箱包市場(chǎng)調查報告范文
一、市場(chǎng)走訪(fǎng)情況及分析：
本次走訪(fǎng)的地點(diǎn)為浙江義烏小商品城，上海市區、鄭州市、濟南、青島、威海以及煙臺等地，通過(guò)這幾個(gè)地方的走訪(fǎng)，其銷(xiāo)售情況基本如下：
義烏小商品城基本以低端產(chǎn)品河北包為主，其中本地小型生產(chǎn)廠(chǎng)也同時(shí)在該地設有檔口。但銷(xiāo)售目標基本為小另售商。作為品牌包在這個(gè)市場(chǎng)只有米奇、享得利、藍貓。他們在這個(gè)市場(chǎng)的地位僅僅是為其周邊的商超服務(wù)。銷(xiāo)售額以米奇為好，年銷(xiāo)售量也只能為400萬(wàn)至500萬(wàn)左右。福建的達派以及杜可女包銷(xiāo)售情況則較不理想。
上海市場(chǎng)的學(xué)生包批發(fā)基本集中在七浦路，但從走訪(fǎng)情況看沒(méi)有品牌包的檔口，基本是以雜牌包低檔包為主。以前西藏路附近的鞋服市場(chǎng)目前則沒(méi)有學(xué)生包的銷(xiāo)售。從走訪(fǎng)情況看，目前學(xué)生包的銷(xiāo)售基本是在人民路上海灘商場(chǎng)，而這個(gè)商場(chǎng)除了女包外，學(xué)生包也只有米奇與威豹。其銷(xiāo)售目標為周邊商場(chǎng)。達派在這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況仍不理想。
鄭州作為中原地帶的主要商品集散地，低檔學(xué)生包銷(xiāo)售量較大，但作為品牌產(chǎn)品在這里卻較小見(jiàn)到。從其他信息得知，米奇在市區有代理，但由于時(shí)間的原因，暫時(shí)沒(méi)有找到。但他的二級代理博翔商貿有限公司卻與我們進(jìn)行了商談，通過(guò)商談其對我們的產(chǎn)品代理較為有興趣。
濟南的箱包集中在洛口市場(chǎng)，情況基本與鄭州類(lèi)似，只不過(guò)米奇在其中的設有自己的展示廳，時(shí)間也是不久，但其代理公司則在大明湖一帶辦公，除代理了米奇以外還代理有廣東的兩個(gè)品牌。煙臺的銷(xiāo)售地則在三站市場(chǎng)，檔口的品牌銷(xiāo)售仍然是不佳。以前參加過(guò)文博會(huì )的福山區百貨文化用品有限公司在這次我們對其再次進(jìn)行了走訪(fǎng)，通過(guò)了解，該公司在煙臺區域內已經(jīng)將自己代理的產(chǎn)品基本上進(jìn)入了整個(gè)區域的大型商場(chǎng)。他們代理的米奇銷(xiāo)售情況不錯，代理的進(jìn)價(jià)為45折，年終返點(diǎn)為5個(gè)點(diǎn)。并且有一定數量的鋪貨。
通過(guò)細談，達成以下共識：
我司可以給予一定量的樣品，實(shí)行現款現貨，一年內銷(xiāo)售以3個(gè)點(diǎn)返回。如一年內銷(xiāo)售情況可以，則可鑒定代理合同，同時(shí)可以根據情況給予一定的貨物鋪底。
威海的箱包批發(fā)在威海小商品市場(chǎng)，但其中沒(méi)有品牌包的銷(xiāo)售。有兩家店面對我們的產(chǎn)品有興趣。但作為區域代理恐怕不妥。
從以上情況看，在走訪(fǎng)的這幾個(gè)區域基本上都是以米奇為主，其他則有享得利、威豹、藍貓等品牌，各地批發(fā)地點(diǎn)設代理的較少，作為代理商有一定實(shí)力基本是以公司方式運作，所以通過(guò)走訪(fǎng)較難找到。
競品情況分析：
從這幾個(gè)區域的情況來(lái)看，米奇作為國際品牌，他們的銷(xiāo)售情況較好，消費者對其的認知度較高，但由于其在國內有幾家公司生產(chǎn)這個(gè)品牌，所以目前存在市場(chǎng)管理方面的一些問(wèn)題，如學(xué)生包的生產(chǎn)廠(chǎng)現在也有生產(chǎn)文具，生產(chǎn)文具的廠(chǎng)現在也有生產(chǎn)包等，這就造成了一定的市場(chǎng)管理混亂以及價(jià)格的差別。另由于河北白溝生產(chǎn)的仿冒品對其也造成了一定的負面影響。
享得利作為一個(gè)國內品牌，其質(zhì)量在行業(yè)內無(wú)可挑剔，長(cháng)期的質(zhì)量為其贏(yíng)得了較好的口牌，但同時(shí)由于沒(méi)有廣告的投入，或者說(shuō)投入較少，則銷(xiāo)售量存在一定的瓶頸。
藍貓由于自身質(zhì)量的問(wèn)題以及在動(dòng)漫投入上的不當，造成銷(xiāo)售的下滑。這對我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的借鑒，質(zhì)量是品牌的生命。離開(kāi)了質(zhì)量這個(gè)基礎品牌也就失去了他們生命力。
威豹的產(chǎn)品銷(xiāo)售對象為青少年，作為學(xué)生包這一方面較為薄弱，所以從競爭方面看由于產(chǎn)品的差異化，與我公司的產(chǎn)品基本不存在相關(guān)性。
二、市場(chǎng)部市場(chǎng)安排規劃與思路：
