電信手機促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)不僅要有好的折扣，還有好的促銷(xiāo)方案。下面是小編為您整理的關(guān)于電信手機促銷(xiāo)方案的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
電信手機促銷(xiāo)方案【1】
1、 運營(yíng)宗旨
建立有效的渠道平臺，常年促銷(xiāo)3G電信卡，實(shí)現低投入高回報。
2、 市場(chǎng)分析
目前還有很多城中村，以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購機，采取通過(guò)小百貨商超的形式拓展他們的穩定客戶(hù)群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開(kāi)展市場(chǎng)，市場(chǎng)巨大，前景廣闊。
3、 運作模式
采取直接開(kāi)發(fā)小百貨、小商超、藥店門(mén)口、交通要道或者牌坊門(mén)口門(mén)店作為代售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺機1個(gè)卡1份號碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費表、小店收據本、1張名片；
4、 所需資源
1）、中國電信未激活3G套卡50張
2）、配標準手機20臺，網(wǎng)絡(luò )上先購買(mǎi)
3）、號碼表50張
4)、橫幅15條
5）、KT板10張(海報性質(zhì))
6）、資費表500張
7）、名片2盒
8）、公司網(wǎng)站
9)、配送車(chē)輛工具
5、 財務(wù)核算
1）、前期投資：機2000+廣告1000=3000元
2）、單套成本：卡30元+機100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺或40元/臺；
3）、零售價(jià)格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問(wèn)題包換。
4）、利潤預期：120元/臺或160元毛利；
6、 市場(chǎng)計劃
前期籌備：10天內啟動(dòng)進(jìn)入正軌
3月9日10日市場(chǎng)調查——籌備資金3月11日——購手機3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。
1）、首期鋪點(diǎn)：15個(gè)，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂(lè )文3個(gè)，黃總5個(gè)，雷7個(gè)；
2）、二期鋪設：200個(gè)，在周邊地區，全部雷帶領(lǐng)人完成；
3）、三期促銷(xiāo)：找好的場(chǎng)地進(jìn)行促銷(xiāo)，主要是地鐵口為主；
4）、四期鋪設：300個(gè)，在大廣州范圍內完成，主要以地鐵口為主；
5）、小型現場(chǎng)促銷(xiāo)：針對工業(yè)區、小區、信號不好地方開(kāi)展促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
7、 利潤預期
1）15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候：每天銷(xiāo)售5臺機，每天利潤500元，每個(gè)月15000元，或者3萬(wàn)元。
2）、100個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售20臺機，每天利潤2000元，每個(gè)月利潤6萬(wàn)，或者8萬(wàn)；
3）、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售50臺機，每天利潤5000元，每個(gè)月利潤15萬(wàn)，或者20萬(wàn)；
4）、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售100臺機，每天利潤1萬(wàn)，每個(gè)月利潤30萬(wàn)，或者50萬(wàn)。
8、 即刻需要執行的計劃：10天內完成所有啟動(dòng)
1）、2天：印刷好名片，去做市場(chǎng)調查走訪(fǎng)：30家店去談，還要去貼海報廣告；
2）、2天：確定好資金到位，選擇機型；
3）、3天：手機到貨，拿好3G卡，宣傳物質(zhì)到位；
4）、3天：開(kāi)始鋪貨和送貨。
9、 其他：
1）、橫幅口號：電信促銷(xiāo)——預存250元，送手機1臺+送話(huà)費350元！資費：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來(lái)電彩鈴/接聽(tīng)免費/打出9分錢(qián)/分鐘。）
2）、KT板：信號超級好，套餐超級劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內集群網(wǎng)，買(mǎi)部送爸媽。
3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單：資費的、號碼的。
10、 推廣方案：先做一個(gè)公司網(wǎng)站，直接仿造一個(gè)。
1）、到處鋪點(diǎn)：針對城中村、地鐵口、工業(yè)區、小區、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊；
2）、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；
3）、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布：統一到天河客運站指定地點(diǎn)取貨。
4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應如何；
5）、派傳單到家庭：找廣州日報派送1萬(wàn)份到天河家庭；或者直接把機給他們去賣(mài)，給印刷好傳單；
6）、刊登報紙廣州：頭版小廣告；
7）、淘寶店銷(xiāo)售：找家做代理；
8)、校園代理：找一個(gè)人去開(kāi)發(fā)學(xué)校代理；
9）、團購洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對批發(fā)市場(chǎng)。
10）、很需要配電話(huà)的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩；
11）、辦公大廈促銷(xiāo)：小型的專(zhuān)場(chǎng)，或者跟物業(yè)管理處合作；
12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。
13）、工業(yè)區代理，區域代理。
電信手機促銷(xiāo)方案【2】
一、活動(dòng)目的
借助節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強“新聯(lián)天地科技”的區域市場(chǎng)競爭力，為各店鋪的持續發(fā)展、永續經(jīng)營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)目標客戶(hù)群：電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉網(wǎng)用戶(hù)
三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月24日——2014年1月3日（十天）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊） 中國電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面） 中國電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號副5號）
