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公司利潤激勵分配方案
每個(gè)公司都要有相應的利潤激勵才能激發(fā)工作人員的服務(wù)熱情和提升業(yè)績(jì)的,下面我們一起來(lái)學(xué)習下這些激勵方案 ,希望對大家有所幫助。
公司利潤激勵分配方案(一):滯銷(xiāo)件激勵分配方案
一、滯銷(xiāo)造成背景原因:
1、 為匹配廠(chǎng)家庫存吻合率廠(chǎng)家建議備貨量、
2、 新車(chē)fo訂單強制定貨、
3、 老車(chē)型不斷淘汰或二手車(chē)轉賣(mài)、
4、 雅力士、逸致車(chē)型自店保有量少
5、 cbu車(chē)型自店量少
6、 零件發(fā)貨沒(méi)有嚴格按照先進(jìn)先出的原則
7、 零件定貨沒(méi)有嚴格執行定貨要求
8、 事故車(chē)入廠(chǎng)臺數不斷減少
9、車(chē)型配置眾多,備貨困難
豐田廠(chǎng)家的新車(chē)型不斷研發(fā)出來(lái),導致配件倉庫的庫存零件不斷增加,在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂(yōu)慮,庫存將帶來(lái)的`影響很大,費時(shí),費人力,浪費空間,帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失,給新車(chē)型的零件帶來(lái)阻力,老配件賣(mài)不出去,新配件進(jìn)步來(lái),無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢(qián),對此配件提出以下申請:
1、 根據滯銷(xiāo)零件分車(chē)型招攬,消化庫存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值。
2、 根據滯銷(xiāo)零件種類(lèi)促銷(xiāo),消化庫存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值。
3、 根據應季零件作出相應的措施,消化庫存帶來(lái)收入,增加產(chǎn)值
4、 給忠誠老客戶(hù)高里程車(chē)型實(shí)行優(yōu)惠折扣。
5、 區域零部件庫存清單共享
6、 偏遠汽修廠(chǎng)進(jìn)站購買(mǎi)零件,因老車(chē)型多在外面維修,消耗零件多而且雜。(只針對外觀(guān)件、安全件不外賣(mài))
7、 事故車(chē)零件在可換可不換的情況下,業(yè)務(wù)人員爭取定損員定損
二、店內處理流程:
讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷(xiāo)活動(dòng)中,
a、滯銷(xiāo)零件分銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì );
b、零部件倉庫提供分銷(xiāo)的零部件滯銷(xiāo)清單供大家知曉;
c、共享資料清單中包含零件名稱(chēng)、零件車(chē)型使用范圍;
d、階段成果獎勵晨會(huì )分享; e、滯銷(xiāo)零件庫存清單財務(wù)留底
三、激勵:正?(jì)效外提成
1、原則上按銷(xiāo)售成交金額毛利的10%提成
2、如遇成本金額銷(xiāo)售成交的,則按以下提成方案提成(成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意)
零件銷(xiāo)售金額x<100元給予20元/件提成
零件銷(xiāo)售金額101元<x<500元給予50元/件提成
零件銷(xiāo)售金額501元<x<1000元給予150元/件提成
零件銷(xiāo)售金額1001元<x<2000元給予250元/件提成
零件銷(xiāo)售金額2001元<x<3000元給予350元/件提成
零件銷(xiāo)售金額3001元<x給予500元/件提成
3、事故車(chē)定損內的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內
4、以上誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成
公司利潤激勵分配方案(二):公司20xx年度績(jì)效獎金分配方案
1、目的:
為調動(dòng)和激勵員工的工作熱情和創(chuàng )新精神,結合公司年度各項績(jì)效目標進(jìn)行公司各層次獎勵規劃,調動(dòng)員工積極性,激發(fā)員工潛能,并建立有效的激勵約束機制,推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提升,特制定本方案。
