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早教促銷(xiāo)推廣策劃方案

時(shí)間:2020-10-30 13:06:40 方案 我要投稿

早教促銷(xiāo)推廣策劃方案

  早教意識已經(jīng)和普遍了,各大早教機構,小編帶來(lái)了促銷(xiāo)推廣策劃方案,請看:

早教促銷(xiāo)推廣策劃方案

  早教促銷(xiāo)推廣策劃方案

  一、前言

  世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟時(shí)代,只是創(chuàng )新成為推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的主導力量,未來(lái)的競爭將是人才的競爭!巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀(guān)念已經(jīng)成為多數家長(cháng)的共識,由于現在多是獨生子女,現代父母的文化層次越來(lái)越高,對孩子的成長(cháng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性,希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長(cháng)。隨著(zhù)家庭收入的不斷提高,社會(huì )就業(yè)壓力的不斷增大,人才競爭越來(lái)越激烈,父母的早教意識普遍強化,都在為孩子的將來(lái)著(zhù)想!安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫(xiàn)上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

  雖然現在競爭者很多,但隨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的影響,人才競爭的不斷加劇,市場(chǎng)潛力會(huì )不斷被挖掘,需求不斷增加,家長(cháng)對早教的認識必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇,只有更加專(zhuān)業(yè)、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性,也是對連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳,讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝,認可陽(yáng)光金寶貝,并讓他們的孩子體驗陽(yáng)光金寶貝。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)競爭環(huán)境分析

  (1)連云港現已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構,且相對價(jià)格差別較大,占有一定的市場(chǎng)份額。

  (2)隨著(zhù)早教市場(chǎng)的不斷成熟,會(huì )有其他競爭者進(jìn)入;

  (3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì )引發(fā)其他競爭者跟進(jìn),加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

  (4)隨著(zhù)消費者可選擇的品牌增多,議價(jià)實(shí)力提高;

  (二)、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國納斯達克州上市

  3、網(wǎng)絡(luò ):遍布33個(gè)國家600家中心機構

  4、專(zhuān)業(yè):強大的`專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn))

  5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗,行業(yè)創(chuàng )始者

  劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度,連云港家長(cháng)對教育普遍重視不夠,或者是有重視無(wú)要求,作為高費用的專(zhuān)業(yè)早教品牌,被目標客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。

  機會(huì ):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全,仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機構對早教理念的宣傳,使年輕家長(cháng)們對早教有了初步的認識:陽(yáng)光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當的營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。

  威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等,各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(cháng)們掏了腰包,占據了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同,也各有側重,但教育孩子的目的是一致的。

  (三)、STP分析

  (1)細分市場(chǎng)

  低收入家庭:要求學(xué)費低,對課程設置及師資要求不高

  中下收入家庭:要求學(xué)費適當,一般百元以下可接受,對課程設計及師資有一定程度要求,但品牌意識低。

  中高收入家庭:對早教學(xué)費高低不敏感,對課程設置及師資設備要高,品牌意識強

  (2)目標市場(chǎng)選定

  在市場(chǎng)細分化的基礎上根據陽(yáng)光金寶貝的資源及目標我們把市場(chǎng)目標定在

  有0-6歲寶寶的中高收入家庭

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