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景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
春末夏初的端午小長(cháng)假即將來(lái)臨，到哪兒過(guò)一個(gè)豐富多彩又難忘的端午節？景區為弘揚傳統文化，依靠景區特點(diǎn)，結合端午節文化背景精心籌劃，隆重推出六大活動(dòng)，充滿(mǎn)新穎、喜慶、文化、特色、嬉水、參與，讓游客充分領(lǐng)略少數民族風(fēng)情和中原水韻。
一、活動(dòng)主題
竹筏競渡，潑水節，對山歌，放河燈，竹筏夜漂，歌舞篝火晚會(huì )。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：竹筏競渡
由10支代表隊參賽，每隊6名隊員。
活動(dòng)細則：在竹筏中游碼頭和終點(diǎn)均放有代表10支隊伍的隊旗，每隊配備2根竹篙、4支船槳。發(fā)令槍響后，各隊同時(shí)出發(fā)，劃著(zhù)竹筏到對岸扛起自己的隊旗返回出發(fā)地點(diǎn)，以用時(shí)最短者為獲勝方。
活動(dòng)獎項：
第一名：獎勵三十年陳釀?dòng)⑿劬迫龎�，每人將獲得少數民族姑娘贈送的荷包一只。
第二名：獎勵三十年陳釀?dòng)⑿劬苾蓧?/p>
第三名：獎勵三十年陳釀?dòng)⑿劬埔粔?/p>
活動(dòng)二：傣族潑水節
景區結合端午節文化背景，以弘揚水文化為目的，為游客準備了一場(chǎng)盛大的`少數民族潑水節。潑水節共分為三個(gè)部分：第一部分：有少數民族姑娘身著(zhù)盛裝為大家帶來(lái)一段優(yōu)美的傣族舞蹈：第二部分：稱(chēng)為文潑，少數民族演員將用竹葉、樹(shù)枝廖水灑向游客，為大家帶去吉祥和祝福；第三部分：稱(chēng)為武潑，到了高潮，人們用臉盆、水槍?zhuān)踔了笆⑺�，相互嬉戲追逐，一個(gè)個(gè)從頭到腳全身濕透，但人們興高采烈，到處充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)。
活動(dòng)三：山歌對唱
對歌分為猜謎式、互答式及情歌對唱。所唱歌曲應以貼近水和竹筏。（參賽歌曲必須是民族歌曲，能夠體現民族文化，與水相關(guān)）
活動(dòng)四：竹筏夜漂放河燈
20：00在竹筏休閑碼頭舉行竹筏夜漂，每條竹筏均配有船工、火把、礦燈。
參加流動(dòng)游客到竹筏休閑碼頭每人領(lǐng)取一只河燈，寫(xiě)下自己的心愿，乘上竹筏，手持火把，在夜幕下順水緩緩而下，在指定的河面放流河燈，寄托自己的美好愿望。
當天游客均可報名參加，參加人數200人，名額有限，報滿(mǎn)為止。
活動(dòng)五：水上園智勇大闖關(guān)
在水上園選出滑索、棋盤(pán)橋、筏門(mén)橋、輪胎橋、腳環(huán)橋面、鐵索橋，以接力賽的形式，用時(shí)最短者為獲勝方。
當天游客均可報名參加，參加人數60人，可自由結合分為10組，每組6人，名額有限，報滿(mǎn)為止。
活動(dòng)獎項：
第一名獎勵竹筏夜漂。
第二名獎勵竹筏休閑漂。
第三名獎勵400米空中飛降
活動(dòng)六：歌舞篝火晚會(huì )
19：30景區為大家精心準備了一場(chǎng)具有濃郁少數民族風(fēng)味的歌舞篝火晚會(huì )，幾十種民俗節目輪番上場(chǎng)，還有噴火、吃火、引火燒身等民族絕活表演，游客還可與少數民族演員一起互動(dòng)竹竿舞、板鞋舞、跳腳舞、少數民族婚俗表演等。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一 、前言
梅嶺風(fēng)景區是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區，規模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區卻顯得沒(méi)那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀(guān)形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內甚至更加長(cháng)遠的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二、行業(yè)特點(diǎn)和消費趨勢分析
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。
國內旅游人數
12.12億人次，比2004年增長(cháng)幅度為10%
國內旅游收入
5286億元，比2004年增長(cháng)12.2%。占全國GDP的3%左右
國內旅游人均出游花費
436.13元
2005年國內旅游信息統計
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費結構不斷升級。同時(shí)消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過(guò)去的實(shí)物消費比重在減少，對精神文化，娛樂(lè )等精神層面的消費的比重在增加。消費觀(guān)念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪(fǎng)友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求。
與此同時(shí)，旅**業(yè)的競爭也發(fā)生著(zhù)巨大的變化。過(guò)去盲目爭取客源的行為現在已經(jīng)變成有針對性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。
旅**業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項目。
市場(chǎng)永遠存在激烈的競爭，旅**業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。
據專(zhuān)家分析預測：
�。ㄒ唬┙窈舐糜蜗M市場(chǎng)的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉向多元化，主題細分越來(lái)越明顯，消費者越玩越專(zhuān)。而旅游經(jīng)濟的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
�。ǘ┙嚯x和農村旅游高增長(cháng)，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動(dòng)了消費，但同時(shí)這部分消費增長(cháng)不如消費人數的增長(cháng)。
�。ㄈ┏鼍秤卫^續增長(cháng)。
�。ㄋ模┨厣糜螌⒗^續成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟規律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著(zhù)社會(huì )整體經(jīng)濟的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續扮演著(zhù)重要的經(jīng)濟角色。
三、經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)要回顧
梅嶺風(fēng)景區在游客接待人數上在南昌市遠大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。
景區內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區內轄管以下主要景點(diǎn)：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái)，素有中國古典音律發(fā)源地，現由浙江強人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
獅子峰景區：山形如獅子，故得名。地貌險峻。
神龍潭景區：大片樹(shù)林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍潭。
長(cháng)春湖景區：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。
