礦泉水市場(chǎng)調查報告范文

　　在發(fā)生了某些事情、情況后，我們通常要進(jìn)行深入的調查研究，并根據掌握到的材料，形成調查報告。在寫(xiě)之前，要先考慮好內容和結構喔！以下是小編為大家整理的礦泉水市場(chǎng)調查報告范文，歡迎大家分享。

　　礦泉水市場(chǎng)調查報告 1

　　為了認真落實(shí)縣委，縣政府對招商引資工作重要指示精神，我門(mén)經(jīng)過(guò)認真篩選，做大做強好項目，礦泉水簡(jiǎn)介礦泉水是大眾消費品，有市場(chǎng)潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)。企業(yè)為了打開(kāi)知名度，擴大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費者好感，也為了更加了解市場(chǎng)現狀，對企業(yè)和產(chǎn)品做出有利決策特展開(kāi)此次市場(chǎng)調查。

　　一、礦泉水定義

　　礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規定的礦物質(zhì)及限定指標。根據身體狀況及地區飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。盛夏季節飲用礦泉水補充因出汗流失的礦物質(zhì)，是有效手段。

　　國家標準中規定的九項界限指標包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場(chǎng)上大部分礦泉水屬于鍶（Sr）型和偏硅酸型。

　　二、礦泉水分類(lèi)

　�。�1）按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類(lèi)型分為九大類(lèi)：

　�、倨�硅酸礦泉水；

　�、阪J礦泉水；

　�、垆\(補鋅產(chǎn)品，補鋅資訊)礦泉水；

　�、苋�水；

　�、菸�礦泉水；

　�、掬宓V泉水；

　�、叩獾V泉水；

　�、嗵妓岬V泉水；

　�、猁}類(lèi)礦泉水。

　�。�2）按礦化度分類(lèi)命名：

　　礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/為高礦化度。礦化度＜1000mg/l為淡礦泉水，＞1000mg/l為鹽類(lèi)礦泉水。

　�。�3）按礦泉水的酸堿性分類(lèi)：

　　酸堿度稱(chēng)pH值，是水中氫離子濃度的負對數值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。

　�。�4）按陰陽(yáng)離子分類(lèi)命名：

　　以陰離子為主分類(lèi)，以陽(yáng)離子劃分亞類(lèi)，陰陽(yáng)離子毫克當量＞25%才參與命名。

　�、俾然�物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；

　�、谥靥妓猁}礦泉水，有重碳酸鈣(補鈣產(chǎn)品，補鈣資訊)礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；

　�、哿蛩猁}礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。

　　三、國家標準

　　我國飲用天然礦泉水國家標準規定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內相對穩定。"國標"還確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，即可稱(chēng)為天然礦泉水。"國標"還規定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標和衛生學(xué)指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質(zhì)成分，一般來(lái)說(shuō)，在界線(xiàn)指標內，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實(shí)質(zhì)性的生理或藥理效應。但如長(cháng)期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營(yíng)養保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的`生物學(xué)作用，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長(cháng)發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。

　　因此，偏硅酸含量高低，是世界各國評價(jià)礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標之一。礦泉水中的鋰和溴能調節中樞神經(jīng)系統活動(dòng)，具有安定情緒和鎮靜作用。長(cháng)期飲用礦泉水還能補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營(yíng)養素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著(zhù)良好作用。此外，絕大多數礦泉水屬微堿性，適合于人體內環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復。

　　四、礦泉水市場(chǎng)競爭態(tài)勢分析

　　市場(chǎng)競爭現狀：

　　調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè )百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。目前，中國礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”市場(chǎng)格局；其中一線(xiàn)品牌以70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線(xiàn)品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額極低。一線(xiàn)品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線(xiàn)品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢，這些一線(xiàn)品牌以低價(jià)策略不斷對低端包裝水市場(chǎng)進(jìn)行“洗牌”，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)整體進(jìn)入“火爆對拼”時(shí)期。

