關(guān)于灰天鵝活品的策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的關(guān)于灰天鵝活品的策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
1.內容摘要：
完善灰天鵝活品市場(chǎng)體系，使各個(gè)階層的人都能了解到我們的灰天鵝活品，接受我們的灰天鵝活品。同時(shí)科學(xué)、合理地發(fā)展我們的副業(yè)產(chǎn)品，比如野鴨活品、鴨蛋、火雞、土雞、清水魚(yú)、度假村、餐飲、娛樂(lè )休閑等等，創(chuàng )造出我們公司的品牌。
2.天鵝相關(guān)知識：
�。�1）生物概況 又稱(chēng)大雁、野鵝或天鵝，為雁屬中的鴻雁，體型肥大，羽重7～8千克。肉質(zhì)鮮美，氨基酸、礦物質(zhì)含量高，是理想的保健食品，具有祛風(fēng)寒、壯筋骨、益陽(yáng)氣、活血脈等藥用價(jià)值，深受消費者青睞。屬?lài)叶壉Ｗo動(dòng)物。 灰天鵝熱情十足，能給同伴鼓舞，用叫聲鼓勵飛行的同伴。
�。�2）生物特性 灰天鵝具有喜水性、食草性、耐寒性和合群性等生活習性，飼養管理要求不高，易于推廣養殖。xx年，縉云縣科技示范戶(hù)楊某引進(jìn)15組（每組1公2母）種鵝試養，并在南溪鄉建立天鵝繁育基地，至今已出欄340羽，存欄390多羽，經(jīng)濟效益可觀(guān)。
�。�3）功能價(jià)值 灰天鵝肉屬于低脂肪、低膽固醇、高蛋白�！肚Ы鹗持巍�、《本草綱目》等十多部藥典中均對 灰天鵝肉有詳細記載：性味甘平，歸經(jīng)入肺、腎、肝，祛風(fēng)寒，壯筋骨，益陽(yáng)氣。據了解， 灰天鵝的羽絨保暖性好，又非常輕軟，可作枕、墊、服裝、被褥等填充材料，比較硬的羽毛可用來(lái)加工成扇子及工藝品等。
�。�4）組隊飛行 灰天鵝是出色的空中旅行家。每當秋冬季節，它們就從老家西伯利亞一帶，成群結隊、浩浩蕩蕩地飛到我國的南方過(guò)冬。第二年春天，它們經(jīng)過(guò)長(cháng)途旅行，回到西伯利亞產(chǎn)蛋繁殖�；姨禊Z的飛行速度很快，每小時(shí)能飛68～90公里，幾千公里的漫長(cháng)旅途得飛上一兩個(gè)月。
在長(cháng)途旅行中，灰天鵝群的隊伍組織得十分嚴密，它們常常排成人字形或一字形，它們一邊飛著(zhù)，還不斷發(fā)出“嘎、嘎”的叫聲�；姨禊Z的這種叫聲起到互相照顧、呼喚、起飛和停歇等的信號作用。
那么，灰天鵝保持嚴格的整齊的隊形即排成“人”或“一”字形又是為了什么呢？
原來(lái)，這種隊伍在飛行時(shí)可以省力。最前面的灰天鵝拍打幾下翅膀，會(huì )產(chǎn)生一股上升氣流，后面的灰天鵝緊緊跟著(zhù)，可以利用這股氣流，飛得更快、更省力。這樣，一只跟著(zhù)一只，灰天鵝群自然排成整齊的“人”字形或“一”字形。
另外，灰天鵝排成整齊的人字形或一字形，也是一種集群本能的表現。因為這樣有利于防御敵害�；姨禊Z群總是由有經(jīng)驗的老灰天鵝當“隊長(cháng)”，飛在隊伍的前面。在飛行中，帶隊的灰天鵝體力消耗得很厲害，因而它常與別的灰天鵝交換位置。幼鳥(niǎo)和體弱的鳥(niǎo)，大都插在隊伍的中間。停歇在水邊找食水草時(shí)，總由一只有經(jīng)驗的老灰天鵝擔任哨兵。如果孤飛，就有被敵害吃掉的危險。
3.市場(chǎng)背景：
�。�1）市場(chǎng)現狀 通過(guò)對灰天鵝的了解，可以知道它有很大的發(fā)展空間。肉質(zhì)鮮美，屬于高檔的保健肉食產(chǎn)品，有很強的醫藥價(jià)值，飼養容易，飼料便宜（食草），羽毛是保暖性很好材料，也是極具藝術(shù)價(jià)值的工藝材料。它們“組隊飛行”有很高的觀(guān)賞價(jià)值。