紫清山景區：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。
梅嶺漂流區：全長(cháng)5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區：海拔841米，景區內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀(guān)賞云海，日出等
洗藥湖景區：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂(lè )設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費提供燒烤工具）、攀巖.每年接待大學(xué)生達20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。
目標是要把梅嶺建設成現代文明都市后花園，打造成全省一流的現代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四、環(huán)境分析
1．宏觀(guān)環(huán)境分析
江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。2005年，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個(gè)農業(yè)大省的經(jīng)濟增長(cháng)更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉移提高了社會(huì )就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng )業(yè)政策，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟增長(cháng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費能力的提高。
經(jīng)濟增長(cháng)的同時(shí)帶來(lái)消費結構和消費觀(guān)念的變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費能力的提高和文化觀(guān)念的改變。他們對時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對來(lái)說(shuō)還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對消費計算比較精細。
在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方�？墒墙�(jīng)觀(guān)察發(fā)現，幾大公園的空間較小，而且?jiàn)蕵?lè )設施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂(lè )的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說(shuō)，在節假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn)，城鎮人口為53.63%，老齡化程度有所增長(cháng)。但同時(shí)教育擴招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專(zhuān)學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著(zhù)和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(cháng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì )展中心城市。
2 自身產(chǎn)品分析
屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(cháng)。
我們可以看出，梅嶺在游客人數上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入卻沒(méi)有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊，消費者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂(lè )，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì )形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區自然資源并不適合傳統的觀(guān)光旅游。景區內風(fēng)景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費不高，景點(diǎn)娛樂(lè )項目不夠新穎。各大景區都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂(lè )項目，缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受。
3．微觀(guān)環(huán)境分析
在消費者和梅嶺的中間環(huán)節上，旅行社往往扮演著(zhù)專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問(wèn)題使得部分消費者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線(xiàn)路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節變化影響消費者出行次數，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節假日出游的人明顯高于平時(shí)。
4，市場(chǎng)概況
根據調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計算。5年內出游次數為3×450×52%=702（萬(wàn)次）。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來(lái)的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2005年，全省接待國內旅游人數5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長(cháng)14.8%和18.91%。
未來(lái)幾年內增長(cháng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
5．市場(chǎng)競爭分析
省內市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著(zhù)名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟效益和影響力來(lái)看的話(huà)，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內旅游市場(chǎng)的老大，他占據著(zhù)高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩穩抓住中層消費，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費旅游市場(chǎng)。
這樣看來(lái)，梅嶺風(fēng)景區沒(méi)必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費價(jià)格來(lái)看，廬山井岡山遠高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費者不會(huì )花時(shí)間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會(huì )對15元的期待變成廬山。
接下來(lái)看看在南昌市，我們的對手有哪些。