　　另一方面，礦泉水的高端市場(chǎng)競爭也初露睨端：2007年5月10日，借在上海舉辦第八屆中國國際食品飲料展覽會(huì )之機，歐洲高端礦泉水品牌Heidiland高調宣布進(jìn)軍中國礦泉水市場(chǎng)。其中國首席代表謝爾蓋表示，將向中國市場(chǎng)投資2億至3億美元，“目標是成為中國高端水資源市場(chǎng)的第一”；在2006年借助青藏鐵路通車(chē)進(jìn)入內地市場(chǎng)后，5100TM西藏冰川礦泉水在今年開(kāi)始了全國市場(chǎng)的全面布局，華北、華東及華南地區的主要城市將成為該品牌攻城略地的戰場(chǎng)�；�于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)以及資源的珍稀性，5100TM西藏冰川礦泉水的市場(chǎng)定位是“享譽(yù)全球的國際品牌”。其志在高端之意如此明顯：繼成為第三屆球公開(kāi)賽的官方用水后，去年底，5100TM又成為亞洲最高級別的高爾夫球賽事——上海匯豐杯高爾夫球賽的指定飲品；今年3月，其又現身齊集眾多國際奢侈品牌的上海國際游艇展，與勞斯萊斯、軒尼詩(shī)、寶馬、奔馳等世界頂級品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定價(jià)為5-6元，緊追伊云。而深海泉，嶗山，五大蓮池，以及星島等也開(kāi)始大力進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)。

　　但據權威調查顯示，我國礦泉水市場(chǎng)高檔品牌知名度最高的3個(gè)品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均為國外品牌。與此形成對比的是，作為國內傳統高檔礦泉水品牌的嶗山礦泉水知名度雖排在第五，但卻比依云低了近二十個(gè)百分點(diǎn)，而其余的國產(chǎn)高端礦泉水品牌就更鮮為人知了。

　　五、近年我國礦泉水企業(yè)動(dòng)態(tài)

　　瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)了礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到了一定沖擊，但在激烈競爭中，消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響、特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理，礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝飲用水行業(yè)開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：

　　娃哈哈集團公司xx年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)；

　　20xx年，農夫山泉投資4.7億在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地；

　　頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地也于今年8月正式奠基動(dòng)工，明年將正式投產(chǎn)。

　　吳太集團也已經(jīng)落戶(hù)白山，現在正在辦理30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地用地手續；

　　深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。

　　統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。20xx年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%，而純凈水反之。2005年，藍劍飲品集團銷(xiāo)售礦泉水12.3萬(wàn)噸，銷(xiāo)售以礦泉水為水基的飲料60萬(wàn)噸；

　　云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。xx年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年產(chǎn)銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。20xx年后，企業(yè)跳躍式發(fā)展。尤其20xx年，收購古月泉，建設了呈貢飲用水生產(chǎn)基地。應市場(chǎng)需求，企業(yè)迅速擴大礦泉水產(chǎn)能。20xx年11個(gè)月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例已經(jīng)占到70%。礦泉水已經(jīng)出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家；

　　西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水有限公司，該公司投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建設世界上海拔最高的礦泉水生產(chǎn)基地。一期工程已于20xx年9月完工，生產(chǎn)的5100冰川礦泉水供不應求，海內外商家紛紛上門(mén)要求代理其產(chǎn)品。該公司計劃通過(guò)國際化的管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水源概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。

　　六、企業(yè)市場(chǎng)分析

　　競爭者狀況分析：

　　作為礦泉水行業(yè)的一線(xiàn)品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，加上外國雄厚資本的介入，一線(xiàn)品牌低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，配合業(yè)已經(jīng)營(yíng)多年的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，競爭優(yōu)勢明顯；二線(xiàn)品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優(yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭。

　　礦泉水市場(chǎng)調查報告 2

　　一、調查目的

　　水是生命之源，“民以食為天，食以水為先”�，F如今，礦泉水是一個(gè)大眾消費品，有市場(chǎng)潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了更好的了解大學(xué)生的日常飲用水習慣，更清晰地了解礦泉水在校園市場(chǎng)的發(fā)展前景，挖掘學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，所以針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統的調查研究。

　　二、調查對象及內容

　　調查時(shí)間：20xx年4月11~15日

　　調查地點(diǎn)：濟南大學(xué)東校區

　　調查對象：學(xué)生

　　教育程度：大學(xué)本科

　　調查范圍：主要為濟南大學(xué)東校區的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)不限，年齡一般在19—25歲之間。

