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三月藥店活動(dòng)策劃方案(通用10篇)
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。三月藥店活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)呢?下面是小編整理的相關(guān)內容,歡迎閱讀參考!
三月藥店活動(dòng)策劃方案 1
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標消費者,形成參與和購買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
、、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶(hù),而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份,效果相對其他報紙媒介要好。
、、婁底人民廣播電臺,從xx月26日—xx月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00—晚9:00每天10次滾動(dòng)播放。
、、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為xx月25日—xx月7日。
、、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請不要太早排隊。
、、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸××公司所有”內容,以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,內容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
。1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的'橫幅。
。2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
。4)咨詢(xún)臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
人員安排
。1)安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù)。
。2)現場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
。3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
。4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng),各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項,介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束,現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)只有不斷的總結,才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
三月藥店活動(dòng)策劃方案 2
一:活動(dòng)背景
xxx這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新,更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日,中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題
觸摸“五一”,體驗“中脈蜂靈”
三:活動(dòng)目的
1.利用節日消費高峰,提高銷(xiāo)量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
xx月25日——年xx月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五:活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動(dòng)規劃
。ㄒ唬夯顒(dòng)內容
1.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元,就可參加我們的.《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3.以48元計,以此類(lèi)推,凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次,最多五次。
4.活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
。ǘ夯顒(dòng)形式
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣。
2.每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)&ldq
uo;一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
。ㄈ邯勴椩O計
1.一等獎的標志為“五一”,獎品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣
2.二等獎的標志為“一”,獎品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3.三等獎的標志為“五”,獎品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4.四等獎的標志為“幸運”,獎品為價(jià)值28元的中脈護眼
。ㄋ模貉a充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎。
2.本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動(dòng)終端要求
。1)現有產(chǎn)品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導購小姐,至少保證一天一名
。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執行
。5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容,及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
。1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容)
。2)在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
。3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報,彰顯活動(dòng)氣氛
。4)在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
。5)店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴大活動(dòng)的目標影響力。
八:控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3.堆頭的落實(shí)
九:效果預估
1.促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
三月藥店活動(dòng)策劃方案 3
“xxx”大藥房開(kāi)業(yè)在即,為吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xxx”大藥房的知名度, 搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下:
一、策劃目的:
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
二、策劃思路:
1、策劃吸引消費者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),xx大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案,讓消費者重復購買(mǎi),提高市場(chǎng)競爭力,提高銷(xiāo)售額。
三、策劃方案:
1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn):
首家社區理想藥店 打造社區理想藥店 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬 足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設計促銷(xiāo)方案:
方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費者
——全天演出
方案2:向消費者告示“打造社區理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報紙向社會(huì )公告
——用巨幅向社會(huì )公告
——在進(jìn)門(mén)處,向消費者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的強烈感覺(jué) 方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多
——以2元的'代金券設計成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張
——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為
方案4:每天推出特價(jià)藥×款
——可以長(cháng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的,影響才會(huì )大 方案6:累計購藥達×××元,贈禮
——贈送實(shí)用的生活用品或者藥品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 方案7:每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)(與藥店、醫院比)
——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折
3、設計促銷(xiāo)活動(dòng):
方案1:人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、
——選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
——要有10人以上才有氣勢,才有宣傳效果,
方案2:每天一臺戲(連續10天)
——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?/p>
——以炒熱場(chǎng)地為目的
——找文藝老師來(lái)合作操作(青少年宮的老師)
——內容包括唱歌、跳舞、器樂(lè )、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等
四、新聞炒作:(建議暫不執行,放在南郊公園店)
五、廣告宣傳:
1、宣傳賣(mài)點(diǎn):
“首家社區理想藥店落戶(hù)曙光路牛角塘社區” xx大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)
2、媒體選擇與宣傳內容:
墻體巨幅廣告(大藥房外墻)
——打造社區理想藥店
——xx大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)
宣傳單廣告
——一份以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放)
——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內容為主(夾報發(fā)放)
3、費用預算:
墻體巨幅廣告
——面積:
——預算:
宣傳單廣告
——第一份印制:?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)
——第二份印制:四色雙頁(yè)雙面20000份(3600元),夾報(1200元)
六、其它宣傳:
1、開(kāi)業(yè)彩旗
2、開(kāi)業(yè)氣球
3、開(kāi)業(yè)條幅
4、開(kāi)業(yè)室外燈光
5、開(kāi)業(yè)音響
6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè )隊或秧歌隊
三月藥店活動(dòng)策劃方案 4
一、非藥品區
1、非藥提成商品(不含器械和計生用品)每人任務(wù)2.5萬(wàn);任務(wù)以?xún)忍岢杀壤秊?%,超出部分提成比例5%,藥品區營(yíng)業(yè)員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務(wù)額每人每月2000元。任務(wù)內提成A類(lèi)2%,B類(lèi)提成1%;超出任務(wù)的部分A類(lèi)4%,B類(lèi)提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元;
2、任務(wù)以?xún)華類(lèi)產(chǎn)品3%,B類(lèi)1.5%;任務(wù)以外A類(lèi)產(chǎn)品6%,B類(lèi)3%
3、顧客購買(mǎi)指定商品的.,讓顧客空手而歸的,每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長(cháng)根據表現計發(fā),在此基礎組長(cháng)有權上下浮動(dòng)提成,浮動(dòng)比例為40%。
四、實(shí)習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的情況下,周邊十米內如有客人,未曾前往接待、介紹藥品,每次扣除提成50元;
2、員工無(wú)論上班與否,在工作區域吃東西,每次扣除提成50元;
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的,每次扣除提成50元;
4、收銀員未經(jīng)店長(cháng)批準(須電話(huà)報經(jīng)營(yíng)運部同意),擅自打折的,每次扣除提成50元;
5、例外醫保刷卡行為,未經(jīng)店長(cháng)批準的,擅自進(jìn)行的,每次扣除收銀員提成50元;
6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往(銷(xiāo)售區域建議送往言語(yǔ)是:您還需要點(diǎn)什么?),違反一次,扣除提成50元;
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷(xiāo)售方法(不得重復),并提交給組長(cháng)。否則,每少一種,扣除提成10元;
8、店內禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執,發(fā)現一次扣除提成100元;
9、遲到或者早退一次,扣除提成10元;
10、不服從上級工作安排,每次扣除提成20元;
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門(mén)店進(jìn)行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優(yōu)越人員,獎勵方案報營(yíng)運部審核批準。
三月藥店活動(dòng)策劃方案 5
一、活動(dòng)目的:
1. 增加銷(xiāo)售量,提高品牌影響力
2. 推廣新產(chǎn)品,提高知名度
3. 建立良好的客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)留存率
二、活動(dòng)內容:
1. 舉辦產(chǎn)品咨詢(xún)會(huì ),介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢
2. 開(kāi)設特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客戶(hù)到店購買(mǎi)
3. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),如上門(mén)配送、送藥上門(mén)等
4. 與健康管理機構合作,舉辦健康講座或體檢活動(dòng),吸引客戶(hù)參與
三、活動(dòng)計劃:
1. 活動(dòng)時(shí)間:每月的第一個(gè)周末
2. 活動(dòng)場(chǎng)地:藥店門(mén)店及周邊社區
3. 活動(dòng)宣傳:采用線(xiàn)上線(xiàn)下多種宣傳方式,如微信公眾號、短信推廣、海報宣傳等
4. 活動(dòng)預算:根據具體活動(dòng)進(jìn)行預算,以控制成本
五、活動(dòng)效果:
1. 銷(xiāo)售額增加,品牌影響力提高
2. 新產(chǎn)品推廣效果顯著(zhù),知名度提高
3. 客戶(hù)滿(mǎn)意度提高,客戶(hù)留存率提高
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案:
一、活動(dòng)目的:
1. 提高藥店知名度和美譽(yù)度
2. 增加藥店客流量,促進(jìn)銷(xiāo)售額
3. 建立良好的`客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)留存率
二、活動(dòng)內容:
1. 舉辦健康咨詢(xún)會(huì ),提供藥品和食品安全知識等健康知識
2. 開(kāi)設特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客戶(hù)到店購買(mǎi)