�。�2）社會(huì )現狀 在江西灰天鵝的生態(tài)養殖公司不多，所以市場(chǎng)很大。更主要的是“養生和營(yíng)養”在現代人心目中的地位越來(lái)越高，復古潮流散播到了生活中的各個(gè)領(lǐng)域。大家都很喜歡“農家餐、生態(tài)產(chǎn)品、野味等，這對我們公司來(lái)說(shuō)就是個(gè)特別大的機遇，更是一個(gè)極大的鼓勵。同時(shí)，生態(tài)養殖灰天鵝才剛起步，所以具有很大的發(fā)展空間及潛力。
�。�3）公司現狀 南昌市山農發(fā)展有限責任公司創(chuàng )立于xx年，斥資三千萬(wàn)，在生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的南昌市安義縣東陽(yáng)鎮設立了種苗場(chǎng)和種養示范基地----天鵝灣莊園，占地三千余畝（其中水面近xx畝，畜禽養殖、孵化基地4萬(wàn)平方米），是一家集特種養殖、特色果蔬種植、種源推廣、屠宰加工、帶農創(chuàng )收于一體的新型現代生態(tài)農業(yè)企業(yè)。其中，天然放牧的鴻雁和野鴨獲得了由省林業(yè)廳批準、野生動(dòng)物保護局頒發(fā)的《江西省野生動(dòng)物馴養繁殖許可證》、《江西省野生動(dòng)物或其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)許可證》，成為全省大雁、綠頭野鴨最大的良種基地，產(chǎn)品遠銷(xiāo)沿海經(jīng)濟發(fā)達地區。我們公司處于起步發(fā)展階段，雖然在資金、技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面都相對薄弱，但是我們公司擁有良好的地理位置和上下一心、共同努力的經(jīng)營(yíng)理念。所以一定可以在江西南昌乃至全國發(fā)展壯大！
4.具體方案：
�。�1）把產(chǎn)品分類(lèi)。比如灰天鵝活品是我們公司的主打產(chǎn)品，我們可以把它分成三類(lèi)。一種是精品裝（給領(lǐng)導和經(jīng)濟能力高的上層人士消費），另一種是中等裝（給市民和中等消費階層的人消費），最后一類(lèi)是次等裝（給農民和打工仔等低消費的人消費）。合理分類(lèi)可以清晰化我們的產(chǎn)品，讓眾人知曉。為企業(yè)創(chuàng )造良好品牌做保證，使我們的產(chǎn)品系統化、層次化，也健全了產(chǎn)品體制。
�。�2）重點(diǎn)發(fā)展主打產(chǎn)品，創(chuàng )造企業(yè)品牌。只有有了公司的招牌產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷(xiāo)路才會(huì )更好，更快，更穩。
�。�3）努力發(fā)展輔助產(chǎn)業(yè)(即輔助產(chǎn)品)，為主打產(chǎn)品提供強有力的經(jīng)濟基礎，為公司創(chuàng )造良好的企業(yè)品牌提供保證；為公司的產(chǎn)品多樣性添彩；為公司產(chǎn)品能更好、更快的被廣大消費者接受做良好的鋪墊。
�。�4）提高公司知名度。通過(guò)廣告，網(wǎng)絡(luò )、媒體、提高企業(yè)的知名度，讓大家都知道、了解我們的公司和產(chǎn)品。要相信廣告效應，因為做為大學(xué)生，我們是深有感受。通過(guò)廣告等媒介的宣傳，使大家更容易接受新鮮的、便宜、品牌的產(chǎn)品。
