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銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案（通用10篇）
為了確�；顒�(dòng)有效開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書(shū)面計劃�；顒�(dòng)方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 1
銷(xiāo)售人員激勵是企業(yè)激勵機制的一個(gè)重要組成部分，在商業(yè)競爭日益激烈的今天，將公司的銷(xiāo)售人員緊緊團結在公司的銷(xiāo)售目標周?chē)枪境蓴〉年P(guān)鍵。而如何提高銷(xiāo)售人員的積極性，在目前的市場(chǎng)競爭環(huán)境中就更為重要。
一、銷(xiāo)售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析
從共性來(lái)看，銷(xiāo)售人員作為一個(gè)特定的群體，有著(zhù)他們特有的行為和心理特征，具體體現在四個(gè)方面：
�。�1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在
銷(xiāo)售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰使銷(xiāo)售人員身心疲憊，需要內心的激勵，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。
�。�2）情感波動(dòng)較大
銷(xiāo)售人員的情感波動(dòng)比較大，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶(hù)而歡喜，而后一天卻面臨著(zhù)被客戶(hù)拒絕的尷尬。
�。�3）被認可需求強烈
銷(xiāo)售人員都有著(zhù)強烈的被認可的需求。不管是什么類(lèi)型的銷(xiāo)售人員，他或多或少都有著(zhù)被認可的需求。
�。�4）更加關(guān)注自己的發(fā)展
一般情況，基層重金錢(qián)、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽(yù)、名望。銷(xiāo)售人員在滿(mǎn)足了自己的基本需求后，會(huì )更加關(guān)注自己的發(fā)展。
二、企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵存在的問(wèn)題
企業(yè)運用激勵的過(guò)程中出現了很多問(wèn)題，主要表現在以下四個(gè)方面：
�。�1）對激勵的認識不到位
有些企業(yè)不根據實(shí)際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷(xiāo)售人員之間缺乏溝通，沒(méi)有形成對激勵機制的共識。從而直接導致激勵機制實(shí)踐中理解和執行的`偏差，激勵機制難以發(fā)揮公正公平的效果。
�。�2）激勵目標不明確
企業(yè)對通過(guò)激勵機制解決什么問(wèn)題、達成什么樣的目標心中不明。企業(yè)戰略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實(shí)踐中，許多企業(yè)的戰略制訂不嚴謹，甚至沒(méi)有戰略思想可言，完全憑領(lǐng)導意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標與實(shí)際不符，結果使員工盲目、被動(dòng)地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。
�。�3）激勵機制運行不科學(xué)
激勵機制包括激勵計劃、績(jì)效考核和評價(jià)、激勵實(shí)施和管理、激勵反饋和應用四個(gè)階段，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷(xiāo)售人員的績(jì)效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過(guò)程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同于績(jì)效考核，沒(méi)有將完整的管理體系運作起來(lái)，只看見(jiàn)了過(guò)去，卻忽略了未來(lái)，只得到了結果，卻沒(méi)有合理應用。
�。�4）單純依賴(lài)物質(zhì)激勵，認為金錢(qián)萬(wàn)能
金錢(qián)獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內迅速激起銷(xiāo)售人員的斗志，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但是，金錢(qián)激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。
三、銷(xiāo)售人員激勵影響因素
對銷(xiāo)售人員的激勵效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：
�。�1）精神滿(mǎn)足
銷(xiāo)售人員常年在外奔波，壓力很大，通過(guò)精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績(jì)，比如在企業(yè)的銷(xiāo)售人員中開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)狀元的競賽評比活動(dòng)，目的就是給“發(fā)動(dòng)機”不斷加油，使其加速轉動(dòng)。對銷(xiāo)售的重視必須體現在企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和文化當中，讓銷(xiāo)售人員找到做“龍頭”的感覺(jué)。
�。�2）目標實(shí)現
給銷(xiāo)售人員定目標忌過(guò)高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會(huì )滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據制定的銷(xiāo)售目標適當授權，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性，達到激勵的目的。
�。�3）業(yè)績(jì)評價(jià)
