品牌推廣方案15篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的品牌推廣方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
品牌推廣方案1
“xx臺球俱樂(lè )部”位于xx大學(xué)西苑外（重慶火鍋店旁），其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內臺球俱樂(lè )部�，F應廣大的客戶(hù)要求，“xx臺球俱樂(lè )部”又在原址旁新開(kāi)設一分店，現需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂(lè )部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。
一、市場(chǎng)情況分析
目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動(dòng)學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問(wèn)題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現，無(wú)論從店內環(huán)境，臺球設施，人員服務(wù)等方面都比不過(guò)“xx”，口碑上“xx臺球俱樂(lè )部”也很不錯，可以說(shuō)在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂(lè )的高檔場(chǎng)所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線(xiàn)，故每逢節假日或固定雙休時(shí)人員爆滿(mǎn)。所以xx要穩固增加營(yíng)業(yè)額，必須維護好原來(lái)的老客戶(hù)（高端客戶(hù)）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶(hù)。
二、具體操作
針對臺球俱樂(lè )部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
1。硬件宣傳：配合即將到來(lái)的“十一”國慶，從9。21—10。7號期間在我們公司的LED戶(hù)外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語(yǔ)“打臺球，就去陳老大”植入人心。
2。店內促銷(xiāo)活動(dòng)：針對店外的大眾球場(chǎng)，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場(chǎng)——上午9：00—12：00包場(chǎng)（5元）；
中午12：00—14：00固定消費（3元）；
下午14：00—17：30包場(chǎng)（8元）；
如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計算，晚上及周六周末恢復3元每小時(shí)的計價(jià)方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打；
針對店內的高檔球桌，繼續采用會(huì )員制增加會(huì )員的粘性，并針對每個(gè)會(huì )員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水；
打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶(hù)外桌子，搞個(gè)女生免費打臺球的'活動(dòng)（僅限周一至周五）；那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì )友，并能增加飲品的銷(xiāo)售。
3�；顒�(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類(lèi)獎勵和證書(shū)，吸引更多的臺球專(zhuān)業(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺球文化的氛圍。
三、 方案的執行及收費
本方案的具體實(shí)施均交由揚帆文化傳媒全程執行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設計與發(fā)布，廣告的投放，活動(dòng)文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂(lè )部”的品牌效應深入人心；
收費：本方案的全程推廣費用為20xx元（活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)）；活動(dòng)時(shí)間為9。25至10。13號；
xx臺球俱樂(lè )部位于xx大學(xué)西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專(zhuān)用臺球比賽桌18張，專(zhuān)業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂(lè )為一體的高檔臺球俱樂(lè )部。目前，其最新開(kāi)業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂(lè )室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！
品牌推廣方案2
商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農歷春季的火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、活動(dòng)目的
1、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及VIP客人，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)時(shí)光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門(mén)
銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動(dòng)主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動(dòng)方案
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團隊客戶(hù)的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢(qián)，當天現金結算。
方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時(shí)，均可當現金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點(diǎn)消費時(shí)即可享受門(mén)票及消費優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。
方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(cháng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機現金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車(chē)牌號的`我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車(chē)主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一：凡當月按當時(shí)門(mén)市價(jià)連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會(huì )散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀(guān)房時(shí)，并及時(shí)確認并付相應的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時(shí)，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的POP牌來(lái)做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標廣告，針對過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點(diǎn)區的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
八、綜述
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠度及酒店的銷(xiāo)售額，期望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。
品牌推廣方案3
一、 ABC品牌及產(chǎn)品信息和主持人大賽簡(jiǎn)介
“ABC”（esurfing）是中國電信全業(yè)務(wù)運營(yíng)背景下推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌，在中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò )后正式推出，填補了中國電信原本在個(gè)人業(yè)務(wù)方面的不足，ABC將逐漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個(gè)人、家庭、企業(yè)三大用戶(hù)群體的客戶(hù)品牌。ABC品牌包括cdma話(huà)音業(yè)務(wù)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)以及相應的定制終端等全方位的移動(dòng)通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)�！癆BC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其英文名稱(chēng)esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持人大賽是我們學(xué)校一項傳統的校級大型活動(dòng)，已有著(zhù)12屆的歷史，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長(cháng)達將近一個(gè)月，分為初賽復賽決賽三個(gè)階段，中間還有拉票環(huán)節。
二、 推廣背景
“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，據艾瑞咨詢(xún)《20xx中國手機網(wǎng)民手機上網(wǎng)行為調研報告顯示，40.7%的手機網(wǎng)民是學(xué)生，所以大學(xué)生市場(chǎng)必將成為ABC的主要市場(chǎng)，但是在中國移動(dòng)通信品牌中電信只占7%左右，在大學(xué)生中百分之九十多是中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶(hù)，就我們學(xué)校而言，知道ABC是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對于A(yíng)BC手機，因為ABC將手機和網(wǎng)卡捆綁式銷(xiāo)售，而我們大學(xué)生基本上都有手機，所以對這一做法很反感，從而讓ABC手機在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學(xué)校很少人知道ABC和ABC手機是什么，而且ABC因為捆綁式銷(xiāo)售給我們的品牌印象不好，這就說(shuō)明ABC需要進(jìn)行品牌推廣�？梢哉f(shuō)ABC也有校園推廣活動(dòng)，但是就目前情況看這種推廣活動(dòng)的效果很差，我個(gè)人認為主要原因還是不了解學(xué)生的心理，學(xué)生在腦海里就很排斥純商業(yè)的'推銷(xiāo)宣傳，很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，我們經(jīng)�？吹接腥嗽趯W(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉，但是如果你的商業(yè)宣傳時(shí)依附在一個(gè)活動(dòng)上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會(huì )因為活動(dòng)對傳單多關(guān)注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中，同樣數量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強到十來(lái)倍，這就是為什么我會(huì )有ABC品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空大學(xué)一項傳統的校級大型活動(dòng)，已有著(zhù)12屆的歷史，可以說(shuō)它在學(xué)生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們ABC，同時(shí)利用學(xué)校的高度重視和校學(xué)生會(huì )的絕對優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。
三、 推廣思路
針對很多學(xué)生知道ABC不知道ABC是什么，還有就是對ABC手機的誤解，我們這次推廣活動(dòng)主要集中在對ABC是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的推廣，還有就是對ABC校園套餐和ABC手機的推行，ABC是中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò )后正式推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌，信號穩定、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣傳，但并沒(méi)有使得用戶(hù)數增長(cháng)上取得巨大成功，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點(diǎn)，“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，所以我們應該更多的將重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)應用上，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快、應用更豐富的特點(diǎn)，因此我對這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點(diǎn)：
1、利用主持人大賽大力宣傳ABC，通過(guò)學(xué)校媒體如校報、校廣播站、校學(xué)生會(huì )官方網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)還有大賽的獨家冠名權和頒獎晚會(huì )的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、 噴繪、 彩旗、投票箱、 請柬、文化衫、充氣拱門(mén)、門(mén)票、獎品等。
2、強調ABC和移動(dòng)聯(lián)通一樣都是個(gè)人移動(dòng)通信品牌，但是ABC的定位是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信，通過(guò)突出互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性及應用的豐富性，以此作為ABC品牌區別于競爭對手的差異性。
3．突出ABC的一些優(yōu)勢，如ABC校園套餐資費低，cdma網(wǎng)絡(luò )信號穩定、輻射較小、安全保密，ABC手機環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米，走綠色路線(xiàn)。
四、推廣執行
第一階段（10月22日——10月24日）
復賽宣傳期
公司確定大賽冠名權的形式、頒獎晚會(huì )的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學(xué)主持人大賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎品。
帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場(chǎng)，并將彩旗豎立在學(xué)校主干道兩旁。
利用校級媒體如廣播站、校報、校學(xué)生會(huì )官方網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)對ABC進(jìn)行報道，因為冠名所以只要有大賽的相關(guān)報道就會(huì )有ABC，而這些必將會(huì )為大賽全程報。
攤點(diǎn)從此將駐守在一二食堂，直到大賽結束，攤點(diǎn)按如圖設計：
攤點(diǎn)上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點(diǎn)也將發(fā)放ABC的宣傳單，攤點(diǎn)旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員如果可能的話(huà)講穿這ABC的文化衫。
這幾天是校運會(huì )，可以利用校運會(huì )人氣，在校學(xué)生會(huì )大本營(yíng)放置ABC的廣告牌，最好校學(xué)生會(huì )的攤點(diǎn)能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的ABC廣告布還是不變，同時(shí)因為主持人大賽的宣傳也在這，因為ABC已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時(shí)也有效果.
