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校園超市的促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

時(shí)間:2020-12-03 09:56:57 方案 我要投稿

校園超市的促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

  促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者。以影響其態(tài)度和行為。 校園超市的促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),我們來(lái)看看。

校園超市的促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

  篇一:校園超市的促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

  一、活動(dòng)目的

  1、以"新學(xué)期"為契機,進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

  2、以"新學(xué)期"刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷(xiāo)售額,實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

  二、活動(dòng)對象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區居民

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點(diǎn):校園超市內

  四、活動(dòng)主題

  "盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻"

  五、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì )獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿(mǎn)58元可免費獲得護手霜一支;滿(mǎn)78元可免費獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標一個(gè);滿(mǎn)108元可免費參加"購物大抽獎"活動(dòng):特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

  2、價(jià)格促銷(xiāo),活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類(lèi)一律八折。

  3、限時(shí)購買(mǎi),將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,時(shí)間為3月3日和4日。

  4、限量購買(mǎi),將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買(mǎi)商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內容,并且設有活動(dòng)咨詢(xún)臺;

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報;

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

  4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告

  七、前期準備

  人員安排:

  (1)安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù);

  (2)現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員;

  (3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4)應急人員(一般由領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排:2月26日前準備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。

  人員培訓:對現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓,全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng),各就各位;

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導顧客至進(jìn)入超市內;

  3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

  4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項,介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;

  5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

  6、結束時(shí)清理現場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

  九、后期延續

  1、活動(dòng)結束后要開(kāi)總結會(huì ),比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執行有效性,消費者評價(jià)與反應概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發(fā)展;

  2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

  十、費用預算

  1、活動(dòng)現場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺,海報、現場(chǎng)裝飾1000元;

  2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

  3、校園期刊或報紙廣告500元;

  4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;

  5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個(gè),3000元;

 。2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  合計成本:15450元左右

  十一、意外防范

  1、如果出現促銷(xiāo)商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

  2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數量的保安人員;

  3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現場(chǎng)的秩序;

  4、做好應急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò ),請求其支援。

  十二、效果評估

  借助新學(xué)期這個(gè)契機,由于大學(xué)生們在開(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),采用一系列的促銷(xiāo)手段,預期會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。

  方案二:校園超市的促銷(xiāo)方案

  一.促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx-05-06——20xx-05-13

  二.促銷(xiāo)目的:

  背景:

  學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買(mǎi),從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

  我們針對消費者的用促銷(xiāo)目標有:

 。1)以現有顧客群體為基礎,增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售;

 。2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);

 。3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;

 。4)提升超市整體外在形象;

 。5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;

  三.促銷(xiāo)主題:

  方案設計的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。

  促銷(xiāo)主題:超時(shí)代的消費,超時(shí)代的安享冰涼享受

  宣傳口號:還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

  四.促銷(xiāo)活動(dòng):

  學(xué),F在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案,這對學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報;貞浳兜,會(huì )讓他們感覺(jué)到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),同學(xué)在購買(mǎi)商品的同時(shí),還會(huì )有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì )有禮物贈送。所以他們再過(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì )不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái),同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì )再來(lái)。

  我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的'食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來(lái)商店買(mǎi)飲料的人卻不是很多。針對這一個(gè)問(wèn)題,我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo),通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式

  來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì )越來(lái)越熱,學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌,同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì )來(lái)?yè)屬彙?/p>

  我們的促銷(xiāo)方式:

  在校園促銷(xiāo)中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì )擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì )標清楚。我們的促銷(xiāo)形式: 我們根據消費者的喜好設置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈送促銷(xiāo)、有獎促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買(mǎi)的愿望和行動(dòng),使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間,在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品,會(huì )得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買(mǎi)15元商品,加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買(mǎi)商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。

  同時(shí)商店里的音樂(lè )是不可缺少的一部分,在超市里會(huì )放著(zhù)大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

  海報采用彩色報的形式,在超市門(mén)口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門(mén)口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報的形式。

  五、促銷(xiāo)宣傳方案

  1、環(huán)境布置

  在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

  2.宣傳廣播

  在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內容是:

 。1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂(lè ),果汁

 。2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬彙?/p>

 。3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!

 。4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買(mǎi)得放心,吃得開(kāi)心。

  3、POP宣傳海報

 。1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報

 。2)制作宣傳單

  六、促銷(xiāo)費用預算

  七、促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排

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