2017企業(yè)宣傳策劃方案

　　在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò )，作為第四媒體的興起，將這種大規�；�動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的設想變?yōu)榱爽F實(shí)。以下是2017企業(yè)宣傳策劃方案，歡迎閱讀。

　　二十一世紀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )繼上世紀網(wǎng)絡(luò )興起而深遠地發(fā)展下去，這將會(huì )對房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為帶來(lái)一種怎樣的變革?作為開(kāi)發(fā)商，又應如何做好“波瀾未動(dòng)帆先動(dòng)”的應對方略?

　　上世紀突如其來(lái)的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道受阻，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢就逐漸顯現出來(lái)，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認識，從此上網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為房地產(chǎn)樓盤(pán)推廣的首選。

　　一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析

　　1、既是消費者的需要也是開(kāi)發(fā)商的義務(wù)

　　互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。小區智能化、小區局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)等的紛紛出現，充分體現出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò )的有機結合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，結合樓盤(pán)的特點(diǎn)，配合樓盤(pán)的銷(xiāo)售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，突出設計樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現場(chǎng)熱賣(mài)進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)，這是對消費者的一項便民服務(wù)，能為消費者提供更多的參考信息。

　　2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

　　房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤(pán)，能迅速建立起旗下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費者目光，又可作為開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續開(kāi)發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎。

　　二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢分析

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢：

　　1、有較為確定的目標消費群，營(yíng)銷(xiāo)的命中率高

　　與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標消費群較為集中。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(cnnic)在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》。截至20xx年12月31日，我國網(wǎng)民總人數達到2.1億人，僅以500萬(wàn)人之差次于美國，居世界第二，預計在20xx年初我國將成為全球網(wǎng)民規模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來(lái)幾年內，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。

　　銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門(mén)戶(hù),在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現真正的高效營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、低成本投入

　　下面以某知名報紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬(wàn)份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為：0.12元/人/天;某網(wǎng)站首頁(yè)頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元/月，首頁(yè)頁(yè)面下載量為22.5萬(wàn)頁(yè)/天，則開(kāi)發(fā)商成本為：0.0089元/人/天，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購房意向，而據調查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83%的人有明確的住宅需求。如果該項目沒(méi)有特別的突出賣(mài)點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設計等)，其廣告創(chuàng )意為中等水平，則其在三天之內大約會(huì )有50個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，則其成本為4480元/個(gè);經(jīng)過(guò)測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告一個(gè)月內大約有270個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，其成本為222元/個(gè)，只有報紙的二十分之一。而且，隨著(zhù)房地產(chǎn)項目的不斷開(kāi)發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

　　3、多媒體展示

　　傳統的媒體表現手法單一，而網(wǎng)絡(luò )媒體則通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，運用視頻展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等技術(shù)向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒(méi)有時(shí)間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

　　據不完全統計，購房者從決定買(mǎi)到最后簽約，平均到售樓處、現場(chǎng)看房的次數在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現場(chǎng)成交率，也相應降低了售樓現場(chǎng)的運作成本。

　　4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強

　　與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，它更強調互動(dòng)式的信息交流，由強勢促銷(xiāo)轉為軟促銷(xiāo)。消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )主動(dòng)查詢(xún)分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌

　　、咨詢(xún)有關(guān)信息。通過(guò)bbs提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時(shí)的購房、貸款方面的法律咨詢(xún)。

　　5、提高附加值

　　許多人知道，買(mǎi)房子不僅是買(mǎi)鋼筋和水泥。買(mǎi)的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的'附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場(chǎng)上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏(yíng)得市場(chǎng)就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區文化等方式。但發(fā)展到現階段，僅僅這些已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤(pán)內部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂(lè )等各方面的活動(dòng)。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應用，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會(huì )日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項目網(wǎng)站也就立即開(kāi)通。

　　6、定向性強

　　按照購房者的具體ip地址、地理區域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、計算機平臺或瀏覽器類(lèi)型進(jìn)行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門(mén)戶(hù)性來(lái)講，來(lái)訪(fǎng)者十有八九是看房的，所以對銅川地區的房地產(chǎn)項目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準投放，效果顯著(zhù)，定向性極強。

　　7、快捷性

　　由于網(wǎng)絡(luò )信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。

　　三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的研究要從其運作的機理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對樓盤(pán)展示平臺,結合視頻系統、廣告管理系統、專(zhuān)題新聞發(fā)布系統、項目網(wǎng)站、置業(yè)顧問(wèn)欄目、在線(xiàn)交流系統的綜合應用，分別對目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

　　我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來(lái)說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤(pán)項目，讓更多的潛在客戶(hù)成為您的真正消費者，其基本策劃方案如下：

　　1、樓盤(pán)展示平臺向客戶(hù)全方位展示

　　樓盤(pán)展示平臺主要為商品樓預售、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)、商業(yè)市場(chǎng)招商、商鋪租售等的網(wǎng)上促銷(xiāo)推廣,按客戶(hù)要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門(mén)戶(hù)首頁(yè)圖片推薦。宣傳內容包括：開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介、企業(yè)專(zhuān)題報道、“全景圖”、“樣板間”、“戶(hù)型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標題文字說(shuō)明和其他消費者需要的資料。

　　2、視頻看房系統讓客戶(hù)有身臨其境的感覺(jué)

　　網(wǎng)絡(luò )視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來(lái)，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來(lái)，實(shí)現立體動(dòng)態(tài)，有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域全方位展示!視頻看房系統為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶(hù)看房的成本，增加您的客戶(hù)，并為您的客戶(hù)提供最好的服務(wù)。

　　3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過(guò)目不忘

　　房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺(jué)得可惜。

　　4、專(zhuān)題新聞發(fā)布讓更多的客戶(hù)認可

　　利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或專(zhuān)門(mén)設計的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行項目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項目的建設進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報、樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息，項目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過(guò)評論、在線(xiàn)留言等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見(jiàn)，實(shí)現真正的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在信息交換的基礎上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網(wǎng)上社區，以促進(jìn)小區文化的形成。

　　5、項目網(wǎng)站全程為項目建設宣傳服務(wù)

　　銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強大的智能項目網(wǎng)站功能，開(kāi)通企業(yè)項目網(wǎng)站的將會(huì )為企業(yè)內部管理帶來(lái)一種全新的模式，可自行管理。通過(guò)項目網(wǎng)站可以及時(shí)自主發(fā)布樣板房、樓盤(pán)快報、招聘信息等，對提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達到最優(yōu)化。

　　更重要的是，網(wǎng)絡(luò )的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無(wú)保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標消費群又服務(wù)于業(yè)主，這說(shuō)明了小區的信息將會(huì )有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤(pán)，而且可以從業(yè)主的口

　　碑中了解，因此，對想了解樓盤(pán)的客戶(hù)會(huì )有目的地來(lái)了解更多信息。

　　四、整合互補，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成長(cháng)之道

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò )自身的特點(diǎn)，它并沒(méi)有能力完全取代傳統營(yíng)銷(xiāo)模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成長(cháng)之道。

　　到目前為止，傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機組成部分。傳統營(yíng)銷(xiāo)的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。對于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應在消費者購買(mǎi)決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無(wú)形資產(chǎn)。借助網(wǎng)絡(luò )媒介宣傳品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)當前較好方式

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