廣告促銷(xiāo)方案設計

　　方案設計是設計中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng )造性的設計階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復雜的問(wèn)題，它涉及到設計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。方案設計包括設計要求分析、系統功能分析、原理方案設計幾個(gè)過(guò)程。以下是小編整理的廣告促銷(xiāo)方案設計，歡迎閱讀！

　　自創(chuàng )品牌的hello miss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標客戶(hù)。根據不同女性對美麗與時(shí)尚不同的追求，hello miss 推出不同種類(lèi)風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費者根據自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來(lái)展示自己穿衣的獨特。不同的季節，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場(chǎng)：“火紅五月別樣天，hello miss改變隨你”，這樣一個(gè)戶(hù)外服飾秀的活動(dòng)。通過(guò)此次活動(dòng)能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴(lài)。

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┲袊�女性服裝市場(chǎng)分析 中國gdp保持增長(cháng)為中國服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng )造良好的環(huán)境。 我國經(jīng)濟已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專(zhuān)家預測2006年我國gdp增長(cháng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(cháng)中獲得收益。gdp增長(cháng)的巨大慣性會(huì )在相當一段時(shí)間內發(fā)揮作用，中國服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自有品牌的建設。

　�。ǘ�）競爭對手市場(chǎng)分析

　　始終面對大眾消費市場(chǎng) 目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設計風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現代都市時(shí)尚、典雅與自信。 價(jià)格定位： 以大眾消費層位，強調特超所值。

　�。ㄈ�）消費者分析

　　我們根據不同年齡階段的女性對消費理念和對時(shí)尚的追求，將消費者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。 因為身份和社會(huì )地位的不同她們對服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛(ài)。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過(guò)隨意搭配會(huì )突出女孩的.個(gè)性和自信，再現了中國女大學(xué)生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會(huì )以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對時(shí)尚的要求比較高特別是對服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。

　　二、產(chǎn)品分析

　　因為服飾受季節的約束性較強，所以不同的季節有與之相適應服 飾。對此hello miss推出不同季節和不同款式的服飾來(lái)滿(mǎn)足更多女性朋友的消費需求。

　�。ㄒ唬� 春裝

　　春天代表的是活力和生命，在春裝的設計上會(huì )接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾

　　的線(xiàn)條盡量簡(jiǎn)潔流暢、質(zhì)感柔軟。

　�。ǘ�） 夏裝

　　夏天是女性最美麗的季節，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點(diǎn)做了些改動(dòng)，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來(lái)消除女性的擔憂(yōu)。在款式上會(huì )依據不同體型設計出不同風(fēng)格的服飾來(lái)掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線(xiàn)條。

　�。ㄈ�） 秋裝

　　秋裝一般是很潮流的，在這個(gè)金色的季節里hello miss在對服飾的設計上緊跟時(shí)尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。

　�。ㄋ模� 冬裝

　　冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問(wèn)題，hello miss在設計和選材上會(huì )做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設計中突出色彩和款式相協(xié)調。

　　三、廣告分析

　�。ㄒ唬┢放茝V告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個(gè)性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀(guān)眾心中留下了深刻的印象，個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個(gè)性時(shí)尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時(shí)尚、典雅與個(gè)性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來(lái)很獨特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現的淋漓盡致。

　�。ǘ�）促銷(xiāo)廣告分析 促銷(xiāo)廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現節日的喜慶，在圖片的左下角有一個(gè)可愛(ài)的女孩睜著(zhù)大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍色的天空，這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋，上面有hello miss的標簽和圖標，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。

　　四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　短期目標:通過(guò)宣傳令消費者認識此產(chǎn)品，并且購買(mǎi) 長(cháng)期目標:令消費者對此產(chǎn)品有品牌忠誠度

　�。ǘ�）市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費轉變傳統的消費理念，在對服飾的選擇還可以通過(guò)一些舊、新衣物混搭起來(lái)展示自己的個(gè)性。 訴求對象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你��！

　　五、廣告表現

　　(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來(lái)獲取信息，了解各類(lèi)品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁(yè)、雜志專(zhuān)欄投放我們的品牌廣告，并通過(guò)街頭發(fā)放傳單、張貼海報等方式來(lái)推廣品牌。

　　(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學(xué)生將選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)站推廣、手機短訊、海報等形式來(lái)宣傳品牌。

　　(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對職業(yè)女性我們將選擇通過(guò)電視廣告(晚上十點(diǎn)以后為宜)，以及報紙雜志的專(zhuān)欄投放廣告。

　　(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過(guò)電視廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對已婚女性我們將選擇通過(guò)電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來(lái)推廣品牌。

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