轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案兩篇
隨著(zhù)WTO的進(jìn)程，轎車(chē)關(guān)稅的壁壘將蕩然無(wú)存，轎車(chē)已經(jīng)大規模的進(jìn)入尋常百姓家，因此經(jīng)濟型轎車(chē)的需求將是轎車(chē)市場(chǎng)的主流，經(jīng)濟型轎車(chē)的目標消費者以青年為主流，接下來(lái)小編為你帶來(lái)轎車(chē)活動(dòng)方案兩篇，希望對你有幫助。
轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（一）
一、 前言：
作為重慶本土第一份時(shí)尚周報的渝報一直以關(guān)注青年為辦報方針，其轎車(chē)周刊率先在轎車(chē)媒體上明確提出了“青年轎車(chē)”的概念，為轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提供了新鮮的佐料。并得到了國內轎車(chē)界的部分權威人士和營(yíng)銷(xiāo)精英的認同和肯定，為使青年轎車(chē)的概念得到大眾消費者特別是渝報讀者的普遍認同，在3.15消費者節日來(lái)臨之際，并借勢重慶國際轎車(chē)展的影響，我們特別策劃了本次青年轎車(chē)月活動(dòng)。
二、 活動(dòng)目的：
1、 推廣青年轎車(chē)的概念
2、 提升渝報轎車(chē)版在車(chē)界的影響力
3、 實(shí)現轎車(chē)廣告05年增量
三、 活動(dòng)時(shí)間：05年3月3日—4月7日
四、 活動(dòng)主題：時(shí)尚周報 青年轎車(chē) 魅力無(wú)限
五、 活動(dòng)內容：
1、 常規版面策劃：
3月10日明確提出渝報打造“青年購車(chē)”的概念，進(jìn)行炒作；（請業(yè)內人士、轎車(chē)專(zhuān)業(yè)媒體主編、廠(chǎng)家老總、本土營(yíng)銷(xiāo)精英對“青年購車(chē)”的概念作出肯定）強化315維權熱線(xiàn)，刊登出315消費者調查表；推出車(chē)市集裝箱欄目，細化本地行業(yè)新聞，并對重慶國際車(chē)展進(jìn)行第一次的提要性包裝。
3月15日 對315進(jìn)行跟進(jìn)報道，用具體的新聞事實(shí)來(lái)呈現，轎車(chē)消費者在維權意識上的加強
對車(chē)展進(jìn)行第二次包裝
3月24日 制作車(chē)展會(huì )刊，將常規轎車(chē)版納入其中
3月31日 對部分參展企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)報道，并做一些關(guān)于新車(chē)上市的新聞
4月7日 車(chē)展現場(chǎng)報道，關(guān)于本報的現場(chǎng)活動(dòng)及花絮等
2、特別會(huì )刊策劃：
在3月24日渝報正常編輯出版期內、我們計劃在重慶國際轎車(chē)展會(huì )上散發(fā)由渝報特別策劃、專(zhuān)為展會(huì )期間轎車(chē)商家亮身定做的印刷精美的別冊，并另外增印5000份在車(chē)展現場(chǎng)散發(fā)，同時(shí)隨渝報發(fā)行、增加讀者的閱讀廣度。
3、地面推廣活動(dòng)：
我們將充分借勢重慶國際轎車(chē)展的巨大影響力和廣泛人氣，通過(guò)地面推廣活動(dòng)為廣告商家服務(wù)，同時(shí)提升渝報轎車(chē)版在車(chē)界的影象力。
�。�1）、渝報封面轎車(chē)女郎大賽（細案另付）
我們將利用平時(shí)的正常版面對該活動(dòng)進(jìn)行適當的報道，并設置報名熱線(xiàn)，調動(dòng)重慶美女和轎車(chē)商家的參與，吸引讀者眼球，并在展會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行封面女郎的'決賽、冠軍可上渝報封面并可加入渝報星工場(chǎng)。
�。�2）、轎車(chē)小型障礙賽
�。�3）、轎車(chē)美容賽
為配合車(chē)展，并傳達渝報的時(shí)尚理念，給車(chē)界以極強的渝報印象，我們將在車(chē)展現場(chǎng)搞以上兩個(gè)小型活動(dòng)增加車(chē)展的趣味性吸引參展觀(guān)眾，為車(chē)展方和商（廠(chǎng)）家品牌傳播帶來(lái)渠道效應，同時(shí)提升渝報的影響力。（執行方案另付）
六、 宣傳推廣：
為強勢推出渝報車(chē)版，將其塑造成渝報品牌欄目，我們計劃在渝報自身版面上投放三期半版平面廣告（3月10日，3月24日，4月7日）在商報上投放一期豎1|4平面廣告（3月22日）
七、 活動(dòng)亮點(diǎn)：
空前反響 渝報首創(chuàng )
重慶本土第一份時(shí)尚周報以關(guān)注白領(lǐng)等青年人群為標向，率先提出青年轎車(chē)概念，并得到業(yè)界人士及青年購車(chē)者的廣泛認同，為轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)增加了新的亮點(diǎn)，廣告投放渝報展會(huì )特刊，必將鎖定目標消費人群，強勢促進(jìn)車(chē)展期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
增量發(fā)行 投放首選
渝報本次車(chē)展特刊將增量發(fā)行，廣告傳播效果顯著(zhù)提升，服務(wù)商家車(chē)展期間進(jìn)行強勢宣傳推廣的需要，為媒體投放之首選。
精彩選題 創(chuàng )意無(wú)限
渝報車(chē)周刊定位精確、系列活動(dòng)極具創(chuàng )意，對目標對象極具號召力，并精心打造本次特刊選題，從形式到內容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點(diǎn)，廣告傳播效果非同尋常。
精美印刷 收藏首選
渝報印刷質(zhì)量全面提升，精美印刷讓報紙內容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報紙收藏之首選�？蛻�(hù)廣告傳播效果持久有效。
八、 活動(dòng)招商：
由頂格廣告根據策劃案編制招商方案
九、 活動(dòng)分工：
活動(dòng)及特刊統籌：彭張忠
策劃統籌：陳治泉
行業(yè)招商：王瑞
特刊執行：劉麗娜
轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（二）
一、活動(dòng)背景