同類(lèi)行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統文化的內涵。而對于消費者來(lái)說(shuō)，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì )覺(jué)得他的內涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價(jià)格相對較貴，空間小，觀(guān)賞時(shí)間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線(xiàn)長(cháng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化內涵特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀(guān)，對于居住在內陸的人來(lái)說(shuō)，對于極少看見(jiàn)的自然現象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰性�？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣(mài)點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運動(dòng)�？墒窃诖蟛糠秩说男睦�，這個(gè)運動(dòng)是刺激與風(fēng)險并存。
而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來(lái)，在熟悉之后，便會(huì )認為去公園是平庸的表現。
而未來(lái)旅游趨勢逐漸走向互動(dòng)體驗化，主題細分越明確，越玩越專(zhuān)。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上，并沒(méi)有形成市場(chǎng)區隔，領(lǐng)導者定位還是按傳統的經(jīng)濟收入來(lái)確定。
行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂(lè )休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場(chǎng)，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。
五、消費者分析
1． 社會(huì )總體消費態(tài)勢分析
2005年全國經(jīng)濟增長(cháng)速度為9%，2006年預測增長(cháng)速度為8.8%。受各因素影響，初步預計，2006年實(shí)際消費增長(cháng)約為11.3%。住房，汽車(chē)，教育，休閑娛樂(lè )將成為消費熱點(diǎn)。
個(gè)人所得稅由800元調到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。
2005年全省消費品零售額突破千億元，消費速度加快，達到15%。
消費結構由溫飽轉向小康型，中低層次消費增長(cháng)勢頭強勁。
2．旅游消費市場(chǎng)分析
人均收入的提高增強了家庭和個(gè)人消費能力。江西的出游人數急速增加。但以中短距離出游人數增長(cháng)為主。
鄉村游和其他專(zhuān)一主題游成為新熱點(diǎn)。紅色旅游依然是江西旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
自行出游成為流行，出游目的呈現個(gè)性化。年輕個(gè)體和家庭出游欲望強大，但消費能力有限。
3．現有消費者分析
影響消費的主要因素
年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲，占南昌人口總數不到1/4。收入較少，經(jīng)濟來(lái)源沒(méi)有完全擺脫父母，隨著(zhù)家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應的提升。娛樂(lè )休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價(jià)格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。
正處于從家庭到社會(huì )的轉型階段，但又缺乏經(jīng)驗產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會(huì )的機會(huì )。
由于南昌市高校新校區離市區距離遠，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂(lè )休閑機會(huì )遠小于市區。
現代社會(huì )生活節奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費者對旅游的要求主要呈現在以下幾點(diǎn)：
(a）希望旅行不要耗費很長(cháng)時(shí)間。計劃比較緊湊。
(b)對價(jià)格的要求越來(lái)越弱，但還是對出游占據主要影響因素。
(c)對旅游產(chǎn)品要求越來(lái)越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個(gè)性等挑剔程度越來(lái)越大。
出游頻率有所增加，時(shí)間不僅僅局限于節假日，更希望把旅游當成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗。
梅嶺消費者對梅嶺的認知有以下幾點(diǎn)：
低消費，超值享受，空間大，有點(diǎn)刺激。
最適合團體游玩，并沒(méi)有最值得回味的內容，不想再次在同一景點(diǎn)消費。
風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。
4．潛在消費者分析
通過(guò)市場(chǎng)調查，在學(xué)生市場(chǎng)中，有消費欲望的比率超過(guò)60%。但是對旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異，導致消費行為的轉移。比如一直認為梅嶺是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區，可是在聽(tīng)到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉移到了其他娛樂(lè )休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。
如果我們能夠正確把我們的信息傳達到潛在消費者中，這部分群體就會(huì )對產(chǎn)品有一個(gè)正確的理解和分析。而同時(shí)這一群體的旅游需求遠未滿(mǎn)足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認同的心理。我們挖掘這部分潛在市場(chǎng)的機會(huì )將大大增加。
5．總結
我們的機會(huì )隨著(zhù)南昌市學(xué)生群體人數的增長(cháng)和社會(huì )經(jīng)濟收入的增長(cháng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對這塊市場(chǎng)來(lái)規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
6．目標
在未來(lái)1-3年內，我們的經(jīng)濟收入和游客接待人數增長(cháng)速度都要超過(guò)江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。梅嶺旅游形象得到很大改觀(guān)，特別是在年輕大中專(zhuān)學(xué)生群體，認知率要超過(guò)60%。
六、我們的機會(huì )——SWOT分析
在南昌市，很難找到一個(gè)短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂(lè )的場(chǎng)所。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價(jià)格適中，接待游客能力特別是短距離路線(xiàn)空間巨大，團體和個(gè)人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰性，游客自我體驗度較高。
劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現象，梅嶺顯得比較模糊籠統。景點(diǎn)范圍廣，內部管理相對協(xié)調程度較低，景點(diǎn)內娛樂(lè )項目設置重復較多，削弱了差異程度。