3. 建立會(huì )員制度,給予會(huì )員優(yōu)惠及積分返還等
4. 推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),如送藥上門(mén)、提供家庭醫生服務(wù)等
三、活動(dòng)計劃:
1. 活動(dòng)時(shí)間:每季度一次
2. 活動(dòng)場(chǎng)地:藥店門(mén)店及周邊社區
3. 活動(dòng)宣傳:采用線(xiàn)上線(xiàn)下多種宣傳方式,如微信公眾號、短信推廣、海報宣傳等
4. 活動(dòng)預算:根據具體活動(dòng)進(jìn)行預算,以控制成本
五、活動(dòng)效果:
1. 藥店知名度和美譽(yù)度提升,客流增加,銷(xiāo)售額提高
2. 會(huì )員制度能夠吸引更多客戶(hù),并提高客戶(hù)留存率
3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立良好的客戶(hù)關(guān)系
三月藥店活動(dòng)策劃方案 6
零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據該店張道偉總經(jīng)理介紹,這個(gè)“全省第一”,體現在四個(gè)方面:
一、面積大,品種全。
第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積,經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買(mǎi)不到的藥品在這里都可以找到。這里的'中藥品種也是徐州的。
二、價(jià)格廉
第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿(mǎn)50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎上,恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如:一季度購物超過(guò)400元者,憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿(mǎn)1000元,可憑發(fā)票參加抽獎,獎品有29寸彩電、自行車(chē)、小家電等等。
三、服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個(gè)信念,要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個(gè)顧客。
張經(jīng)理還制定了九項便民服務(wù):
1、免費測血壓
2、免費測血糖
3、免費用藥咨詢(xún)
4、免費供應飲用水
5、免費出借雨具
6、免費閱讀刊物資料
7、免費代購藥品(本市買(mǎi)不到的藥品)
8、免費近距離送藥
9、免費聽(tīng)醫藥知識講座(醫藥講座大講堂)。
第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識,對病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當醫生,大病當參謀”,保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù),代買(mǎi)藥品、代刷卡、代送車(chē)站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人,恩華第八藥店專(zhuān)門(mén)設立了一個(gè)面積很大的休息區,可供幾十人同時(shí)休息。
四、環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí),不顧成本引進(jìn)中央空調,為顧客創(chuàng )造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類(lèi)分作用原則,顧客可以在很短時(shí)間內找到自己需要的藥品,非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,積極貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化,必將把恩華第八藥店辦的越來(lái)越好。
三月藥店活動(dòng)策劃方案 7
一、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)旨在提高藥店的銷(xiāo)售額,增加客戶(hù)黏性,提升品牌影響力,同時(shí)也可以吸引更多新客戶(hù)。
二、活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)計劃于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日進(jìn)行。
三、活動(dòng)對象
本次活動(dòng)面向所有消費者,特別是本藥店的會(huì )員客戶(hù)。
四、活動(dòng)主題
我們將以“健康惠民,關(guān)愛(ài)有禮”為主題,通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),向消費者傳遞健康、關(guān)愛(ài)與實(shí)惠。
五、活動(dòng)內容
1.打折優(yōu)惠:在活動(dòng)期間,部分藥品和保健品可享受8-9折優(yōu)惠,為消費者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2.滿(mǎn)額贈禮:設定一定的消費額度,如消費滿(mǎn)200元可獲得價(jià)值50元的禮品,消費滿(mǎn)500元可獲得價(jià)值150元的禮品等。
3.會(huì )員專(zhuān)享:為會(huì )員客戶(hù)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠,如會(huì )員購物可享受95折優(yōu)惠,會(huì )員生日禮物等。
4.免費體檢:聯(lián)合醫療機構為藥店會(huì )員提供免費體檢服務(wù),增加客戶(hù)對藥店的信任。
5.健康講座:邀請專(zhuān)業(yè)醫生進(jìn)行健康講座,提供健康知識和藥品使用指導。
六、活動(dòng)宣傳
1.宣傳渠道:通過(guò)藥店海報、短信通知、社交媒體等多渠道進(jìn)行宣傳。
2.宣傳內容:明確活動(dòng)的主題、時(shí)間、內容,強調健康、關(guān)愛(ài)與實(shí)惠。
3.提前宣傳:在活動(dòng)開(kāi)始前一周開(kāi)始宣傳,確保信息及時(shí)傳遞給消費者。
七、活動(dòng)預算
本次活動(dòng)預算主要包括以下幾個(gè)方面:
1.商品折扣費用:根據商品種類(lèi)和銷(xiāo)售額,計算出折扣費用。
2.禮品采購費用:根據滿(mǎn)額贈禮的設定,需要購買(mǎi)一定數量的禮品。
3.宣傳費用:包括海報制作、短信通知、社交媒體推廣等費用。
4.活動(dòng)場(chǎng)地布置費用:為營(yíng)造活動(dòng)氛圍,需要對藥店進(jìn)行適當的布置。
八、活動(dòng)效果評估與總結
本次活動(dòng)結束后,我們將進(jìn)行效果評估,主要包括以下幾點(diǎn):
1.銷(xiāo)售額的增長(cháng)情況:通過(guò)對比活動(dòng)前后的銷(xiāo)售額變化,評估本次活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。
2.新客戶(hù)增加情況:統計活動(dòng)期間新客戶(hù)的數量,了解本次活動(dòng)對新客戶(hù)的吸引力。
3.客戶(hù)反饋情況:通過(guò)收集客戶(hù)的反饋意見(jiàn),了解客戶(hù)對本次活動(dòng)的滿(mǎn)意度和意見(jiàn)和建議。
總結本次活動(dòng)的成功經(jīng)驗和不足之處,為以后的`促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和借鑒。同時(shí),針對不足之處,制定改進(jìn)措施,不斷提高促銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量和效果。
九、備用方案及應對措施
為確保本次活動(dòng)的順利進(jìn)行和達到預期效果,我們制定了以下備用方案及應對措施:
1.備用方案一:針對活動(dòng)期間可能出現的人流量過(guò)大、擁擠等問(wèn)題,我們將提前制定應對措施,如增加工作人員、設置排隊隔離帶等,以確;顒(dòng)現場(chǎng)秩序良好。
2.備用方案二:針對可能出現的突發(fā)狀況,如停電、火災等問(wèn)題,我們將提前制定應急預案,如配備備用電源、設置安全出口等,以確保參與活動(dòng)的客戶(hù)安全。
3.備用方案三:針對可能出現的競爭對手干擾問(wèn)題,我們將加強情報收集和監測,及時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài),并制定應對措施,如調整活動(dòng)策略、加強宣傳等,以確;顒(dòng)的順利進(jìn)行。