復賽(10月23日——10月24日)
主持人大賽復賽，復賽在大學(xué)生活動(dòng)中心小舞廳中進(jìn)行，到時(shí)舞臺背景墻將由ABC制作的主持人宣傳噴繪或者ABC的廣告布，主持人在復賽中多次口播并表示感謝。
第二階段（10月25日——10月27日）
投票環(huán)節宣傳期
大賽二十強誕生，在二十強的宣傳海報上加上ABC的標志，宣傳單有ABC的廣告區，將二十強海報展放在一二食堂并將海報張貼于各樓棟。
在臥龍苑的投票網(wǎng)頁(yè)上投放有關(guān)ABC的廣告，因為從今天開(kāi)始到30日是大賽網(wǎng)上投票時(shí)間。
投票箱上的被ABC的廣告覆蓋，XX份投票表在正面和背面將出現ABC的廣告，因為從明天開(kāi)始就現場(chǎng)投票。
第三階段，（10月28日----10月30日）
現場(chǎng)投票環(huán)節
這三天現場(chǎng)投票環(huán)節將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現場(chǎng)擺放廣告牌并將大賽獎品擺放在那，投票現場(chǎng)工作人員穿著(zhù)ABC文化衫，同時(shí)也可展出ABC的一些文化。
20進(jìn)10拉票晚會(huì )
利用噴泉廣場(chǎng)舉行20進(jìn)10拉票晚會(huì )，因為這次晚會(huì )可以加入很多商業(yè)元素，這個(gè)晚會(huì )時(shí)可以將背景墻設為ABC為這次晚會(huì )制作的噴繪，晚會(huì )中讓主持人將ABC的業(yè)務(wù)ABC品牌和ABC文化制作成有獎?dòng)螒�，同時(shí)利用這些游戲主持人介紹ABC，同時(shí)在晚會(huì )中展示ABC為這次大賽贊助的獎品，同時(shí)本次拉票晚會(huì )也可以冠上和ABC相關(guān)的名。
第四階段（10月31日---11月5日）
決賽宣傳期
ABC的廣告將出現在決賽所制作的宣傳品中如海報、橫幅、 噴繪、 宣傳單、文化衫、獎品等。
宣傳單將由一部分是ABC廣告區
海報手繪的貼上ABC的標志
獎品將擺放在攤點(diǎn)，工作人員將穿著(zhù)ABC的工作衫。
第五階段（11月6日——11月10日）
總決賽暨頒獎晚會(huì )(11月6日)
ABC將冠名本場(chǎng)晚會(huì )，在充氣拱門(mén)貼上廣告字
本場(chǎng)晚會(huì )門(mén)票正面可以出現ABC的標志，背面即ABC的廣告區，有公司自行設計。
本場(chǎng)晚會(huì )的請柬必須出現冠名全稱(chēng)
晚會(huì )主持人將在晚會(huì )中多次口播并表示感謝
集團代表將出席本次晚會(huì )，并為獲獎選手頒獎
五、 經(jīng)費預算
如果上述活動(dòng)全進(jìn)行的話(huà)一萬(wàn)五左右，不過(guò)根據需求來(lái)談。
品牌推廣方案4
一、前言
“預知家”是自發(fā)成立的品牌戰略合作的團體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導消費、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大幅提升。
二、市場(chǎng)分析
1）市場(chǎng)背景
隨著(zhù)人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊含著(zhù)無(wú)限的商機。20xx年開(kāi)始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續的需求帶來(lái)可能�？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著(zhù)中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著(zhù)前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(cháng)期以來(lái)都郁積著(zhù)一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門(mén)窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費錢(qián)財而且耗盡了精力。如何讓消費者進(jìn)行菜單式消費，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品？
2）產(chǎn)品說(shuō)明
“預知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂(lè )裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識的引導消費，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會(huì )聯(lián)合打造誠信家裝。
三、廣告策略
1）廣告目標
1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽(yù)度
2、確立“預知家”的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)
3、“預知家”品牌產(chǎn)品針對家裝市場(chǎng)與消費者創(chuàng )造供給需求的平臺
4、突出“預知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2）廣告創(chuàng )意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線(xiàn)，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂(lè )裝修為宗旨。
3）廣告標語(yǔ)
1、預知家—預制健康的家
2、因為——有了“預知家”
所以——
未來(lái)美好生活，任由你攬入家！
4）廣告媒介
1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的`宣傳（含合作會(huì )員的名稱(chēng)）及活動(dòng)主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單（印上廣告標語(yǔ)），隨當地報紙一起發(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
3、現在拇指聊天一族正在迅猛增長(cháng)，篩選有經(jīng)濟基礎的人群，利用手機SP短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)
4、POP海報宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內容的作用，配合現場(chǎng)活動(dòng)宣傳
5、住宅區推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。
6、電視
7、公交站臺看板
四、公共策劃
1）活動(dòng)計劃
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：揚州市各小區
活動(dòng)對象：對家裝有需求的消費者
2）活動(dòng)方案：
活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“預知家”
承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧問(wèn)：待定
負責人：待定
2）活動(dòng)流程
活動(dòng)開(kāi)始前：
�。ú贾茫┬^內紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預定好的場(chǎng)地布置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內場(chǎng)地設備、宣傳的前期準備。
活動(dòng)開(kāi)始階段：
地點(diǎn)：（小區廣場(chǎng)）由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè )效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內容及“預知家”品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤(pán)供“預知家”保存
地點(diǎn)：（室內場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預知家”品牌產(chǎn)品的內容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間：9：00開(kāi)始
內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二：
主題：現場(chǎng)抽獎
目的：利用“問(wèn)卷調查表”從側面了解到消費者對“預知家”品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場(chǎng)認知態(tài)度。
時(shí)間：11：00
內容：根據參與者所填寫(xiě)的調查問(wèn)卷表進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，“問(wèn)卷調查表”可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺上向咨詢(xún)者分發(fā)或現場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動(dòng)三：
主題：家裝知識培訓
目的：通過(guò)免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)。
時(shí)間：10：00—11：00
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結束：工作人員進(jìn)行現場(chǎng)環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區均可以復制舉辦。最好設定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
五、廣告實(shí)施階段
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統消費觀(guān)念。
生長(cháng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進(jìn)一步提升“預知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家”。
延續期：主要是繼續利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續品牌的形象和生命力
其它準備物料
一）需要設計和制作的內容
1、名片，工作證
2、隨報紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設計
3、 POP海報（現場(chǎng)活動(dòng)用）
4、問(wèn)卷調查表（抽獎?dòng)茫?/p>
5、制作背景主題內容（室內講座用）
6、長(cháng)條幅設計
7、各合作成員名稱(chēng)標示牌（放于咨詢(xún)臺上的）
8、報紙廣告
二）需購買(mǎi)的物品和準備的
1、抽獎禮物
2、大號氣球2只—4只
3、音響設備1套
4、攝像設備
5、桌、椅、遮陽(yáng)傘
6、借用宣傳3、15的海報
7、獎品
8、各合作成員自己的宣傳海報
六、廣告費用預算
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品牌推廣方案5
一、化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二、 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三、化妝品產(chǎn)品規劃
3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五、 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規劃
1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標
(3)促銷(xiāo)對象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說(shuō)明書(shū)設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁(yè)設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執行區域
九、化妝品招商體系建立
�。�1）化妝品招商設計
1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)
2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計
�。�2）化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場(chǎng)人員培訓計劃
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
品牌推廣方案6
如今，餐飲品牌之間的競爭越來(lái)越激烈，品牌不傳播必然不會(huì )給公司帶來(lái)好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營(yíng)銷(xiāo)。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場(chǎng)反應呢？今天，美宇就給大家簡(jiǎn)單介紹一下。
一、餐飲新聞廣告。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類(lèi)型的廣告在我們的生活中更為常見(jiàn)。
二、餐飲公益廣告。
與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動(dòng)消費者的心。公益廣告的.渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場(chǎng)所等�；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺(jué)地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
三、餐飲網(wǎng)絡(luò )廣告。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟、燒錢(qián)經(jīng)濟向現實(shí)轉變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來(lái)商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認可度越來(lái)越高�，F在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，探索和積累未來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
四、餐飲手機短信、廣告。
廣告行業(yè)和移動(dòng)運營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯的選擇，我們可以通過(guò)手機用戶(hù)預訂廣告，短信費用由廣告傳播者支付，同時(shí)廣告預訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話(huà)獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買(mǎi)廣告傳播。
