2016年雙十二淘寶活動(dòng)方案
今年的雙十二即將到來(lái),你的雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃好了嗎?今天小編整理了以下2016年雙十二淘寶活動(dòng)方案,歡迎參考!
2016年雙十二淘寶活動(dòng)方案
一 雙12戰果
1. 銷(xiāo)售額;顒(dòng)好不好,銷(xiāo)售額最重要。雙12當天,本店的銷(xiāo)售額是1803932.50元,相當于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)售額。我如果說(shuō)謊,就罰我洗澡的時(shí)候斷水,玩游戲的時(shí)候斷電,吃飯的時(shí)候忘帶錢(qián)。
2. 流量。沒(méi)流量,哪兒來(lái)的銷(xiāo)量?當天的流量也是暴增,是平時(shí)流量的近10倍。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧,圖片如假包換。如果P過(guò),就罰我吃飯不放鹽。
3. 銷(xiāo)售件數。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’,一天的銷(xiāo)售量是71件,頁(yè)面的轉化率高達
4.25%。當天總銷(xiāo)售件數是341件,客單價(jià)5290元,當天全店轉化率0.78%。數據沒(méi)截圖,嘿嘿,不過(guò)我可以保證準確。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。
二 活動(dòng)前期準備
1.產(chǎn)品的選擇。
親想上大活動(dòng),活動(dòng)選款最重要。親如果選不對款式,吃不完可不讓兜著(zhù)走的。怎么選款呢,是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價(jià)格多少的合適呢?親如果不知道,就先看下數據魔方(這個(gè)東東可是法寶哦,強烈推薦,先說(shuō)下,偶不是打廣告的)吧。
眾所周知,年底是結婚的季節。結婚鉆戒肯定是主流,那如何選擇分數,是30-39分的還是50-99分,還是其他的分數的鉆戒呢?我們在數據魔方中找到了答案,我們選擇的是35分3359元價(jià)格的鉆戒作為本次活動(dòng)的主打款。數據魔方很有用,有木有?
另外,活動(dòng)的選款,我們也要結合直通車(chē)的點(diǎn)擊率,收藏量,單款轉化率等數據作為參考。
2.活動(dòng)策劃。
淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動(dòng)主題‘全民瘋搶’。那有沒(méi)有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結合‘開(kāi)店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開(kāi)業(yè)’,把這兩個(gè)主題融合到‘全民瘋搶’中,起到了很不錯的效果(國家要弄三網(wǎng)融合,偶家弄的是三活動(dòng)主題融合,響應國家號召了哦)。
3.備貨。
‘親,我的貨什么時(shí)候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!’‘我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了,我現在就退款’。親愛(ài)的賣(mài)家,如果你看到上帝們發(fā)這樣的話(huà),我要告訴你,你徹底GAME OVER了。后果很?chē)乐,好像企鵝碰上360。 你的評分會(huì )降低,你的評語(yǔ)會(huì )很爛,你的買(mǎi)家忠誠度會(huì )降低,下次活動(dòng)會(huì )沒(méi)有你。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動(dòng)前,一定要備足貨哦。
三 活動(dòng)中和活動(dòng)后期
1.活動(dòng)中;顒(dòng)當天,由于咨詢(xún)量大,我們抽調了其他部門(mén)的同事到淘寶C店,確保有問(wèn)必答, 快速親切。
2.活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了,以及定制產(chǎn)品的'制作了。其余的細節我就不多講了,相信其他的賣(mài)家中很多都比我家做的好。偶家的任務(wù)只有一個(gè),不能因活動(dòng)而讓評分降低(不能因活動(dòng)導致質(zhì)量下降,不能因活動(dòng)導致服務(wù)質(zhì)量下降,不能因活動(dòng)導致發(fā)貨速度降低)。
2016淘寶雙十二有哪些活動(dòng)?
