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節日超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-10-23 12:46:53 方案 我要投稿

節日超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  超市是一個(gè)滿(mǎn)足與被滿(mǎn)足的場(chǎng)所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。下面是小編為大家帶來(lái)的節日超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家參考閱讀~

節日超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  節日超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  活動(dòng)目的

  鞏固消費群體對超市的現有認同;

  讓消費群體對超市有新的認識;

  確立區域龍頭型超市的地位;

  讓本超市品牌延續,既叫好又叫座。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、方案營(yíng)銷(xiāo)策略:

  超市是一個(gè)滿(mǎn)足與被滿(mǎn)足的場(chǎng)所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。

  按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo),每季度的活動(dòng)不與競爭對手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似,形成差異化。

  營(yíng)銷(xiāo)組合——常規活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)+優(yōu)惠主題日

  常規活動(dòng)部分:

  在各個(gè)節假日進(jìn)行相應的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

  特賣(mài)場(chǎng)部分:

  完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念,用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測。每個(gè)超市可能都會(huì )有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái),設立獨立的特賣(mài)專(zhuān)區,就會(huì )吸引更多的消費者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規模的集中消費。

  優(yōu)惠主題日部分:

  每個(gè)月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),在這一天凡是購物滿(mǎn)100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,以此刺激消費,提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容,如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日,這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期,并影響消費者的消費觀(guān)念,形成消費定式,讓這一天成為消費者的黃金購買(mǎi)日。

  活動(dòng)實(shí)施

  一、四季主題計劃

  1、第一季度計劃

  主題:春意融融

  超市整體以春綠色作為主調,春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來(lái)全方位體現一年中每一季度的好感。

  2、第二季度計劃

  主題:熱情仲夏

  初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。

  3、第三季度計劃

  主題:秋天童話(huà)

  秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無(wú)論從整體設計風(fēng)格還是顏色表現上,

  應該全方位表現秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調。

  4、第四季度計劃

  主題:冬日陽(yáng)光

  冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋,佩有強烈的圣誕對比,能更增添深度。

  節日主題活動(dòng)

  1月:春節

  活動(dòng)時(shí)間:春節期間

  活動(dòng)主題:春節年貨特賣(mài)會(huì )瘋狂時(shí)段天天有

  活動(dòng)內容:

  春節期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。

  設立年貨專(zhuān)區,凡在年貨專(zhuān)區購買(mǎi)3件以上物品,均可獲贈精美年貨禮物一份。

  購物參與抽獎,多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。

  迎新年,辭舊歲,砸出多多好運氣

  購物滿(mǎn)50元以上者,均可參與“砸獎環(huán)節”,現場(chǎng)設立多個(gè)砸獎專(zhuān)區,由消費者直接砸向專(zhuān)區,依砸開(kāi)的相應指示領(lǐng)取相應禮品。(也可在超市內設立多個(gè)氣球專(zhuān)區,扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應禮品。)此環(huán)節具有參與性和趣味性,很能吸引消費者參與到其中。

  2月:情人節

  活動(dòng)時(shí)間:情人節前一周開(kāi)始

  活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節愛(ài)的表白

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)期間,設置情人節禮品專(zhuān)柜,凡購買(mǎi)情人節專(zhuān)柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。

  并推出情人節禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購買(mǎi)情人節禮物套裝,均可獲贈玫瑰一支,并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。

  3月:婦女節

  活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日

  活動(dòng)主題:

  真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心

  活動(dòng)內容:

  一)商品選擇

  選擇女士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo),以下商品謹供參考:

  1、食品類(lèi):飲料、滋補品、保健品等;

  2、日用類(lèi):服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;

  3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。

  二)商品特賣(mài)

  1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài);

  2、讓女人更健康:飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài);

  3、讓女人更快樂(lè ):一些精美高檔禮品等特賣(mài);

  三)商品促銷(xiāo)

  對相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng),如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;

  5月:五一長(cháng)假

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日

  活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,五一快樂(lè )多

  活動(dòng)內容:

  1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。

  2、超級尋寶大作戰

  五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志,且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品,且購物滿(mǎn)20元以上者,該“寶藏”物品均免費贈送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)

  3、五一期間,一次性購物滿(mǎn)200元以上者,均可獲贈“黃金消費卡”一張,持該卡在黃金周期間購物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)

  4、消費返券活動(dòng)

  活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。

 。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計獲得)

  5、購物送禮,買(mǎi)的越多,送的越多。

  購物滿(mǎn)50元以上,可獲贈×××

  購物滿(mǎn)100元以上,可獲贈×××

  購物滿(mǎn)200元以上,可獲贈×××(具體獎品由超市依實(shí)際情況制定)

  備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。

  母親節

  活動(dòng)時(shí)間:母親節前一周開(kāi)始

  活動(dòng)主題:愛(ài)媽媽?zhuān)肋h永遠

  活動(dòng)內容:

  愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)的母親樹(shù)活動(dòng)

  母親節期間,設立一顆人工制作的母親樹(shù),凡購物者均可獲贈愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)卡片,在上面書(shū)寫(xiě)對母親的愛(ài),然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上,還可配合與母親的合照展示。