合理、有效的績(jì)效考核可以達到激勵的目的，否則將會(huì )起反作用。對于銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)是最具代表性，銷(xiāo)售額自然是衡量銷(xiāo)售人員優(yōu)劣的標桿。但在業(yè)績(jì)評價(jià)上卻不能簡(jiǎn)單的依業(yè)績(jì)考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰略目標，而這種目標有時(shí)會(huì )以犧牲銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)?yōu)榇鷥r(jià)，因此對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)的考評必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰略目標相一致，重點(diǎn)在業(yè)績(jì)和市場(chǎng)貢獻方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設、新區域拓展、新人培養等)。
�。�4）情感關(guān)注
利益支配的行動(dòng)是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng)，而情感則能使人拼命工作。銷(xiāo)售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠離群體，而銷(xiāo)售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷(xiāo)售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷(xiāo)售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對銷(xiāo)售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯(lián)系起來(lái)，使其情緒始終保持在穩定的愉悅中，從而實(shí)現高水準的銷(xiāo)售達成。
�。�5）薪酬激勵
現代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價(jià)的結果公平合理地確定銷(xiāo)售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷(xiāo)售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計量和評定，按照考核結果決定工資報酬，根據績(jì)效表現進(jìn)行薪資分配和薪資調整。合理的薪酬不僅是對銷(xiāo)售人員工作的認可，可以充分激勵銷(xiāo)售人員，調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷(xiāo)售人員按照企業(yè)的規劃和目標認真工作，否則就會(huì )受到相應的懲罰，這樣通過(guò)薪酬的激勵和約束又促進(jìn)了銷(xiāo)售人員績(jì)效的提高。
四、激勵方案設計原則
激勵方案設計是指組織為實(shí)現其目標，根據其成員的個(gè)人需要，制定適當的行為規范和分配制度，以實(shí)現人力資源的最優(yōu)配置，達到組織利益和個(gè)人利益的一致。激勵方案設計應把握以下六個(gè)原則：
第一，激勵方案設計的出發(fā)點(diǎn)是滿(mǎn)足員工個(gè)人需要；
第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動(dòng)員工的積極性；
第三，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規范；
第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；
第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時(shí)實(shí)現了員工個(gè)人目標和組織目標，使員工個(gè)人利益和組織利益達到一致。
第六，激勵方案設計要考慮到個(gè)體差異，注意精神激勵與物質(zhì)激勵，長(cháng)期激勵和短期激勵的結合。
五、如何建立銷(xiāo)售人員激勵方案
�。�1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷(xiāo)售人員銳意進(jìn)取
知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶(hù)群相對穩定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業(yè)維護和鞏固現有的市場(chǎng)渠道和客戶(hù)關(guān)系，保持企業(yè)內部穩定，有利于企業(yè)平穩發(fā)展。反之，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷(xiāo)售員工的工作積極性。
�。�2）給銷(xiāo)售人員提供良好的發(fā)展空間
需求能否滿(mǎn)足，影響著(zhù)銷(xiāo)售代表的忠誠度。公司給予銷(xiāo)售人員的不應僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，他們更看重成長(cháng)的機會(huì )。如果企業(yè)不能很好地給銷(xiāo)售人員一個(gè)成長(cháng)發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就有可能離開(kāi)，通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現晉升。
�。�3）組建高效的銷(xiāo)售團隊
團隊合作氛圍、榮譽(yù)感對于銷(xiāo)售人員工作積極性有很大的影響。團隊建設的本質(zhì)是激勵與溝通，尤其對于銷(xiāo)售團隊中的核心成員，銷(xiāo)售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過(guò)銷(xiāo)售競賽、銷(xiāo)售晨會(huì )和銷(xiāo)售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個(gè)團隊提升績(jì)效，此外，企業(yè)還要因勢利導地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷(xiāo)售人員的行為，并將成功的團隊建設經(jīng)驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復制。
�。�4）用企業(yè)文化激勵銷(xiāo)售人員
從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標受眾帶來(lái)的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng)，會(huì )因時(shí)間的推移而呈現出遞減效應。真正的解決之“道”是改變單純依賴(lài)利益驅動(dòng)、致使銷(xiāo)售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷(xiāo)售相關(guān)的員工、團隊及各類(lèi)合作伙伴“整合”起來(lái)，進(jìn)而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實(shí)的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。