　　本次調查主要內容有：礦泉水在校園的市場(chǎng)潛力；消費者購買(mǎi)礦泉水，對于品牌的認可；消費者通過(guò)何種方式去了解產(chǎn)品；消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面；消費者對于礦泉水營(yíng)養的關(guān)注；國內礦泉水業(yè)的簡(jiǎn)要發(fā)展狀況；有哪些建議可以提供給我們以開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。

　　三、調查方法

　　對于這次礦泉水的校園市場(chǎng)調查，我們小組選擇市場(chǎng)調查問(wèn)卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進(jìn)行調查研究，并上網(wǎng)查閱資料。

　　本小組在濟南大學(xué)東校區內進(jìn)行問(wèn)卷調查，主要針對學(xué)生進(jìn)行調查，并走訪(fǎng)了本校的超市以及附近的零售店進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調查，了解情況。

　　本次我們小組完成了此次調查問(wèn)卷的設計、市場(chǎng)調查到后期數據處理及數據分析報告。此次問(wèn)卷調查日期為20xx年4月11~15日共五天的時(shí)間，共14個(gè)問(wèn)題，其中13條選擇題，1個(gè)問(wèn)答題。

　　為保證調查結果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問(wèn)卷回收后，我們抽取了一定比例的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗調查結果，并將不合格的問(wèn)卷全部廢除。這次發(fā)放問(wèn)卷125份，可用問(wèn)卷110份。

　　四、礦泉水的認識

　　我國飲用天然礦泉水國家標準規定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內相對穩定�！皣鴺恕边�確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，即可稱(chēng)為天然礦泉水�！皣鴺恕� 還規定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標和衛生學(xué)指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質(zhì)成分，一般來(lái)說(shuō)，在界線(xiàn)指標內，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實(shí)質(zhì)性的生理或藥理效應。但如長(cháng)期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營(yíng)養保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長(cháng)發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。因此，偏硅酸含量高低，是世界各國評價(jià)礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標之一。礦泉水中的鋰和溴能調節中樞神經(jīng)系統活動(dòng)，具有安定情緒和鎮靜作用。長(cháng)期飲用礦泉水還能補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營(yíng)養素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著(zhù)良好作用。此外，絕大多數礦泉水屬微堿性，適合于人體內環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復。

　　五、調查數據分析與判斷

　　中國礦泉水行業(yè)的狀況：調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，娃哈哈已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。

　�。�1）礦泉水校園市場(chǎng)潛力

　　經(jīng)過(guò)我們的調查發(fā)現，本校礦泉水消費市場(chǎng)很大，雖然很多學(xué)生飲用水以學(xué)校水房里的水和宿舍飲水機里的水為主，但大部分學(xué)生都有運動(dòng)后買(mǎi)水喝的習慣，占被調查大學(xué)生中的60%多。雖然學(xué)生主要喝水房里的水和宿舍飲水機里的水，對于礦泉水有一定的影響，但是由于學(xué)校學(xué)生現在消費能力非常強，而且人數也不少，所以開(kāi)發(fā)本校的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。

　　通過(guò)調查，我們發(fā)現大部分學(xué)生每周購買(mǎi)一瓶礦泉水，尤其對于夏天來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)數量將會(huì )更多。并且許多學(xué)生都參加各類(lèi)活動(dòng)（如去k歌），對礦泉水潛在消費大。學(xué)生對于礦泉水的價(jià)格承受主要在2元以下，占70%。

　�。�2）對于消費者的調查

　　1.消費者最常飲用的礦泉水品牌：

　　主要為：康師傅，占40%；娃哈哈，占20%；農夫山泉，占20%；

　　本地品牌：普利斯，占15%。

　　我們可以通過(guò)對這三個(gè)品牌的認識，去搜尋發(fā)現其過(guò)人之處，學(xué)習他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣可以為讓我們學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)知識，同時(shí)也可以為其他的礦泉水品牌提供借鑒，已開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生口味的礦泉水。

　　2.消費者對于礦泉水的安全認識：

　　通過(guò)調查，我們小組感到有點(diǎn)不可思議的地方，就是許多人認為礦泉水對身體不健康，持這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的人數占55%，而認為健康的占30%。