�。�5）培養高素質(zhì)人才。人才是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展的良好保證。我覺(jué)得公司現在主要缺乏高水平管理人才、高技術(shù)飼養人才、高水平推銷(xiāo)人才。高水平推銷(xiāo)人才是我們公司的門(mén)牌，高技術(shù)飼養人才是我們公司的頂門(mén)柱，高水平管理人才是我們公司的靈魂和精髓。
�。�6）把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多元素的合理包裝，豐富產(chǎn)品種類(lèi)。比如灰天鵝活品，我們可以把它包裝成盒裝、灌裝、瓶裝，也便于各大超市運送。雖然投資可能會(huì )大點(diǎn)，但就長(cháng)遠考慮，對公司絕對是利大于弊。也可以參照“絕味”的銷(xiāo)售思路和精裝方式，把我們的灰天鵝分部，比如鵝腿、鵝舌，鵝脖等。
�。�7）可以找一些大型的熟食企業(yè)或其他企業(yè)來(lái)合作。比如我們可以和“絕味”、“煌上煌”等企業(yè)合作，創(chuàng )造新的熟食產(chǎn)品，鵝脖、鵝腿、鵝舌等，當然我承認開(kāi)始可能有點(diǎn)難，因為一種新產(chǎn)品的推廣是需要時(shí)間和耐力的，但是只要我們能做出好的味道，打出好的.宣傳，標出合理的價(jià)格，我想大家一定會(huì )接受。因為我們身邊的好多同學(xué)都很喜歡“絕味”，當然我也很佩服絕味的創(chuàng )新。在制造了鴨脖后，又制造了一系列的產(chǎn)品，如毛豆、腐竹、蓮藕、包菜等。這些也深受廣大市民和大學(xué)生的喜歡，親身實(shí)例，我們學(xué)�！敖^味”的生意超好。而我們的東西一旦進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展好的話(huà)，可以說(shuō)是開(kāi)發(fā)了新的熟食產(chǎn)品系列，所以我覺(jué)得這樣的市場(chǎng)價(jià)值很大。
�。�8）創(chuàng )造精美的標簽和包裝。包裝其實(shí)就像一個(gè)人的臉，好看的話(huà)，大家都容易接受，都喜歡。我曾經(jīng)看書(shū)看到這樣的一個(gè)消息:說(shuō)一家超市的可樂(lè )原來(lái)銷(xiāo)量很不好，最后老板就請人幫忙，那人就給可樂(lè )的易拉罐重新設計了個(gè)封面，結果沒(méi)過(guò)幾天那個(gè)可樂(lè )的銷(xiāo)量很暢銷(xiāo)，賣(mài)的很火，從這點(diǎn)我們就深深的知道，原來(lái)包裝是真的很重要。人們常常說(shuō)“三分靠長(cháng)相，七分靠打扮”人都如此，其實(shí)產(chǎn)品也一樣。
�。�9）經(jīng)常去發(fā)展好的同行公司考查。人要善于學(xué)習才能不被這個(gè)社會(huì )淘汰，在這個(gè)高信息、高節奏的社會(huì )發(fā)展中，什么東西都更新很快，所以我們要善于學(xué)習新的東西，接受新的東西，利用新的東西，這樣我們才能發(fā)現它的價(jià)值，才能去創(chuàng )新，創(chuàng )造更好的產(chǎn)品，以至于不被這個(gè)社會(huì )淘汰，不被市場(chǎng)淘汰。