總之，銷(xiāo)售人員的激勵計劃是個(gè)復雜而重要的問(wèn)題，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時(shí)，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場(chǎng)條件及不同的內外環(huán)境，不可能有統一的實(shí)用計劃。企業(yè)應隨時(shí)調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)主題
陳釀樂(lè )享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日――20xx年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）
六、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
�。ㄈ┙艹霰憷晖獯黉N(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈陳釀典藏1瓶
二等獎：贈陳釀精品1瓶
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個(gè)
七、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的。選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的.作用。
�。ǘ┗顒�(dòng)店的提報程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：
�。�1）物料盤(pán)點(diǎn)
�。�2）人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1、在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報（海報上為活動(dòng)內容）。
2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3、超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬�8月25日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
�。ǘ�8月29日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ�9月1—15日正式實(shí)施階段
現場(chǎng)要求：
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：xx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。
2、市場(chǎng)部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
活動(dòng)提報表
禮品預留登記表
銷(xiāo)量表
十一、活動(dòng)所需物品及費用
�。A估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）
�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�
一等獎：陳釀典藏10瓶
二等獎：陳釀精品20瓶
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個(gè)
�。ǘ┧栀M用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個(gè)x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒（公司有庫存）。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 3
一、項目概覽
營(yíng)銷(xiāo)員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。缺乏報酬與業(yè)績(jì)掛鉤的制度將無(wú)法激勵銷(xiāo)售增長(cháng)。但另一方面，報酬與業(yè)績(jì)緊密聯(lián)系的制度又會(huì )產(chǎn)生其他許多負面效應，例如內部公平問(wèn)題。該項目分析了不同公司中的銷(xiāo)售獎勵制度，以求較深入地了解營(yíng)銷(xiāo)員獎勵制度的特點(diǎn)。
二、銷(xiāo)售報酬概覽
對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)預定標準的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎勵和財務(wù)激勵令實(shí)際銷(xiāo)售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來(lái)越注重與消減成本、機構重整提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相關(guān)的基于業(yè)績(jì)的報酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷(xiāo)售激勵計劃中對報酬與業(yè)績(jì)掛鉤的日益注重也已在提高銷(xiāo)售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營(yíng)銷(xiāo)員將企業(yè)及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績(jì)更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷(xiāo)售報酬計劃的種類(lèi)
銷(xiāo)售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷(xiāo)售傭金，盡管會(huì )因行業(yè)不同而有所區別。以煙草業(yè)為例，營(yíng)銷(xiāo)員的報酬全員來(lái)源于傭金收入，而在交通運輸設備行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷(xiāo)售獎勵機制的依據是：傳統習慣、絕大多數銷(xiāo)售工作的無(wú)監控特點(diǎn)以及認為需要給予營(yíng)銷(xiāo)員獎勵以激勵他們的觀(guān)點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的.利弊將在后面進(jìn)行討論。
2、薪金為主的報酬計劃
就以薪金為主的報酬計劃而言，營(yíng)銷(xiāo)員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會(huì )有獎金、銷(xiāo)售競賽等獎勵。
