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小型美發(fā)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-11-22 18:54:44 方案 我要投稿

小型美發(fā)活動(dòng)策劃方案

  策劃方案,是策劃成果的表現形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者的初始念頭,終結于方案實(shí)施者的手頭參考,其目的是將策劃思路與內容客觀(guān)地、清晰地、生動(dòng)地呈現出來(lái),并高效地指導實(shí)踐行動(dòng)。下面是小型美發(fā)活動(dòng)策劃方案,請參考!

小型美發(fā)活動(dòng)策劃方案

  小型美發(fā)活動(dòng)策劃方案

 。ㄒ唬┐黉N(xiāo)成功案例:

  顧客一個(gè)月來(lái)店內洗發(fā)十五次,免費為其燙發(fā)一次。

  透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),可達幾個(gè)目的。

  1.我們可以將免費燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣,提高其消費水準。

  2.縮短消費周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā),因為店內贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。

  3.老客人帶客人;顒(dòng)設計不限本人來(lái)洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì )帶朋友、家人來(lái)店洗頭,這些人就成了新的客源。

  4.增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務(wù)滿(mǎn)意,他帶來(lái)的客人,必定會(huì )指名要某某設計師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì )造成商圈的震撼,口耳相傳的結果,無(wú)形中店的知名度也會(huì )跟著(zhù)提高。

  5.這樣的活動(dòng),勢必會(huì )動(dòng)員到店內所有的人力,客人來(lái)店洗頭的次數增加,店內會(huì )更忙,但為了達到促銷(xiāo)的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費,卻反而要比平常更用心,全體動(dòng)員之下,必然可以激勵士氣,達到增加團隊精神的效果

  6.整個(gè)活動(dòng)做下來(lái),員工技能必然有所提升。

  許多人也許會(huì )置疑,免費送一次燙發(fā),可能會(huì )造成店內的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因為顧客不會(huì )因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數,他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外,老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用,金額約在50到80元左右,花費如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來(lái)洗頭的次數大幅增加,所得的利潤遠遠高過(guò)燙發(fā)的成本。

  進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無(wú)須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績(jì),設計師的業(yè)績(jì)得以成長(cháng),助理的`獎金可望增加。

 。ǘ┐黉N(xiāo)失敗案例:燙發(fā)打六折。

  原以為可以提升業(yè)績(jì)的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:

  1.減少店內收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因為打六折的關(guān)系,變成120元,店內少了80元收入。

  2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來(lái)說(shuō),絕不是因為打折才來(lái)店里燙頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對于新客人來(lái)說(shuō),打折的魅力不大,因為,類(lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

  3.消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā),現在只需付120元,如此一來(lái),他的消費習慣可能會(huì )變成燙150元的頭發(fā),消費水準就此下降。

  4.周期延長(cháng)?腿嗽久拷(jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店燙頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷(xiāo)打折活動(dòng),客人會(huì )刻意等到打折期再燙頭發(fā),無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì )延長(cháng)。

  打折活動(dòng)需掌握的要項

  促銷(xiāo)活動(dòng)如果設定失當,不僅無(wú)法達成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標,且極可能會(huì )導致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項要件,依然可以化阻力為助力,化負面為正面,達到提升業(yè)績(jì)的目標。

  1.提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢(qián),卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費單價(jià)的方式,來(lái)平衡打折的損失,這樣店內的收入才不會(huì )減少。

  2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來(lái)店消費。在打折期間,必須設法讓老客人帶新客人來(lái),如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

  3.不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì )等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā),消費周期因此延長(cháng)。

  如果客人來(lái)到店內才知道現在是打折期間,很可能會(huì )提前燙發(fā),而縮短了消費周期,如此一來(lái),打折促銷(xiāo)的目的才能達成。

  打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運,還不如不推行,免得得不償失,過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷(xiāo)成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷(xiāo)可能會(huì )讓當月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹慎顧慮的問(wèn)題。

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