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面膜促銷(xiāo)宣傳方案設計
中國的的一線(xiàn)城市各種化妝品都是大牌云集，要想在這種環(huán)境下立足也不是一件易事，而二三線(xiàn)城市的化妝品市場(chǎng)，目前正處于開(kāi)發(fā)階段，如果將物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放其中，必能夠收到意想不到的收益。以下是小編整理的面膜促銷(xiāo)宣傳方案設計，歡迎閱讀。
面膜促銷(xiāo)宣傳方案設計 1
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)分析
近年來(lái)，中國美容業(yè)穩步快速發(fā)展。據有關(guān)方面統計，2007年中國社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)接近20%，而美容化妝品類(lèi)則占據了其中四分之一的江山。專(zhuān)業(yè)人士測算，到20xx年，中國美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢(qián)”景可觀(guān)。
�。ǘ┪⒂^(guān)分析
面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費者也開(kāi)始垂青各類(lèi)面膜。
目前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類(lèi)型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì )心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。
1、目標市場(chǎng)
以哈爾濱市為重點(diǎn)銷(xiāo)售區域，逐步向黑龍江省其他地區輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。
2、消費群體
23歲～45歲的白領(lǐng)女性。
3、產(chǎn)品策略
以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣(mài)點(diǎn)，強調“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神采。
4、價(jià)格策略
高品質(zhì)，中等價(jià)格，高利潤。以下是價(jià)格表：
略。
5、渠道策略
�。�1）分銷(xiāo)對象
對象、代理客戶(hù)、基礎客戶(hù)、合作性質(zhì)、重點(diǎn)合作伙伴、最終銷(xiāo)售對象。
�。�2）渠道的建立模式
�、�、草簽協(xié)議→做銷(xiāo)售預測表→正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
�。ㄗ⒁猓涸瓌t上要求先進(jìn)貨，再簽協(xié)議。）
�、�、尋找重要客戶(hù)，將貨壓到二級代理等分銷(xiāo)商手中→一級代理的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
�、�、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
�。�3）完成營(yíng)銷(xiāo)定額的策略
積極開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)。責任到位。
目標對象、大客戶(hù)、中小客戶(hù)、推銷(xiāo)方式、全程跟蹤、每隔一段時(shí)間進(jìn)行回訪(fǎng)。
6、人員策略
�。�1）銷(xiāo)售團隊的信念
�、�、自信→相信我們的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)美容價(jià)值，為我們自己創(chuàng )造高額利潤。
�、�、前進(jìn)→有不達目的誓不罷休的決心。
�、�、溝通→業(yè)務(wù)團隊要保持高效溝通，有問(wèn)題隨時(shí)解決，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)入良性循環(huán)。
�。�2）相關(guān)制度
�、�、編制銷(xiāo)售手冊。對銷(xiāo)售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說(shuō)明，對所能解決的問(wèn)題和提供的支持進(jìn)行備注。
�、�、建立內部人員的報告制度。及時(shí)解銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。
�、�、建立銷(xiāo)售獎勵制度。激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性。
二、銷(xiāo)售方式
以“直銷(xiāo)和代銷(xiāo)”結合為主，以“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售”為輔。
直銷(xiāo)→代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。推出會(huì )員制度，為目標消費者提供長(cháng)期的`咨詢(xún)。為與消費者互動(dòng)創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷(xiāo)店作為基地，也有利于代銷(xiāo)的正常進(jìn)行。
代銷(xiāo)→以美容院代銷(xiāo)為主，藥店代銷(xiāo)為輔。（原因：目前，國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒(méi)有形成，藥店銷(xiāo)售化妝品只占有不到10%的份額。但消費者比較信賴(lài)美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷(xiāo)，能使中藥面膜快速打入目標市場(chǎng)。）