直接采用薪金作為報酬的依據是：如你的主要目標是開(kāi)發(fā)客戶(hù)或主要從事客戶(hù)服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會(huì )展，則這種方法就行之有效。這類(lèi)工作常見(jiàn)于銷(xiāo)售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一、
直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點(diǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)員預先知道自己的收入，而對雇主來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)員費用也是固定而可預測的。
使得改換推銷(xiāo)區或修改銷(xiāo)售定額或是重新布置營(yíng)銷(xiāo)員變得簡(jiǎn)便易行，且有助于加強營(yíng)銷(xiāo)員組織的忠誠。
采作傭金有可能使營(yíng)銷(xiāo)員將注意力放在如何提高銷(xiāo)售額而非開(kāi)發(fā)和培養長(cháng)期客戶(hù)上。
有利于取得長(cháng)遠利益。
但其缺點(diǎn)在于薪金計劃并不取決于業(yè)績(jì)狀況。事實(shí)上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jì)，這會(huì )打擊那些業(yè)績(jì)良好的營(yíng)銷(xiāo)員的積極性。
3、傭金為主的報酬計劃
傭金為主的報酬計劃直接根據營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售額來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)員報酬：報酬與業(yè)績(jì)且只與業(yè)績(jì)掛鉤。該計劃有以下優(yōu)點(diǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績(jì)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)員，讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì )得到獎勵。
銷(xiāo)售成本并非固定不變，而是與銷(xiāo)售額成一定比例，從而降低了公司的銷(xiāo)售固定成本。
基于傭金的報酬更加于計算和理解。
但該計劃也有一些缺點(diǎn)：
營(yíng)營(yíng)員注重于銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量大的產(chǎn)品；而培養忠誠客戶(hù)和努力推銷(xiāo)路差的產(chǎn)品則可能會(huì )被忽視。
營(yíng)銷(xiāo)員間會(huì )出現很大的收入差距，這可能導致?tīng)I銷(xiāo)員認為這種報酬計劃不夠公平。
更為嚴重的是會(huì )鼓勵營(yíng)銷(xiāo)員忽視諸如小客戶(hù)提供服務(wù)這類(lèi)非銷(xiāo)售任務(wù)。
此外，效益好的時(shí)期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報酬計劃
大多數公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷(xiāo)員的報酬，且在大多數此類(lèi)計劃中，薪金的比重往往很大。一項調查表明，最常見(jiàn)的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。
薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括：營(yíng)銷(xiāo)員有底薪收入。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間：
20XX.1.1—20XX.2.28
二、參與對象：
公司編制顧問(wèn)
三、活動(dòng)內容：
成人粉銷(xiāo)售激勵：
以20XX年12月-20XX年1月份成人粉合計銷(xiāo)售額為基數，分坎級設置獎勵。
1.成人粉出廠(chǎng)剔稅銷(xiāo)額2萬(wàn)元及以上的門(mén)店：同比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店；增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店；增長(cháng)30%以上獲得獎勵700元/店。
2.成人粉出廠(chǎng)剔稅銷(xiāo)額2萬(wàn)元以下及8000元以上的`門(mén)店：同比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店；增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店；增長(cháng)30%以上獲得獎勵500元/店。
3、如果新增門(mén)店，取前三個(gè)月平均銷(xiāo)量，按照環(huán)比增長(cháng)率設定目標，環(huán)比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店；增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店；增長(cháng)30%以上獲得獎勵400元/店。
欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽(tīng)裝獎勵：
以20XX年12月-20XX年1月份合計銷(xiāo)售數量(聽(tīng))為目標，設置獎勵。獎勵必備條件：銷(xiāo)量必須超過(guò)設定的目標。門(mén)店銷(xiāo)量大于目標的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過(guò)目標部分提成增加2.5元/聽(tīng)；中老年奶粉聽(tīng)裝超過(guò)目標部分，提成增加1.5元/聽(tīng)；
四、費用核銷(xiāo)：
以20XX年1月份-2月份合計銷(xiāo)量來(lái)計算獎勵費用，獎勵費用做進(jìn)營(yíng)養顧問(wèn)20XX年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說(shuō)明是XX年春節激勵)。
五、目標制定：
各區域參考20XX年12月份-20XX年1月份數據定目標，定好具體目標每周跟進(jìn)達成進(jìn)度，公布營(yíng)養顧問(wèn)預計獎勵金額。
六、數據來(lái)源：
20XX年12月份和20XX年1月份營(yíng)養顧問(wèn)資料表，20XX年1-2月份數據以系統銷(xiāo)量提報數據為準。
七、獎勵說(shuō)明：
獎勵根據達成只享受最高坎級。所有獎勵以門(mén)店為單位，雙導店則獎金平分。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 5