三月藥店活動(dòng)策劃方案 8
一活動(dòng)主題:
愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月20日--20xx年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn):
xxx大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四活動(dòng)目的:
1.增加xxx大藥房的店內客流量;
2.提高xxx大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時(shí),發(fā)掘新的消費群體,
五活動(dòng)內容:
1.免費辦理會(huì )員卡,持卡可享受藥品會(huì )員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過(guò)程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。
在商業(yè)競爭中,價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開(kāi)張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴大銷(xiāo)售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2.持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫療器械)均可享受雙倍積分,積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿(mǎn)10元積1分,依次類(lèi)推。(兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內公告)
分析:設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥
品是一個(gè)多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩定消費者的作用。
3.活動(dòng)期間,凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶;
218元送3L電飯煲1個(gè);
分析:此方法是激起消費者沖動(dòng)消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當他們得知購買(mǎi)同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì )被吸引來(lái)這家藥店消費的,這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo);第二種情況發(fā)生是,當在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí),他們會(huì )再沖動(dòng)購買(mǎi)其它的藥品,已達到獲取贈品的相應金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費者愛(ài)占小便宜的心理,充分調動(dòng)消費者購藥的積極性,并結合店內員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營(yíng)業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內人氣(店內消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象,為將來(lái)的目標客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4.消費滿(mǎn)500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo),一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,拉開(kāi)與其它藥店的檔次,樹(shù)立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo),提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶(hù),并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎活動(dòng),
口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”
內容:活動(dòng)期間,消費者在xxx大藥房購藥(不包括醫療器械),當天單次消費金額滿(mǎn)30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動(dòng),本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
。1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(抽獎票據有本店統一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
。2)抽獎時(shí)間:20xx年10月20日--20xx年10月21日
早上9:00--12:00
下午3:00--6:00
。3)抽獎地點(diǎn):xxx大藥房前的空場(chǎng)地
。4)獎品設置:一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè)獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺,獎品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶(hù)外,無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù),或是無(wú)需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買(mǎi)同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當地的知名度,傳播品牌效應,樹(shù)立企業(yè)形象,更好的`爭奪客戶(hù)資源,打擊競爭對手。
六活動(dòng)前的準備:
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
。1)DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計,制作,活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放,即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo),目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
。2)在藥店內部POP的招貼的使用,也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調節醫患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈品的挑選及到貨時(shí)間:
贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買(mǎi)的需求;同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō),同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七活動(dòng)預算費用表。
09年10月20日次活動(dòng)預算費用表
。▓D表略)
八活動(dòng)現場(chǎng)布置:
1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送顧客”
2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ),為20日的抽獎做前期的宣傳。
3.活動(dòng)現場(chǎng)布置的好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣氛和氛圍,吸引更多的消費者參加。
4.活動(dòng)注意事項:
。1)要有主題活動(dòng)的橫幅
。2)要有充氣拱門(mén)
。3)要有突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板
。4)要有咨詢(xún)臺,贈品發(fā)放臺,銷(xiāo)售臺,獲獎消費者姓名登記榜。
。5)公關(guān)聯(lián)絡(luò ):提前與工商,城管等部門(mén)辦理必要的審批手續