1爭取在短期內完成全國各辦事處的布局，并完成銷(xiāo)售團隊的組建。初步先確定五至六個(gè)辦事處。各區域先設區域經(jīng)理，以便盡快完成對各自區域的摸底。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展再配置相關(guān)的業(yè)務(wù)等相關(guān)人員。
2根據我公司產(chǎn)品的及企業(yè)的現狀，產(chǎn)品相對比較單一，在市場(chǎng)操作前期則應相對低調，以吸引并發(fā)展對公司產(chǎn)品及發(fā)展方向感興趣的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)或代理商為一年內主要目標。在這個(gè)目標的前提下，實(shí)現公司產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售量。隨著(zhù)公司產(chǎn)品的整合與設計能力的逐漸提高，逐步調整市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。
3隨著(zhù)公司相關(guān)產(chǎn)品的整合，以及動(dòng)漫的逐步推出。爭取在二年內啟動(dòng)全國專(zhuān)賣(mài)形式。
附：公司與產(chǎn)品現狀分析：
作為國內箱包十二強，有近二十年的生產(chǎn)出口能力與經(jīng)驗，這一點(diǎn)保證了作為品牌的最重要的基礎，但作為一個(gè)品牌，則需要具備三個(gè)要素，一是品質(zhì)，二是研發(fā)創(chuàng )新，三是品牌子的文化內蘊。隨著(zhù)我們動(dòng)漫的推出，對第三個(gè)問(wèn)題可以逐步提升。所以從目前看質(zhì)量與動(dòng)漫是我們的優(yōu)勢，作為研發(fā)創(chuàng )新則成為制約企業(yè)品牌發(fā)展的短板，如何盡快配合市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)與動(dòng)漫的推出，成為設計人員急需盡快考慮的問(wèn)題。
為了更好的將我們的品牌做出并做好，我想有必要將我們的產(chǎn)品線(xiàn)做一下分析。我們目前能推出來(lái)的現在還只有學(xué)生包，在學(xué)生包的銷(xiāo)售上，存在明顯的季節性因素。故現在如直接尋找代理將我們的產(chǎn)品直接布柜，雖然在銷(xiāo)售上會(huì )有一定的成果，但從推出品牌的時(shí)機上看，則明顯會(huì )出現利大于弊的情況，因為產(chǎn)品單一，有可能在一年的銷(xiāo)售中經(jīng)銷(xiāo)商面臨撤柜的風(fēng)險，如出現這樣的情況，當我們的產(chǎn)品線(xiàn)比較豐滿(mǎn)時(shí)再次進(jìn)入則會(huì )顯得過(guò)于困難。
所以從這種現狀看，我們目前尋找的銷(xiāo)售渠道應該是現在已經(jīng)在做其他品牌的客戶(hù)，我們的產(chǎn)品不要單獨出現，可以從他們已有的柜面占有一點(diǎn)份額，從而達到產(chǎn)品可以出現在消費者視線(xiàn)，并且他們也不會(huì )單獨面臨撤柜險的局面。這樣才可以隨著(zhù)公司產(chǎn)品的整合而對銷(xiāo)售方式做出相應的調整，對品牌的推出也不會(huì )產(chǎn)生負面的影響。
三、對公司方面提出的幾點(diǎn)問(wèn)題：
1近期產(chǎn)品設計如何盡快完成與市場(chǎng)的接軌。
2隨著(zhù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)投入，以及動(dòng)漫的推出，留給公司的產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)與整合時(shí)間已經(jīng)不多，如不能及時(shí)完成，則有可能對公司造成過(guò)大的損失。也會(huì )失去市場(chǎng)的時(shí)機。
3動(dòng)漫的推出時(shí)間應該明確。我個(gè)人感覺(jué)是宜早不宜遲。這樣市場(chǎng)對我們有預期的客戶(hù)才不會(huì )由于我們的時(shí)間推延而失去相應的熱情。
4由于在各批發(fā)市場(chǎng)及檔口能見(jiàn)到的基本上是小批發(fā)商，他們也較難完成配合公司的發(fā)展，有經(jīng)營(yíng)上的習慣，也有文化上的差異，更有經(jīng)濟實(shí)力的問(wèn)題。而真正有實(shí)力又能配合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的公司作為業(yè)務(wù)人員想找到相對較難，也會(huì )浪費時(shí)間。所以建議公司在相關(guān)的平臺上做出招商的信息發(fā)布。以便在品牌推出時(shí)能一炮打響。
以上是我個(gè)人對市場(chǎng)的走訪(fǎng)與看法，由于時(shí)間以及區域的局限可能會(huì )有所偏差，請各位公司領(lǐng)導及同仁能及時(shí)指出以便做出相應的思路調整。
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