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礦泉水市場(chǎng)調查報告（精選9篇）
我們眼下的社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告包含標題、正文、結尾等。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的礦泉水市場(chǎng)調查報告，希望能夠幫助到大家。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 1
一、市場(chǎng)走勢分析
水是生命之源，人類(lèi)社會(huì )在較長(cháng)時(shí)期內都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。
調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批省內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成礦泉水的廠(chǎng)家。
二、市場(chǎng)競爭分析
近年來(lái)，隨著(zhù)飲料行業(yè)新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏(yíng)得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競爭愈演愈烈，尤其是以?xún)r(jià)格戰為主要競爭手段的市場(chǎng)份額之爭，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時(shí)間不會(huì )緩解。
消費者分析
一、消費習慣分析
就調查結果來(lái)看，消費者對純凈水還是有些依賴(lài)：一是純凈水價(jià)位低；二是純凈水的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )相對礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多，能在很短的時(shí)間內滿(mǎn)足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不了解轉變?yōu)椴毁徺I(mǎi)。
二、消費傾向分析
隨著(zhù)消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。通過(guò)調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷(xiāo)售過(guò)程中，運用營(yíng)銷(xiāo)手段提供了契機，廠(chǎng)家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。
行業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)分析及建議
一、行業(yè)弊端宏觀(guān)分析
1、缺乏品牌意識
我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運作能力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿(mǎn)足于某一區域的市場(chǎng)運營(yíng)，限制了自己的手腳。
2、行業(yè)龍頭意識不強
在我省的.礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無(wú)法左右市場(chǎng)方向。
3、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱
個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷(xiāo)量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷(xiāo)售旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。
4、資源嚴重浪費
被稱(chēng)為世界三大冷泉之一的五大連池，有著(zhù)豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài)，很有可能會(huì )造成礦泉資源枯竭之惡果。
5、市場(chǎng)準入“門(mén)檻”低
有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認證也可投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
6、強勢企業(yè)的狀況
�。�1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著(zhù)稱(chēng)。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補充劑。并在醫療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫療、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。
�。�2）企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅持“質(zhì)量是生命，用戶(hù)是上帝”的服務(wù)宗旨，保持八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn)，服務(wù)無(wú)盲區，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶(hù)檔案，設置專(zhuān)人為用戶(hù)飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。
�。�3）最具發(fā)展潛力龍頭企業(yè)：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤(pán)山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬(wàn)元擴產(chǎn)改造。預計20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將達到年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)能力。實(shí)現產(chǎn)值1.5億元，利稅20xx萬(wàn)元的現代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。
�。�4）xx省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規范和調整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為，迅速在消費者中贏(yíng)得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛生廳認定為食品行業(yè)唯一A級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監督局認定為QS準入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費者的喜愛(ài)，同時(shí)躋身于省內知名品牌行列。