一、背景及目的：
為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，提高本茶樓的競爭力，增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，協(xié)調好與客戶(hù)之間的關(guān)系，特制定本營(yíng)銷(xiāo)激勵辦法。
二、各崗位具體考核方案：
1、營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo)：設立底薪，根據由其預定的客戶(hù)消費記提獎勵基金。
A、底薪1000：此底薪要求每月客戶(hù)定座達到60桌客人消費方可享受全額，如未達到按完成比例發(fā)放底薪。
B、提成獎金：根據預定客戶(hù)在本店消費的2%計提銷(xiāo)售提成，本提成不設上限和下限。
2、其他員工營(yíng)銷(xiāo)提成(本類(lèi)包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員以外的一切魚(yú)府及茶樓與員工)：
A、預定消費提成：如有客人向服務(wù)人員預定前來(lái)消費的，根據其消費金額的2.5%計提銷(xiāo)售提成。
B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷(xiāo)產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準后作為特別推薦產(chǎn)品，點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據規定的數量給予推薦提成。
C、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元；推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。
3、預存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預存金
額來(lái)本餐廳消費，根據其預存金額可給予一次性提成1.5%。
三、提成的統計及核對：
A、提成的.統計：茶樓吧臺當值收銀負責預定本的管理和登記，所有人員接到預定電話(huà)后第一時(shí)間到吧臺登記，收銀員進(jìn)行登記確認后方可進(jìn)行提成結算。
B、提成的確認原則：
a、預定客人從打電話(huà)后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以?xún)鹊值甑囊宦刹挥栌嬏帷?/p>
b、銷(xiāo)售提成只按預定電話(huà)確認的計提，如客人預定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 6
為了激勵大家更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，加速公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)，我們公司特制定了一份全員銷(xiāo)售激勵方案，具體內容如下：
一、目標任務(wù)：
本次激勵方案的目標任務(wù)是公司第一季度的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售任務(wù)完成度將直接影響本次激勵方案的獲得情況。
二、激勵獎勵：
根據個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不同，我們將設立一系列績(jì)效獎勵。具體獎勵如下：
1.銷(xiāo)售任務(wù)完成率達到100%以上的銷(xiāo)售人員，將獲得一個(gè)月銷(xiāo)售額的獎金，并獲得公司頒發(fā)的“優(yōu)秀銷(xiāo)售員”證書(shū)。
2.銷(xiāo)售任務(wù)完成率達到90%以上的銷(xiāo)售人員，將獲得公司頒發(fā)的`“銷(xiāo)售精英”證書(shū)。
3.銷(xiāo)售任務(wù)完成率達到75%以上的銷(xiāo)售人員，將獲得公司頒發(fā)的“銷(xiāo)售達人”證書(shū)。
三、執行時(shí)間：
本次激勵方案將于本月起開(kāi)始執行，截至第一季度結束時(shí)。
四、注意事項：
1.本次激勵方案的銷(xiāo)售任務(wù)是公司第一季度的銷(xiāo)售任務(wù)，如果銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成，將無(wú)法獲得績(jì)效獎勵。
2.在完成銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)，全體銷(xiāo)售人員應當注意自身的銷(xiāo)售規范和形象形象，不得擾亂公共秩序或干擾公司業(yè)務(wù)。
3.如果在業(yè)務(wù)過(guò)程中發(fā)現違規情況，將會(huì )對責任人做出嚴肅處理。
4.本次激勵方案的績(jì)效獎勵將在第一季度結束后的一周內發(fā)放。
五、總結：
本次全員銷(xiāo)售激勵方案旨在鼓勵全體銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售任務(wù)中全力以赴，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加公司收入。我們相信，在全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，公司的業(yè)績(jì)將會(huì )取得更加優(yōu)秀的成績(jì)。希望所有銷(xiāo)售員在本次銷(xiāo)售任務(wù)中取得成功，獲得績(jì)效獎勵。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 7
增值業(yè)務(wù)是指除了數字電視普通機頂盒和數字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數字電視整轉開(kāi)始后即可根據情況進(jìn)行銷(xiāo)售，在數字電視整轉完成后，增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì )成為我公司銷(xiāo)售的主要方向。
一、職責與分工
增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據其特性，由市場(chǎng)客服部負責，各片區在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作，在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區域內承擔一定銷(xiāo)售任務(wù)。具體分工如下：
1、市場(chǎng)客服部負責增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷(xiāo)售工作，各片區負責協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區域內的宣傳推廣工作。