已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
五、餐飲口碑傳播。
當我們想購買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽(tīng)到陌生人對某個(gè)品牌贊不絕口時(shí)，我們往往會(huì )選擇購買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當你和幾個(gè)朋友去買(mǎi)一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí)，其中任何一個(gè)都會(huì )輕描淡寫(xiě)地說(shuō):這個(gè)品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶(hù)與餐飲企業(yè)保持長(cháng)期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶(hù)，從而帶來(lái)高度的品牌忠誠度和銷(xiāo)售。但在傳播過(guò)程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負面口碑傳播。一旦發(fā)現，應立即采取措施補救或控制其影響范圍，調查負面口碑形成的原因，最終采取適當的監管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專(zhuān)注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢(xún)。
品牌推廣方案7
新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著(zhù)媒介的不斷創(chuàng )新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來(lái)的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。
1中國服裝企業(yè)的現狀及品牌推廣的必要性
1.1中國服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰略的必要性
自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著(zhù)國內勞動(dòng)力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題的出現，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內企業(yè)和品牌面臨著(zhù)一個(gè)如何重新定位和資源整合的現實(shí)課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實(shí)施品牌戰略化已經(jīng)勢在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個(gè)企業(yè)區別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響
品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過(guò)的品牌利用各種媒介和渠道向市場(chǎng)以及消費者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)新策略，那么什么是新媒介？它與傳統媒介相比具有哪些特點(diǎn)？
2新媒介概述
2.1新媒介的定義
一般而言，新媒介指所有與傳統媒介相比較，在技術(shù)、運營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當創(chuàng )新的媒體平臺和機構。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數字傳播技術(shù)為驅動(dòng)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機媒體、數字電視、移動(dòng)電視等。
2.2新媒介的傳播特點(diǎn)
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動(dòng)性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現實(shí)世界直接交流。同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。
2.3新媒介產(chǎn)生的影響
新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統媒體的造成巨大沖擊。新媒體的`誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類(lèi)的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。
2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，及時(shí)調整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。
3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應用策略
3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇
對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價(jià)值進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。
3.2企業(yè)網(wǎng)站
新的媒體中，企業(yè)應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò )提供的可能性，展現自己，將品牌的特質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)的策略、企業(yè)的活力，市場(chǎng)定位等等體現出來(lái)，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無(wú)邊界特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)擴大了。
3.3門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以完善的內容，體驗式產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)吸引客戶(hù)�？蓮母鞣矫娲碳な鼙�，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò )將品牌的推廣行為和娛樂(lè )捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性?xún)r(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò )媒體的曝光率高，但是成本相應較低。
3.4博客
博客突破了傳統的網(wǎng)絡(luò )傳播實(shí)現了多重的傳播效果，它的即時(shí)性、自主性、開(kāi)放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話(huà)語(yǔ)自由。
博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺。服裝企業(yè)通過(guò)博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據博客互動(dòng)性強的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過(guò)企業(yè)或設計師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過(guò)博客進(jìn)行在線(xiàn)調查。服裝企業(yè)通過(guò)博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨特的形式和內容吸引了越來(lái)越多的年輕消費群體，和傳統媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動(dòng)性上，采用3D等軟件展現的多維動(dòng)畫(huà)有很強的內容吸引力，要遠優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時(shí)效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內嵌式，只要一打開(kāi)，每次都可對用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)沖擊；最后，電子雜志的廣告沒(méi)有所謂的版面費，性?xún)r(jià)比遠遠高于傳統媒體廣告。
3.6網(wǎng)絡(luò )視頻
IPTV即交互網(wǎng)絡(luò )電視，一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )傳播視頻節目的服務(wù)形式�；�(dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉化，增加了娛樂(lè )成分。播客還滿(mǎn)足了人們自我表達、張揚個(gè)性的需求，同時(shí)還加強了媒介匯流與互動(dòng)。
對網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)和目標消費群相吻合的服裝品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的品牌推廣平臺。通過(guò)更加直觀(guān)、形象、豐富、有效的視頻形式來(lái)傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會(huì )、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò )視頻中，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
3.7戶(hù)外電視
戶(hù)外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動(dòng)性強效果顯著(zhù)、反饋迅速以及移動(dòng)人群結構優(yōu)勢等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認同，為企業(yè)品牌推廣開(kāi)辟了新的領(lǐng)域。
電視媒體沖擊受眾的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，富有感染力，易引起目標受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著(zhù)效果的傳播特點(diǎn)。因而，服裝企業(yè)可以根據自己的目標受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。
3.8手機電視
手機電視是利用具有操作系統和視頻功能的智能手機作為電視節目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機為電視這一傳統媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應該緊跟步伐，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會(huì )視頻、服裝秀等都可以通過(guò)手機電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來(lái)服裝品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)提供新的思路。
3.9網(wǎng)絡(luò )游戲
網(wǎng)絡(luò )游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來(lái)越小，這無(wú)疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò )游戲是無(wú)疑是服裝企業(yè)很好的選擇。
網(wǎng)絡(luò )游戲的傳播周期長(cháng)，廣告傳播周性與游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現；更符合現代營(yíng)銷(xiāo)的傳播要求如：體驗營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開(kāi)發(fā)遠不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。
借助網(wǎng)絡(luò )游戲的品牌效應及轟動(dòng)效應來(lái)推廣服裝品牌，或通過(guò)游戲品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現雙贏(yíng)。
新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路及品牌推廣思維，企業(yè)應認真研究這些新出現的形式，并加以利用。
4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機會(huì )和挑戰并存
4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機遇
在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強大，傳播門(mén)檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會(huì )。
4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的挑戰
在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門(mén)檻的降低，傳播主體的無(wú)限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰，建立一套適應新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應對機制，使新媒體成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與消費者溝通的平臺。
5對新媒體利用的困惑和疑問(wèn)
由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據我們的目標人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著(zhù)要放棄傳統媒體？新媒體如何準確定位，向合適的廣告主推薦合適的營(yíng)銷(xiāo)手段？投資人如何看待新媒體的價(jià)值？這些問(wèn)題都困惑捆擾著(zhù)服裝企業(yè)的品牌推廣。
6結語(yǔ)
通過(guò)新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰略的一個(gè)環(huán)節，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應該結合服裝品牌的市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來(lái)全面提高品牌的競爭力和知名度。