　　這樣的結果對于礦泉水銷(xiāo)售有決定性的影響，企業(yè)一定要分析這一情況。同時(shí)我們認為不規范的市場(chǎng)，不健康衛生的小水廠(chǎng)在媒體頻繁的曝光率使得消費者對礦泉水的消費信心降低。

　　消費者對于礦泉水的營(yíng)養要求有新的提高，越來(lái)越多的人要求加大礦物質(zhì)含量，但是消費者對于礦泉水的具體認識沒(méi)有提高，不知道礦物質(zhì)含量不是越多越好。雖對包裝標識認識多了，但對于水中所含物質(zhì)對人體影響沒(méi)有太多關(guān)注和認識。

　　3.在這次調查中我們也發(fā)現學(xué)生在校內購買(mǎi)礦泉水主要在濟大超市和餐廳小賣(mài)部，主要是在運動(dòng)后喝水以及天氣過(guò)熱時(shí)購買(mǎi)。同時(shí)，消費者對于目前市場(chǎng)上瓶裝礦泉水主要以小瓶裝為主，占80%。對于小瓶裝礦泉水攜帶消費者提出了新的要求，企業(yè)應在這方面提高技術(shù)生產(chǎn)出更便宜的瓶子，來(lái)擴大消費量，同時(shí)也可以在外出游玩這一細分市場(chǎng)占據優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　�。�3）消費者購買(mǎi)關(guān)心的首要問(wèn)題

　　消費者對于商品的第一感覺(jué)非常的重要，往往決定著(zhù)消費者的選擇。所以在這個(gè)競爭者眾多的市場(chǎng)上，要占據學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問(wèn)題，要贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好等方面。

　　消費者購買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好、品牌知名度、口感、瓶子形狀（各占30%、26%、25%、14%）

　�。�4）了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道

　　調查發(fā)現在消費礦泉水時(shí)，消費者受到電視廣告影響最大，占被調查大學(xué)生中的52%，而促銷(xiāo)方面對消費者影響不大。企業(yè)應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng )新性的宣傳廣告吸引消費者，廣告宣傳一定要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。

　　在調查中也發(fā)現，有許多同學(xué)對于許多牌子只是在貨架上看到再購買(mǎi)，以前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)有此類(lèi)礦泉水牌子，這一方面表明此類(lèi)品牌宣傳不到位，同時(shí)也凸顯國內礦泉水市場(chǎng)的.混亂狀況。

　　品牌產(chǎn)品調查結果表明，現在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業(yè)和品牌的知名度，應該加大宣傳方面的力度。

　�。�5）國內產(chǎn)品質(zhì)量調查

　　通過(guò)調查以及網(wǎng)上搜尋資料得知，我國礦泉水業(yè)因其沒(méi)有加入過(guò)多原料，而在所有水類(lèi)行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。然而在我們的問(wèn)卷調查中，部分消費者仍感覺(jué)礦泉水不夠營(yíng)養，所以企業(yè)應多關(guān)注好這方面，做好產(chǎn)品定位。在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，對于我們國家整個(gè)礦泉水質(zhì)量滿(mǎn)意度認為一般的占一半多，但是我們小組分析認為對于合法生產(chǎn)的企業(yè)不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì )產(chǎn)生多大的效益。國家也應加大監管力度，規范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好環(huán)境，同時(shí)提高消費者信心指數。

　�。�6）消費者對于新品牌的觀(guān)點(diǎn)

　　在這次調查中，消費者對于出現新的品牌有較大的興趣，這為部分企業(yè)進(jìn)駐校園提供了條件。對于新品牌進(jìn)駐校園引起消費者關(guān)注的因素（按重要性由高到低）是廣告吸引、促銷(xiāo)降價(jià)、環(huán)保安全、樣式新奇，這體現消費者對于礦泉水消費是比較務(wù)實(shí)的。這進(jìn)一步提出企業(yè)品牌宣傳的重要性。

