家電開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
一．活動(dòng)背景：
又是一中第一個(gè)黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而出，家電開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。在五一期間光臨百安電器的消費者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動(dòng)；并且有機會(huì )以“超低特價(jià)獲得超級大禮”的活動(dòng)等等。這一系列都可以充分體現出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛(ài)，在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象。
二．活動(dòng)目的：
�。保琛笆隆睜I(yíng)銷(xiāo)，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，搶占先機，樹(shù)立并擴大品牌效應。
�。玻阡N(xiāo)售旺季中掀起銷(xiāo)售高潮，擴大銷(xiāo)量，爭奪市場(chǎng)份額。
�。常ㄟ^(guò)活動(dòng)觸動(dòng)消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
三．活動(dòng)時(shí)間：
四．活動(dòng)主題：
時(shí)尚家電 精致生活 百安為您著(zhù)想
早安晚安 百安有禮 超低特價(jià) 超級好禮
五．活動(dòng)內容：
�。保凇鞍侔查_(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間，凡光臨百安電器賣(mài)場(chǎng)的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。上午賣(mài)場(chǎng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00——10：45，賣(mài)場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現在開(kāi)始，請有意參加的顧客在XXX排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前100位顧客，沒(méi)有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開(kāi)心”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營(yíng)業(yè)結束時(shí)候，晚安有禮時(shí)間17：15——18：30，賣(mài)場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動(dòng)現在開(kāi)始，請有意參加的顧客在XXX排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車(chē)費，后30位顧客贈送光盤(pán)一張，其余在賣(mài)場(chǎng)的不在此50位以?xún)鹊念櫩�，均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營(yíng)業(yè)時(shí)間即將結束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。
�。玻凇鞍侔查_(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間（1號—７號），凡光臨賣(mài)場(chǎng)的顧客，均可參加“超低特價(jià)，超級好禮”活動(dòng)，并且有機會(huì )以超低特價(jià)購買(mǎi)百安特供產(chǎn)品。在賣(mài)場(chǎng)設置（A.冰箱，洗衣機B.彩電，空調C.小家電類(lèi)）三個(gè)超低特價(jià)區，事先由廣播通知超級特價(jià)搶購時(shí)間段（第一時(shí)間段11：15——12：30，第二時(shí)間段14：45——15：30），但是提前通知時(shí)并不說(shuō)明是哪個(gè)區域開(kāi)放，在超低特價(jià)時(shí)段開(kāi)始的時(shí)候通知開(kāi)放的區域，一次開(kāi)放兩個(gè)區域。超低特價(jià)時(shí)段顧客排隊領(lǐng)取票號，限前100位，票號單放置在現場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號單中其中80張是特價(jià)供應單，另20張為超低特價(jià)供應單（特價(jià)：價(jià)位比展臺標價(jià)低；超低特價(jià)：價(jià)位比特價(jià)低）。
�。常凇鞍侔查_(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間，凡光臨賣(mài)場(chǎng)的并消費5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開(kāi)心送”活動(dòng)，并且免費獲贈禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段（第一時(shí)間段13：00——14：15，第二時(shí)間段16：00——16：45），在發(fā)放時(shí)間段內，隨機選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開(kāi)始，并且通知有意參加的顧客請在XXX排隊領(lǐng)取票號，只限前30位，領(lǐng)到票號的顧客于X時(shí)X分在XXX領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
�。矗凇鞍侔查_(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間開(kāi)業(yè)典禮。由舞臺演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺前營(yíng)造聲勢，然后主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，領(lǐng)導講話(huà)然后各位嘉賓剪彩。舞臺演出開(kāi)始，演出中間穿插有獎問(wèn)答，由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾提問(wèn)，提問(wèn)內容為賣(mài)場(chǎng)的知識，答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔（室內；獎品為印制有百安LOGO的T恤衫）。
�。担凇鞍侔查_(kāi)業(yè)活動(dòng)”期間，凡上午12點(diǎn)前持報廣光臨賣(mài)場(chǎng)的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為50位之內）。
六．活動(dòng)范圍：
百安電器賣(mài)場(chǎng)
七．活動(dòng)控制：
活動(dòng)前期和后期，需要報紙媒體的大力宣傳，讓消費者了解并且認知本次活動(dòng)，積極的參與到活動(dòng)中。本次活動(dòng)報媒宣傳定為《晨報》，《都市報》，《烏魯木齊晚報》，活動(dòng)前3天在報紙版面做宣傳，規劃方案《家電開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案》�？紤]到5月到10月為銷(xiāo)售高峰期，活動(dòng)期間人流量會(huì )比較大，此次活動(dòng)一定要準備充分�；顒�(dòng)期間的排隊領(lǐng)取票號環(huán)節，店員主管和店員一定要控制好賣(mài)場(chǎng)局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時(shí)引導顧客。