品牌推廣方案8
人生一世，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來(lái)講，食不過(guò)三餐、宿不過(guò)一張床。然而，由此而派生出來(lái)的情感需求卻無(wú)止境。
我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素，找到了進(jìn)入消費者情感需求的切入點(diǎn)，和消費者達成了心理共鳴，有效調動(dòng)了客戶(hù)的情感需求，形成了消費者的購買(mǎi)積極性和主動(dòng)性。成功的品牌它們著(zhù)眼于情感、著(zhù)眼于“發(fā)現和滿(mǎn)足客戶(hù)想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買(mǎi)理由，不得不購買(mǎi)，不得不急切地購買(mǎi)，長(cháng)期購買(mǎi)。
“任他歲月悠悠，好車(chē)永遠風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著(zhù)力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過(guò)產(chǎn)品滿(mǎn)足被重視和被尊重的渴望！試問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì )中不希望被重視和尊重呢？
“愛(ài)我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣著(zhù)力于關(guān)懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過(guò)產(chǎn)品滿(mǎn)足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì )中不希望被別人關(guān)懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個(gè)人的內心中誰(shuí)又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？
由此可見(jiàn)：尋找、發(fā)現、明確消費者選擇產(chǎn)品的內在情感需求，通過(guò)宣傳、溝通，點(diǎn)燃其內在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買(mǎi)下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn)。消費者在沒(méi)有被激發(fā)出強烈的購買(mǎi)欲望時(shí)，不會(huì )主動(dòng)采取購買(mǎi)的行動(dòng)，而當他有這種欲望的時(shí)候，他不僅會(huì )購買(mǎi)，還會(huì )用邏輯分析為本次購買(mǎi)做出辯護。
客戶(hù)的購買(mǎi)受欲望的驅使，而非完全根據邏輯推理去判斷是否應該購買(mǎi)。
所以，一個(gè)成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費者進(jìn)行情感對話(huà)，將客戶(hù)的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍�，以產(chǎn)生品牌銷(xiāo)售力，突破銷(xiāo)售瓶頸。
品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側重，以圖長(cháng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。
一、基本概念：
品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度
二、“品牌推廣三元論”基本內容：
一個(gè)成功、完整的品牌推廣應該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。
在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進(jìn)行情感對話(huà)，提高品牌銷(xiāo)售力。
三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：
1、品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng )新傳播。
創(chuàng )新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動(dòng)，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng )新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。
具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。
具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習等，首先從企業(yè)內部達成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的`情感因素。
具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標消費者的、得到消費者認同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏(yíng)得人心，贏(yíng)得市場(chǎng)。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
據統計，在國外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護。品牌在達到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競爭力。
總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費者進(jìn)行心靈對話(huà)，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動(dòng)機、感覺(jué)和知覺(jué)、消費者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶(hù)的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法，達到提高品牌銷(xiāo)售力和解決問(wèn)題的目的。
品牌推廣方案9
品牌營(yíng)銷(xiāo)就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來(lái)創(chuàng )造一個(gè)牌子在用戶(hù)心中的價(jià)值認可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。
最高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時(shí)認這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認這個(gè)企業(yè)。SEO營(yíng)銷(xiāo)同樣需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，并把簡(jiǎn)單的SEO核心品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：
1.明確目標
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續性。這是做SEO品牌營(yíng)銷(xiāo)的基石，建立品牌誠信的基礎，接著(zhù)我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
2.明確目標用戶(hù)
結合線(xiàn)下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開(kāi)始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶(hù)分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，結合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長(cháng)補短，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位，判斷的主要依據是用戶(hù)的實(shí)際需求。
3.明確目標用戶(hù)的特征
正所謂：知己知彼，百戰百勝，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶(hù)的行為習慣、訪(fǎng)客屬性、地域分布、系統環(huán)境等多方面數據進(jìn)行整理分析，總結出目標用戶(hù)的'特征。
4.明確用戶(hù)群體集中的平臺
在了解清楚目標用戶(hù)的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標用戶(hù)群往往會(huì )集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶(hù)群。
5.針對用戶(hù)特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
正常的品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免會(huì )有許多競爭對手，尤其是熱門(mén)行業(yè)或熱門(mén)關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶(hù)特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標用戶(hù)而異。
6.確定策略和方法
當前期準備工作都確定網(wǎng)站，接著(zhù)需要的就是確定策略和方法，策略包括
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專(zhuān)屬元素等。
7.將方案執行到底
方案如果沒(méi)有被執行，那終究只是方案，但僅僅執行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(cháng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報相當可觀(guān)。
品牌推廣方案10
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費者傳送這個(gè)節目的訊息。
根據我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊xx情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)光
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：
麗駿會(huì )大廳
次要地點(diǎn)：
客房桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì )：
1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
A、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地攜上你的'的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)
C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂(lè )!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”P(pán)ARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì )情人節粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì )大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì )大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：
2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè )部：
2月10日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則：
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：
結合活動(dòng)計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=20xx元
7、其它：500元
合計：9800元
品牌推廣方案11
一、導言
隨著(zhù)現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問(wèn)題也隨之而來(lái)。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會(huì )導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問(wèn)題。如果久而不治，會(huì )引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會(huì )患結腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。
很多人也開(kāi)始意識到便秘的危害，開(kāi)始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應運而生。
碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類(lèi)型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸�！跋茨c潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專(zhuān)家認可的一個(gè)創(chuàng )新的保健新觀(guān)點(diǎn)，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng )新精神的一個(gè)很好的體現，同時(shí)也是碧生源常潤茶多年不間斷的實(shí)驗和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報。
產(chǎn)品雖好，但如果沒(méi)有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著(zhù)諸多問(wèn)題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個(gè)品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來(lái)分析與探究。
二、市場(chǎng)調研
