門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案計劃書(shū)
篇一：XX品牌KA門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
○體驗式營(yíng)銷(xiāo)：宣傳“XX”高檔皮具護理品牌，通過(guò)與消費者互動(dòng)，讓消費者了解和感受產(chǎn)品;
○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷(xiāo)售。
二、 活動(dòng)具體方案：
1、供應商派推廣專(zhuān)員1-2名，在賣(mài)場(chǎng)內貨架旁擺臺促銷(xiāo)，為顧客講解皮革制品的保養和護理知識，現場(chǎng)演示皮革護理方法;
2、增值服務(wù):現場(chǎng)免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)還是在賣(mài)場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈送(價(jià)值X元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日---20XX年X月N日
四、 結賬方式：
先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數量，核對好;
每天下班前向門(mén)店結清當日銷(xiāo)售所得，銷(xiāo)售收益歸門(mén)店所有。
五、 本次活動(dòng)供應商：
XX有限公司
篇二：化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日(3天) ☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導 ☆活動(dòng)目標：X萬(wàn)X千 ☆活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準備工作(一)：
1、 店面布置
最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)
在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺(jué)上的沖擊效果!
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。
最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息(會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效)整理出來(lái)，平臺群發(fā)!
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作(二)：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動(dòng)贈品
贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。 保障獎品的充足。
注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作(三)：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作(四)：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的'情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用
擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送： 買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100 買(mǎi)400送150
注：三天銷(xiāo)售額最低目標 XXXXX元，(三個(gè)店員+兩個(gè)美導，共計5人)，個(gè)人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。 顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)
篇三：新開(kāi)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
新開(kāi)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
方案人：市場(chǎng)部XX
活動(dòng)時(shí)間:2010-6月-5日------2010年6月-11日(七天)
活動(dòng)主題:熱烈慶�！癤X”大余店隆重開(kāi)業(yè)!
活動(dòng)目的：
1、提高“XXX”品牌在大余市場(chǎng)的影響力。
2、為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
4、擴大加盟客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額，增強客戶(hù)對品牌的自信心。 活動(dòng)物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽(yáng)帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內容：
1、凡開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購買(mǎi)“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)888元，贈送“七匹狼” VIP貴賓卡一張。 同時(shí)贈送精美禮品一份。
3、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開(kāi)業(yè)期間，在本店購買(mǎi)任一產(chǎn)品，即可參與現場(chǎng)抽獎活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳車(chē)兩輛，在周邊各地來(lái)回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進(jìn)行現在表演，位動(dòng)現場(chǎng)氛圍，從而帶動(dòng)銷(xiāo)費者進(jìn)行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門(mén)等現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。
5、當地電視臺的廣告投放。
抽獎內容：特等獎：精美茶具一套
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽(yáng)帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個(gè)。
結果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節的一個(gè)消費狂潮，吸引消費者的關(guān)注，預計可以達到一個(gè)良好的銷(xiāo)售目標。也可以起到一個(gè)打擊競爭對手的效果，讓對手跟著(zhù)我們的腳步進(jìn)行銷(xiāo)售。
【門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案計劃書(shū)】相關(guān)文章：
門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案01-13
361°門(mén)店銷(xiāo)售計劃書(shū)12-01
五一商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)方案01-18