超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的詳細方案
確保"首戰必勝"是隆林昌達超市的首要問(wèn)題，對于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運。為了確保"首戰必勝"，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。
解決商場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：
激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：
禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢；
營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著(zhù)"銷(xiāo)售額=交易筆數×客單數"公式，
在"禮賓"、"會(huì )員"、"幸運"、"歡樂(lè )"等節日性概念上大做文章：
沉淀商機可以通過(guò)"低買(mǎi)高送，交易延伸"的方式實(shí)現。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)就會(huì )體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)額。
對隆林百貨商來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場(chǎng)在該地區先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開(kāi)展造成相當的被動(dòng)。另外，任何一個(gè)隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷(xiāo)售如何，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問(wèn)題。如何在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中"人氣"比較薄弱，因此，如果開(kāi)業(yè)之時(shí)，沒(méi)有如人流客源，開(kāi)成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的"人氣"，必然造成開(kāi)業(yè)時(shí)勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。因此，圍繞如何加強"人氣"，策劃者創(chuàng )意了各種活動(dòng)，以使"人氣"旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。
商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說(shuō)是為"商機"做了良好的過(guò)渡。
商機：商機的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結果，商機不會(huì )無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著(zhù)商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對商場(chǎng)本身有著(zhù)良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷(xiāo)售、擴大商場(chǎng)影響起到最終作用。
隆林昌達百貨處在隆林縣的新開(kāi)發(fā)區，商圈內不是很令人滿(mǎn)意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)、等10數家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競爭.
競爭的焦點(diǎn) 理念競爭。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念，將是未來(lái)企業(yè)競爭的成功關(guān)鍵。
隆林昌達百貨需要在理念上有超前的意識。 管理競爭。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉換。微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。
隆林昌達百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。 服務(wù)競爭。消費者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟時(shí)代。
昌達百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。 品牌競爭。同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場(chǎng)競爭從產(chǎn)品競爭將轉向品牌競爭。
昌達百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。 人才競爭。在知識經(jīng)濟時(shí)代，物質(zhì)資源競爭轉向人力資源競爭，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。
這是昌達百貨的薄弱環(huán)節，引入超市人才是關(guān)鍵。 信息競爭。統領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。因此，在資訊社會(huì )，知識主管、知識工作者的出現以及企業(yè)管理系統的信息化等，顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。
目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達百貨應該早日開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)。 渠道競爭。進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )將主宰市場(chǎng)。它既可以加快分銷(xiāo)速度、縮短商品轉移到消費者手中的時(shí)間、降低流通渠道環(huán)節中成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)快速反應，及時(shí)應變。更好的渠道將是競爭的最好的武器。 顧客競爭。衡量企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jì)的標準，將從市場(chǎng)占有率轉向顧客滿(mǎn)意度。因此，顧客滿(mǎn)意度競爭將成為企業(yè)競爭的又一個(gè)趨勢。
昌達百貨以會(huì )員的形式將消費者和顧客的忠誠度進(jìn)一步的`提高使得在顧客的競爭中利于不敗之地。 由于昌達百貨也具有相當的競爭實(shí)力，首先是昌達百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷(xiāo)商，在10余年的誠信經(jīng)營(yíng)中，深得隆林縣廣大顧客的認可，盡管新賣(mài)場(chǎng)地處隆林縣的發(fā)展新區，但是賣(mài)場(chǎng)本身是昌達百貨自己的產(chǎn)權，這使得昌達百貨的持續發(fā)展有著(zhù)很好的基礎條件，它將使得以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得象投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。
活躍賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng )造商機
�。�1） 必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現宏大規模 的特點(diǎn)（驚爆度）
�。�2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
�。�3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度
�。�4）促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播 （驚奇度）
�。�5）本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額
�。�6）本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"昌達"美譽(yù)度
�。�7）本次企劃促銷(xiāo)案能夠便于操作實(shí)施
�。�8）其它
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