餐廳選址的過(guò)程調查報告
一個(gè)成功的餐飲店是需要一個(gè)好的餐飲地址的,在做餐飲店選址調查時(shí)認為可以將其過(guò)程分為三個(gè)部分。
第一部份是針對餐館的模式來(lái)發(fā)展一套顧客檔案,使用生活方式分隔系統。這個(gè)系統將人口依生活方式的不同劃分為幾大族群,每個(gè)族群底下又區分出數種不同的次族群,然后將這個(gè)系統與產(chǎn)業(yè)研究報告中顧客對餐廳產(chǎn)業(yè)與食物種類(lèi)的選擇來(lái)進(jìn)行交錯分析。
第二部份是為餐館模式模擬出理想地點(diǎn),這個(gè)模擬使用的是上述的生活方式族群與其他相關(guān)的地理與人口變數。根據估算出來(lái)的餐館年銷(xiāo)售額目標,與此餐館模式的主顧客群地區,來(lái)給予每個(gè)變數一個(gè)價(jià)值數。然后按這些變數與某種特定餐館模式的'相關(guān)關(guān)系,依重要性來(lái)區分為主群體與次群體。理想的模擬地點(diǎn)將會(huì )在將所有變數列入考量後,反映出能讓某種餐館模式達到理想銷(xiāo)售額的區域地段。
第三部份是對某些特定店面與區域的評估。每一區域的數據資料都會(huì )與模擬理想地點(diǎn)的對應變數來(lái)作比較,每個(gè)變數可因此得到一個(gè)指數。如果一個(gè)區域得到的指數是100,表示這個(gè)區域與模擬理想地點(diǎn)完全一樣,有可能達到這種餐館模式預估的年銷(xiāo)售額目標。如果一個(gè)區域得到的指數是120,表示此區域可能會(huì )比這種餐館模式預估的年銷(xiāo)售額目標還要高出20%。同樣的,如果一個(gè)區域得到的指數是72,表示此區域可能達到的年銷(xiāo)售額目標會(huì )比理想預估的低28%。
一旦某一區域的變數都與模擬理想地點(diǎn)作過(guò)比較后,此區域內的每個(gè)店面都會(huì )獲得一個(gè)綜合指數。這個(gè)過(guò)程不僅可以讓每個(gè)店面都可以與年銷(xiāo)售額目標作比較,也可以讓這些店面互相比較,以決定那個(gè)店面有最高的成功率。
這個(gè)選址模式過(guò)程還可以作后端評估。像一家餐廳開(kāi)了兩年后,你可以用這種方法來(lái)比較實(shí)際銷(xiāo)售額與預估銷(xiāo)售額的差別。在決定主要與次要變數的相關(guān)性時(shí),也可以依它們的重要性而給予不同的比重。此外,這個(gè)選址模式過(guò)程也可以用來(lái)為已存在餐館作評估。一旦有了模擬理想地點(diǎn),已存在的餐館可用相同的方法獲得指數評分。因此餐館現有的銷(xiāo)售量可與所在區域的年銷(xiāo)售額目標作比較,看店面是超過(guò)、維持、還是未發(fā)揮潛力。
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