二、建議
�。ㄒ唬┵Y源整合
1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā)，定能取得巨大的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內的資源進(jìn)行整合和兼并，取長(cháng)補短，強強聯(lián)合，實(shí)現雙贏(yíng)。
�。ǘ┐蚍澜Y合，加大監管力度
對飲用水流通環(huán)節進(jìn)行強化管理，為飲用水企業(yè)嚴格核準食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節進(jìn)行從嚴監管。
另外，監管部門(mén)應實(shí)行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。
�。ㄈ�(shù)立品牌意識，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間
人們在購買(mǎi)礦泉水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)應成為企業(yè)的核心構想之一。
只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn)，才能延長(cháng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。
�。ㄋ模幾鲂袠I(yè)龍頭，立足省內市場(chǎng)，拓展全國市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)
確立企業(yè)發(fā)展遠大目標，爭做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強，向全國市場(chǎng)拓展，向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 2
一、行業(yè)背景
自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世，及至1996年xx省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠(chǎng)家已發(fā)展到150戶(hù)。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰——價(jià)格
戰從此拉開(kāi)了戰局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，從而導致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛生不達標、以次充好等現象更是不一而足。
1、生產(chǎn)地域分布
由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷(xiāo)格局基本形成。
2、低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)
由于我省整體消費水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競爭中，礦泉水價(jià)格不斷下調，因此低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。
3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間
純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額，但銷(xiāo)售增長(cháng)速度趨于緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長(cháng)率趨于零，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場(chǎng)占有比例逐漸增大，處于市場(chǎng)成長(cháng)期，尚有較大發(fā)展空間。
4、外籍品牌與本土品牌并重
目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤(pán)山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。
由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨特的銷(xiāo)售優(yōu)勢。因此可以預見(jiàn)在相當長(cháng)的時(shí)間內，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì )有所變動(dòng)，有生有滅，競爭不斷。
二、行業(yè)現狀
調查中發(fā)現，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當強的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節問(wèn)題多多，令人堪憂(yōu)。具體表現在：
一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷(xiāo)售。
二是生產(chǎn)設施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。
三是有的水廠(chǎng)無(wú)菌灌裝設備陳舊，無(wú)出廠(chǎng)檢驗化驗室。企業(yè)之間設施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷(xiāo)售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線(xiàn)，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。
四是無(wú)序競爭造成水質(zhì)量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6——8元。賣(mài)得最便宜的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢(qián)一桶！雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn)，設施粗陋，偷逃稅費和監管，生產(chǎn)費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見(jiàn)一斑。
三、市場(chǎng)狀況分析