機會(huì )：在經(jīng)濟日漸增長(cháng)的宏觀(guān)形勢下，旅游消費也隨之提高。旅**業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數量的增長(cháng)，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來(lái)越專(zhuān)，旅游體驗越來(lái)越個(gè)性化。而在南昌市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機會(huì )尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟效益的提高。
威脅：來(lái)自行業(yè)內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。
機會(huì )和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數據表明，梅嶺的主要消費群體還是大中專(zhuān)學(xué)生和部分走入社會(huì )的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿(mǎn)足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗，自我釋放，尋求挑戰的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè )的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點(diǎn)的認知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七、整合營(yíng)銷(xiāo)策略
1．STP分析
（1）市場(chǎng)細分
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區隔化形成趨勢增強。在南昌旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因為價(jià)格浮動(dòng)對消費者的經(jīng)濟實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費觀(guān)念改變帶來(lái)的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實(shí)現他們的欲望。
在南昌市這一群體包括以下幾部分：
一、大中專(zhuān)院校學(xué)生。
二、剛踏入社會(huì )的年輕人。
三、年輕家庭。
四、高收入階層
景區旅游問(wèn)卷調查表
梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費群體一個(gè)暫時(shí)的通過(guò)旅游來(lái)證明他們獨特個(gè)性和渴望改變的自然途徑。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力。
（2）目標市場(chǎng)選擇
在市場(chǎng)細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專(zhuān)院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì )再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對比較多。
而剛踏入社會(huì )的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會(huì )地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟實(shí)力不斷增強，消費趨向轉移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟實(shí)力屬于穩中有升，但開(kāi)支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。
高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著(zhù)也高。他們對旅游質(zhì)量超過(guò)對價(jià)格的要求。
由于我們在價(jià)格上變化不大，因此游客數量，消費頻率和消費周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專(zhuān)學(xué)生市場(chǎng)相對綜合優(yōu)勢最大。
因此我們選擇的目標市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費。
（3）市場(chǎng)定位
在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒(méi)有完全形成市場(chǎng)區隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩定。他們各自的`需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足。而梅嶺可以針對大中專(zhuān)學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區別。
從目標消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個(gè)充滿(mǎn)活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。
2．營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）產(chǎn)品策略——打造充滿(mǎn)活力的自然空間
活力空間
活力自然
活力娛樂(lè )
活力精神
1．活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區內的景點(diǎn)特色。南昌市屬于平原，山水結合的地方只有梅嶺相對豐富。首先繼續保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續進(jìn)行挖掘。風(fēng)景區內的山和水都是特色資源，也是核心資源。
山——挑戰的象征。
紫清山——主打登山活動(dòng)，兼有射箭和燒烤內容。
獅子峰——以山為主體，沿途設置障礙，形成挑戰。
梅嶺主峰——強化景區內的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現象。
水——活力的象征
神龍潭景區——流動(dòng)的水是主體，提高瀑布的高度和數量，沿途各瀑布景點(diǎn)設置標志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應名字。
梅嶺漂流區——繼續延續漂流主打項目，可設置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細分內容。
長(cháng)春湖景區——主推長(cháng)春湖劃船項目，可設置情侶舟和團隊之星等細分內容，在景區內設置有獎劃船比賽�；葑鰹檠a充項目，同樣可設置情侶座和有獎比賽。
洗藥湖景區——主推避暑項目，兼推文化牌，完善景區內建設，打造具有一定格調布局的避暑
景點(diǎn)
洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說(shuō)點(diǎn)建立保護和完善設施。
2 活力娛樂(lè )——在良好的自然環(huán)境基礎上，繼續完善建設娛樂(lè )設施和項目。
由于現有景點(diǎn)內娛樂(lè )設施結構比較混亂，各景點(diǎn)沒(méi)有形成代表性的娛樂(lè )項目，降低了游客消費的頻率。例如在長(cháng)春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂(lè )點(diǎn)就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂(lè )項目，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力�？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點(diǎn)內象征性項目沒(méi)有或者吸引弱的劣勢。針對大學(xué)生的戀愛(ài)現象，可以在景點(diǎn)內設置諸如情侶石，鴛鴦道之類(lèi)的景點(diǎn)，吸引情侶的消費。
