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產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-10-25 11:43:30 方案 我要投稿

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  促銷(xiāo)活動(dòng)可以拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,分享了產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案,歡迎借鑒!

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  篇一:產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)目的

  充分利用資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。

  二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體,我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

  1、確定活動(dòng)方法

  2、包裝活動(dòng)

  降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。

  在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費者,更能去打動(dòng)消費者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。

  個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

  四、確定活動(dòng)的方式

  這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。

  1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險。

  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結,并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì )增大效果,如果選擇的不好就會(huì )費力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來(lái)參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好,比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續多少時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間太短會(huì )導致在這一時(shí)間內很多消費者無(wú)法實(shí)現購買(mǎi)或者重復購買(mǎi),很多應獲得得利益不能實(shí)現,促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。

  六、廣告配合方式

  想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備

  前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)浪費人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負責與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負責文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負責現場(chǎng)管理協(xié)調各方面關(guān)系?誰(shuí)負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客滿(mǎn)意度調查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無(wú)巨細沒(méi)有遺漏,大到車(chē)輛場(chǎng)地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后一一清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有得途徑是否理想?梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費者,填調查表等方法。

  八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行

  主要是現場(chǎng)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事,才能保證方案得到完美執行,在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀律都要作出明確細致的規定,F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

  同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)人員,促銷(xiāo)范圍、強度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調整,確保對促銷(xiāo)方案的控制。

  九、后期延續

  后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續宣傳。

  十、費用預算

  整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,要預算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng),僅有一個(gè)好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔起它的支出。

  十一、意外防

  策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

  十二、效果預估

  預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  篇二:產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)背景

  沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

  其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:

  二、活動(dòng)目的:

  1.基本目標:為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

  3.營(yíng)銷(xiāo)目標:通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.

  3.長(cháng)期目標:提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.

  三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

  1.市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

  2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

  3.宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.

  四、swot問(wèn)題分析:

  優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).

  劣勢:運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

  機會(huì ):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

  威脅:存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.

  五、價(jià)格策略:

  1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.

  2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

  六、促銷(xiāo)策略:

  1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

  2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

  七、廣告宣傳:

  1.“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

  2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

  3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

  4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

  八、公共關(guān)系:

  1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

  2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.

  3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.

  4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

  5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.

  九:營(yíng)業(yè)推廣:

  1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo):消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).

  2.對消費者促銷(xiāo):贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).

  3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.

  十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉.

  十一、策劃方案各項費用預算:

  促銷(xiāo)總費用:

  廣告費用:

  營(yíng)業(yè)打折費用:

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