2、各片區負責人在片區營(yíng)業(yè)廳建立之后負責本區域內營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作。
3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售工作。
4、技維部負責增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。
二、銷(xiāo)售方法
1、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售根據公司年度銷(xiāo)售目標制定，市場(chǎng)客服部根據增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據市場(chǎng)客服部下達任務(wù)制定本年度銷(xiāo)售工作。
2、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策，即：不劃定銷(xiāo)售區域，公司任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內推銷(xiāo)公司增值業(yè)務(wù)。
3、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內容計入銷(xiāo)售人員績(jì)效考核，作為重要考核內容計入市場(chǎng)客服部其他人員績(jì)效考核。
4、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責任制：即在市場(chǎng)客服部?jì)炔扛鶕蛻?hù)和潛在客戶(hù)把用戶(hù)劃分為不同類(lèi)型和不同區域，由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負責這一類(lèi)型的客戶(hù)或者這一區域的客戶(hù)，并對銷(xiāo)售人員下達一定銷(xiāo)售任務(wù)由其獨立完成。
5、對非銷(xiāo)售人員采取目標激勵制，即：對不同項的增值業(yè)務(wù)設定
不同的最低銷(xiāo)售目標，任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標即可取得一定提成獎勵。
6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶(hù)資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負責。
三、激勵措施
1、銷(xiāo)售人員的激勵措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項管理規定以及提成和獎勵辦法。
2、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標后即可獲得10%銷(xiāo)售提成。
3、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jì)的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
4、公司在年終設立專(zhuān)門(mén)的`增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎勵，分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。
四、懲罰措施
1、銷(xiāo)售人員的激勵措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項管理規定。
2、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能達到最低銷(xiāo)售標準的則不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。
3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售任務(wù)不能完成的，部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負責人年度考評為不及格。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 8
一、考核原則
業(yè)績(jì)考核（定量）+行為考核（定性）。
定量做到嚴格以公司收入業(yè)績(jì)?yōu)闃藴�，定性做到公平客觀(guān)。
考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核標準為公司當月的營(yíng)業(yè)收入指標和目標，公司將會(huì )每季度調整一次。
銷(xiāo)售人員行為考核標準。
執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
履行本部門(mén)工作的行為表現。
完成工作任務(wù)的行為表現。
遵守國家法律法規、社會(huì )公德的行為表現。
其他。
其中：當月行為表現合格者為0.6分以上，行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優(yōu)秀者為滿(mǎn)分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到1.2分。
如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。
三、考核內容與指標
銷(xiāo)售人員績(jì)效考核表如下表所示。銷(xiāo)售人員績(jì)效考核表
考核項目考核指標權重評價(jià)標準評分
工作業(yè)績(jì)定量指標銷(xiāo)售完成率35%實(shí)際完成銷(xiāo)售額÷計劃完成銷(xiāo)售額×100%考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分
銷(xiāo)售增長(cháng)率10%與上一月度或年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相比，每增加1%，加1分，出現負增長(cháng)不扣分
銷(xiāo)售回款率20%超過(guò)規定標準以上，以5%為一檔，每超過(guò)一檔，加1分，低于規定標準的，為0分新客戶(hù)開(kāi)發(fā)15%每新增一個(gè)客戶(hù)，加2分
定性指標市場(chǎng)信息收集5%1．在規定的時(shí)間內完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分
2．每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報告提交5%1．在規定的時(shí)間之內將相關(guān)報告交到指定處，未按規定時(shí)間交者，為0分
2．報告的質(zhì)量評分為4分，未達到此標準者，為0分銷(xiāo)售制度執行5%每違規一次，該項扣1分
團隊協(xié)作5%因個(gè)人原因而影響整個(gè)團隊工作的情況出現一次，扣除該項5分工作能力專(zhuān)業(yè)知識5%1分：了解公司產(chǎn)品基本知識