四、活動(dòng)主題：雙節連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶(hù) 三店同慶迎新年
五、宣傳準備：
A、廳外：１、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶(hù)清單，主要是對已改光小區用戶(hù)，對所有的未辦理雙機用戶(hù)，所有單寬用戶(hù)，所有消費在129以上帶寬30M以?xún)鹊挠脩?hù)進(jìn)行分類(lèi)，制定有針對性的外呼話(huà)術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）
2、短信：請求各分公司支持，通過(guò)10000號、超級信使、公司自有
短信平臺發(fā)送活動(dòng)內容，主要宣傳雙節促銷(xiāo)活動(dòng)手機直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶(hù)清單，通過(guò)公司自有的.短信平臺對異網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對其發(fā)送活動(dòng)短信，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價(jià)等方式吸引用戶(hù)。
短信發(fā)送時(shí)間：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當地分公司，尋求短信發(fā)送支撐）
4、通過(guò)微信平臺推送相關(guān)信息，凡是通過(guò)微信平臺參與購機活動(dòng)者將獲得額外禮包；
5、開(kāi)通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內容，不斷更新活動(dòng)信息，吸引目標客戶(hù)；
1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò )
4G時(shí)代，您應該擁有更多…
清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò )、光一樣的速度…
電信4G，超乎您想像。
蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
2、外呼話(huà)術(shù)和文案
電信歲末鉅惠
活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多
購機有禮、物超所值
雙節同慶、三店聯(lián)歡
圣誕元旦送您“雙蛋”
購機充費、電信實(shí)惠
優(yōu)惠多多、切勿錯過(guò)
聘請老年腰鼓隊助陣，發(fā)放傳單，吸引目標客戶(hù)，促使其到店咨詢(xún)、購買(mǎi)。
3、直銷(xiāo)隊去各大目標小區、發(fā)放宣傳資料
直銷(xiāo)人員統一著(zhù)裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點(diǎn)突破，擴大影響力，吸引到店咨詢(xún)。
4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標準宣傳點(diǎn)
經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過(guò)路人員散發(fā)傳單，給咨詢(xún)者詳細介紹活動(dòng)情況，以專(zhuān)業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶(hù)。 預熱時(shí)間：20XX年12月20日至12月23日
B、廳內：
氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節、新年的歡樂(lè )、喜慶氣氛，給人濃郁的節日氣氛和想要狂歡的感覺(jué)；（一邊是圣誕樹(shù)；一邊是圣誕老人拿著(zhù)手機做出各種滑稽動(dòng)作）
所需物料：氣球、充氣拱門(mén)、桌牌、專(zhuān)區專(zhuān)柜、手寫(xiě)POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營(yíng)業(yè)員名片等；
六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)
店內熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢(xún)者互動(dòng)，點(diǎn)燃“冬天里
的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導購員跟進(jìn)，實(shí)現銷(xiāo)售。
七、活動(dòng)內容：
The hall活動(dòng)
活動(dòng)一：進(jìn)廳就送
凡活動(dòng)當天到店的VIP顧客即可免費領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來(lái)的支持！
1. 精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）
2. 消費1000以?xún)人蛢r(jià)值 禮品；消費1000-2000送價(jià)值 禮品；消費2000-3000送價(jià)值 禮品，消費3000以上送價(jià)值 禮品
3. 凡進(jìn)店消費用戶(hù)均可參與抽獎
4. 配件包（膜、時(shí)尚殼、充電寶、數據線(xiàn)）五折銷(xiāo)售
5. 凡購買(mǎi)1000元-2000以上手機的用戶(hù)，每年免費贈送貼膜6次，贈送時(shí)尚手機殼3個(gè)
6.凡購買(mǎi)2000以上的手機的用戶(hù)，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動(dòng)操作： 活動(dòng)二：購機滿(mǎn) 送中國好聲音搶票卷或門(mén)票，
活動(dòng)說(shuō)明：
活動(dòng)三：雙機禮包 狂飆升級！
活動(dòng)說(shuō)明：
活動(dòng)四：時(shí)鮮機型超值價(jià)，高端手機直降**元
活動(dòng)說(shuō)明：
活動(dòng)操作：
活動(dòng)五：半年免費打、4G流量免費打
活動(dòng)六：全場(chǎng)配件7折，
Outdoor活動(dòng)
活動(dòng)一、購物抽大獎
抽獎方案：
一次購機三次抽獎
�。娦庞卸Y三重驚喜）
1、活動(dòng)期間，凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)任意一款手機，均有三次抽獎機會(huì )。
2、獎項設置
第一次抽獎，幸運獎（幸運寶貝）10名，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套；
第二次抽獎，二喜獎（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個(gè)或藍牙耳機一個(gè)；
第三次抽獎，鴻福獎（三羊開(kāi)泰）3名，每人獲購機款等值獎品一個(gè)或全額返還購機款。
3、每個(gè)購機者均有3次抽獎機會(huì )，但，同一檔次抽獎只能參加一次。
4、本活動(dòng)最終解釋權歸“新聯(lián)天地科技”所有。
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