開(kāi)發(fā)新項目和利潤點(diǎn)。一是為了增加經(jīng)濟來(lái)源，例如景點(diǎn)內設立農家飯店，設立工藝品和飲食品快速消費品的銷(xiāo)售點(diǎn)。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會(huì )讓消費者記憶深刻。一頓獨特的農家飯或者一串別處買(mǎi)不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂(lè )活動(dòng)。
3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅游是梅嶺的獨特賣(mài)點(diǎn)，但是不是消費者的動(dòng)機出發(fā)點(diǎn)。梅嶺景區內有許多歷史傳說(shuō)，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂(lè )園的形象，因此每個(gè)景點(diǎn)的設置和對外傳播都是充滿(mǎn)活力的。
�。�2）服務(wù)
1．價(jià)格策略。雖然社會(huì )總體消費能力會(huì )逐漸提高，但短期對于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價(jià)格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來(lái)源波動(dòng)較小，消費支出的能力變化不大。因此，價(jià)格策略仍不能有太多變化�？紤]到未來(lái)景區建設的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。
拉動(dòng)消費數量——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠，開(kāi)放團隊優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價(jià)為12元/人；15-30人，享受2/3的團隊價(jià)格，即票價(jià)為10元/人；30人以上，票價(jià)為10元/人，但每10人贈送門(mén)票一張。
拉動(dòng)消費頻率——門(mén)票可換取優(yōu)惠。在門(mén)票發(fā)售后的2個(gè)月內，每張已售門(mén)票可代替5元優(yōu)惠券，但每個(gè)人只可持一張已售門(mén)票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。
另一方面可以開(kāi)發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長(cháng)點(diǎn)，例如長(cháng)春湖的劃船項目就可以給景點(diǎn)帶來(lái)不小的收益。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對性的套票。例如在長(cháng)春湖內，可以發(fā)售連帶門(mén)票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門(mén)票加劃船項目?jì)r(jià)格一共可以為（15+5）*80%=16元。套票價(jià)格計算方式：套票價(jià)格=（門(mén)票價(jià)格+單個(gè)項目?jì)r(jià)格）*80%。門(mén)票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。
2 產(chǎn)品服務(wù)——包括消費者在消費過(guò)程中的實(shí)際服務(wù)體驗和消費之后的信息互動(dòng)。梅嶺風(fēng)景區內服務(wù)人員由于當地人較多，觀(guān)念還未提升到服務(wù)消費者的高度，對景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)責任感不強，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵，使用各種不明手段欺騙消費者等行為。這樣嚴重破壞了景點(diǎn)的形象。為了樹(shù)立更好旅游形象，應該對就業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)培訓，建立良好完善的規章，依規章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓內容包括基本的服務(wù)禮儀和景區內規章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個(gè)景點(diǎn)設立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)，網(wǎng)站建立留言BBS。廣泛地獲取消費者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道。
3 渠道——由于梅嶺距離南昌市區有15公里，雖然開(kāi)通了公交線(xiàn)路，但對與部分對南昌環(huán)境不熟悉的消費者來(lái)說(shuō)，中間環(huán)節很大程度上影響他們消費的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問(wèn)題，讓梅嶺失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道。因此，我們需要給消費者提供一個(gè)方便快捷的通道。（一）公交線(xiàn)路繼續扮演著(zhù)重要角色。（二） 自行開(kāi)通直達線(xiàn)路，從各高校園區出發(fā)直達各景點(diǎn)，一般在節假日或者休息日開(kāi)通。（三）開(kāi)通交通服務(wù)熱線(xiàn)，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)創(chuàng )造利益點(diǎn)。（四）一級代理制，在各高校設置代理點(diǎn)，采用成績(jì)獎勵制，對高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。為了保證代理商的利潤，一個(gè)高校內設置唯一代理點(diǎn)。
�。�3）品牌體驗——消費者對風(fēng)景區綜合的感受和評價(jià)。
�。�1）確立品牌體驗主題——圍繞“活力”這個(gè)定位，衍生出不同的細分主題，進(jìn)行推廣活動(dòng)。
比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。
�。�2）有效的體驗營(yíng)銷(xiāo)——體驗事實(shí)上是消費者進(jìn)行品牌消費時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺(jué)和愉悅記憶。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷(xiāo)，使消費者樂(lè )于參與其中，共同分享品牌價(jià)值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。
�。�3）產(chǎn)品個(gè)性化設計體驗——通過(guò)網(wǎng)絡(luò )BBS，論壇等渠道，讓旅游愛(ài)好者自發(fā)組織團隊并設計旅游路線(xiàn)和旅游產(chǎn)品。
3 傳播方案
（1）廣告策略
媒介推廣策略主導——單純信息，高頻率，集中轟炸
——硬性廣告與軟文結合
——選擇針對性媒介
——投放時(shí)間以旅游市場(chǎng)的時(shí)間規律性為依據
媒介建議
報紙
——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。
——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文
電波媒體
——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂(lè )休閑欄目，廣告和軟文報道。
——第二選擇，魅力934電臺，周三周五的音樂(lè )欄目插播廣告。