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售→中藥面膜的目標消費者（白領(lǐng)女性）是網(wǎng)絡(luò )購物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購物的便捷與樂(lè )趣。我們的銷(xiāo)售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網(wǎng)站上開(kāi)設網(wǎng)店。另一種是自己建立一個(gè)中藥面膜直銷(xiāo)網(wǎng)站，同時(shí)接受零散客戶(hù)、團購客戶(hù)以及批發(fā)客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售除了銷(xiāo)售方便，另一個(gè)好處是比傳統的銷(xiāo)售更能獲取客戶(hù)的聯(lián)系方式等資料，便于我們進(jìn)行長(cháng)期的跟蹤回訪(fǎng)。
三、客戶(hù)管理
�。�1）大客戶(hù)
一般而言，20%的大客戶(hù)創(chuàng )造80%的利潤。所以對大客戶(hù)的管理是重中之重。
�、�、要為大客戶(hù)提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長(cháng)期合作并共贏(yíng)的基礎。大客戶(hù)的勢力強，選擇的余地比較大，如果沒(méi)有長(cháng)期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營(yíng)銷(xiāo)售初期，就應該對優(yōu)惠條件有比較合理的規劃。在正式合作時(shí)，靈活運用。
�、�、用心。大客戶(hù)的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細研究他們的心態(tài)，隨時(shí)調整我們的戰略。
�、�、持續拜訪(fǎng)，表現誠意。加強與大客戶(hù)的情感聯(lián)絡(luò )：細心對待節日祝福，郵寄賀卡；客戶(hù)生日，送上小禮物；平時(shí)，可以短信問(wèn)候。
�。�2）中小客戶(hù)
建立客戶(hù)檔案，寫(xiě)好銷(xiāo)售日志。負責人的名字和職務(wù)，電話(huà)，傳真，手機號碼，地址，網(wǎng)址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶(hù)購貨的用途（是自己用還是替其他客戶(hù)代購）等。
在檔案中附上客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執照和法人代碼證。如果是個(gè)人，盡可能去了解對方的家庭情況。對客戶(hù)了解的越仔細，對銷(xiāo)售的幫助也越大。
面膜促銷(xiāo)宣傳方案設計 2
一、前言
隨著(zhù)時(shí)下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿(mǎn)足基本生理需求，安全需求之后，進(jìn)而對愛(ài)與歸屬需求和尊重需求產(chǎn)生追求滿(mǎn)足感的意愿。由此，美即面膜為滿(mǎn)足廣大女性消費者的需求應運而生。并不斷推出新品，以滿(mǎn)足消費者日益提升的需求。
近期，應消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，取得消費者的認可。我們?yōu)榇伺e辦了此次以“打造完美女性”為主題的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。以實(shí)惠促銷(xiāo)方式為載體進(jìn)行新品展露，旨在引發(fā)目標消費群體的注意，并以獨特的表演形式和優(yōu)質(zhì)的現場(chǎng)服務(wù)為顧客留下良好的品牌印象。
二、活動(dòng)目的
以促銷(xiāo)活動(dòng)為商品展露載體，對商品進(jìn)行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過(guò)度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以?xún)?yōu)惠方式做到切實(shí)以消費者為主體的`營(yíng)銷(xiāo)。最終達到提升銷(xiāo)售量，利益最大化的營(yíng)銷(xiāo)目的。
三、活動(dòng)主題
打造完美女性。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
1、在市區核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動(dòng)為期五天，以周三小周末下午為開(kāi)端，一直延續到周日�；顒�(dòng)高潮預計將出現在周五下午至周六下午。
五、活動(dòng)方案
1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發(fā)宣傳畫(huà)冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進(jìn)一步了解新產(chǎn)品，為之后幾天的活動(dòng)蓄勢，積攢人氣。
2、周五之周日上午定為活動(dòng)主要宣傳期。從上午10:30開(kāi)始，以美即面膜的廣告音樂(lè )為活動(dòng)背景音樂(lè )，由主持人做開(kāi)場(chǎng)介紹，并在活動(dòng)期間活躍現場(chǎng)氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節表演搞笑短劇。引發(fā)消費者的學(xué)習認知新品的興趣，從而激發(fā)消費熱情。
此外，在一系列表演進(jìn)行的同時(shí)，同期開(kāi)展實(shí)惠促銷(xiāo)。凡當天消費滿(mǎn)300元的顧客即可得到VIP貴賓卡（持此卡在活動(dòng)期間可享受8折優(yōu)惠，活動(dòng)之后可享受8.8折優(yōu)惠）。
3、將周日下午作為活動(dòng)收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷(xiāo)吸引顧客消費。
六、預期效果
1、通過(guò)該活動(dòng)提高新品在目標消費群體中的知名度，建立良好的品牌印象，進(jìn)一步培養消費者對美即面膜的品牌消費忠誠度。
2、增加新產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，初步穩定其市場(chǎng)地位。
3、達到預期銷(xiāo)售量，并掀起一股美即面膜銷(xiāo)量高峰。在拉動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)推動(dòng)老產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
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