公司利潤激勵分配方案

　　每個(gè)公司都要有相應的利潤激勵才能激發(fā)工作人員的服務(wù)熱情和提升業(yè)績(jì)的，下面我們一起來(lái)學(xué)習下這些激勵方案 ，希望對大家有所幫助。

　　公司利潤激勵分配方案(一)：滯銷(xiāo)件激勵分配方案

　　一、滯銷(xiāo)造成背景原因：

　　1、 為匹配廠(chǎng)家庫存吻合率廠(chǎng)家建議備貨量、

　　2、 新車(chē)fo訂單強制定貨、

　　3、 老車(chē)型不斷淘汰或二手車(chē)轉賣(mài)、

　　4、 雅力士、逸致車(chē)型自店保有量少

　　5、 cbu車(chē)型自店量少

　　6、 零件發(fā)貨沒(méi)有嚴格按照先進(jìn)先出的原則

　　7、 零件定貨沒(méi)有嚴格執行定貨要求

　　8、 事故車(chē)入廠(chǎng)臺數不斷減少

　　9、車(chē)型配置眾多，備貨困難

　　豐田廠(chǎng)家的新車(chē)型不斷研發(fā)出來(lái)，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂(yōu)慮，庫存將帶來(lái)的`影響很大，費時(shí)，費人力，浪費空間，帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車(chē)型的零件帶來(lái)阻力，老配件賣(mài)不出去，新配件進(jìn)步來(lái)，無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢(qián)，對此配件提出以下申請：

　　1、 根據滯銷(xiāo)零件分車(chē)型招攬，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。

　　2、 根據滯銷(xiāo)零件種類(lèi)促銷(xiāo)，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。

　　3、 根據應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值

　　4、 給忠誠老客戶(hù)高里程車(chē)型實(shí)行優(yōu)惠折扣。

　　5、 區域零部件庫存清單共享

　　6、 偏遠汽修廠(chǎng)進(jìn)站購買(mǎi)零件，因老車(chē)型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀(guān)件、安全件不外賣(mài)）

　　7、 事故車(chē)零件在可換可不換的情況下，業(yè)務(wù)人員爭取定損員定損

　　二、店內處理流程：

　　讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷(xiāo)活動(dòng)中，

　　a、滯銷(xiāo)零件分銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì )；

　　b、零部件倉庫提供分銷(xiāo)的零部件滯銷(xiāo)清單供大家知曉；

　　c、共享資料清單中包含零件名稱(chēng)、零件車(chē)型使用范圍；

　　d、階段成果獎勵晨會(huì )分享; e、滯銷(xiāo)零件庫存清單財務(wù)留底

　　三、激勵：正�？�(jì)效外提成

　　1、原則上按銷(xiāo)售成交金額毛利的10%提成

　　2、如遇成本金額銷(xiāo)售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）

　　零件銷(xiāo)售金額x＜100元給予20元/件提成

　　零件銷(xiāo)售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成

　　零件銷(xiāo)售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成

　　零件銷(xiāo)售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成

　　零件銷(xiāo)售金額2001元＜x＜3000元給予350元/件提成

　　零件銷(xiāo)售金額3001元＜x給予500元/件提成

　　3、事故車(chē)定損內的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內

　　4、以上誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成

　　公司利潤激勵分配方案(二)：公司20xx年度績(jì)效獎金分配方案

　　1、目的：

　　為調動(dòng)和激勵員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，結合公司年度各項績(jì)效目標進(jìn)行公司各層次獎勵規劃，調動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能，并建立有效的激勵約束機制，推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提升，特制定本方案。

　　2、適用范圍：

　　本方案適用于公司各層級轉正在職員工，試用期員工在當期發(fā)放獎金時(shí)如果轉正當期按正式員工發(fā)放，晉升員工在當期發(fā)放獎金時(shí)如果通過(guò)培養期的按晉升職位發(fā)放獎金；離職員工在當期發(fā)放經(jīng)營(yíng)目標獎金時(shí)只發(fā)滿(mǎn)季，未工作滿(mǎn)一季度的不予發(fā)放，發(fā)放利潤目標獎時(shí)需12月份在職，否則不予發(fā)放。