2、適用范圍:
本方案適用于公司各層級轉正在職員工,試用期員工在當期發(fā)放獎金時(shí)如果轉正當期按正式員工發(fā)放,晉升員工在當期發(fā)放獎金時(shí)如果通過(guò)培養期的按晉升職位發(fā)放獎金;離職員工在當期發(fā)放經(jīng)營(yíng)目標獎金時(shí)只發(fā)滿(mǎn)季,未工作滿(mǎn)一季度的不予發(fā)放,發(fā)放利潤目標獎時(shí)需12月份在職,否則不予發(fā)放。
3、職責與權限:
3.1年度各項獎金計提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會(huì )負責討論并確定;
3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋?zhuān)?/p>
3.3獎金發(fā)放的績(jì)效考核由行政部組織實(shí)施;總經(jīng)辦等相關(guān)部門(mén)提供評估依據,財務(wù)部依據方案及考核結果核算各部門(mén)應發(fā)獎金;各部門(mén)提供部門(mén)內員工的獎金分配細則并依據分配細則確定部門(mén)內部員工的獎金應發(fā)額度。
4、公司各項獎金的定義:
4.1經(jīng)營(yíng)目標獎:年度公司經(jīng)營(yíng)目標達成率獎金,按季度累計并減去優(yōu)秀部門(mén)評選獎金后計發(fā)放;
4.2利潤目標獎:由總經(jīng)理辦公會(huì )通過(guò)并經(jīng)總經(jīng)理核準的公司稅后凈利潤可分配
金額的獎項,年終發(fā)放;
4.3優(yōu)秀部門(mén)獎:指公司各部門(mén)管理措施、制度執行等相關(guān)條件達到公司既定目
標,且經(jīng)過(guò)考核得分最高的部門(mén)設立的專(zhuān)項獎金,按季度發(fā)放;
4.4項目獨立考核獎:公司規模項目專(zhuān)項獎勵,按照項目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量、
安全等項目進(jìn)行核算,獎金發(fā)放方案由相關(guān)部門(mén)制定,獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》進(jìn)行獎勵。
1、 公司零星工程的考核獎勵:對于公司零星項目不能進(jìn)行獨立成本核算獎勵
的,應對零星項目按月進(jìn)行打包成本核算,獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》執行。
5、獎金計提標準
5.1經(jīng)營(yíng)目標獎
5.1.1部門(mén)權重的確定
a、依據公司各部門(mén)所承擔的工作任務(wù)及強度確定公司各部門(mén)權重;
b、公司部門(mén)屬性劃分為:
一線(xiàn)部門(mén):勞務(wù)部、工程一部、工程二部、工程三部;
輔助部門(mén):物機部、經(jīng)營(yíng)部、質(zhì)安部;
后勤部門(mén):總經(jīng)辦、行政部、財務(wù)部;
c、部門(mén)權重系數及計提比例為:
經(jīng)營(yíng)目標系數
公司依據經(jīng)營(yíng)目標完成情況制定經(jīng)營(yíng)目標系數,經(jīng)營(yíng)目標系數只針對一線(xiàn)部門(mén)設定,其具體方式為完成91%及以上的'系數為2;完成81-90%的系數為1.9;完成71-80%的系數為1.8;完成70%及以下為1.7。為便于計算,將系數轉換成百分比,其計算依據如下:
1、完成91%及以上的系數為2,轉換成百分比為100%;
2、完成81-90%的系數為1.9,轉換成百分比為95%;
3、完成71-80%的系數為1.8,轉換成百分比為90%;
4、完成70%及以下的系數為1.7,轉換成百分比為85%;
5、輔助部門(mén)及后勤部門(mén)默認為100%。
一成公司不納入20xx年度的公司績(jì)效獎金分配方案內,具體的獎勵方案根 據實(shí)際情況單獨提報公司經(jīng)審批后實(shí)施!竟纠麧櫦罘峙浞桨浮
5.1.2個(gè)人應發(fā)系數
a、個(gè)人應發(fā)系數綜合考慮部門(mén)系數與職等系數的關(guān)系,確定個(gè)人應發(fā)系數的系
數總和,其個(gè)人職等系數為:
5.1.3個(gè)人應發(fā)基數
a、依據公司經(jīng)營(yíng)目標及獎金計提方案確定公司季度應發(fā)獎金總額度;
