超市春節活動(dòng)的策劃方案
春節搞促銷(xiāo)是每一個(gè)店家的經(jīng)營(yíng)方式之一,以下是小編整理的超市春節活動(dòng)的策劃方案,歡迎參考閱讀!
超市春節活動(dòng)的策劃方案1
20XX年春節月的營(yíng)銷(xiāo)工作,應系統性的開(kāi)展,在12月份推出大清貨的活動(dòng),為春節主題商品騰出貨架空間,陳列空間。第二疏理出年節主題商品的品類(lèi),第三步制定出相關(guān)的備貨計劃。第四步設定好年節品類(lèi)進(jìn)場(chǎng)的費用收取標準,制定春節月的營(yíng)銷(xiāo)主題,層層遞進(jìn)。制訂好春節期間海報方案的路規劃與相關(guān)的主題促銷(xiāo)活動(dòng)相配套。
活動(dòng)主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
活動(dòng)目的:穩定老顧客,發(fā)展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間:20XX年1月27日—20XX年1月31日
活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間:20XX年1月27日
活動(dòng)內容:凡在本超市購物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20XX年**臺歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區域,由專(zhuān)人負責春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細統一整理后,注明分場(chǎng)號交回營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間:20XX年1月27日—20XX年1月31日
活動(dòng)內容:
凡在本超市一次性購物滿(mǎn)88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應的新年實(shí)惠。
操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;
5、分場(chǎng)每天統計出紅章各個(gè)級別的總數。
活動(dòng)三:年節營(yíng)銷(xiāo)氣氛的營(yíng)造
12月應該全面布置好春節的氣氛營(yíng)造工作?紤]到12月下旬有個(gè)圣誕節,春節氣氛布置工作可先把準備工作籌備好,圣誕節一過(guò)即時(shí)全面中上春節氣氛布置:在賣(mài)場(chǎng)打造年貨大街專(zhuān)區陳列,店內外掛起大燈籠,播放新年的喜慶音樂(lè )。引導顧客進(jìn)入年節的觀(guān)念中,同時(shí)還能把賣(mài)場(chǎng)的年節商品題形象,讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來(lái)。
應季類(lèi)重點(diǎn)商品:
成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規格包裝食品等等。
節日類(lèi)商品重點(diǎn):禮盒類(lèi)商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時(shí)令蔬果、整箱販賣(mài)、煙、果汁、茶葉、保健品、魚(yú)蝦、羊肉及火鍋類(lèi)、鮮花綠值、套瓷等。
超市春節活動(dòng)的策劃方案2
春節是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的時(shí)間,為了能使門(mén)店在今年春節集中精力打好銷(xiāo)售戰,本次春節,我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo)方式,同時(shí)配以適當的促銷(xiāo)活動(dòng),以引導消費,挖掘潛在消費為提升途徑,同時(shí)注重團購促銷(xiāo),希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現我們的經(jīng)營(yíng)特色,從而提高客單價(jià),提升銷(xiāo)售。
本階段的活動(dòng)以突出團購特色的商品和其他特價(jià)商品相結合的形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節日前期的消費力量。
活動(dòng)以團購特價(jià)商品為主,以DM為主要體現形式,先期吸引單位集體購買(mǎi),會(huì )員卡贈送主要針對市外門(mén)店新客戶(hù)的吸納,挖掘和培養05年的新消費群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對我們的會(huì )員身份有興趣的潛在消費群。
主題:福多春意濃
1.特價(jià)團購商品DM
a) 規格:小8K,4P,共計80個(gè)商品;
食品:40個(gè)
百貨:30個(gè)
生鮮:10個(gè)
b) 要求所有團購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;
c) 商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類(lèi)。
2、享受團購價(jià)前提:一次性團購滿(mǎn)500元,即可以DM團購專(zhuān)版上的特價(jià)購買(mǎi);
3、輔助裝飾:制作團購商品標識插卡,醒目標識,提示購買(mǎi)
4、操作細則:對所有團購商品不進(jìn)行調價(jià),在團購發(fā)生時(shí),請門(mén)店團購人員按DM價(jià)格手工調價(jià);
5、市外門(mén)店活動(dòng):一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)500元,可獲贈05年會(huì )員卡一張,單筆銷(xiāo)售限送1張;
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買(mǎi)的贈送措施,整合供應商活動(dòng),體現團購專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。
主題:新春聯(lián)華搶購第一站
時(shí)間:1.28—2.15(2.9年初一,2.14情人節)共計19天
由于春節的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側重于通過(guò)DM商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn),通過(guò)提醒顧客的購買(mǎi)需要、誘發(fā)購買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結合拉動(dòng)銷(xiāo)售。
適當配合刺激性的活動(dòng),結合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節后效應以及情人節活動(dòng)的配合,達到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規格:小8K,20個(gè)P,400余件商品
b) 禮品主題:祝福心意表一表
主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持
c) 食品主題:佳肴美食齊送到
以年貨為主打,綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d) 百貨:開(kāi)門(mén)迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮:鮮美嘖嘖過(guò)大年
調味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……
f) 分類(lèi)版面主題:這個(gè)冬天不太冷
i. 紅系列:本命年紅色衣褲,春節特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“!弊、紅包等;
ii. 火系列:火鍋,火鍋料,調味料
iii. 暖系列:床上用品,內衣,取暖類(lèi)電器
g) 情人節主題:簡(jiǎn)單愛(ài)
情人節推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重復,建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節特色的商品上,標注特殊記號,代表情人節推薦商品,以做提示作用;
h) 長(cháng)假消耗補給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節后的民生用品銷(xiāo)售,刺激人們長(cháng)假后的'新一輪購買(mǎi)需要,可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,提醒購買(mǎi),以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買(mǎi),同時(shí)也加強賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴
快速搶購
事實(shí)證明,價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭,確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場(chǎng)份額最直接,最有力的競爭手段,在春節這個(gè)特殊的節日,人們對各方面商品的需求都達到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設計活動(dòng)以買(mǎi)大贈。ㄙI(mǎi)禮品類(lèi)商品送調味品)為主要手段,刺激消費。
時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達到銷(xiāo)售平衡,并有效避免銷(xiāo)售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費用。
a) 時(shí)間:1.28-2.2
b) 活動(dòng)內容:在本超市購買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元,即可參加“一元風(fēng)暴
快速搶購”活動(dòng);
憑當日滿(mǎn)足參與條件的單張購物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品:
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè );
c) 操作細則:
i. 有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng),面積比較小的門(mén)店在總臺贈送,但都統一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標識,并做好活動(dòng)內容宣傳;
ii. 贈品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂;
iii. 請顧客依次排隊購買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品,每張購物小票限購其中任意3種商品;
iv. 所有參與活動(dòng)的購物小票應為當日單張購物小票,隔日無(wú)效,小票不可累加;
v. 若購“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購商品,需憑購物小票辦理退貨手續,并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨;
vi. 所有贈送要求剪小票操作,并做好每日臺帳;
vii. 本活動(dòng)解釋權歸本超市所有。
d) 宣傳文案:一元錢(qián)能買(mǎi)什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來(lái)聯(lián)華超市購物,這樣的夢(mèng)想也能變成現實(shí)!
2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達一定數額,您就可以花一元錢(qián),捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn),這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購,心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!
3、裝飾
a) 賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b) 收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;
c) 賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式;
d) 貨架笑臉設計;
e) 井道特殊裝飾:春滿(mǎn)聯(lián)華——廣告公司出方案
f) 常規裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報、DM噴匯等
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