　　六、結論

　　此次調查問(wèn)卷并沒(méi)有分男女性別，但我們在做問(wèn)卷調查時(shí)注意區分男女生的填表，所問(wèn)各項中，答案男女分別不大。

　　經(jīng)過(guò)調查，本校大部分學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習慣，尤其是在夏天購買(mǎi)礦泉水量會(huì )有所增加，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。礦泉水應該定在每瓶1.5元左右的售價(jià)，通過(guò)調查發(fā)現，我校大學(xué)生對于購買(mǎi)礦泉水對價(jià)格考慮尤為突出。所以，對于企業(yè)要做好價(jià)格調查，因為定價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，否則，直接對產(chǎn)品造成沖擊。在各種營(yíng)銷(xiāo)策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過(guò)調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，多做一些有創(chuàng )意符合年輕人品味的廣告。雖然促銷(xiāo)策略對產(chǎn)品的銷(xiāo)量影響不大，但企業(yè)應該多做一些活動(dòng)，例如開(kāi)蓋有獎，結合網(wǎng)絡(luò )虛擬的東西等進(jìn)行促銷(xiāo)。同時(shí)也可借助虛擬平臺和時(shí)事事件實(shí)施促銷(xiāo)。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會(huì )選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，尤其對于女性來(lái)說(shuō)她們更在意，所以要提高礦泉水的攜帶方便，企業(yè)應做好這方面工作，以占領(lǐng)這方面的細分市場(chǎng)。另外，企業(yè)應該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為通過(guò)調查發(fā)現對于產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)心的消費者占70%多，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，只有這樣才能更好地在激烈的競爭中走下去，不能像樂(lè )百氏那樣。

　　同時(shí)也要做好產(chǎn)品的品牌知名度，消費者往往會(huì )受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌，質(zhì)量有保障。在本地的產(chǎn)品品牌調查中發(fā)現本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以本地的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。對于市場(chǎng)監管部門(mén)，一定要加強礦泉水市場(chǎng)的監管力度，對于礦泉水的水源地進(jìn)行水質(zhì)調查，不合格者予以披露。同時(shí)要打擊假冒偽劣品，規范合理市場(chǎng)秩序，取締非法不合格品牌。

　　七、建議

　�、俑鶕�馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次轉變，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著(zhù)人類(lèi)科技的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活水平的提高，人們不再江水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，所以企業(yè)一定要對自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認為是礦泉水，這樣會(huì )造成產(chǎn)品銷(xiāo)售量、知名度都不佳，企業(yè)應該確立自己固定的消費群和明確的目標受眾。

　�、谄髽I(yè)各銷(xiāo)售代表處直接對零售商銷(xiāo)售，不通過(guò)批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競爭和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。實(shí)行選擇零售商制度，對信譽(yù)好的零售商實(shí)行開(kāi)放經(jīng)營(yíng)權，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　�、蹚拈L(cháng)期來(lái)看，企業(yè)應該開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競爭能力。并且從產(chǎn)品的包裝來(lái)下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應該設計新穎，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優(yōu)質(zhì)無(wú)害的品牌形象。同時(shí)礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。

　�、茉谛麄鳟a(chǎn)品方面，企業(yè)可以通過(guò)在有影響力的節目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)也要在有影響力的電視臺中播放本產(chǎn)品廣告，以提高產(chǎn)品的知名度。并且加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，給自己尋找更好的促銷(xiāo)平臺。同時(shí)也要借助四季變換，推出符合四季特色的礦泉水，現在氣溫慢慢提升，企業(yè)可以加大促銷(xiāo)，推出礦泉水冰爽系列。

　�、菰跀y帶方面，企業(yè)應該設計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿(mǎn)足外出型消費者的需求，從而細分市場(chǎng)。

　�、拊诙▋r(jià)方面，企業(yè)應該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價(jià)在1.5元/瓶左右的售價(jià)格。消費者一般都喜歡購買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。雖然調查時(shí)，大多數消費者都要求降產(chǎn)品的價(jià)格，但是隨著(zhù)礦泉水市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻的提高，企業(yè)成本也相應提高，所以企業(yè)要合理的進(jìn)行成本預算，定價(jià)明確。

　�、咂髽I(yè)一定要以誠信為本，增強市場(chǎng)責任意識，自身要嚴把質(zhì)量關(guān)。市場(chǎng)監管部門(mén)要時(shí)時(shí)監督，規范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境。