2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品
3分：熟練的掌握本崗位所具備的專(zhuān)業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多
4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識
分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷
2分：一般，能對問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷
3分：較強，能對復雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運用到實(shí)際工作中
4分：強，能迅速的對客觀(guān)環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實(shí)際工作中取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)溝通能力5%1分：能較清晰的表達自己的思想和想法
2分：有一定的說(shuō)服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能靈活運用多種談話(huà)技巧和他人進(jìn)行溝通
靈活應變能力5%應對客觀(guān)環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施
工作態(tài)度員工出勤率2%1．月度員工出勤率達到100%，得滿(mǎn)分，遲到一次，扣1分（3次及以?xún)龋?/p>
2．月度累計遲到三次以上者，該項得分為0
日常行為規范2%違反一次，扣2分
責任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真
1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時(shí)推卸責任
2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責
3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔公司內部額外的工作服務(wù)意識3%出現一次客戶(hù)投訴，扣3分
四、考核方法
員工考核掛鉤收入的`額度：月工資的20%；業(yè)績(jì)考核額度占15%；行為考核額度占5%。
員工考核掛鉤收入的計算公式為：z=
公式中具體指標含義如下表所示。公式中具體指標含義
指標含義
A不同部門(mén)的業(yè)績(jì)考核額度B行為考核額度
C當月業(yè)績(jì)考核指標X當月公司營(yíng)業(yè)收入
Y當月員工行為考核的分數
Z當月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。
5．員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當月工資的80～140%。
6．員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。
五、考核程序
業(yè)績(jì)考核：按考核標準由財務(wù)部根據當月公司營(yíng)業(yè)收入情況統一執行。
行為考核：由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行。六、考核結果
業(yè)績(jì)考核結果每月公布一次，部門(mén)行為考核結果（部門(mén)平均分）每月公布一次。
員工行為考核結果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應互相打聽(tīng)。
每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動(dòng)的重要依據。
如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 9
一、激勵措施的目的
指引全體銷(xiāo)售員工達成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。
二、激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督預定月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情況（具體見(jiàn)年度分解計劃）。
2.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。
3.由各銷(xiāo)售主管匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。
4.由部門(mén)經(jīng)理/總監兩級匯審核后，移交財務(wù)復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。
三、員工銷(xiāo)售提成計算方法
1.根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。
2.每月銷(xiāo)售達成后的具體提成比例規定和計算辦法個(gè)人實(shí)際完成比例提成點(diǎn)數計算辦法A<70%1.5%個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售除以個(gè)人任務(wù)數，按其百分率，取其對應的70%≤A<85%2%提成點(diǎn)數，個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售與提85%≤A<100%2.5%成點(diǎn)數的乘數即為員工個(gè)人的當月實(shí)際應得提成傭金A≥100%3%
3.團購業(yè)務(wù)的計提說(shuō)明：
團購的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jì)達標考核，但不納入計算銷(xiāo)售提成比率考核。如：某店鋪銷(xiāo)售計劃目標10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團購業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現按減去其團購業(yè)績(jì)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jì)計算其銷(xiāo)售目標完成狀況，并對應其所得比率。
4．公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jì)達標考核，但不計入個(gè)人業(yè)績(jì)累計；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數統一規定為1.5％。