　　3、職責與權限：

　　3.1年度各項獎金計提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會(huì )負責討論并確定；

　　3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋?zhuān)?/p>

　　3.3獎金發(fā)放的績(jì)效考核由行政部組織實(shí)施；總經(jīng)辦等相關(guān)部門(mén)提供評估依據，財務(wù)部依據方案及考核結果核算各部門(mén)應發(fā)獎金；各部門(mén)提供部門(mén)內員工的獎金分配細則并依據分配細則確定部門(mén)內部員工的獎金應發(fā)額度。

　　4、公司各項獎金的定義：

　　4.1經(jīng)營(yíng)目標獎：年度公司經(jīng)營(yíng)目標達成率獎金，按季度累計并減去優(yōu)秀部門(mén)評選獎金后計發(fā)放；

　　4.2利潤目標獎：由總經(jīng)理辦公會(huì )通過(guò)并經(jīng)總經(jīng)理核準的公司稅后凈利潤可分配

　　金額的獎項，年終發(fā)放；

　　4.3優(yōu)秀部門(mén)獎：指公司各部門(mén)管理措施、制度執行等相關(guān)條件達到公司既定目

　　標，且經(jīng)過(guò)考核得分最高的部門(mén)設立的專(zhuān)項獎金，按季度發(fā)放；

　　4.4項目獨立考核獎：公司規模項目專(zhuān)項獎勵，按照項目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量、

　　安全等項目進(jìn)行核算，獎金發(fā)放方案由相關(guān)部門(mén)制定，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》進(jìn)行獎勵。

　　1、 公司零星工程的考核獎勵：對于公司零星項目不能進(jìn)行獨立成本核算獎勵

　　的，應對零星項目按月進(jìn)行打包成本核算，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》執行。

　　5、獎金計提標準

　　5.1經(jīng)營(yíng)目標獎

　　5.1.1部門(mén)權重的確定

　　a、依據公司各部門(mén)所承擔的工作任務(wù)及強度確定公司各部門(mén)權重；

　　b、公司部門(mén)屬性劃分為：

　　一線(xiàn)部門(mén)：勞務(wù)部、工程一部、工程二部、工程三部；

　　輔助部門(mén)：物機部、經(jīng)營(yíng)部、質(zhì)安部；

　　后勤部門(mén)：總經(jīng)辦、行政部、財務(wù)部；

　　c、部門(mén)權重系數及計提比例為：

　　經(jīng)營(yíng)目標系數

　　公司依據經(jīng)營(yíng)目標完成情況制定經(jīng)營(yíng)目標系數，經(jīng)營(yíng)目標系數只針對一線(xiàn)部門(mén)設定，其具體方式為完成91%及以上的'系數為2；完成81-90%的系數為1.9；完成71-80%的系數為1.8；完成70%及以下為1.7。為便于計算，將系數轉換成百分比，其計算依據如下：

　　1、完成91%及以上的系數為2，轉換成百分比為100%；

　　2、完成81-90%的系數為1.9，轉換成百分比為95%；

　　3、完成71-80%的系數為1.8，轉換成百分比為90%；

　　4、完成70%及以下的系數為1.7，轉換成百分比為85%；

　　5、輔助部門(mén)及后勤部門(mén)默認為100%。

　　一成公司不納入20xx年度的公司績(jì)效獎金分配方案內，具體的獎勵方案根 據實(shí)際情況單獨提報公司經(jīng)審批后實(shí)施�！竟�司利潤激勵分配方案】

　　5.1.2個(gè)人應發(fā)系數

　　a、個(gè)人應發(fā)系數綜合考慮部門(mén)系數與職等系數的關(guān)系，確定個(gè)人應發(fā)系數的系

　　數總和，其個(gè)人職等系數為：

　　5.1.3個(gè)人應發(fā)基數

　　a、依據公司經(jīng)營(yíng)目標及獎金計提方案確定公司季度應發(fā)獎金總額度；

　　b、個(gè)人應發(fā)基數=獎金總額/（部門(mén)權重系數*個(gè)人職等系數相加之總和）；

　　5.1.4權重應發(fā)獎金計算

　　權重應發(fā)獎金=個(gè)人應發(fā)基數*個(gè)人應發(fā)系數。

　　5.1.5權重考核獎金計算

　　權重考核獎金=權重應發(fā)獎金*經(jīng)營(yíng)目標系數

　　5.1.6考核剩余獎金的二次分配

　　依據一線(xiàn)部門(mén)經(jīng)營(yíng)目標考核，因目標完成情況等原因導致獎金剩余的，公司將組織剩余獎金的二次分配，其個(gè)人二次分配應得獎金公式為：公司應發(fā)獎金-權重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數=個(gè)人二次分配應得獎金。

