計算提成。商家還可以實(shí)時(shí)掌握每個(gè)店員的業(yè)績(jì)情況,打造專(zhuān)屬的金牌導購員。

 。2)全民營(yíng)銷(xiāo):內置微分銷(xiāo)功能,全民分銷(xiāo)拓客,通過(guò)商品碼的分享來(lái)確定顧客之間的上下級分銷(xiāo)關(guān)系。根據分銷(xiāo)級別、顧客消費金額等,對拓客進(jìn)行返傭獎勵,實(shí)現全民分銷(xiāo)。

 。3)大數據分析:導購紅包系統,賦予每個(gè)商品一個(gè)唯一的商品碼,即一品一碼,消費者掃商品碼,商家便能獲得用戶(hù)行為大數據,為精準營(yíng)銷(xiāo)、決策支持提供數據依據。

  導購紅包系統開(kāi)發(fā),促銷(xiāo)員紅包系統開(kāi)發(fā),促銷(xiāo)員積分系統開(kāi)發(fā)。

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