要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實(shí)的想法。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調查問(wèn)卷，以網(wǎng)絡(luò )發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常潤茶市場(chǎng)調查問(wèn)卷”：
三、同類(lèi)商品比較
1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類(lèi):
其一，膠囊類(lèi)。如盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類(lèi)。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。
其三，沖劑類(lèi)。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。
2、廣告表現
在同功效類(lèi)產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。
盤(pán)龍云海的`排毒養顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷(xiāo)售將近10個(gè)億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場(chǎng)的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現有以下三方面：
(1)影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。
(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶(hù)外媒體。
(3)搭建網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)平臺，全面接觸目標人群。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò )外環(huán)境。線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)相互呼應，保證參與熱度。設置趣味游戲對品牌及功能進(jìn)行提醒，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。
3、競爭優(yōu)勢：
(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無(wú)副作用。
(2)品牌影響力大，銷(xiāo)售已形成規模，很難動(dòng)搖。
(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養顏膠囊價(jià)格更為合適。
(4)口感良好，沒(méi)有藥物的苦味和怪味。
四、目標人群分析
1、地區
便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患，無(wú)論地區，年齡，性別，多多少少都會(huì )存在便秘帶來(lái)的困擾�？梢钥闯霰躺闯櫜枳鳛橐豢顫櫮c道，通宿便的保健茶，市場(chǎng)前景是相當可觀(guān)的。
2、消費能力
�。�1）按地區劃分大致可以分為三個(gè)層次：
�、僖员本�、上海、廣州為首的一線(xiàn)城市。這些地區的受眾地處發(fā)達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格。
�、谝远�(xiàn)的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相對穩定，購買(mǎi)能力一般，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品，都樂(lè )意購買(mǎi)。
�、垡孕〕擎�，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
以社會(huì )階層劃分大致可分為以下三類(lèi)：
�、偕鐣�(huì )收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門(mén)領(lǐng)導等。這類(lèi)消費者消費能力較高，有實(shí)力購買(mǎi)價(jià)格較高的產(chǎn)品。
�、谏鐣�(huì )中層人員，如普通白領(lǐng)，工人等。這類(lèi)消費者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品。
�、凵鐣�(huì )收入較低人群，如農民等。這類(lèi)消費者消費能力較低，產(chǎn)品購買(mǎi)能力有限。
3、產(chǎn)品關(guān)注人群
�。�1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來(lái)越大，意識到便秘長(cháng)期不治不僅會(huì )帶來(lái)黃褐斑等表面問(wèn)題，而且還存在嚴重的健康隱患。
�。�2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問(wèn)題，并未高度重視便秘的根本原因。
�。�3）無(wú)關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長(cháng)也未引起重視，所以此類(lèi)人群列為無(wú)關(guān)注度人群。
五、現有碧生源常潤茶廣告策劃分析
現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類(lèi)：
�。�1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。
�。�2）報紙、雜志，以雜志夾頁(yè)，報紙側欄廣告為主。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)廣告，形式多樣，訴求類(lèi)似于電視廣告訴求。
�。�4）戶(hù)外，如車(chē)體廣告，現場(chǎng)活動(dòng)等。
分析：經(jīng)過(guò)調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò )。所以要著(zhù)重分析現有廣告的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、畫(huà)面溫馨，容易打動(dòng)受眾。
2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。
3、代言人親切，信賴(lài)感強。
劣勢：
1、廣告訴求過(guò)多，主旨不鮮明。
2、目標受眾廣泛，沒(méi)有主打受眾人群。
3、 廣告語(yǔ)“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。
品牌推廣方案12
98年新郎的銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)元，但在濰坊地區還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃運做，現在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場(chǎng)基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專(zhuān)賣(mài)店（省外250多家），XX年銷(xiāo)售額突破二億元，XX年銷(xiāo)售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區域市場(chǎng)和提升品牌工作，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。
濟南服裝市場(chǎng)調查分析
品牌調查。濟南市場(chǎng)品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷(xiāo)份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場(chǎng)上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買(mǎi)品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專(zhuān)學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應注重對目標消費人群的傳播。
消費者購買(mǎi)調查。影響消費者購買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著(zhù)舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買(mǎi)人群60~70%。
通路與終端調查。濟南市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專(zhuān)賣(mài)店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問(wèn)題。在濟南市場(chǎng)商圈環(huán)境調查中，銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專(zhuān)賣(mài)店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場(chǎng)年銷(xiāo)售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件（套）。
服務(wù)調查。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場(chǎng)不規范，消費者不滿(mǎn)意之機，建立起在濟南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢調查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~XX年仍是平放頭、三�？�、四�？�、無(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
新郎西服濟南市場(chǎng)競爭sowt分析
優(yōu)勢：品牌提及知名度；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )控制；顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)；免費干洗第一家；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗；認真考慮消費者問(wèn)題。
劣勢：企業(yè)規模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價(jià)因素。
機會(huì )：消費者對各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷(xiāo)售增長(cháng)；進(jìn)入濟南市場(chǎng)的便利性；濟南市場(chǎng)人口數量大；對周邊市場(chǎng)形成重大影響，濟南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
問(wèn)題：競爭強度高；競品價(jià)格穩定性；競品技術(shù)變化；濟南市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本較高，如專(zhuān)賣(mài)店租賃戶(hù)外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專(zhuān)賣(mài)店數量至少2-3家。
對應策略：強化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢；加強管理和技術(shù)創(chuàng )新，彌補劣勢，如招聘專(zhuān)業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控管能力；利用機會(huì )，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應能力）、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò )體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有，利用機會(huì )克服劣勢；老生常談，規范營(yíng)銷(xiāo)管理，時(shí)刻保有危機意識，發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，規范的管理和針對性的問(wèn)題解決對策，會(huì )使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。
關(guān)于創(chuàng )新
新郎西服濟南市場(chǎng)品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據調查，濟南市場(chǎng)消費者很少高度忠誠購買(mǎi)某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)Y料顯示，市場(chǎng)上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素，消費者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素，展現品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度、品質(zhì)認知、顧客滿(mǎn)意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設、創(chuàng )新。
未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購買(mǎi)后的滿(mǎn)足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標，它的實(shí)現需要產(chǎn)品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現是循序漸進(jìn)的。
引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉向到品牌內涵、個(gè)性、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費者，立于市場(chǎng)而不��；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線(xiàn)：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的'范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場(chǎng)消費者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(cháng)期領(lǐng)導潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(cháng)期處于絕對領(lǐng)導地位；濟南市場(chǎng)消費者購買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購買(mǎi)人群的60%-70%；1999-XX年濟南市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；濟南市場(chǎng)休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3-4成……