  告訴媽媽?zhuān)覑?ài)她

  母親節期間,凡購物滿(mǎn)50元以上的消費者均可參與此活動(dòng)。消費者憑購物小票到只指定地點(diǎn)接受登記,留下母親的電話(huà)號碼及想要對母親表達的話(huà)語(yǔ),在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話(huà)祝福。

  端午節

  活動(dòng)時(shí)間:端午節前一周

  活動(dòng)主題:輕松過(guò)端午,購物歡樂(lè )多

  活動(dòng)內容:

  賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設端午禮品專(zhuān)賣(mài)區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列,指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)。一次性購物滿(mǎn)30元,可抽禮券1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  憑禮券購買(mǎi)端午節超市指定商品,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動(dòng)期間使用)

  6月:父親節

  活動(dòng)時(shí)間:父親節前一周開(kāi)始

  活動(dòng)主題:加油,老爸

  活動(dòng)內容:

  1、購物滿(mǎn)18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

  2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

  3、送給父親的祝福(顧客購男士用品可獲贈禮品卡,寫(xiě)下對父親的祝福送給父親。)

  4、父親節喝啤酒比賽

  父親節前一天和父親節當天,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。

  凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎勵與父親節有關(guān)的相關(guān)獎品。

  7月、8月:熱情仲夏

  活動(dòng)時(shí)間:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日

  活動(dòng)主題: 熱情仲夏,輕松一下

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)指定日期中,所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠,且在這六天中一次性購物達一定數額,可分別獲贈不同程度夏日禮品。

  一次性購物滿(mǎn)20元,可獲贈雪糕一根;

  一次性購物滿(mǎn)30元,可獲贈扇子一把;

  一次性購物滿(mǎn)50元,可獲贈飲料一瓶。(獎品不累計使用,數量有限,贈完為止)

  夏日清涼,一飲而盡——喝飲料比賽

  活動(dòng)期間,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎勵相關(guān)獎品。

  10月:十一長(cháng)假

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月7日

  活動(dòng)主題: 黃金好時(shí)節,購物收獲多

  活動(dòng)內容:

  1、十一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的`限時(shí)搶購活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。

  2、十一期間,一次性購物滿(mǎn)200元以上者,均可獲贈“黃金消費卡”一張,持該卡在黃金周期間購物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限十一期間使用)

  3、消費返券活動(dòng)

  活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。

 。ǘY券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計獲得)

  4、購物送禮,買(mǎi)的越多,送的越多。

  購物滿(mǎn)50元以上,可獲贈×××

  購物滿(mǎn)100元以上,可獲贈×××

  購物滿(mǎn)200元以上,可獲贈×××(具體獎品由超市依實(shí)際情況制定)

  備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。

  中秋節

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節前兩周開(kāi)始——中秋節后一周

  活動(dòng)主題:人月兩團圓好禮喜連連

  活動(dòng)內容:

  賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列,指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)。在賣(mài)場(chǎng)內要絕對醒目,能吸引顧客。

  一重喜

  一次性購物滿(mǎn)30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  A.購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

  B.購保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);

  二重喜

  如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下:

  A.團圓獎

  集齊“人月兩團圓,好禮喜連連”10個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品(禮券、現金)

  B.美滿(mǎn)獎

  集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品(禮券、現金)

  C.喜慶獎

  集齊“團圓獎” 3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品(禮券、現金)及價(jià)值3元月餅小禮包一份。

  獎項預設置:

  a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

  11月:感恩節(感恩的心)

  活動(dòng)時(shí)間:感恩節前兩周

  活動(dòng)主題:感恩的心,感謝有你――超市真情回饋

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)期間,一次性購物滿(mǎn)100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠,且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫(xiě)出對超市的意見(jiàn)和建議,最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片,對相應的消費者給予獎勵。

  12月:平安夜、圣誕節、狂歡節(三節同慶)

  活動(dòng)時(shí)間:12月1日—23日(12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè))

  活動(dòng)主題:狂歡圣誕月 快樂(lè )無(wú)極限

  活動(dòng)內容:

  ★ 圣誕禮物大派送:12月1日—23日,在商場(chǎng)設立圣誕禮品專(zhuān)區。購買(mǎi)此專(zhuān)區的產(chǎn)品均可參與抽獎,參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。

  ★ 化妝舞會(huì ):12月24日平安夜,舉辦“圣誕化妝舞會(huì )”。凡在此天購物滿(mǎn)30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個(gè),然后免費參與圣誕化妝舞會(huì ),進(jìn)行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領(lǐng)取平安果等,活動(dòng)現場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。

  ★ 尋找圣誕幸運兒:12月25日圣誕夜,派出部分圣誕老人在超市內派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費者均可參與此環(huán)節。氣球中包含獎券,消費者需購買(mǎi)獎券上的指定產(chǎn)品,然后持獎券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎。獎券內容除產(chǎn)品外,還特別設置了不同的幸運大獎,領(lǐng)到的消費者即成為圣誕幸運兒,直接領(lǐng)取豐厚大獎。

  ★ 狂歡總動(dòng)員:12月26日狂歡夜,特別設立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設立不同的幸運提示詞,凡購買(mǎi)與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費者均可享受超值優(yōu)惠政策,其所有購買(mǎi)的跟幸運提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠(如某一時(shí)段的幸運提示詞是紅色,則消費者所購買(mǎi)的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策)。

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