　　礦泉水市場(chǎng)調查報告 3

　　一、引言

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高和健康意識的增強，礦泉水作為一種健康、方便的飲用水源，在市場(chǎng)上的需求量逐年增加。本次調查旨在全面了解當前礦泉水市場(chǎng)的現狀、競爭格局及未來(lái)發(fā)展趨勢，為企業(yè)制定市場(chǎng)策略提供參考。

　　二、調查方法與樣本

　　本次調查采用了問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談相結合的方法，涵蓋了不同年齡段、職業(yè)和地域的消費者。共發(fā)放問(wèn)卷500份，回收有效問(wèn)卷480份，同時(shí)選取了10家具有代表性的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深度訪(fǎng)談。

　　三、市場(chǎng)現狀

　　市場(chǎng)規模：近年來(lái)，礦泉水市場(chǎng)規模持續擴大，年增長(cháng)率保持在XX%左右。預計未來(lái)幾年，隨著(zhù)消費者健康意識的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)規模將持續擴大。

　　品牌競爭：目前市場(chǎng)上礦泉水品牌眾多，競爭激烈。其中，國內知名品牌如農夫山泉、怡寶、百歲山等占據較大市場(chǎng)份額，同時(shí)也有部分國際品牌如依云、巴黎水等進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：礦泉水產(chǎn)品以天然、純凈、健康為主要特點(diǎn)，部分品牌還推出了針對不同人群、不同需求的個(gè)性化產(chǎn)品，如孕婦專(zhuān)用水、運動(dòng)飲料等。

　　四、消費者分析

　　消費習慣：大部分消費者在購買(mǎi)礦泉水時(shí)，會(huì )關(guān)注品牌、口感、價(jià)格等因素。其中，品牌知名度對消費者購買(mǎi)決策影響較大。

　　消費場(chǎng)景：礦泉水消費場(chǎng)景廣泛，包括家庭飲用、辦公場(chǎng)所、戶(hù)外運動(dòng)等。其中，家庭飲用是最大消費場(chǎng)景。

　　消費者需求：隨著(zhù)健康意識的增強，消費者對礦泉水品質(zhì)要求越來(lái)越高，更關(guān)注水源地、生產(chǎn)工藝、安全認證等方面的信息。

　　五、市場(chǎng)競爭分析

　　優(yōu)勢品牌：農夫山泉、怡寶等國內知名品牌憑借強大的品牌影響力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)中占據領(lǐng)先地位。

　　新興品牌：近年來(lái)，一些新興礦泉水品牌通過(guò)差異化競爭策略，如推出個(gè)性化產(chǎn)品、加強品牌營(yíng)銷(xiāo)等，逐漸在市場(chǎng)中嶄露頭角。

　　競爭趨勢：未來(lái)礦泉水市場(chǎng)競爭將更加激烈，品牌之間的`競爭將逐漸從價(jià)格競爭轉向品質(zhì)競爭和服務(wù)競爭。

　　六、市場(chǎng)趨勢與建議

　　市場(chǎng)趨勢：隨著(zhù)消費者對健康飲水的需求不斷增加，礦泉水市場(chǎng)將持續保持增長(cháng)態(tài)勢。同時(shí)，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化需求的提升，將推動(dòng)礦泉水產(chǎn)品不斷創(chuàng )新升級。

　　企業(yè)建議：企業(yè)應加強品牌建設，提高產(chǎn)品品質(zhì)和口感，以滿(mǎn)足消費者需求。同時(shí)，企業(yè)應加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度。此外，企業(yè)還應關(guān)注新興消費群體和新興消費場(chǎng)景，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　七、結論

　　本次調查結果顯示，礦泉水市場(chǎng)具有較大的發(fā)展潛力。企業(yè)應抓住市場(chǎng)機遇，加強品牌建設、產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的工作，以應對激烈的市場(chǎng)競爭。同時(shí)，企業(yè)還應關(guān)注消費者需求的變化和新興消費群體的崛起，積極拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，以實(shí)現持續穩定的發(fā)展。

　　礦泉水市場(chǎng)調查報告 4

　　一、引言

　　隨著(zhù)人們健康意識的提高，礦泉水作為一種健康、天然的飲品，逐漸受到廣大消費者的青睞。為了深入了解當前礦泉水市場(chǎng)的現狀、消費者需求以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢，我們進(jìn)行了本次市場(chǎng)調查。本報告將基于調查數據，對礦泉水市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析。