我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬的'現象較為嚴重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著(zhù)區域市場(chǎng)的相對飽和，市場(chǎng)出現了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏(yíng)得更大的市場(chǎng)，不得不挑起價(jià)格戰爭，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是，企業(yè)再無(wú)力量擴大再生產(chǎn)，再無(wú)能力更新設施設備和生產(chǎn)條件。
一、市場(chǎng)定位
1、城鎮居民家庭用水；
2、政府機關(guān)、團體、企事業(yè)單位用水；
3、農村居民用水；
4、學(xué)生用水；
5、會(huì )議、旅游、社會(huì )活動(dòng)用水。
二、市場(chǎng)特征
從消費者的消費行為來(lái)看，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬(wàn)戶(hù)飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計算，約有90萬(wàn)戶(hù)飲用礦泉水。
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì )以較大的速度遞增。
三、市場(chǎng)評估
1、消費者對礦泉水的產(chǎn)品性能認可度還存在著(zhù)模糊認識，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠�！暗V泉水為您的健康加油”應成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標利潤可觀(guān)。據調查統計，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬(wàn)瓶，可見(jiàn)市場(chǎng)之大。
3、通過(guò)加強營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標顧客。
4、目標市場(chǎng)經(jīng)濟增長(cháng)，市民生活水平提高，發(fā)展穩定。
5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(cháng)，細分市場(chǎng)具有增長(cháng)潛力。
6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30——40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 3
一、調查目的
水是生命之源，“民以食為天，食以水為先”�，F如今，礦泉水是一個(gè)大眾消費品，有市場(chǎng)潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了更好的了解大學(xué)生的日常飲用水習慣，更清晰地了解礦泉水在校園市場(chǎng)的發(fā)展前景，挖掘學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，所以針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統的調查研究。
二、調查對象及內容
調查時(shí)間：20xx年4月11~15日
調查地點(diǎn)：濟南大學(xué)東校區
調查對象：學(xué)生
教育程度：大學(xué)本科
調查范圍：主要為濟南大學(xué)東校區的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)不限，年齡一般在19—25歲之間。
本次調查主要內容有：礦泉水在校園的市場(chǎng)潛力；消費者購買(mǎi)礦泉水，對于品牌的認可；消費者通過(guò)何種方式去了解產(chǎn)品；消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面；消費者對于礦泉水營(yíng)養的關(guān)注；國內礦泉水業(yè)的簡(jiǎn)要發(fā)展狀況；有哪些建議可以提供給我們以開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
三、調查方法
對于這次礦泉水的校園市場(chǎng)調查，我們小組選擇市場(chǎng)調查問(wèn)卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進(jìn)行調查研究，并上網(wǎng)查閱資料。
本小組在濟南大學(xué)東校區內進(jìn)行問(wèn)卷調查，主要針對學(xué)生進(jìn)行調查，并走訪(fǎng)了本校的超市以及附近的零售店進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調查，了解情況。
本次我們小組完成了此次調查問(wèn)卷的設計、市場(chǎng)調查到后期數據處理及數據分析報告。此次問(wèn)卷調查日期為20xx年4月11~15日共五天的時(shí)間，共14個(gè)問(wèn)題，其中13條選擇題，1個(gè)問(wèn)答題。
為保證調查結果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問(wèn)卷回收后，我們抽取了一定比例的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗調查結果，并將不合格的問(wèn)卷全部廢除。這次發(fā)放問(wèn)卷125份，可用問(wèn)卷110份。
四、礦泉水的認識
我國飲用天然礦泉水國家標準規定：飲用天然礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的未受污染的地下礦泉水；含有一定量的礦物鹽、微量元素和二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成份、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內相對穩定�！皣鴺恕边�確定了達到礦泉水標準的界限指標，如鋰、鍶、鋅、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游離二氧化碳以及溶解性總固體。其中必須有一項(或一項以上)指標符合上述成份，即可稱(chēng)為天然礦泉水�！皣鴺恕� 還規定了某些元素和化學(xué)化合物，放射性物質(zhì)的限量指標和衛生學(xué)指標，以保證飲用者的安全。根據礦泉水的水質(zhì)成分，一般來(lái)說(shuō)，在界線(xiàn)指標內，所含有益元素，對于偶爾飲用者是起不到實(shí)質(zhì)性的生理或藥理效應。但如長(cháng)期飲用礦泉水，對人體確有較明顯的營(yíng)養保健作用。以我國天然礦泉水含量達標較多的偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學(xué)作用，能促進(jìn)骨骼和牙齒的生長(cháng)發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質(zhì)疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。因此，偏硅酸含量高低，是世界各國評價(jià)礦泉水質(zhì)量最常用、最重要的界限指標之一。礦泉水中的鋰和溴能調節中樞神經(jīng)系統活動(dòng)，具有安定情緒和鎮靜作用。長(cháng)期飲用礦泉水還能補充膳食中鈣、鎂、鋅、硒、碘等營(yíng)養素的不足，對于增強機體免疫功能，延緩衰老，預防腫瘤，防治高血壓，痛風(fēng)與風(fēng)濕性疾病也有著(zhù)良好作用。此外，絕大多數礦泉水屬微堿性，適合于人體內環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復。