——輔助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作梅嶺旅游專(zhuān)欄。
其他媒介
——戶(hù)外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。
——戶(hù)外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。
——網(wǎng)絡(luò )廣告，各高校熱門(mén)的BBS或者論壇，浮動(dòng)廣告和設置旅游專(zhuān)題欄目。
——其他類(lèi)，食堂桌面，宣傳單。
廣告創(chuàng )意說(shuō)明
報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂(lè )，你可以去梅嶺。
文案：一個(gè)地方呆久了，你需要偶然換個(gè)環(huán)境；一件事重復多了，你需要偶然換個(gè)方式。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。
軟文：內容與大學(xué)生活的一些問(wèn)題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問(wèn)題，旅游知識等話(huà)題可以做為軟文的切入點(diǎn)。
初春時(shí)段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒(méi)有綠色和陽(yáng)光的味道。你可以走進(jìn)梅嶺，與小鳥(niǎo)一起感受春天的活力氣息。
軟文：內容著(zhù)重在春季知識和大自然的介紹，強調春天的旅游價(jià)值。
初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來(lái)。如果去梅嶺，你一定會(huì )舍不得綠色和水的涼意。
軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識以及可以避暑的景點(diǎn)。
秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節還是夏天。
軟文：內容涉及南昌的地理知識，側面介紹梅嶺的獨特自然資源。
廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。
文案1（魅力934）
A：學(xué)校太悶了，單調。（語(yǔ)氣無(wú)奈和埋怨）
B：確實(shí)，不如我們出去放松放松。（無(wú)奈的附和）
C：聽(tīng)說(shuō)梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（試探性的語(yǔ)氣）
A：不錯，價(jià)格也不貴，最適合我們學(xué)生了。（肯定又帶驚喜）
B：那還等什么，這個(gè)周末就去吧。（高興）
文案2（校園廣播）
星期一到星期六，輪流對景區內的景點(diǎn)做仔細的介紹。
校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費和電視臺的影響力，插播廣告和專(zhuān)題片為單純的景區的自然圖片介紹，背景音樂(lè )可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內容為準。
其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無(wú)限活力，盡在梅嶺”。
戶(hù)外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景，印刷文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”。
網(wǎng)絡(luò )浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區風(fēng)景為背景，文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”，同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng )建主題為：梅嶺驢友世界。
其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區自然風(fēng)景為背景，字體為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”
梅嶺風(fēng)景區三月和四月媒介計劃表（圖）
其他時(shí)間媒介計劃表根據季節特性進(jìn)行相應調整。
（2）公關(guān)
在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行
根據調查的數據，指定相應群體的調查方案。針對高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪(fǎng)名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動(dòng)，將梅嶺的簡(jiǎn)單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。
探險英雄榜：爬山劃船 漂流比賽
內容：各高校自行組隊進(jìn)行比賽，按成績(jì)劃定名次，給予一定獎勵。
舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在6月份中旬
（3）事件營(yíng)銷(xiāo)
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔
內容：與各高校社團和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。
注意事項：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。
舉辦時(shí)間：4月
（4）公益公關(guān)
與高校相關(guān)學(xué)院或者社團聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢(xún)。
舉辦時(shí)間：4月底 9月 10月
在旅游黃金時(shí)期到來(lái)之前，請相關(guān)旅游專(zhuān)家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識的普及和咨詢(xún)。
促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略主要起到信息傳達作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設計方案來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。
（一）引發(fā)消費欲望。
促銷(xiāo)活動(dòng)：輕松旅游，贏(yíng)取神秘獎勵。
內容：在景區內埋下神秘盒子，盒子內有獎勵提示。游客可在景點(diǎn)內尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應獎勵。神秘盒子內有數字，湊齊提示數字才能夠兌換相應的獎勵。
獎勵設置：情侶大獎一名，湊齊520三個(gè)數字，獎品為獎金258元現金。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門(mén)票2張。
團隊大獎一名，湊齊從1-10數字一套，獎勵為568元先進(jìn)。其他團隊優(yōu)秀獎勵為長(cháng)春湖團隊劃船或者漂流一次。
舉辦時(shí)間：4月 9月 10月四周舉辦一次，舉辦時(shí)間在周末，一次為期2天。
（二）引導消費對象。
促銷(xiāo)活動(dòng)：非常問(wèn)答 大獎你來(lái)拿
內容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問(wèn)答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。
獎勵設置：最高大獎為88元，總獎勵不超過(guò)300元
活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行
（4）推銷(xiāo)策略
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷(xiāo)。