結論：所謂創(chuàng )新就是結合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng )造市場(chǎng)流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現并滿(mǎn)足消費者的需求，打破常規，著(zhù)眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓，著(zhù)手于構建市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，創(chuàng )立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結構體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。
新郎西服產(chǎn)品策略構想
產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結構的5成，休閑西服占產(chǎn)品結構的3成，單量單裁占產(chǎn)品結構的2成。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現支持：著(zhù)眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規劃小組”；發(fā)揮信息系統的作用，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類(lèi)西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點(diǎn)單量單裁設計，并應用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；招聘專(zhuān)業(yè)設計人員，深入消費群體溝通，開(kāi)發(fā)出消費者需求并樂(lè )于購買(mǎi)的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設備、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為，創(chuàng )新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷(xiāo)售，旨在著(zhù)眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng )造市場(chǎng)歧異點(diǎn)，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏(yíng)得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產(chǎn)品當前仍延續中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設計費。
新郎西服服務(wù)策略構想
1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應從消費者根本做起，首先濟南市場(chǎng)有干洗店700多家，據調查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì )，公司可借這一契機，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費市場(chǎng)調查報告》相關(guān)內容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。
2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時(shí)又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會(huì )更好，由此：在專(zhuān)賣(mài)店設立專(zhuān)線(xiàn)“售后服務(wù)電話(huà)”；購置兩輛小型廂式面包車(chē)，做為“免費干洗”專(zhuān)用服務(wù)車(chē)，在相應區域內負責干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專(zhuān)賣(mài)店和從專(zhuān)賣(mài)店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車(chē)設計與現服務(wù)標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門(mén)服務(wù)，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí)，要身著(zhù)專(zhuān)用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開(kāi)顧客門(mén)戶(hù)后，要回站到距門(mén)1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實(shí)現新郎西服未來(lái)的價(jià)值，即購后的滿(mǎn)意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。
新郎西服濟南市場(chǎng)進(jìn)入整合傳播
1、傳播目標與任務(wù)：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿(mǎn)意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認知滿(mǎn)意和對品牌的可評價(jià)因素，培養品牌與消費者的關(guān)系；以銷(xiāo)售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng )新，強化塑造未來(lái)核心競爭能力與優(yōu)勢。
2、傳播工具選擇與傳播內容概要：
·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專(zhuān)題片。
·報紙、媒體及傳播內容概要：
a、系列之一，“顧客滿(mǎn)意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng )意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關(guān)愛(ài)。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場(chǎng)競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿(mǎn)意八項承諾。
b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服務(wù)的內容。②創(chuàng )新的服務(wù)策略。
c、系列之三“為您設計”或“為個(gè)性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創(chuàng )新的產(chǎn)品策略。
d、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè)。②促銷(xiāo)內容。
注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”。
�、谙盗袕V告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、信息管理、服裝設計等專(zhuān)業(yè)人才。
·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè )晚會(huì )。舉辦此晚會(huì )的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂(lè )場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái)，未有舉辦過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì )轟動(dòng)效應，并會(huì )帶來(lái)廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應也會(huì )在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng)，具有強大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構想
濟南市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品。濟南市場(chǎng)的進(jìn)入應是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：
第一、營(yíng)銷(xiāo)中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對市場(chǎng)認識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀(guān)念認知的局限，營(yíng)銷(xiāo)管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營(yíng)銷(xiāo)中心下設市場(chǎng)部、信息中心、設計中心等部門(mén)，對產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執行以利潤為目標的銷(xiāo)售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷(xiāo)傳播計劃進(jìn)行指導、協(xié)調、監查執行，由此建立穩固的根據地市場(chǎng)。
第二、不斷培養輸出營(yíng)銷(xiāo)、設計、信息管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為規模拓展省外市�?chǎng)做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準確時(shí)效的依據……，新郎公司要實(shí)現對未來(lái)構想的包括根據地市場(chǎng)在內的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。
品牌推廣方案13
一、活動(dòng)背景：
目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的'：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營(yíng)業(yè)額;
2、拉動(dòng)散客消費群;
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。
三、活動(dòng)目標：
酒店營(yíng)業(yè)額到達60萬(wàn)元/月
四、活動(dòng)時(shí)光:6月1日----6月30日
五、活動(dòng)資料：
(1)、六一兒童節(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟營(yíng)養套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消費滿(mǎn)100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時(shí)光為一個(gè)月內，每桌僅限消費200元;
B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包)
C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)
D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：
A、X展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)
B、店內投影循環(huán)播放
C、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區、超市門(mén)口發(fā)放
D、橫幅(4條)
品牌推廣方案14
一、概述
高淳縣“博愛(ài)醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬于民營(yíng)醫療機構范疇。盡管醫院的創(chuàng )新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專(zhuān)科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛(ài)，準確市場(chǎng)定位理念。但由于醫療領(lǐng)域本身是一個(gè)對技術(shù)要求、專(zhuān)業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫院要獲得市場(chǎng)的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內容、服務(wù)形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
在長(cháng)期計劃經(jīng)濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產(chǎn)權或部分產(chǎn)權歸屬?lài)�，人性化�?jīng)營(yíng)理念不夠，政府和社會(huì )都要求醫院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì )多元化辦醫格局。近年來(lái)，各類(lèi)民營(yíng)醫院應運而生，客觀(guān)講民營(yíng)醫院在數量上和規模上都無(wú)法和國有醫院相抗衡，無(wú)法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛(ài)醫院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權制度、良好的經(jīng)營(yíng)機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額，更好地滿(mǎn)足人民群眾的醫療需求，為我博愛(ài)醫院在紅海戰役中尋求一片藍�？臻g。為此，特擬定高淳博愛(ài)醫院品牌推廣方案。
二、博愛(ài)優(yōu)、劣勢分析
1、經(jīng)營(yíng)管理方面
1-1、產(chǎn)權制度
企業(yè)法人治理結構的合理性和明晰產(chǎn)權制度博愛(ài)優(yōu)勢之處，相比而下國有醫院產(chǎn)權的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫院資產(chǎn)的增值和保值沒(méi)有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著(zhù)醫院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規范化和市場(chǎng)化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛(ài)醫院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力。
1-2、經(jīng)營(yíng)機制
