美容院元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案
元旦促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據元旦促銷(xiāo)的目標、定位來(lái)加以選擇。以下是小編帶來(lái)美容院元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案的相關(guān)內容，希望對你有幫助。
美容院元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案【1】
�。ㄒ唬� 一、 活動(dòng)策劃：策劃部
二、 協(xié)作部門(mén)：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
四、 活動(dòng)形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠
五、 總體目標：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動(dòng)主題
1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節、元旦節）
2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實(shí)惠與溫情
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
B專(zhuān)柜 專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP
節日形象POP（X展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
八、活動(dòng)贈送內容：
1 省級代理商 進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金 2 市級代理商 進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金
進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金 3 盟店. 形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現金
美容院元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案【2】
經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識：市場(chǎng)的競爭就是元旦促銷(xiāo)的競爭。美容中心的元旦促銷(xiāo)可以有效的刺激客戶(hù)，引導和儲蓄客戶(hù)需 求，從而客戶(hù)數量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷(xiāo)目的只是挽留舊客戶(hù)，元旦促銷(xiāo)的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開(kāi)始了價(jià)格戰的惡性循環(huán)，難以獲得 初衷的目標。這里，我們有一套元旦促銷(xiāo)的程序，針對的是潛在的客戶(hù)和市場(chǎng)：
1．市場(chǎng)調查分析
想要用元旦促銷(xiāo)的方法來(lái)吸引消費，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心 理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價(jià)格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點(diǎn)（消費能力、需求狀況、消費方式及特 點(diǎn)、消費習慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是
2．目標決策
美容中心的元旦促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標。
A.、商品生命周期意義上的元旦促銷(xiāo)目標：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的
元旦促銷(xiāo)（有專(zhuān)業(yè)推薦、宣 傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費試做等手段）;銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì )、贈送貴賓卡等 手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì )等手段）。
B、以特定對象為目標的元旦促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認 識，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷(xiāo)手段都會(huì )不同。
C、時(shí)間意義上的元旦促銷(xiāo)目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩中尋 求增長(cháng)為目標；旺季以培養顧客信心，刺激消費來(lái)達到業(yè)績(jì)的高增長(cháng)；節假日應該營(yíng)造節日氣氛，以提高人均消費。
3．元旦促銷(xiāo)定位
“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì )成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷(xiāo)定位時(shí)應該牢記這句話(huà)。定位的'依據可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。
4．元旦促銷(xiāo)方案
方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：
A、競爭策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎）；
B、利益分享策略（買(mǎi)二送一等折扣方式）；
C、活動(dòng)策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；
D、服務(wù)策略（專(zhuān)車(chē)接送等）；
E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。
在元旦促銷(xiāo)工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告傘、禮品袋等都非常常見(jiàn)。
元旦促銷(xiāo)預算是元旦促銷(xiāo)方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷(xiāo)方案后比較預算開(kāi)支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。
在策劃完成了元旦促銷(xiāo)方案中各個(gè)環(huán)節后，為確保元旦促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應該仔細整理一份《元旦促銷(xiāo)策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì )有很大的比較、幫助作用。
5．元旦促銷(xiāo)培訓
開(kāi)展前期員工動(dòng)員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷(xiāo)方案的認同，提高元旦促銷(xiāo)能力和元旦促銷(xiāo)行動(dòng)藝術(shù)水平，以達到良好效果。但是，這一步驟 在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷(xiāo)工作沒(méi)有積極的心態(tài)。對員工講解不當時(shí)，甚至會(huì )讓員工認為這樣做會(huì )降低他們的收入。為確保元旦促銷(xiāo) 方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀(guān)點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益，元旦促銷(xiāo)方案三者同進(jìn)退。
6． 元旦促銷(xiāo)管理
要使元旦促銷(xiāo)工作全過(guò)程得以準確到位地執行，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監督、調整元旦促銷(xiāo)工作；由準協(xié)調 與顧客的關(guān)系；由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì )議落實(shí)分工后，遇到問(wèn)題馬上就可以找到專(zhuān)人解決了。美容院元旦 促銷(xiāo)策劃是一項程序性很強的工作，依據上面的步驟應該可以改變很多中美容院落跟著(zhù)感覺(jué)走的盲目元旦促銷(xiāo)現狀。而隨著(zhù)元旦促銷(xiāo)一步步深入地展開(kāi)，以前只知道 以?xún)r(jià)格來(lái)競爭的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機會(huì )與可能。
【美容院元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
美發(fā)店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-25
最新 元旦促銷(xiāo)活動(dòng) 策劃書(shū)方案01-24
38婦女節美容院促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文01-25
五一商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)方案01-18
商場(chǎng)商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-25