脈動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
一、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品介紹
脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口�！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們，消費者喜歡脈動(dòng)，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷(xiāo)商分析，“脈動(dòng)”之所以賣(mài)得好是因為“目前沒(méi)有比這更好的水了”。它的功能在運功后迅速解渴幵且補充運動(dòng)后體內流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運功后的人們恢復體力和活力。
�。ǘ┫M者狀況及特征
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強調的話(huà)題，飲料亦然。青少年群體有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì )產(chǎn)生積極的販買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購買(mǎi)決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。哈爾濱師范大學(xué)運動(dòng)會(huì )期間，廣大師生劇烈運動(dòng)后需要大量水分以及維生素來(lái)調節人體內體液平衡。
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目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。
前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在
功能飲料市場(chǎng)大顯身手。功能飲料市場(chǎng)的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂(lè )、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛， 這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng)，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。飲料市場(chǎng)競爭激烈，運動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的.流行主角，運動(dòng)飲料的銷(xiāo)售更為火爆。眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂(lè )百氏名下的“脈動(dòng)”作為運動(dòng)飲料的先行者，面對這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的景象，自然也不甘落后。
二、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┬麄髅}動(dòng)這一功能性飲料的營(yíng)養價(jià)值與特點(diǎn)
�。ǘ⿺U大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力
�。ㄈ⿺U大脈動(dòng)在哈爾濱師范大學(xué)的市場(chǎng)占有率，并以此為契機影響黑龍江省高校的師生市場(chǎng)
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題
以“脈向成功，心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)、哈爾濱師范大學(xué)二食堂
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
時(shí)期：20XX年5月23日至5月24日
時(shí)間：6:00至18:00
六、促銷(xiāo)活動(dòng)準備
�。ㄒ唬┕P(guān)活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導會(huì )晤談判，樂(lè )百氏獨家贊助哈爾濱師范大學(xué)運動(dòng)會(huì )，買(mǎi)斷運動(dòng)會(huì )期間會(huì )場(chǎng)內飲料經(jīng)營(yíng)權相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。
�。ǘ┱鞲寤顒�(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)校團委共同舉辦征稿活動(dòng)�；顒�(dòng)宣傳口號：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運動(dòng)會(huì )校園征文大賽。設置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為2013年5月25日。
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1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺宣傳活動(dòng)內容
2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報宣傳
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)流程細則
1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門(mén)前提前搭設的簡(jiǎn)易棚下，成列脈動(dòng)系列運動(dòng)型功能性飲料。
2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運動(dòng)氣氛。
3.簡(jiǎn)易棚下設有產(chǎn)品銷(xiāo)售區、醫療服務(wù)區、抽獎活動(dòng)區三大塊。
4.以學(xué)院為單位，一次性購買(mǎi)1000元以上者，有機會(huì )抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。
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