產(chǎn)品的激勵方案
好的激勵方法可以幫助大家，各位，我們看看下面的產(chǎn)品的激勵方案，歡迎各位借鑒！
產(chǎn)品的激勵方案
一、做好研發(fā)產(chǎn)品的方向區分
想看一個(gè)新產(chǎn)品是否與市場(chǎng)需求同步。需要我們的銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)進(jìn)行相應的市場(chǎng)調查。所以一個(gè)新產(chǎn)品的出現，往往都是隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而來(lái)。
第一種開(kāi)發(fā)方向。由銷(xiāo)售人員提出客戶(hù)需求，再由技術(shù)研發(fā)人員進(jìn)行設計開(kāi)發(fā)。
第二種開(kāi)發(fā)方向。由技研人員獨立設計研發(fā)推出的全新產(chǎn)品，在市場(chǎng)從沒(méi)有出現過(guò)的。
為什么要區分方向，這是由于產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓力度及費用區別會(huì )很大，對銷(xiāo)售人員的推廣要求也不同。
前者，可借用以前的人員、渠道、客戶(hù)等進(jìn)行順勢推廣。后者，需要公司重新設計推廣方案，重新培訓銷(xiāo)售人員，重新尋找銷(xiāo)售渠道。
二、做好財務(wù)數據的預算與銷(xiāo)售利益的評估
一個(gè)產(chǎn)品根據銷(xiāo)售方向、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)需求群體的不同，其利潤空間也是不同。所以我們要對新產(chǎn)品的利潤空間進(jìn)行一個(gè)測算。得出一個(gè)相對的利潤率。
1、在半年的試銷(xiāo)售期。通過(guò)這段時(shí)間的測算，會(huì )將市場(chǎng)情形，成本、費用等得出一個(gè)較為準確的數據。從而計算出一個(gè)較為準確的利潤率。同時(shí)應該可以評估出一個(gè)新產(chǎn)品的壽命周期。從而知道最終產(chǎn)生多少的利潤。
2、對新產(chǎn)品的研發(fā)設計試制成本的測算。一個(gè)新產(chǎn)品的出現，必然需要很多的費用。這樣的費用必須要由新產(chǎn)品的利潤來(lái)進(jìn)行沖抵。即我們需要知道銷(xiāo)售多少臺新產(chǎn)品才能回本。
3、根據公司的產(chǎn)品壽命周期、利潤目標、銷(xiāo)售人員工資與通過(guò)半年推廣費用測算出的相應銷(xiāo)售費用，我們可以測算出我們的產(chǎn)品大抵會(huì )給我們帶來(lái)多少的利潤（當然得將上述的開(kāi)發(fā)費用計算在內）。
三、確定技術(shù)研發(fā)人員的提成
誰(shuí)都知道技研人員在新產(chǎn)品推出中的功勞是必然的。有的企業(yè)給出直接的獎勵，有的企業(yè)認為推出新產(chǎn)品是技研人員的本職工作。但給予提成式的獎勵對企業(yè)、對產(chǎn)品的研發(fā)與推廣、對下代產(chǎn)品的更新都是具有實(shí)際的正向意義的，也會(huì )給企業(yè)帶來(lái)更好的效益。
1、提成比例的確定。所以針對新產(chǎn)品銷(xiāo)售的獎勵，一般都由公司老板來(lái)決定。但根據普遍的2：8定律，我們可以將銷(xiāo)售的20作為銷(xiāo)售人員與技研人員的提成費用。而提成費用中的20又作為技研人員的提成費用（畢竟是坐在公司對每臺新產(chǎn)品都享有，有點(diǎn)類(lèi)似于專(zhuān)利權益的享有類(lèi)似）。
2、提成周期的確定。根據測算的產(chǎn)品壽命周期，我們可以確定在大致的時(shí)間作為技研人員的.提成周期。一般情況由于產(chǎn)品的推廣需要前1-2年銷(xiāo)售不一定會(huì )很好，隨著(zhù)推廣將會(huì )變好，所以將半個(gè)產(chǎn)品生命周期作為技研提成時(shí)間。將即：如果銷(xiāo)售壽命約10年，那就有5年時(shí)間作為技研人員的提成周期。
我想如上所述應該可以在一定時(shí)段內（半年）制定出一個(gè)產(chǎn)品較為合理的，企業(yè)、銷(xiāo)售、技研比皆大歡喜的提成比例。
四、分享我司以前的項目管理辦法
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目管理辦法
為了滿(mǎn)足汽車(chē)市場(chǎng)不斷變化的需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員積極性，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，公司對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施項目管理，具體辦法如下：
1、項目的分類(lèi)：
A類(lèi)項目：指開(kāi)發(fā)一個(gè)全新產(chǎn)品的項目，全新產(chǎn)品是指公司（含深圳東風(fēng)）的現有產(chǎn)品中沒(méi)有的系列。對通用車(chē)而言，指的是公司現有公告中沒(méi)有的車(chē)型，需要重新制作樣車(chē)、重新申報產(chǎn)品公告的新車(chē)型；對專(zhuān)用車(chē)而言，是指改裝部分沒(méi)有品種系列的車(chē)型，需要重新開(kāi)發(fā)的改裝車(chē)。
