促銷(xiāo)方案策劃
1.活動(dòng)主題的選擇:
一個(gè)好的活動(dòng),如果沒(méi)有好的活動(dòng)主題,那就等于白做,比如:征選產(chǎn)品形象代言人等等
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間:
根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候,現在也有很多產(chǎn)品做反季節活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。(在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節來(lái)做)
3.活動(dòng)的目的:
是做品牌宣傳為主,還是以銷(xiāo)售為?這個(gè)就要根據每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定,策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷(xiāo)量來(lái)做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇:
如果是新產(chǎn)品,千萬(wàn)別去做什么全國性的活動(dòng),應該選擇銷(xiāo)售情況穩定、市場(chǎng)比好的區域來(lái)做活動(dòng)。很多廠(chǎng)家為了打造樣板市場(chǎng),不惜虧本來(lái)做活動(dòng),其實(shí)沒(méi)有虧,樣板打造出來(lái)后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的.。
5.抽獎地點(diǎn):
如果活動(dòng)是做抽獎為主,抽獎的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做,這樣抽獎活動(dòng)的可性度給消費者感覺(jué)才真實(shí)。
6.獎項針對的人群設置:
如果是抽獎活動(dòng),抽獎的內容要符合消費者,年輕的消費者喜歡什么?
7.活動(dòng)的內容:
以提升品牌為主還是提升銷(xiāo)量為主,如果以提升銷(xiāo)量為主,現在市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購買(mǎi)!
8.獎項內容要針對消費者來(lái)量身定做,也要根據當地風(fēng)俗:
當地婦女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品,凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì ),或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!
9.免費試用無(wú)效退款:
做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效,如果是一個(gè)治療心血管疾病,或者治療肝炎的產(chǎn)品,這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果,有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng),或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品!因為這些產(chǎn)品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果!跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品,很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分,你想想,能不馬上幫你通便嗎?
10.抽獎的形式:
最好是采取現場(chǎng)抽獎并邀請公證處前來(lái)公證,避免目標消費人群會(huì )以為這是廠(chǎng)家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中,在全國各地的市場(chǎng)均請了公證處前來(lái)做現場(chǎng)公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度!
11.抽獎地址:
做這樣的活動(dòng)最好選擇有權威性的場(chǎng)地來(lái)做,比如:某藥店門(mén)口,或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品,藥店給消費者感覺(jué)是不敢出售假貨,因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀(guān)看,可信度也將大大的提高!
12.宣傳小組:
可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做;顒(dòng)前應該派專(zhuān)人宣傳,確;顒(dòng)要讓所有的目標人群知道,目標人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!
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