。6)現場(chǎng)執行要點(diǎn):掌握好活動(dòng)的節奏,維持好現場(chǎng)持序,防止出現哄搶和其它意外事件,以免造成負面效應。
。7)發(fā)放贈品,領(lǐng)取獎品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。
九活動(dòng)支持
1.印刷品DM單頁(yè)50000份
2.店內POP20份
3.x展架2副
4.條幅1條
5.咨詢(xún)臺,贈品發(fā)放臺,銷(xiāo)售臺各1個(gè)
6.充氣拱門(mén)1個(gè)
7.抽獎票據10000張
8.xxxx元的贈品,獎品費用
9.展板2塊
10.功放1臺
11.鋪地的毯子1張。
十活動(dòng)實(shí)際費用表
09年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費用表
。▓D表略)
十一活動(dòng)結束后評估促銷(xiāo)效果。
在促銷(xiāo)方案實(shí)施完以后對其有效地進(jìn)行總的評估,最普通的方法是比較促銷(xiāo)前,促銷(xiāo)期間,促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售量的變化。比如在促銷(xiāo)前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷(xiāo)期間激增到15000元/天,在促銷(xiāo)剛剛結束后落到7000元/天,過(guò)了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了新的消費者,并刺激了原有的消費者增加了他們的購買(mǎi)數量。
促銷(xiāo)的回落是消費者他們的存貨引起的,最終的10000元/天,表明這次促銷(xiāo)改變了總需求量。
策劃對象:xxx大藥房
策劃時(shí)間:20xx年10月5日
策劃人:
聯(lián)系電話(huà)
三月藥店活動(dòng)策劃方案 9
一、活動(dòng)目的:提升門(mén)店業(yè)績(jì),發(fā)展會(huì )員
二、活動(dòng)主題:XX店歲末感恩6重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:X月X日至X日(周五—周日)
四、活動(dòng)內容:
1、達額有禮!
。1)滿(mǎn)38元,送精美小禮品一份;
。2)滿(mǎn)98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;
。3)滿(mǎn)198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;
。4)滿(mǎn)298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。
。5)滿(mǎn)398元,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
。6)滿(mǎn)680元,送價(jià)值614元的'施泰福護膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷(xiāo)。
20-30種商品特價(jià)促銷(xiāo),其中5-10個(gè)0毛利季節性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;
中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;
設定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。
3、憑消費小票免費辦理會(huì )員卡。
4、名老中醫現場(chǎng)咨詢(xún)。
5、場(chǎng)外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置
1、門(mén)店宣傳
。1)A4宣傳單:用于店派,數量待定。店長(cháng)具體安排派發(fā)人員和線(xiàn)路位置,X月X日開(kāi)始派發(fā),營(yíng)運部安排支持和協(xié)助。
。2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
。3)門(mén)店手寫(xiě)POP。內容參考活動(dòng)內容和特價(jià)商品目錄。
。4)會(huì )員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì )員,內容以短信申請單為準;顒(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。
。5)氣球布置?勺龉伴T(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列
。1)贈品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈品在正門(mén)靠近收銀臺的柜臺或正門(mén)櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng )意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
。2)季節性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿(mǎn),并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標示活動(dòng)價(jià)格。
六、預期目標
七、活動(dòng)物料和宣傳費用預算
八、部門(mén)配合
1、營(yíng)運部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調好活動(dòng)期間的物管和城管,確,F場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。
2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設計和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì )員短信發(fā)送。
3、采購部: 提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠(chǎng)家;活動(dòng)當天現場(chǎng)做廠(chǎng)家協(xié)調工作。
5、信息部:相關(guān)設定支持。
6、物流部:相關(guān)物料配送。
抄送:總經(jīng)辦、運營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部
擬制: 審核: 批準:
三月藥店活動(dòng)策劃方案 10
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員),形成參與和購買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥抽獎、專(zhuān)家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動(dòng)前的`準備工作
1、信息發(fā)布
、倩顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶(hù)高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員。
、趶11月26日10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
、墼赼a藥房門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為11月25日11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
。1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
。2)突出活動(dòng)主題內容的幅展板和背板。
。3)掛旗、桌牌、幅海報、宣傳單。
。4)咨詢(xún)臺、禮品(會(huì )員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等。
(5)義診檢測服務(wù)臺。
人員安排
。1)安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務(wù)。
。2)現場(chǎng)要有秩序維持人員。
。3)現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、人員,活動(dòng)物資準備就緒。
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內容,引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
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