國有醫院是我國醫療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規模和品牌優(yōu)勢，但醫院的自主權難以落實(shí)，管理體制過(guò)于僵化，市場(chǎng)意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節煩瑣，醫德醫風(fēng)問(wèn)題成為社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)。
我博愛(ài)醫院同國內民營(yíng)醫院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會(huì )影響小，醫院的危機意識極強，經(jīng)營(yíng)手段靈活，受行政干預少，市場(chǎng)意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會(huì )需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務(wù)形式。
1-3、經(jīng)營(yíng)規模
國有醫院憑其較大的規模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發(fā)展，無(wú)法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國有醫院的大而全導致在一些細分市場(chǎng)中很難做細、做深、做精。
我博愛(ài)醫院建設之初歲規模較小，暫時(shí)難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛(ài)醫院有很好的經(jīng)營(yíng)機制和極強的市場(chǎng)意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場(chǎng)，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng)，從而做強品牌。
2、資源管理方面
2-1、技術(shù)資源
醫院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫療技術(shù)水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標志。國有醫院在發(fā)展中培養了大量的醫學(xué)人材，擁有較高的醫療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養和醫療技術(shù)水平提高的同時(shí)，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。
我博愛(ài)醫院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢，但可以通過(guò)引進(jìn)人材來(lái)迅速擁有技術(shù)資源，同時(shí)也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類(lèi)等）貼近關(guān)愛(ài)百姓。
2-2、資本運營(yíng)
醫院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時(shí)高科技含量的'設備和人材投入都需要大量的資金。
國有醫院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎設施、醫療設備等固定資產(chǎn)規�？偭亢艽�，但因法人治理結構的不合理和產(chǎn)權制度的不明晰，使其在資本運營(yíng)上處于明顯的劣勢。
雖然我博愛(ài)醫院建設初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開(kāi)全方位競爭，而在細分市場(chǎng)中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經(jīng)營(yíng)走上正軌后，因其產(chǎn)權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來(lái)源，從而快速發(fā)展壯大。
2-3、人力資源
國有醫院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人材，同時(shí)國有醫院現有的規模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養人材。但是由于體制原因，醫院行政和后勤保障部門(mén)機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。
突破我博愛(ài)醫院高素質(zhì)醫學(xué)人材的吸納問(wèn)題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優(yōu)勢上暫時(shí)處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運作手段來(lái)引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫院和人材共同發(fā)展。
2-4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國有醫院憑借品牌、規模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當地醫療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額，規�；�、全方位的服務(wù)使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上難以側重，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)機制、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)人材。
雖然我博愛(ài)醫院在品牌、規模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰略定位多在細分市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)突出，營(yíng)銷(xiāo)機制和營(yíng)銷(xiāo)手段靈活多變，營(yíng)銷(xiāo)人材的招聘和管理方便靈活，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著(zhù)。
3、市場(chǎng)需求方面
3-1、購買(mǎi)需求
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會(huì )越來(lái)越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長(cháng)時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營(yíng)見(jiàn)K的民營(yíng)醫院帶來(lái)了較大的發(fā)展機遇。
3-2、行業(yè)競爭
現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院占有醫療市場(chǎng)的絕大部分份額，我博愛(ài)醫院力求在細分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著(zhù)民營(yíng)醫院的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現，以及國家鼓勵民營(yíng)醫院發(fā)展政策的完善，會(huì )有越來(lái)越多的資本投入醫療市場(chǎng)，條件相同的民營(yíng)醫院間的競爭會(huì )越來(lái)越激烈。
3-3、大顧客的競爭
城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客�，F階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴(lài)國有醫院來(lái)完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經(jīng)營(yíng)目標和經(jīng)營(yíng)理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析一旦我博愛(ài)醫院發(fā)展壯大和醫療保險公司市場(chǎng)化運作程度提高，醫療保險公司同樣會(huì )青睞我院，成為我博愛(ài)醫院的主要顧客。
3-4、醫療糾紛
隨著(zhù)人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫者會(huì )對醫院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿(mǎn)意就極可能發(fā)生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規范的醫療管理制度和豐富的醫療管理經(jīng)驗，防止醫療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構、科室專(zhuān)業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。
最為民營(yíng)醫院的博愛(ài)醫院雖可借鑒國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅�？陀^(guān)講，從我院經(jīng)濟實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。
三、博愛(ài)品牌推廣戰略（年輝建議）
博愛(ài)醫院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場(chǎng)機遇，迎接市場(chǎng)挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：
1、產(chǎn)權分離與法人治理結構的建立
2、細分市場(chǎng)的選擇
客觀(guān)講，我博愛(ài)醫院無(wú)論從政策要求還是自身實(shí)力都無(wú)法和國有醫院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場(chǎng)。我院發(fā)展的初期階段，細分市場(chǎng)的選擇要避開(kāi)自己醫療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面大有文章可做的專(zhuān)業(yè)，充分利用戶(hù)外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強醫院、創(chuàng )造醫院品牌打好基礎。
3、服務(wù)品牌的創(chuàng )建
隨著(zhù)高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會(huì )有越來(lái)越多的人選擇名醫、名院，創(chuàng )建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫院在其長(cháng)期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛(ài)醫院在群眾心目中樹(shù)立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛(ài)要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng )建強勢品牌，必須具有長(cháng)遠的戰略眼光，在與國內外優(yōu)秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專(zhuān)心強化醫療質(zhì)量管理，確保醫療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，提高品牌的影響力。
4、員工職業(yè)發(fā)展和醫院文化建設
醫療市場(chǎng)的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰略，培養、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導和建立員工共同的價(jià)值觀(guān)和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng )新的醫院文化，使優(yōu)秀的醫院文化成為醫院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。
四、做好博愛(ài)品牌宣傳，提升營(yíng)銷(xiāo)力度，提高品牌的影響力
以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費，塑造品牌。
倡導女性關(guān)愛(ài)意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來(lái)投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛(ài)醫院”可將婦科診療特區作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來(lái)攝取更多的吸引力。
服務(wù)優(yōu)勢：充滿(mǎn)人文關(guān)懷的享受式就醫體驗。
嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛(ài)醫院”優(yōu)勢？
1、訴求分析
致力于女性的健康事業(yè)，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
1-1技術(shù)的權威性，服務(wù)的超前性
服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫生進(jìn)行無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。
1-2細節決定成敗
開(kāi)創(chuàng )“享受式就醫”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務(wù)的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話(huà)咨詢(xún)、公開(kāi)收費標準、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細節上展示人性化服務(wù)理念。
上述訴求是博愛(ài)醫院己有的特征或將營(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競爭中成為現實(shí)的優(yōu)勢。目標是，在統一的概念下發(fā)揮局部?jì)?yōu)勢的合力效應，將局部?jì)?yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。
2品牌定位
2-1、市場(chǎng)定位：女性健康專(zhuān)家。
2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專(zhuān)業(yè)。
2-3、形象廣告語(yǔ)：結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)。
3、推廣策略
根據訴求特點(diǎn)，結合我博愛(ài)醫院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：
3-1、廣告宣傳：
以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛(ài)與市民全面“親密接觸”!