一、2016淘寶雙12(雙十二)報名時(shí)間
1.雙十二主會(huì )場(chǎng)報名時(shí)間:
11月26日0點(diǎn)起至12月10日24點(diǎn)。
2.淘寶雙12分會(huì )場(chǎng)報名時(shí)間:
、 淘寶雙12分會(huì )場(chǎng)商家海選補報:11月12日~11月18日;
、 雙12分會(huì )場(chǎng)報名時(shí)間:11月13日~24日(僅限于通過(guò)雙12海選的賣(mài));
、垭p十二分會(huì )場(chǎng)報名結果公布時(shí)間:11月30日之前
、芴詫氹p十二活動(dòng)預熱時(shí)間:12月7日-12月11日;
、萏詫氹p12二商品開(kāi)售:12月12日。
二、2016淘寶雙12(雙十二)報名條件
參加2016淘寶雙12外場(chǎng)的商家必須為集市賣(mài)家,遵守《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規則》賣(mài)家資質(zhì)條件;2016本年度內存在出售假冒商品違規行為不得參與;同時(shí),參與淘寶雙十二外場(chǎng)分會(huì )場(chǎng),商家需通過(guò)《2016淘寶雙十二賣(mài)家大促須知考試》。滿(mǎn)足以上條件之后,淘寶官方會(huì )對具備一定的店鋪經(jīng)營(yíng)能力的賣(mài)家,發(fā)起2016淘寶雙十二報名邀請。
另外,參與淘寶雙十二外場(chǎng)報名的活動(dòng)商品在活動(dòng)當天一口價(jià)小于或等于30天最低一口價(jià),部分價(jià)格波動(dòng)較大的類(lèi)目除外(虛擬、3C、航旅、珠寶除外),參與報名的商品必須為非預售商品。
三、2016淘寶雙12(雙十二)活動(dòng)海選
據了解,2016年淘寶雙12活動(dòng)海選時(shí)間從11月1日-8日。淘寶雙十二海選整體報名分為4個(gè)部分:雙12特色賣(mài)家招商&人群會(huì )場(chǎng)【反向邀約】、雙12外圍招商【反向邀約】、雙12分會(huì )場(chǎng)招商、雙12內容招商(人群、有好貨)。另外,只有報名淘寶雙十二的苗家才能設置雙12滿(mǎn)返現金紅包。特色賣(mài)家&人群會(huì )場(chǎng)招商則從2016年11月1日開(kāi)始,截止到18日。
四、2016淘寶雙12(雙十二)預售活動(dòng)
2016淘寶雙12預售活動(dòng)采用征集預售模式,賣(mài)家設置商品起訂量征集目標;在11月25日0點(diǎn)到12月12日2點(diǎn),買(mǎi)家需全款支付預售商品,若到12月12日2點(diǎn),達到征集目標 的,則賣(mài)家必須在約定發(fā)貨時(shí)間內發(fā)貨。從11月25日-12月12日為淘寶雙12預售活動(dòng)階段。另外,在淘寶雙十二預售過(guò)程中,買(mǎi)家在拍下征集預售訂單后,需在72小時(shí)內完成全款支付,付款超時(shí)訂單將自動(dòng)關(guān)閉。
五、2016淘寶雙12(雙十二)直播
11月7日,2016雙12淘寶親親節直播報名開(kāi)始,12月1日-11日開(kāi)始預熱;12月12日,淘寶雙十二直播活動(dòng)正式開(kāi)始。據了解,2016雙12淘寶直播分會(huì )場(chǎng)為保證流量利用效率,根據時(shí)間設置不同投放機制:①淘寶雙12預熱期,以天為單位投放,海景房將采用固定坑位投放的方式展示直播,主題樓層個(gè)性化透出報名當天主題的主播,更多精彩樓層個(gè)性化透出報名更多精彩的主播②2016雙12活動(dòng)當天,以小時(shí)為單位,海景房將采用固定坑位投放的方式展示直播,主題樓層個(gè)性化突出會(huì )場(chǎng)所有主題下的主播。
六、2016淘寶雙12(雙十二)商家違規處理
2016年淘寶雙十二大促過(guò)程中,淘寶官方將對出售假冒商品、虛 假交易、發(fā)布違禁信息、欺詐、劣質(zhì)商品、虛假認證、惡意作弊、不正當競爭、擾亂正常交易安全和秩序等行為將進(jìn)行全程監控。在淘寶雙十二活動(dòng)階段,對違規行為做違規商品活動(dòng)頁(yè)面下架、違規店鋪活動(dòng)會(huì )場(chǎng)清退的實(shí)時(shí)處理。同時(shí),淘寶雙12包含預熱活動(dòng)期內,雙十二賣(mài)家的作弊銷(xiāo)量不計入排名統計,而且淘寶雙12期間作弊的賣(mài)家,將被嚴格處理、甚至直接清退;淘寶官方在雙十二活動(dòng)后,或將對違規賣(mài)家進(jìn)行繼續處罰。
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