5．公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達標指數（60％），對于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行區別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。
四、銷(xiāo)售主管和店鋪員工
在實(shí)際銷(xiāo)售100%達標后的獎勵辦法
1.本獎勵辦法按月份執行，
2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數平分。
3．銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區域實(shí)際銷(xiāo)售按預定100%達標的，銷(xiāo)售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金；
同時(shí)，按其管理的`店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元/月/個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元/月/家，依實(shí)際達標個(gè)數發(fā)放。
五、銷(xiāo)售中心同時(shí)設立如下單項獎勵：
A.銷(xiāo)售突破獎；B，商場(chǎng)表彰獎；C，優(yōu)異員工進(jìn)步獎。
上述獎項由各個(gè)店長(cháng)或區域主管推舉申報，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實(shí)施。本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統一發(fā)放，具體形式另行公布。
六本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為2009年3月1日，最后結算日期為2009年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。
七本方案如有修正與調整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
銷(xiāo)售激勵活動(dòng)方案 10
為實(shí)現公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰略目標，本著(zhù)“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷(xiāo)售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，特制定本規定。
一、激勵原則
1.綜合績(jì)效原則：各區域的綜合績(jì)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標達成率、基金銷(xiāo)售額度等內容進(jìn)行綜合考評。
2.公平公開(kāi)原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。
3.長(cháng)短相結合的激勵原則：每月進(jìn)行績(jì)效綜合考評，即時(shí)激勵，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評，長(cháng)期激勵。
4.總體收入=基本工資（按公司規定）+績(jì)效獎金+津貼補助。
5.實(shí)際收入=總收入—扣除項目。
6.績(jì)效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。
7.津貼補助：話(huà)費補助、差旅補助等。
8.扣除項目：個(gè)人所得稅、及其他應扣款項等。
9.基金公司業(yè)務(wù)人員構成情況副總經(jīng)理財務(wù)總監基金經(jīng)理基金經(jīng)理助理
二、基金計劃銷(xiāo)售額度：
3000萬(wàn)
三、銷(xiāo)售方式
1.A渠道銷(xiāo)售:以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷(xiāo)進(jìn)行資金募集的形式�？蛻�(hù)對象（與公司簽訂代銷(xiāo)合作協(xié)議的金融機構）
2.B渠道銷(xiāo)售:以銀行客戶(hù)經(jīng)理或第三方理財等其它外在個(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式�？蛻�(hù)對象（銀行、證券或第三方理財等兼職代銷(xiāo)人員）
3.個(gè)人直銷(xiāo)：以銷(xiāo)售人員自有客戶(hù)資源進(jìn)行直接個(gè)人銷(xiāo)售的形式進(jìn)行銷(xiāo)售銷(xiāo)售客戶(hù)對象（自有資金的個(gè)人或機構投資者）
四、基金具體銷(xiāo)售分配計劃時(shí)間
略。
五、提成發(fā)放
客戶(hù)資金到位后的7個(gè)工作日內，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎勵，如客戶(hù)是通過(guò)三方中介機構介紹引入資金，中介費用在客戶(hù)引入資金三個(gè)工作日內給中間人發(fā)放提成資金
六、各種費用的承擔
1、招待費
招待費指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)，經(jīng)審批的招待費，公司予以報銷(xiāo)，記入個(gè)人賬戶(hù)
2、差旅費
差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的.費用，該項開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷(xiāo)，經(jīng)審批的差旅費，公司予以報銷(xiāo)，記入個(gè)人賬戶(hù)
3、交通費
交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的交通費用，該費用實(shí)行每月定額報銷(xiāo)
4、電話(huà)費
電話(huà)費指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的一定的費用電話(huà)費用補助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級別以上150/月
七、薪酬模式說(shuō)明
1.績(jì)效獎金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績(jì)效獎金分為月度獎金和管理獎。
2.津貼補助：此處是指對營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。
3.銷(xiāo)售獎金：根據區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金
八、績(jì)效獎金
計算公式：績(jì)效獎金=銷(xiāo)售提成+超額完成獎金。
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