五、調查數據分析與判斷
中國礦泉水行業(yè)的狀況：調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，娃哈哈已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。
�。�1）礦泉水校園市場(chǎng)潛力
經(jīng)過(guò)我們的調查發(fā)現，本校礦泉水消費市場(chǎng)很大，雖然很多學(xué)生飲用水以學(xué)校水房里的水和宿舍飲水機里的水為主，但大部分學(xué)生都有運動(dòng)后買(mǎi)水喝的習慣，占被調查大學(xué)生中的60%多。雖然學(xué)生主要喝水房里的水和宿舍飲水機里的水，對于礦泉水有一定的影響，但是由于學(xué)校學(xué)生現在消費能力非常強，而且人數也不少，所以開(kāi)發(fā)本校的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。
通過(guò)調查，我們發(fā)現大部分學(xué)生每周購買(mǎi)一瓶礦泉水，尤其對于夏天來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)數量將會(huì )更多。并且許多學(xué)生都參加各類(lèi)活動(dòng)（如去k歌），對礦泉水潛在消費大。學(xué)生對于礦泉水的價(jià)格承受主要在2元以下，占70%。
�。�2）對于消費者的調查
1.消費者最常飲用的礦泉水品牌：
主要為：康師傅，占40%；娃哈哈，占20%；農夫山泉，占20%；
本地品牌：普利斯，占15%。
我們可以通過(guò)對這三個(gè)品牌的認識，去搜尋發(fā)現其過(guò)人之處，學(xué)習他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣可以為讓我們學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)知識，同時(shí)也可以為其他的礦泉水品牌提供借鑒，已開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生口味的礦泉水。
2.消費者對于礦泉水的安全認識：
通過(guò)調查，我們小組感到有點(diǎn)不可思議的地方，就是許多人認為礦泉水對身體不健康，持這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的人數占55%，而認為健康的占30%。
這樣的結果對于礦泉水銷(xiāo)售有決定性的影響，企業(yè)一定要分析這一情況。同時(shí)我們認為不規范的市場(chǎng)，不健康衛生的小水廠(chǎng)在媒體頻繁的曝光率使得消費者對礦泉水的消費信心降低。
消費者對于礦泉水的營(yíng)養要求有新的提高，越來(lái)越多的人要求加大礦物質(zhì)含量，但是消費者對于礦泉水的具體認識沒(méi)有提高，不知道礦物質(zhì)含量不是越多越好。雖對包裝標識認識多了，但對于水中所含物質(zhì)對人體影響沒(méi)有太多關(guān)注和認識。
3.在這次調查中我們也發(fā)現學(xué)生在校內購買(mǎi)礦泉水主要在濟大超市和餐廳小賣(mài)部，主要是在運動(dòng)后喝水以及天氣過(guò)熱時(shí)購買(mǎi)。同時(shí)，消費者對于目前市場(chǎng)上瓶裝礦泉水主要以小瓶裝為主，占80%。對于小瓶裝礦泉水攜帶消費者提出了新的要求，企業(yè)應在這方面提高技術(shù)生產(chǎn)出更便宜的瓶子，來(lái)擴大消費量，同時(shí)也可以在外出游玩這一細分市場(chǎng)占據優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
�。�3）消費者購買(mǎi)關(guān)心的首要問(wèn)題
消費者對于商品的第一感覺(jué)非常的重要，往往決定著(zhù)消費者的選擇。所以在這個(gè)競爭者眾多的市場(chǎng)上，要占據學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問(wèn)題，要贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好等方面。
消費者購買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好、品牌知名度、口感、瓶子形狀（各占30%、26%、25%、14%）
�。�4）了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道
調查發(fā)現在消費礦泉水時(shí)，消費者受到電視廣告影響最大，占被調查大學(xué)生中的52%，而促銷(xiāo)方面對消費者影響不大。企業(yè)應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng )新性的宣傳廣告吸引消費者，廣告宣傳一定要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。
在調查中也發(fā)現，有許多同學(xué)對于許多牌子只是在貨架上看到再購買(mǎi)，以前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)有此類(lèi)礦泉水牌子，這一方面表明此類(lèi)品牌宣傳不到位，同時(shí)也凸顯國內礦泉水市場(chǎng)的.混亂狀況。
品牌產(chǎn)品調查結果表明，現在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業(yè)和品牌的知名度，應該加大宣傳方面的力度。
�。�5）國內產(chǎn)品質(zhì)量調查
通過(guò)調查以及網(wǎng)上搜尋資料得知，我國礦泉水業(yè)因其沒(méi)有加入過(guò)多原料，而在所有水類(lèi)行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。然而在我們的問(wèn)卷調查中，部分消費者仍感覺(jué)礦泉水不夠營(yíng)養，所以企業(yè)應多關(guān)注好這方面，做好產(chǎn)品定位。在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，對于我們國家整個(gè)礦泉水質(zhì)量滿(mǎn)意度認為一般的占一半多，但是我們小組分析認為對于合法生產(chǎn)的企業(yè)不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì )產(chǎn)生多大的效益。國家也應加大監管力度，規范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好環(huán)境，同時(shí)提高消費者信心指數。