�。�10）要多方位的尋找銷(xiāo)售渠道。比如說(shuō)，各大超市、酒店、批發(fā)市場(chǎng)、熟食公司等。有了好的銷(xiāo)售門(mén)路，我們的產(chǎn)品才不會(huì )被堆積；有了好的銷(xiāo)售門(mén)路，我們才有足夠的流動(dòng)資金；有了好的銷(xiāo)售門(mén)路，我們的公司才能被人認可，才能得到迅速的發(fā)展。當然，這些渠道也需要我們用心思去打點(diǎn)，這就要求我們必須有非常優(yōu)秀的推銷(xiāo)人才和滿(mǎn)意的售貨服務(wù)。比如，質(zhì)量保證，可以送貨等等。當然這不是說(shuō)我們公司要折本，而是要有一個(gè)合理的度，其實(shí)如果可以，開(kāi)始吃點(diǎn)虧也沒(méi)什么，現在的吃虧，是為了以后不再吃虧。
�。�11）開(kāi)發(fā)江西乃至全國的市場(chǎng)。特別是沒(méi)有灰天鵝活品的地方，還有那些缺水的地方。比如西北，因為缺水所以對水生產(chǎn)品的需求欲望就會(huì )很強烈，當然量也很大，所以會(huì )供不應求。而且那邊的生態(tài)農產(chǎn)品和野味不多，所以只要讓他們接受我們的生態(tài)產(chǎn)品，那個(gè)市場(chǎng)是相當可觀(guān)的。
�。�12）改進(jìn)技術(shù)，讓我們的產(chǎn)品更生態(tài)、更綠色。因為當今產(chǎn)品都講究綠色產(chǎn)品，生態(tài)無(wú)危害產(chǎn)品。只要我們的產(chǎn)品能真正做到這點(diǎn)，自然會(huì )有更多的人接受，銷(xiāo)量也自然會(huì )提高。
�。�13）發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)。比如垂釣休閑、度假村、餐飲等。引進(jìn)稀有觀(guān)賞天鵝，魚(yú)類(lèi)，水鳥(niǎo)等，發(fā)展旅游觀(guān)光業(yè)。因為這不僅能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，而且能提高企業(yè)的知名度。垂釣休閑，不僅能讓他們在享受垂釣樂(lè )趣的同時(shí)，還能享受我們公司的優(yōu)美環(huán)境，了解我們公司的經(jīng)營(yíng)理念和清潔生產(chǎn)。不但能帶來(lái)良好的口碑，而且也可以發(fā)展旅游觀(guān)光業(yè)，更能改善公司環(huán)境，提高企業(yè)形象。
�。�14）引進(jìn)新型暢銷(xiāo)水生產(chǎn)品，增加企業(yè)產(chǎn)品的多樣性，同時(shí)也能更好的適應市場(chǎng)需求，尋找新型市場(chǎng)。不過(guò)一定要考慮，水生產(chǎn)品的互融性，否則引進(jìn)的產(chǎn)品一旦危害了其他的水生產(chǎn)品，那就是一個(gè)損失，所以在必要的情況下，開(kāi)始可以考慮分類(lèi)、分區域飼養，使他們互不干擾，互不影響，讓他們能更好的去生長(cháng)。
�。�15）要經(jīng)常開(kāi)展一些文娛活動(dòng)。這樣能促進(jìn)員工和老板的關(guān)系，更能促進(jìn)員工和員工的協(xié)做精神，增強他們對公司的熱愛(ài)。因為團結就是力量，只有大家上下一心，互幫互助，努力進(jìn)步，共同發(fā)展，我們公司才能更好、更快的發(fā)展。
5.致謝：
感謝公司給我的機會(huì )，給我的平臺，讓我能寫(xiě)出自己所想的，當然我也知道我對公司的好多情況以及現在的處境還不是很了解，這些僅是我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，可能會(huì )有不符合公司的情況，還請包涵！真的很期待走進(jìn)公司，了解公司，也很期望能和公司合作！一起努力��！共同創(chuàng )造美好的明天�。�！
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