b、個(gè)人應發(fā)基數=獎金總額/(部門(mén)權重系數*個(gè)人職等系數相加之總和);
5.1.4權重應發(fā)獎金計算
權重應發(fā)獎金=個(gè)人應發(fā)基數*個(gè)人應發(fā)系數。
5.1.5權重考核獎金計算
權重考核獎金=權重應發(fā)獎金*經(jīng)營(yíng)目標系數
5.1.6考核剩余獎金的二次分配
依據一線(xiàn)部門(mén)經(jīng)營(yíng)目標考核,因目標完成情況等原因導致獎金剩余的,公司將組織剩余獎金的二次分配,其個(gè)人二次分配應得獎金公式為:公司應發(fā)獎金-權重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數=個(gè)人二次分配應得獎金。
5.1.7、部門(mén)考核系數
經(jīng)營(yíng)目標獎金的發(fā)放依據公司制定的各部門(mén)目標給予月度考核,加權平均匯總得分確定部門(mén)考核系數,按部門(mén)發(fā)放,由部門(mén)對各員工獎金進(jìn)行分配,其部門(mén)比例系數為:
a、考核得分為90分以上的部門(mén)系數為1;
b、考核得分為80分以上的部門(mén)系數為0.9;
c、考核得分為70分以上的部門(mén)系數為0.8;
d、考核得分為70分以下的部門(mén)系數為0.7。
5.1.8公司個(gè)人實(shí)發(fā)獎金計算公式:
公司應發(fā)獎金總額/(部門(mén)權重*職等系數之和)=個(gè)人應發(fā)基數*個(gè)人應發(fā)系數*經(jīng)營(yíng)目標系數=權重考核獎金 二次分配金額*部門(mén)考核系數=個(gè)人實(shí)發(fā)金額
5.1.9經(jīng)營(yíng)目標獎金的發(fā)放方式
a、季度獎金確定后,財務(wù)部依據各部門(mén)人員職級分布狀況確定各部門(mén)應發(fā)獎金總額,確定后將經(jīng)審批的各部門(mén)應發(fā)獎金告知各部門(mén);
b、各部門(mén)經(jīng)理依據財務(wù)部提供的部門(mén)人員應發(fā)獎金確定經(jīng)理及以下人員的實(shí)發(fā)金額,部門(mén)經(jīng)理的獎金由分管領(lǐng)導確定,分管領(lǐng)導的獎金由總經(jīng)理確定,確定簽字確定后將表單交予財務(wù)部執行獎金發(fā)放事宜;
c、對于分配給各部門(mén)應發(fā)獎金而未發(fā)完的部分,作為部門(mén)活動(dòng)基金,預存在公司,部門(mén)使用時(shí)通過(guò)簽呈形式提;
d、因部門(mén)考核原因導致應發(fā)獎金結余的,作為公司獎勵基金由公司單獨存放,用于公司獎勵、培訓等方面,由公司統一規劃使用。
5.2利潤目標獎
利潤目標獎金的計提標準為從年度凈利潤13%開(kāi)始計提利潤目標獎金, 在年終發(fā)放,原公司指定的年終獎管理辦法取消;
5.2.1對經(jīng)總經(jīng)理核準后利潤目標獎金基數按如下原則計算
5.2.3利潤目標獎的分配:
a、員工利潤目標獎的分配是根據該員工所處職級,以及影響利潤目標獎部分的各相關(guān)因素綜合計算后得出的。
b、影響員工利潤目標獎分配的相關(guān)因素有:
a:當年服務(wù)公司月數系數;
b:服務(wù)月滿(mǎn)勤系數;
c:平?(jì)效評價(jià)系數
d:年度考核系數
c、各相關(guān)因素計算方式如下:
a=v/12 v:為當年服務(wù)月數, 數據由行政部提供; b=w/v w:為當年滿(mǎn)勤月數(未扣全勤獎), 數據由財務(wù)部提供; c=x/y x:為當年kpi分數之和 y:為當年kpi考核月數 數據由行政部提供; d=z z:為年度考核系數之和/年度考核次數, 數據由行政部提供; d、利潤目標獎分配公式:
一至二職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*(b*0.6 c*0.4)*d 三至四職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*(b*0.5 c*0.5)*d 五至六職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*(b*0.4 c*0.6)*d
5.2.4利潤目標獎的發(fā)放
a、利潤目標獎的發(fā)放原則上在在次年元月份最后一天以前,如遇調整其具體時(shí)
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