八．活動(dòng)費用預算：
1． 報媒宣傳費用
2． 禮品費用
3． 其他費用
主持人費用：
舞臺演員演出費用：
威風(fēng)鑼鼓表演：
音響租用費用：
共計：（不包含報紙媒體和DM單發(fā)布費用）
九．活動(dòng)效果評估：
1．同期銷(xiāo)量增長(cháng)比率。
2．品牌的知名度和美譽(yù)度。
3．創(chuàng )造出五一黃金周的“超黃金效應”。
十.執行
執行促銷(xiāo)活動(dòng)的一重要原則就是講求實(shí)施速度要快。
一．商務(wù)合作：
本次活動(dòng)選用《都市報》為合作媒體，由其為活動(dòng)做全程宣傳，前期宣傳和后期報道。并以此契機和媒體單位建立起良好的合作關(guān)系。舞臺演出人員由在校學(xué)生組成，演員和主持人由策劃負責。主持人暫擬于衛星廣播FM92.9頻道合作，由其提供專(zhuān)業(yè)主持人，并以此契機與其建立廣播媒體合作關(guān)系。音響租用與公司合作。
二．報媒以及DM和店面宣傳：
由公司設計部執行設計，并在公司通過(guò)之后，交由報紙合作商和印刷合作商制作，印制和發(fā)布。店面宣傳可用拱型門(mén)，以及音樂(lè )陪襯。背景版由設計部設計并交由廣告公司制作。
三．細節：
活動(dòng)期間，所有工作由公司各個(gè)部門(mén)在總經(jīng)理的領(lǐng)導和指導下，協(xié)調完成。未盡事宜，及時(shí)發(fā)現即時(shí)處理，力爭不出差錯。
�。保� 活動(dòng)前期準備。由策劃部提出方案，報總經(jīng)理，策劃部部長(cháng)，行政部經(jīng)理，業(yè)務(wù)部經(jīng)理，店面主管處，會(huì )議中宣布并且各個(gè)部門(mén)討論。以討論定型的'策劃案為準，各個(gè)部門(mén)安排本部門(mén)的協(xié)助負責人，落實(shí)到人。（此項工作，由公司所有部門(mén)協(xié)同完成）。
�。玻顒�(dòng)中“早安晚安，百安有禮”。上午賣(mài)場(chǎng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00——10：45，賣(mài)場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現在開(kāi)始，請有意參加的顧客在 排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前50位顧客，沒(méi)有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開(kāi)心”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營(yíng)業(yè)結束時(shí)候，晚安有禮時(shí)間17：15——18：30，賣(mài)場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動(dòng)現在開(kāi)始，請有意參加的顧客在排隊領(lǐng)取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車(chē)費，后30位顧客贈送超級大片的光盤(pán)。其余在賣(mài)場(chǎng)的不在此50位以?xún)鹊念櫩�，均可贈送百安家電贈送的小禮品一份。請繼續關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營(yíng)業(yè)時(shí)間即將結束，再次感謝您光臨百安家電，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。（此項工作，廣播由指定店員負責，顧客排隊由店員負責維持秩序）。
�。常顒�(dòng)中“超低特價(jià)，超級好禮”部分。在賣(mài)場(chǎng)設置三個(gè)超低特價(jià)區（A.冰箱、洗衣機B.彩電、空調C.小電類(lèi)），事先由廣播通知超低特價(jià)搶購排隊領(lǐng)取票號時(shí)間段（第一時(shí)間段11：15——12：30，第二時(shí)間段14：45——15：30），但是提前通知時(shí)并不說(shuō)明是哪個(gè)區域開(kāi)放，在超低特價(jià)時(shí)段開(kāi)始的時(shí)候通知開(kāi)放的區域，一次開(kāi)放兩個(gè)區域。超低特價(jià)時(shí)段顧客排隊領(lǐng)取票號，限前100位，票號單放置在現場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號單中其中80張是特價(jià)供應單，另20張為超低特價(jià)供應單（特價(jià)：價(jià)位比展臺標價(jià)低；超低特價(jià)：價(jià)位比特價(jià)低）。領(lǐng)取到超低特價(jià)票號單的顧客，就可以以超低特價(jià)購買(mǎi)超低特價(jià)區的產(chǎn)品，領(lǐng)取到特價(jià)票號單的顧客，可以以特價(jià)購買(mǎi)超低特價(jià)區的產(chǎn)品。
�。椿顒�(dòng)中“驚喜禮品開(kāi)心送”部分。開(kāi)業(yè)期間凡光臨賣(mài)場(chǎng)的并消費5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加此活動(dòng)，并且免費獲贈禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段（第一時(shí)間段13：00——14：15，第二時(shí)間段16：00——16：45），在發(fā)放時(shí)間段內，隨機選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開(kāi)始，并且通知有意參加的顧客請在 排隊領(lǐng)取票號，只限前30位，領(lǐng)到票號的顧客于 時(shí) 分在 領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為禮品大米。
�。担� 活動(dòng)中“開(kāi)業(yè)典禮”部分。在開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始之前，威風(fēng)鑼鼓烘托氣氛，正式開(kāi)始：首先由公司領(lǐng)導講話(huà)，然后由公司領(lǐng)導和嘉賓（駐場(chǎng)廠(chǎng)商領(lǐng)導）一起剪彩，完畢。由專(zhuān)人將音響設備快速轉移至室內，舞臺演出開(kāi)始，演出中間穿插有獎問(wèn)答，由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾提問(wèn)，提問(wèn)內容為賣(mài)場(chǎng)的知識，答對者獲贈獎品。獎品小部分由公司承擔（室內；獎品為印制有百安LOGO的T恤衫）。
�。叮顒�(dòng)中“持報廣贈禮品”部分。1號—3號上午12點(diǎn)前持報廣光臨賣(mài)場(chǎng)的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為100位之內）。
�。罚锲凡少�，所有的物品采購由策劃部提交所需物品，經(jīng)公司批準之后，由行政部指定員工和財務(wù)部指定員工一共前往購買(mǎi)；背景板制作由公司指定廣告公司制作；DM單由公司指定印刷公司印制；音響租用由公司指定音響公司提供。
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