作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的*******預計到20**年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。20**年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭SPARK微型轎車(chē)，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。2003年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛轎車(chē)，比去年增長(cháng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱轎車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)轎車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng)，在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱轎車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通轎車(chē)有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好，強動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭SPARK，讓消費者 體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離，提高湖州菱通轎車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍SPARK），追求高效益，強動(dòng)力，低風(fēng)險的消費需求。（五菱微車(chē)）
針對公司：了解消費者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展，吸引目標客戶(hù)，促進(jìn)購買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)，自由購車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、湖州市區：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通轎車(chē)有限公司（陵陽(yáng)路1198號）門(mén)口擺上大型的拱門(mén)（可以的話(huà)大型的氣球），②彩旗③標語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長(cháng)興地區：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續費用）。
3、安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。Ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話(huà)聯(lián)系。
4、德清地區：宣傳單先行（不要現場(chǎng)車(chē)展）
進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(mén)（氣球）宣傳，宣傳標語(yǔ)：五菱轎車(chē)元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區車(chē)流量最多的地方，有較強吸引力。
5、和孚地區：宣傳單先行
開(kāi)往菱湖，桐鄉的交叉路口，車(chē)展，拱門(mén)（氣球）宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀(guān)和功能。（還是正規些）
首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達成交易。
2、活躍會(huì )場(chǎng)氣氛，體現輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：
突現雪佛蘭SPARK的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車(chē)），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷(xiāo)售員熱情。
五、場(chǎng)景布置
主題：“元旦購車(chē)瘋狂送禮”
現場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺(jué)，達到能夠吸引不買(mǎi)車(chē)的人也來(lái)看。
時(shí)間：20**年1月1日——20**年1月7日
地點(diǎn)：上述各地區以及各個(gè)銷(xiāo)售分店 ，江南車(chē)城
工作人員：
1、公司銷(xiāo)售人員
2、媒體（最好）
報紙：湖州晚報（轎車(chē)版） 電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺。
會(huì )場(chǎng)布置詳注：
氣球4（個(gè)）、拱門(mén)2（條）、太陽(yáng)傘2~3（把）、橫架（背景畫(huà)）1（個(gè)）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）
展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設
六、工作內容
采點(diǎn)（具體車(chē)展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車(chē)價(jià)盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）
活動(dòng)布置效果圖
活動(dòng)背景1個(gè)
活動(dòng)現場(chǎng)布置
現場(chǎng)活動(dòng)執行
七、效果評估
在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給五菱轎車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對五菱轎車(chē)有了明確的認識和印象！
勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹(shù)立品五菱轎車(chē)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。
五菱轎車(chē)再造“非�？臻g，非常動(dòng)力”概念，勢必會(huì )影響和吸引大批的五菱轎車(chē)潛在客戶(hù)群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量，締造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡！
八、預算費用：
略
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