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春節超市活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-11-11 19:32:33 方案 我要投稿

春節超市活動(dòng)策劃方案

  春節是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的時(shí)間,那么那么寫(xiě)一份方案呢?下面和小編一起來(lái)看看吧!

春節超市活動(dòng)策劃方案

  【篇一】春節超市活動(dòng)策劃方案

  一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  2018年x月x日—2018年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二.活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三.活動(dòng)內容

  (一) 主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還

  1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;

  2.單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

  3.正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4.1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;

  5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無(wú)效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動(dòng)

  1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);

  2.兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);

  3.廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1.報紙廣告:

  2.電臺廣告:

  3.現場(chǎng)橫幅

  4.現場(chǎng)彩燈

  五、費用預算(略)

  【篇二】春節超市活動(dòng)策劃方案

  一、元旦后應立即進(jìn)入年節氛圍的布置,第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續進(jìn)行春節裝飾物的安裝,

  進(jìn)入臘八節開(kāi)始播放新年到等音樂(lè )。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買(mǎi)贈、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。

  二、1/25-2/2 臘八節喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠

  1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對年節銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。

  1、本期內以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護膚紙品類(lèi)為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

  2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

  3、年節團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團購引導。

  PR活動(dòng):

  甜蜜換購 省錢(qián)新一季

  1月25日-2月11日,一次性購物滿(mǎn)58元,即可至活動(dòng)區參加甜蜜換購活動(dòng),每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!

  加1元 換購價(jià)值3元xx商品一個(gè)

  加5元 換購價(jià)值8元xx商品一個(gè)

  加10元 換購價(jià)值15元xx商品一個(gè)

  加15元 換購價(jià)值25元xx商品一個(gè)

  加20元 換購價(jià)值40元xx商品一個(gè)

  具體換購商品待定!

  三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

  臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時(shí)間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著(zhù)用品等主打,禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo),團購提示隨處可見(jiàn)。

  PR活動(dòng):

  新年好禮滿(mǎn)額送 (2月3日-2月14日)

  一次性購物滿(mǎn)398元,送15元新年賀禮一份;

  一次性購物滿(mǎn)698元,送20元新年賀禮一份;

  一次性購物滿(mǎn)998元,送30元新年賀禮一份;

  一次性購物滿(mǎn)1598元,送50元新年賀禮一份;

  四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

  此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類(lèi)主打,尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

  大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節開(kāi)始銷(xiāo)售,到現在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當天價(jià)格再下調一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫存。

  此時(shí)間段中包含情人節,情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。

  PR活動(dòng):

  1、情人節互動(dòng)活動(dòng):2月14日當天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。

  (1)愛(ài)讓我們相識:N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數字,主持人說(shuō)一個(gè)數字,2人或3人快速走在一起,代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。

  (2)愛(ài)讓我們擁抱:規定時(shí)間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

  (3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。

  (4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。

  2、福運進(jìn)萬(wàn)家

  活動(dòng)期間,一次性購物滿(mǎn)38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數量有限,送完為止!

  五、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運多財更多

  隨著(zhù)商場(chǎng)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購,

  這個(gè)時(shí)間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。

  PR活動(dòng):

  1、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

  大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個(gè),5元/10元/20元現金海量送,先到先得!

  2、新年好運來(lái),購物抽大獎

  2月19日-24日,購物滿(mǎn)額即可參與抽獎活動(dòng)。

  【篇三】春節超市活動(dòng)策劃方案

  在春節促銷(xiāo)期間,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,雜亂,擾亂消費者視聽(tīng),應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利,春節購物也希望討個(gè)“口彩”, 求富貴,祈平安。

  張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵,同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對這次送福,送財)春節是中國人的團圓節,擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能,與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。

  (禮合,洋酒,保健品,這些高利潤的商品應該加大陳列,做效果布置)買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機)

  一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標:

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的`頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費的第一步。

  2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3、商場(chǎng)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)商場(chǎng)人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費者引導至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、商場(chǎng)人員推銷(xiāo)方式,促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。

  春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及商場(chǎng)人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

  3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。

  三、認真做好商場(chǎng)的陳列工作

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準,除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

  2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。

  各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光,來(lái)不及補貨或補充。

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