宣傳冊制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò )渠道都有提示。
推銷(xiāo)人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統一進(jìn)行培訓。
培訓內容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標旅游知識推銷(xiāo)技巧
鼓勵制度：基本報酬加提成
時(shí)間：長(cháng)期
八 經(jīng)費預算
廣告費用：
報紙廣告經(jīng)費（單個(gè)高校）——500元/周
廣播廣告經(jīng)費（單個(gè)高校）——1000元/周魅力934——2000元/天
戶(hù)外（單個(gè)高校）——18000元/學(xué)期
公關(guān)費用：
高校劃船挑戰賽——25000元
校園旅游大使選拔賽——40000元
促銷(xiāo)費用（以月為計算周期）
輕松旅游 贏(yíng)神秘大獎——2000元
非常問(wèn)答 大獎你來(lái)拿——2000元
推銷(xiāo)費用：
視各代理點(diǎn)和高校規模而定——推銷(xiāo)人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成
九 效果評估
直接經(jīng)濟效益——在營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施周期內，景區的門(mén)票收入和其他項目的收入總和。
知名度——在目標消費群體中，對景區的提及度和印象。
聯(lián)想度——對景區宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評價(jià)。
忠誠度——已消費者對景區形成的滿(mǎn)意度以及心理第一心智是否占據。
認同率——對景區的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否有反感。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題：
歡樂(lè )嘉年華
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內容：
一、手“掌”天下第一“�！�
活動(dòng)時(shí)間：9：30——11：00、13：00——15：00
活動(dòng)地點(diǎn)：元符萬(wàn)寧宮睹星門(mén)
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，按照活動(dòng)規則，參與摸“�！被顒�(dòng)，即可在天下第一福地為自己及家人朋友摸福、寫(xiě)福、祈福，共享天下第一福地的福氣。
活動(dòng)規則：
�。�1）站立于宮前福石直接閉眼前行摸到“�！弊终�
獎品：福地氣球一個(gè)。
�。�2）一生二，二生三，三生萬(wàn)物，道教講究三六九，凡是能按規定，在宮前福石上轉2圈，閉眼前行摸到“�！弊终�
獎品：福袋一個(gè)（內含帶來(lái)財運福運的福戒一枚）。
�。�3）站立于宮前福石上，轉3圈，閉眼前行摸到“�！弊终�
獎品：福袋一個(gè)（內含帶來(lái)財運福運的福戒一枚）、茅山開(kāi)光車(chē)符一個(gè)。
�。�4）、站立于宮前福石上，正轉三圈反轉三圈，按規則摸到“�！弊终�。
獎品：神秘大獎（每天限5位）
二、親子嘉年華
�。�1）、CS集結號
活動(dòng)時(shí)間：9：3015：00
活動(dòng)地點(diǎn)：楚王澗景區
真人CS親子體驗，家庭自由組合，分兩隊穿上特制CS服裝、槍械兩隊對戰，對戰結果優(yōu)秀的家庭，景區贈送精美禮品一份。只要參加就會(huì )有精美禮品相送。
�。�2）、親子涂鴉全家總動(dòng)員
活動(dòng)時(shí)間：9：3012：00 13：0015：30
活動(dòng)地點(diǎn)：華陽(yáng)洞景區廣場(chǎng)
現場(chǎng)準備了超多涂鴉互動(dòng)環(huán)節，大人和孩子一起玩樂(lè )，體會(huì )涂鴉的樂(lè )趣。涂鴉環(huán)節在現場(chǎng)指導老師的指導下進(jìn)行，游客可以學(xué)習和模仿，也可以自己創(chuàng )作。
�、賰簳r(shí)回憶
現場(chǎng)提供一部分白色的畫(huà)板，小朋友可以在指導老師的指導下，自由創(chuàng )作。創(chuàng )作后的畫(huà)板可以免費提供給游客一部分留作紀念，每天前20名游客掃同程和茅山景區二維碼，即可免費領(lǐng)取畫(huà)板，超出部分5元/個(gè)出售。
�、诎倜桩�(huà)卷：
規模宏大的畫(huà)卷，由孩子進(jìn)行肆意涂鴉臨摹，孩子和大人享受其中，場(chǎng)面十分熱鬧，畫(huà)后還可進(jìn)行展示。
�、圩杂赏盔f
游客可以現場(chǎng)自由進(jìn)行創(chuàng )作，繪出心中的藍天。提供一部分白色的T恤，供游客或小朋友自行創(chuàng )作，在T恤上畫(huà)出自己喜歡的圖案。每天前20名游客掃同程和茅山景區二維碼，即可免費領(lǐng)取白襯衫一件。超出20件之外，10元/件。
�、芡盔f比賽（互動(dòng)環(huán)節）
兒童在家長(cháng)的配合下參與涂鴉比賽，限時(shí)提交自己的涂鴉藝術(shù)品，由涂鴉老師選出效果最好的一、二、三名小朋友，為他們頒發(fā)獎品。
比賽每一個(gè)小時(shí)一場(chǎng)，上午2場(chǎng)，下午兩場(chǎng)；每場(chǎng)比賽，游客有40分鐘的時(shí)間作畫(huà)，20分鐘的時(shí)間評比和頒獎；
每組比賽小朋友為10人（根據現場(chǎng)情況定），最終獲勝者3人，獲得精美畫(huà)筆一盒；其余7位小朋友活動(dòng)優(yōu)秀獎；
作畫(huà)物料不做限制，小朋友自行選擇風(fēng)箏、或者白襯衫、白石膏娃娃、畫(huà)紙、等等。
未參加比賽的小朋友，可以自由選擇物品作畫(huà)。
�、莼顒�(dòng)準備
1、主持人現在組織自愿參加比賽的小朋友，組織小朋友選擇繪畫(huà)物品，安排座位，開(kāi)始作畫(huà)；
2、繪畫(huà)老師負責隨機指導，接受小朋友詢(xún)問(wèn)；
3、比賽40分鐘結束，由3名老師共同給獲獎的3名小朋友，頒發(fā)獎品，其余小朋友給優(yōu)秀獎。
�。�3）小小體能樂(lè )園
活動(dòng)時(shí)間：9：3011：00 13：0015：00
地點(diǎn)活動(dòng)：華陽(yáng)洞廣場(chǎng)
活動(dòng)規則：凡是陪同小朋友來(lái)景區游玩的家長(cháng)的用手機掃描茅山景區官方微信賬號，即可免費使用我們的游樂(lè )設施哦，根據規則在校比賽中獲勝的小朋友還可以免費領(lǐng)取景區的小禮品哦！
�、倩@球小將
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�、鄹郀柗蚓毩晥�(chǎng)
�、芷胶饽_踏車(chē)
�、荼｝g球
�。�4）、活動(dòng)主題：多彩春天，全城放飛風(fēng)箏節
活動(dòng)時(shí)間：9：3012：00 13：0015：30
活動(dòng)地點(diǎn)：楚王澗草坪廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：①手繪個(gè)性化風(fēng)箏
活動(dòng)內容：參賽手繪風(fēng)箏活動(dòng)的游客在規定的10分鐘之內完成風(fēng)箏的繪畫(huà)設計工作，繪畫(huà)環(huán)節在現場(chǎng)工作人員的指導下進(jìn)行，游客可以學(xué)習和模仿，也可以自己創(chuàng )作。并由現場(chǎng)工作人員投票評出“最佳配色獎”和“最具創(chuàng )意獎”。獲獎的用戶(hù)將會(huì )獲得由驢媽媽旅游網(wǎng)提供的吉祥物公仔或特色精美禮品一份。
活動(dòng)形式：②涂鴉手工風(fēng)箏
活動(dòng)內容：驢媽媽報名用戶(hù)及持茅山景區門(mén)票游客，可選擇自己動(dòng)手制作獨一無(wú)二的手工風(fēng)箏，在規定的時(shí)間內由現場(chǎng)的工作人員進(jìn)行指導，從捆扎風(fēng)箏結構，到制作風(fēng)箏畫(huà)面，到放飛成功體驗一整個(gè)活動(dòng)流程，享受傳統的手工樂(lè )趣。最終由現場(chǎng)工作人員評選出風(fēng)箏小能手和最佳團隊獎，分別贈送不同的活動(dòng)禮品。
