圣誕節商家促銷(xiāo)策劃方案
20XX年圣誕節馬上要到來(lái)了，圣誕節作為消費者的購物狂歡節，是各商家的促銷(xiāo)狂歡節，為了爭奪終端的銷(xiāo)售額,于是將要開(kāi)展形式多樣的節日促銷(xiāo)活動(dòng)。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng)也近在眼前，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節日里取得銷(xiāo)量，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗，但在促銷(xiāo)活動(dòng)中有些細節的地方也是需要注意的。
圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)之所以牽動(dòng)著(zhù)商家的心，是因為這樣的一個(gè)節日將帶來(lái)大量的客流量，也將帶來(lái)大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營(yíng)造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：
1. 造勢時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:
2. 造勢地點(diǎn)的選擇：這應該符合三個(gè)原則：
a.廣場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大的地方;
b.人流比較容易停留的地方;
c.環(huán)境干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個(gè)特點(diǎn)：
�、� 群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)，感興趣;
�、� 形式新奇，讓人耳目一新
�、� 內容大方，健康向上;
�、� 震撼的，讓人不自覺(jué)停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)
一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現場(chǎng)布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶(hù)外媒體廣告，新品和獎品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：
a. 互動(dòng)游戲
b. 文藝表演
c. 現場(chǎng)競賣(mài)
d. 選用專(zhuān)業(yè)的主持人
e. 新品模特秀.cOm
f. 其它造勢方法
圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng)管控
一次好的圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng)，不僅要有好的銷(xiāo)量，還要有注意銷(xiāo)量以外的銷(xiāo)售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。
活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視。
1 前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專(zhuān)人監督管理法，分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。
2 活動(dòng)組織中的環(huán)節管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提
前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì )，然后分工實(shí)施，責權到位。如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊的'合成，做到多位一體。
3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專(zhuān)門(mén)對未來(lái)種種結果進(jìn)行預測和準備對策。
4 促銷(xiāo)主題設計:但凡成功的促銷(xiāo)活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題，于情于理都合適，便會(huì )充分的調動(dòng)起顧客的參與熱情，俗話(huà)說(shuō)，名不正，則言不順，更不用說(shuō)行動(dòng)了，此中的道理乃是對人心理的把握.
5 促銷(xiāo)要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往不會(huì )珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷(xiāo)才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動(dòng)中的內容一定得圍繞主題開(kāi)展.
6 成功的促銷(xiāo)通常都帶有創(chuàng )新。創(chuàng )新通�？赏ㄟ^(guò)細分來(lái)實(shí)現，主要四個(gè)方面的細分：主題創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、物料創(chuàng )新、人員創(chuàng )新。
7 促銷(xiāo)目標人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷(xiāo)費習慣進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內容到活動(dòng)后媒體報道都要立體全方位展開(kāi)，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動(dòng)在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買(mǎi)品牌.
8 促銷(xiāo)活動(dòng)效果評估:促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷(xiāo)活動(dòng)計劃實(shí)施前進(jìn)行的調查預測，用來(lái)評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來(lái)了解促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間的消費者動(dòng)態(tài)(如參與者數量、購買(mǎi)量、重復購買(mǎi)率等)、參與活動(dòng)的消費者結構、消費者意見(jiàn)(包括動(dòng)機、態(tài)度、建議、要求與評價(jià)等)。事后評估則是通過(guò)比較促銷(xiāo)前后產(chǎn)品知名度、認知度、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額等變化來(lái)評價(jià)其實(shí)際效果
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