B類(lèi)項目：指對公司現有產(chǎn)品進(jìn)行重大改進(jìn)的項目。通用車(chē)指的是需配置不同型號的發(fā)動(dòng)機或者駕駛室。專(zhuān)用車(chē)指的是現有產(chǎn)品的主要尺寸發(fā)生變化，如改裝部分的外形尺寸、全新的液壓系統等。
C類(lèi)項目：指的是對公司現有產(chǎn)品進(jìn)行局部改進(jìn)的項目。通用車(chē)指大梁、變速箱、前后橋等局部的配置發(fā)生變化；專(zhuān)用車(chē)指局部結構發(fā)生變化。
2、項目的立項：
● 項目的提出可以是市場(chǎng)部根據用戶(hù)的需求而提出，也可以是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員根據行業(yè)政策的變化提出，也可以是公司辦公會(huì )討論決定某一產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)項目。
● 項目提出部門(mén)可以書(shū)面申請對項目進(jìn)行立項，公司辦會(huì )討論后，如果認為項目可性，將給予批準立項的答復。
● 項目立項后，公司將下達通知成立項目組，并下達產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)。
● 批準后立項書(shū)中應包含項目的可行性分析，項目的經(jīng)濟效益分析，項目的費用預算、驗收條件等。
3、項目組的成員組成：項目組長(cháng)：該項目的主設計師。
項目組員：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、產(chǎn)品試制人員及其他輔助人員。
4、項目管理模式
項目管理實(shí)行技術(shù)副總領(lǐng)導下的組長(cháng)負責制，項目組成員一律服從項目組長(cháng)的統一指揮。在項目費用預算的范圍內，項目組長(cháng)有權審批試制人員試制樣品的加工工時(shí)；有權決定1000元以?xún)鹊捻椖抠M用開(kāi)支；有權決定項目組成員的獎金分配。其中在項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，產(chǎn)品試制人員在不影響正常生產(chǎn)情況下，直接接受項目組的試制生產(chǎn)任務(wù)。
5、項目費用預算
�。�1）項目費用預算表：
見(jiàn)下表：序號項目預算金額（元）備注1樣機及配件購置費 如果需要購置樣品做參照時(shí)可以購買(mǎi)其它廠(chǎng)家的樣品，此項費用需嚴格控制。2差旅費 市場(chǎng)調研、找供貨商、做試驗等。3材料費 樣品試制所需原材料、輔料。4產(chǎn)品試制工時(shí)費 車(chē)間試制人員的工資概算。包括外協(xié)費用。5進(jìn)口零件 6項目獎 項目過(guò)程獎勵、結束時(shí)的獎勵、項目提成。（2）項目費用的開(kāi)支程序
財務(wù)部根據批準后的項目立項書(shū)，把項目組的費用作為公司“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費”科目單列，在上表列明的項目費用預算范圍內，需要開(kāi)支時(shí)由項目組長(cháng)申請，主管副總簽字，總經(jīng)理、董事長(cháng)審批，財務(wù)列支。
6、項目開(kāi)發(fā)的激勵政策
為了調動(dòng)項目開(kāi)發(fā)人員（包括試制人員）積極性，公司對不同種類(lèi)項目設立項目獎，其中A類(lèi)項目獎為2萬(wàn)元、B類(lèi)項目獎為5000元、C類(lèi)項目獎為3000元。項目獎勵的20%在項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中每月兌現，由項目組長(cháng)每月根據項目組成員的工作量及工作表現實(shí)行差額分配，項目組長(cháng)的獎勵由分管領(lǐng)導決定。項目完成并通過(guò)驗收后，一次性?xún)冬F其余80%。每個(gè)成員的分配額由項目組長(cháng)根據成員績(jì)效決定，原則上80%的獎勵分配給項目組中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員。
同時(shí)，A項目開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售后，按如下比例給予項目組產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員提成：
● 通用車(chē)每輛提成100元；
● 專(zhuān)用車(chē)每輛提成500元；
● 提成時(shí)間為項目驗收合格后1年以?xún)取?/p>
7、項目的驗收
項目開(kāi)發(fā)按進(jìn)度完成后，項目組提出項目驗收申請，由公司組織驗收專(zhuān)家對項目進(jìn)行驗收。如果項目驗收合格，驗收小組須出具書(shū)面的驗收報告；如果驗收不全合格，驗收報告須明確指出，以便項目組繼續改進(jìn)，并進(jìn)行再一次驗收。
8、項目未按進(jìn)度完成的懲罰
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)下達后，項目組需按任務(wù)書(shū)規定時(shí)間完成項目開(kāi)發(fā)，如果因人為因素沒(méi)有按進(jìn)度完成，按推遲一天扣罰項目獎200元，直至項目獎全部扣完為止。
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