　　二、調查方法與樣本

　　本次調查采用了問(wèn)卷調查、網(wǎng)絡(luò )調查以及訪(fǎng)談等多種方式，覆蓋了不同年齡段、職業(yè)、收入水平的消費者。共發(fā)放問(wèn)卷1000份，回收有效問(wèn)卷950份，有效回收率為95%。同時(shí)，我們還對部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了訪(fǎng)談，以獲取更全面的市場(chǎng)信息。

　　三、市場(chǎng)現狀分析

　　市場(chǎng)規模與增長(cháng)：近年來(lái)，礦泉水市場(chǎng)規模持續增長(cháng)，年均增長(cháng)率保持在XX%左右。隨著(zhù)消費者對健康飲品的追求，預計未來(lái)礦泉水市場(chǎng)將繼續保持快速增長(cháng)態(tài)勢。

　　市場(chǎng)競爭格局：當前礦泉水市場(chǎng)呈現出多品牌、多品種、多價(jià)格區間的競爭格局。知名品牌如農夫山泉、怡寶、百歲山等占據市場(chǎng)主導地位，同時(shí)也有一些新興品牌不斷涌現，市場(chǎng)競爭日趨激烈。

　　消費者需求：消費者在購買(mǎi)礦泉水時(shí)，主要關(guān)注水質(zhì)安全、口感、價(jià)格以及品牌知名度等因素。其中，水質(zhì)安全和口感是消費者最為關(guān)注的兩個(gè)因素。

　　四、消費者行為分析

　　購買(mǎi)頻率與場(chǎng)所：大部分消費者每周購買(mǎi)礦泉水的頻率在2-3次左右，主要購買(mǎi)場(chǎng)所為超市、便利店以及電商平臺。

　　品牌忠誠度：消費者對礦泉水品牌的'忠誠度較高，一旦形成消費習慣，往往不會(huì )輕易改變。同時(shí)，也有一些消費者會(huì )嘗試不同品牌的礦泉水，以尋找更適合自己口感的產(chǎn)品。

　　價(jià)格敏感度：消費者對礦泉水的價(jià)格敏感度較高，但并非越低越好。消費者普遍認為，價(jià)格適中的礦泉水更具性?xún)r(jià)比。

　　五、市場(chǎng)發(fā)展趨勢

　　高端化趨勢：隨著(zhù)消費者收入水平的提高和消費觀(guān)念的變化，未來(lái)礦泉水市場(chǎng)將呈現出高端化趨勢。高端礦泉水將更加注重水質(zhì)安全、口感以及包裝設計等方面，以滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)生活的追求。

　　個(gè)性化定制：未來(lái)礦泉水市場(chǎng)將更加注重個(gè)性化定制服務(wù)。消費者可以根據自己的口味、需求以及健康狀況等因素，定制專(zhuān)屬的礦泉水產(chǎn)品。

　　綠色環(huán)保：隨著(zhù)環(huán)保意識的提高，未來(lái)礦泉水市場(chǎng)將更加注重綠色環(huán)保。生產(chǎn)企業(yè)將采用更加環(huán)保的生產(chǎn)工藝和材料，減少對環(huán)境的影響。同時(shí)，消費者也將更加關(guān)注礦泉水的環(huán)保屬性，選擇綠色、環(huán)保的產(chǎn)品。

　　六、結論與建議

　　通過(guò)對礦泉水市場(chǎng)的調查分析，我們可以看出當前礦泉水市場(chǎng)呈現出快速增長(cháng)的態(tài)勢，但市場(chǎng)競爭也日趨激烈。為了在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢地位，我們建議礦泉水生產(chǎn)企業(yè)應該注重以下幾個(gè)方面：

　　加強品牌建設和宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度；

　　注重產(chǎn)品質(zhì)量和口感，滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)生活的追求；

　　推出個(gè)性化定制服務(wù)，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求；

　　關(guān)注環(huán)保和可持續發(fā)展，采用環(huán)保的生產(chǎn)工藝和材料；

　　拓展銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，提高市場(chǎng)份額和競爭力。

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