3-2、品牌與整合營(yíng)銷(xiāo)策略：
明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過(guò)正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通過(guò)公關(guān)和SP活動(dòng)設計，在短時(shí)間內促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3-3、營(yíng)銷(xiāo)節奏。
【籌備期】籌備期的營(yíng)銷(xiāo)目標將以“關(guān)愛(ài)女性”的概念傳播為主。通過(guò)“制造話(huà)題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛(ài)醫院的品牌推出營(yíng)造社會(huì )氛圍。
【導入期】導入期的營(yíng)銷(xiāo)目標將圍繞“博愛(ài)醫院”的品牌屬性展開(kāi)系列的傳播工作。 “實(shí)力”、“專(zhuān)業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷(xiāo)行銷(xiāo)”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
【營(yíng)運期】營(yíng)運期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng)，依賴(lài)公益媒體平臺展開(kāi)媒體傳播，重在塑造陽(yáng)光女子醫院良好的社會(huì )形象。
4、廣告規劃
4-1、廣告目的
塑造博愛(ài)醫院 “結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)，擁有博愛(ài)，一生無(wú)憂(yōu)”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。促成目標消費群對博愛(ài)醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛(ài)獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。
4-2、廣告策略
廣告訴求緊密結合項目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶(hù)外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結合的方式：
事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話(huà)題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動(dòng)。
形象廣告——投放密集型戶(hù)外形象廣告，第一時(shí)間和目標群體見(jiàn)面，充分利用戶(hù)外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。
4-3、廣告主題
針對形象的——結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)
針對技術(shù)的——專(zhuān)業(yè)權威，值得信賴(lài)
針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷
5、媒體規劃
5-1、目標
提高博愛(ài)醫院品牌知名度；塑造博愛(ài)醫院 “專(zhuān)業(yè)”、“權威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛(ài)子醫院“公益”、“愛(ài)心”的社會(huì )形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì )責任感；通過(guò)對博愛(ài)醫院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內容、專(zhuān)家團隊、就醫環(huán)境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進(jìn)醫院銷(xiāo)售；提高企業(yè)競爭力，樹(shù)立在高淳醫療方面的領(lǐng)導者形象。
5-2、媒體選擇
南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶(hù)外環(huán)保箱媒體+高淳報刊
5-3、投放策略
籌備期策略：概念炒做，為博愛(ài)醫院營(yíng)造呼之欲出的氛圍。
導入期策略：通過(guò)“公益活動(dòng)”的設計推出博愛(ài)醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。
營(yíng)運期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過(guò)對公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報道，促進(jìn)醫院銷(xiāo)售和整體知名度的提升、鞏固。
6、年輝公益戶(hù)外環(huán)保箱媒體剖析
年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”
媒體介紹
箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專(zhuān)家組定稿。
博愛(ài)醫院品牌推廣方案
1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。
2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類(lèi)蠅蟲(chóng)污染和氣味飄散。
3）視覺(jué)比例合理，合乎人們動(dòng)作習慣。
4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡(jiǎn)潔而且公益。
5）力求：現代、美觀(guān)、公益、衛生、人文，對城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補充作用。
6）整體感覺(jué)時(shí)代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說(shuō)是高淳街道新景象。
環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò )化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂(yōu)，也為社會(huì )造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價(jià)值，是一個(gè)口碑度極好的戶(hù)外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線(xiàn)，是品牌推廣的絕佳選擇。
媒體優(yōu)勢：
a終端性
直接面對消費者
不受時(shí)段、版面等限制
沒(méi)有強硬的推銷(xiāo)感
提升了媒體本身的親和力
b持續時(shí)間長(cháng)
年輝經(jīng)政府批準，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權，與大眾媒體相比時(shí)效性強，
是一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 。
c 價(jià)格優(yōu)勢
與其他傳統媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率
是企業(yè)介入的良好時(shí)機。本次博愛(ài)醫院品牌推廣，單箱體每日價(jià)格成本不足三元！
d網(wǎng)絡(luò )覆蓋
環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò )分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂(lè )路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽(yáng)湖南北路、北嶺路、等主干道，設點(diǎn)位置可根據產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)限制的自由選擇，最終實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化宣傳攻勢。
e公益環(huán)保
與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏(yíng)得大眾好感，體現社會(huì )公德心。既提升了博愛(ài)醫院品牌的價(jià)值力度，又暗暗契合博愛(ài)醫院的健康價(jià)值追求理念。
投放方式：
本次戶(hù)外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門(mén)口——大橋旁）和康樂(lè )路（甘霖路口——丹陽(yáng)湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個(gè)。投放30個(gè)環(huán)保箱。
年輝優(yōu)惠政策：
除此之外，年輝另外贈送10個(gè)環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛(ài)醫院進(jìn)行品牌推廣，具體細節見(jiàn)雙方擬定合同。
廣告預算：
30個(gè)*/ X年/個(gè)= X元
因此，博愛(ài)醫院本次戶(hù)外形象廣告投放費用為XX萬(wàn)元。
品牌推廣方案15
一、前言
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì )城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區域性制高點(diǎn)，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
二、**集團品牌現狀
(一)、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著(zhù)公司項目在**省內各地的遍地開(kāi)花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開(kāi)發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全
國(全省地市級城市)范圍內的開(kāi)發(fā)項目還不多;二是集團前期沒(méi)有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導人低調務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開(kāi)發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習中提供指導和宣貫。
三、xx年度品牌宣傳目標
(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
(一)、品牌統一口號推廣
通過(guò)前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊?xún)热�，對集團品牌進(jìn)行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )媒體的普及及網(wǎng)絡(luò )宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過(guò)程中也應充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行個(gè)性化的設計和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會(huì )的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費者很大程度上因為附加心理性?xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購買(mǎi)決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)VI系統的設計和應用
事實(shí)證明，企業(yè)VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實(shí)情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直
觀(guān)的推動(dòng)體現。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項目銷(xiāo)售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實(shí)施
(一)、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項目自身發(fā)行及集團統一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)，加強主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò )監測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營(yíng)
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò )宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實(shí)的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現
集團所屬項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應充分考慮到集團形象、實(shí)力等的'宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營(yíng)銷(xiāo)中心統一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對**集團實(shí)力的認可和增強對集團所開(kāi)發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓及宣貫
(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊伍(詳見(jiàn)《**集團信息管理員管理方案》)。通過(guò)對信息管理員進(jìn)行品牌建設方面的培訓與宣
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門(mén)和項目開(kāi)展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會(huì )商會(huì )會(huì )刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動(dòng)相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò )媒體
網(wǎng)絡(luò )正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動(dòng)性強、易于統計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò )媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò )輿論的正面引導的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點(diǎn)項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì )。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯(lián)絡(luò )溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導;同時(shí)，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機場(chǎng)路段設置部分高炮，直觀(guān)宣傳集團品牌形象;同時(shí)，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
(2)戶(hù)外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著(zhù)顯著(zhù)的效果，可根據集團實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營(yíng)銷(xiāo)計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣
企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著(zhù)，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團董事長(cháng)的對外形象過(guò)程中，應把握好“主動(dòng)規
劃、有效傳播、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(cháng)形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì )等平臺
通過(guò)董事長(cháng)參加政府或商協(xié)會(huì )會(huì )議的機會(huì )，主動(dòng)出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進(jìn)行實(shí)地指導;同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì )等社會(huì )組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導人形象
邀約省內財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時(shí)候安排省內主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng)，塑造董事長(cháng)勵志能干的正面形象。
(四)集團社會(huì )責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會(huì )責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì )，這是世界級長(cháng)盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì )責任感的體現，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會(huì )問(wèn)題，并自覺(jué)承擔和實(shí)踐社會(huì )責任，為企業(yè)本身的良好社會(huì )形象塑造和我國社會(huì )進(jìn)步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會(huì )責任，對于企業(yè)的健康穩定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng )新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實(shí)現社會(huì )的可持續發(fā)展和促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步。
1、主動(dòng)響應和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì )社會(huì )組織的社會(huì )募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過(guò)其媒
體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì )企業(yè)的責任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動(dòng)截至目前，集團各項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當地社會(huì )活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì )關(guān)注度實(shí)現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現**參與社會(huì )公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節如下。
(1)在**集團內部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號;
(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪(fǎng)敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn);
(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò )、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預算詳表
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規劃綱要
第一部分 提案依據
(一)依據公司的發(fā)展戰略規劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
(二)依據公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據公司的現狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場(chǎng)闡述
(一)宏觀(guān)環(huán)境分析 (二)行業(yè)現狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰略目標
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 xx實(shí)施計劃及費用預算
第七部分 其他 (四)公司現狀介紹
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