活動(dòng)時(shí)間：9：30 12：00 13：0015：30
活動(dòng)形式：③風(fēng)箏放飛
活動(dòng)內容：帶上自己制作的風(fēng)箏或游客自行購買(mǎi)的風(fēng)箏在活動(dòng)場(chǎng)地內進(jìn)行風(fēng)箏放飛活動(dòng)，放飛過(guò)程不限時(shí)間，活動(dòng)過(guò)程中將給風(fēng)箏放飛最高最穩的用戶(hù)贈送驢媽媽吉祥物公仔或同等價(jià)值的活動(dòng)禮品。（現場(chǎng)需憑訂單號并關(guān)注驢媽媽門(mén)票微信賬號和茅山景區官方微信賬號在崇禧萬(wàn)壽宮草坪廣場(chǎng)領(lǐng)取免費風(fēng)箏）
活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.120xx.5.3（9：3012：00 13：0015：30）
活動(dòng)形式：④驢媽媽會(huì )員日活動(dòng)挑戰指壓板
活動(dòng)內容：繼全民跑男風(fēng)后，指壓板闖關(guān)互動(dòng)游戲深受廣大粉絲喜歡，參與度極高。驢媽媽會(huì )員日指壓板活動(dòng)規則：
關(guān)注驢媽媽門(mén)票微信賬號參與
在指壓板上持續跳繩20個(gè)完成該活動(dòng)的`用戶(hù)將得到驢媽媽提供的小禮品一份。
三、幽徑尋寶
�。�1）、“微”尋寶，“微”印象
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5.1日20xx年5.3日
活動(dòng)地點(diǎn)：茅山景區全景區
活動(dòng)期間在景區七大景點(diǎn)或者各項活動(dòng)現場(chǎng)及宣傳資料均設有景區二維標識，玩過(guò)景點(diǎn)后掃描二維碼并添加茅山景區官方微信，將您在茅山景區內任何一處景點(diǎn)的原創(chuàng )照片發(fā)至景區官方微信即有機會(huì )贏(yíng)取由茅山景區提供的ipad等獎品。
活動(dòng)獎品：
特等獎一名：蘋(píng)果ipad mini一個(gè)
一等獎兩名：茅山靈符一卷
二等獎三名：茅山開(kāi)光玉車(chē)符一個(gè)
三等獎五名：茅山開(kāi)光木車(chē)符一個(gè)
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：9：3011：00 13：0015：00
根據景區導覽地圖來(lái)尋找一系列的點(diǎn)標。每個(gè)坐標點(diǎn)都有由工作人員事先藏好的小寶物。根據活動(dòng)指南找到指定小寶物的，可以到領(lǐng)獎點(diǎn)領(lǐng)取景區精美禮品一份。
尋寶領(lǐng)獎地點(diǎn)：崇禧萬(wàn)壽宮風(fēng)箏節現場(chǎng)領(lǐng)獎臺
四、幸運“專(zhuān)轉賺”
活動(dòng)時(shí)間：9：3011：00 13：0015：00
活動(dòng)地點(diǎn)：喜客泉景點(diǎn)
活動(dòng)內容：
游客可以憑景區門(mén)票免費在喜客泉景點(diǎn)參與幸運大轉盤(pán)活動(dòng)。只賺不賠，幸運大轉盤(pán)，轉出好禮來(lái)，期待您的參與！每張門(mén)票限轉一次。
五、尋福人，答福卷
活動(dòng)時(shí)間：9：3011：00 13：0015：00
活動(dòng)地點(diǎn)：游客中心游客下車(chē)點(diǎn)
活動(dòng)內容：
為了更好的服務(wù)廣大游客，提升景區服務(wù)質(zhì)量，游客在游玩景區后，可以填寫(xiě)茅山景區服務(wù)調查意見(jiàn)表，提出您對景區發(fā)展寶貴的建議，凡是參與意見(jiàn)調查的游客，均可獲得茅山特色紀念品一份。
景區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4
20xx年七夕即將來(lái)臨，美麗的靈山風(fēng)景區為您準備了一場(chǎng)難得的浪漫之旅——20xx年“七夕”大型螢火蟲(chóng)放飛活動(dòng)及帳蓬潑水美食節，活動(dòng)連續三天。靈山本次活動(dòng)意在祝福所有相愛(ài)的人更加相愛(ài)，朋友友情更加牢靠，家人親情更加融洽和幸福。
人總不要懷念過(guò)去，有的人過(guò)去或是很長(cháng)很長(cháng)的酸楚；人也不要總期待未來(lái)，未來(lái)或是很遠很遠的困惑；那就珍惜今天吧，今天總要去幾趟浪漫的'旅行。
來(lái)吧，到靈山來(lái)不但可以見(jiàn)證您的愛(ài)情、見(jiàn)證您的友情、見(jiàn)證您的`親情，還可以讓您交朋結友，讓您尋找夢(mèng)里的意中人。
每個(gè)人都喜歡浪漫，不管你是知天命的年齡，還是而立之年，或是對愛(ài)情向往的懵懂少年，或是正在戀愛(ài)的青年男女，和相親、相愛(ài)、相戀的人走一場(chǎng)浪漫之旅，將使您終生難忘。
來(lái)吧，靈山目前世界最先進(jìn)的索道將迎接您的到來(lái)，靈山8000余米長(cháng)風(fēng)景如畫(huà)般的棧道就是您的浪漫之旅，靈山堅固的嶄新鐵鏈將第一次鎖住您永恒的愛(ài)情、親情、友情，還有——仙女般的靈山睡美人將試著(zhù)由您來(lái)喚醒她，也許她就是您前世的小情人（睡美人快醒醒吧，這么多人來(lái)看您來(lái)了）。
旅行的目得就是要開(kāi)心、快樂(lè )、有趣，因為有您的參與使氣氛更加熱鬧、瘋狂，讓您的青春感染所有的人，所有的人也被您所感染。
來(lái)吧，活動(dòng)期間，將為您準備眾多的參與類(lèi)游戲節目及潑水活動(dòng)，螢火蟲(chóng)放飛前還為您準備了眾多的上饒美食小吃，讓你一次賞個(gè)夠。當夜幕來(lái)臨的時(shí)候，將一箱箱帶著(zhù)螢火燈光的螢火蟲(chóng)放飛，傾刻四處瑩光閃閃，慢慢飛向天空，飛向靈山深處，此時(shí)的美景也會(huì )讓在鵲橋上相會(huì )的七仙女和董永激動(dòng)的。
好，說(shuō)了這么多，也許您有些心動(dòng)，現在我來(lái)告訴您活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內容和費用吧。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月18日——20日連續三天。
活動(dòng)地點(diǎn)：
上饒靈山風(fēng)景名勝區（左溪服務(wù)區）
活動(dòng)費用：
報名費59元/人（含活動(dòng)組織費和螢火蟲(chóng)放飛費用）。
靈山景區：
門(mén)票、上下索道一起特別優(yōu)惠價(jià)120元/人
�。ㄔ瓋r(jià)：索道135元上下，門(mén)票：120元，合計：255元。只有報名參加此次活動(dòng)的游客才享受門(mén)票+索道上下120元的價(jià)格），各地至景區交通費、用餐費請自理。
報名地點(diǎn)：
靈山景區、上饒南方國旅及指定的報名地點(diǎn)。
相關(guān)贈送：
報名18日、19日活動(dòng)的情侶贈送愛(ài)情同心鎖一把。
人數限制：
為安全考慮，收滿(mǎn)一定人數將不再接受報名。
具體內容：
早7：30分參與游客開(kāi)始出發(fā)（自行前往）
早8：00整，景區工作人員、安保人員、協(xié)辦方領(lǐng)隊、導游、教練等到位。
8：00—9：00抵達游客分組、分批乘索道上山。
8：30—12：30自由游覽及指定掛愛(ài)心鎖時(shí)間。
12：30—xx：30索道下山及用餐時(shí)間。
xx：30—16：30組織活動(dòng)、潑水節時(shí)間。
16：30—19：30游客自由品嘗美食小吃時(shí)間。
19：30—20：30螢火蟲(chóng)放飛活動(dòng)時(shí)間。
20：30——全天行程結束，搭帳蓬休息及返回時(shí)間。
以上內容僅供參考，視當天現場(chǎng)具體情況可作調整。
說(shuō)明：
活動(dòng)當天如遇暴雨，將順延一天，如遇連續暴雨將取消所有活動(dòng)。
本次活動(dòng)的解釋權歸靈山景區�；顒�(dòng)期間，所有參加活動(dòng)的游客必須遵守景區規定，不得破壞景區設施，聽(tīng)從組織活動(dòng)方的安排，有序、安全、文明、衛生地參加完當天活動(dòng)。
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