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汽車(chē)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-11-28 14:16:19 方案 我要投稿

汽車(chē)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)很重要的工作,下面就是小編為您收集整理的汽車(chē)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)文章,希望可以幫到您,如果你覺(jué)得不錯的話(huà)可以分享給更多小伙伴哦!

汽車(chē)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  汽車(chē)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案一

  一、活動(dòng)背景

  作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

  企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月,上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē),這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。

  上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē),比去年增長(cháng)了22、8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度,多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng),在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足顧客的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē),需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

  二、活動(dòng)目的

  鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標顧客追求口碑好,強動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿(mǎn)足顧客的心理需求。

  借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓顧客體驗工作之余的輕松心情。

  借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē),進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?臻g概念。

  通過(guò)活動(dòng)拉近顧客與車(chē)的距離,提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。

  三、活動(dòng)重點(diǎn)

  針對客戶(hù):追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動(dòng)力,低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車(chē))

  針對企業(yè):了解顧客心理,看清市場(chǎng)需求,樹(shù)立信心,力創(chuàng )佳績(jì),提升品牌形象。

  針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。

  四、活動(dòng)方案

  活動(dòng)方案:通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展,吸引目標客戶(hù),促進(jìn)購買(mǎi)行為,提升品牌形象。

  活動(dòng)內容:營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購車(chē),自由購車(chē)之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

  具體操作:

  1、湖州市區

  宣傳單先行

  方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號)門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話(huà)大型的氣球),②彩旗③標語(yǔ)提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農村,農民手里有征用款,而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

  2、長(cháng)興地區:宣傳單先行

  開(kāi)往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的顧客沒(méi)有生活保證,工作也沒(méi)有,沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源,買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續費用)。

  3、安吉地區:宣傳單先行

  在縣城廣場(chǎng),縣政府門(mén)口,人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展,拱門(mén),橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話(huà)聯(lián)系。

  汽車(chē)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案二

  一、活動(dòng)目的:開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  三、活動(dòng)主題:主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝顧客?

  四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的`時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓顧客方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。

  八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

  九、后期延續:后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

  十、費用預算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現這個(gè)計劃企業(yè)根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

  十二、效果預估:預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案,才能讓企業(yè)支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

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