　　5.1.7、部門(mén)考核系數

　　經(jīng)營(yíng)目標獎金的發(fā)放依據公司制定的各部門(mén)目標給予月度考核，加權平均匯總得分確定部門(mén)考核系數，按部門(mén)發(fā)放，由部門(mén)對各員工獎金進(jìn)行分配，其部門(mén)比例系數為：

　　a、考核得分為90分以上的部門(mén)系數為1；

　　b、考核得分為80分以上的部門(mén)系數為0.9；

　　c、考核得分為70分以上的部門(mén)系數為0.8；

　　d、考核得分為70分以下的部門(mén)系數為0.7。

　　5.1.8公司個(gè)人實(shí)發(fā)獎金計算公式：

　　公司應發(fā)獎金總額/（部門(mén)權重*職等系數之和）=個(gè)人應發(fā)基數*個(gè)人應發(fā)系數*經(jīng)營(yíng)目標系數=權重考核獎金 二次分配金額*部門(mén)考核系數=個(gè)人實(shí)發(fā)金額

　　5.1.9經(jīng)營(yíng)目標獎金的發(fā)放方式

　　a、季度獎金確定后，財務(wù)部依據各部門(mén)人員職級分布狀況確定各部門(mén)應發(fā)獎金總額，確定后將經(jīng)審批的各部門(mén)應發(fā)獎金告知各部門(mén)；

　　b、各部門(mén)經(jīng)理依據財務(wù)部提供的部門(mén)人員應發(fā)獎金確定經(jīng)理及以下人員的實(shí)發(fā)金額，部門(mén)經(jīng)理的獎金由分管領(lǐng)導確定，分管領(lǐng)導的獎金由總經(jīng)理確定，確定簽字確定后將表單交予財務(wù)部執行獎金發(fā)放事宜；

　　c、對于分配給各部門(mén)應發(fā)獎金而未發(fā)完的部分，作為部門(mén)活動(dòng)基金，預存在公司，部門(mén)使用時(shí)通過(guò)簽呈形式提��；

　　d、因部門(mén)考核原因導致應發(fā)獎金結余的，作為公司獎勵基金由公司單獨存放，用于公司獎勵、培訓等方面，由公司統一規劃使用。

　　5.2利潤目標獎

　　利潤目標獎金的計提標準為從年度凈利潤13%開(kāi)始計提利潤目標獎金， 在年終發(fā)放，原公司指定的年終獎管理辦法取消；

　　5.2.1對經(jīng)總經(jīng)理核準后利潤目標獎金基數按如下原則計算

　　5.2.3利潤目標獎的分配：

　　a、員工利潤目標獎的分配是根據該員工所處職級，以及影響利潤目標獎部分的各相關(guān)因素綜合計算后得出的。

　　b、影響員工利潤目標獎分配的相關(guān)因素有：

　　a：當年服務(wù)公司月數系數；

　　b：服務(wù)月滿(mǎn)勤系數；

　　c：平�？�(jì)效評價(jià)系數

　　d：年度考核系數

　　c、各相關(guān)因素計算方式如下：

　　a=v/12 v：為當年服務(wù)月數， 數據由行政部提供； b=w/v w：為當年滿(mǎn)勤月數（未扣全勤獎）， 數據由財務(wù)部提供； c=x/y x：為當年kpi分數之和 y：為當年kpi考核月數 數據由行政部提供； d=z z：為年度考核系數之和/年度考核次數， 數據由行政部提供； d、利潤目標獎分配公式：

　　一至二職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.6 c*0.4)*d 三至四職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.5 c*0.5)*d 五至六職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.4 c*0.6)*d

　　5.2.4利潤目標獎的發(fā)放

　　a、利潤目標獎的發(fā)放原則上在在次年元月份最后一天以前，如遇調整其具體時(shí)

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