�。�6）消費者對于新品牌的觀(guān)點(diǎn)
在這次調查中，消費者對于出現新的品牌有較大的興趣，這為部分企業(yè)進(jìn)駐校園提供了條件。對于新品牌進(jìn)駐校園引起消費者關(guān)注的因素（按重要性由高到低）是廣告吸引、促銷(xiāo)降價(jià)、環(huán)保安全、樣式新奇，這體現消費者對于礦泉水消費是比較務(wù)實(shí)的。這進(jìn)一步提出企業(yè)品牌宣傳的重要性。
六、結論
此次調查問(wèn)卷并沒(méi)有分男女性別，但我們在做問(wèn)卷調查時(shí)注意區分男女生的填表，所問(wèn)各項中，答案男女分別不大。
經(jīng)過(guò)調查，本校大部分學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習慣，尤其是在夏天購買(mǎi)礦泉水量會(huì )有所增加，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。礦泉水應該定在每瓶1.5元左右的售價(jià)，通過(guò)調查發(fā)現，我校大學(xué)生對于購買(mǎi)礦泉水對價(jià)格考慮尤為突出。所以，對于企業(yè)要做好價(jià)格調查，因為定價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，否則，直接對產(chǎn)品造成沖擊。在各種營(yíng)銷(xiāo)策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過(guò)調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，多做一些有創(chuàng )意符合年輕人品味的廣告。雖然促銷(xiāo)策略對產(chǎn)品的銷(xiāo)量影響不大，但企業(yè)應該多做一些活動(dòng)，例如開(kāi)蓋有獎，結合網(wǎng)絡(luò )虛擬的東西等進(jìn)行促銷(xiāo)。同時(shí)也可借助虛擬平臺和時(shí)事事件實(shí)施促銷(xiāo)。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會(huì )選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，尤其對于女性來(lái)說(shuō)她們更在意，所以要提高礦泉水的攜帶方便，企業(yè)應做好這方面工作，以占領(lǐng)這方面的細分市場(chǎng)。另外，企業(yè)應該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為通過(guò)調查發(fā)現對于產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)心的消費者占70%多，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，只有這樣才能更好地在激烈的競爭中走下去，不能像樂(lè )百氏那樣。
同時(shí)也要做好產(chǎn)品的品牌知名度，消費者往往會(huì )受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌，質(zhì)量有保障。在本地的產(chǎn)品品牌調查中發(fā)現本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以本地的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。對于市場(chǎng)監管部門(mén)，一定要加強礦泉水市場(chǎng)的監管力度，對于礦泉水的水源地進(jìn)行水質(zhì)調查，不合格者予以披露。同時(shí)要打擊假冒偽劣品，規范合理市場(chǎng)秩序，取締非法不合格品牌。
七、建議
�、俑鶕R斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次轉變，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著(zhù)人類(lèi)科技的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活水平的提高，人們不再江水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，所以企業(yè)一定要對自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認為是礦泉水，這樣會(huì )造成產(chǎn)品銷(xiāo)售量、知名度都不佳，企業(yè)應該確立自己固定的消費群和明確的目標受眾。
�、谄髽I(yè)各銷(xiāo)售代表處直接對零售商銷(xiāo)售，不通過(guò)批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競爭和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。實(shí)行選擇零售商制度，對信譽(yù)好的零售商實(shí)行開(kāi)放經(jīng)營(yíng)權，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。
�、蹚拈L(cháng)期來(lái)看，企業(yè)應該開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競爭能力。并且從產(chǎn)品的包裝來(lái)下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應該設計新穎，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優(yōu)質(zhì)無(wú)害的品牌形象。同時(shí)礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。
�、茉谛麄鳟a(chǎn)品方面，企業(yè)可以通過(guò)在有影響力的節目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)也要在有影響力的電視臺中播放本產(chǎn)品廣告，以提高產(chǎn)品的知名度。并且加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，給自己尋找更好的促銷(xiāo)平臺。同時(shí)也要借助四季變換，推出符合四季特色的礦泉水，現在氣溫慢慢提升，企業(yè)可以加大促銷(xiāo)，推出礦泉水冰爽系列。
�、菰跀y帶方面，企業(yè)應該設計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿(mǎn)足外出型消費者的需求，從而細分市場(chǎng)。
�、拊诙▋r(jià)方面，企業(yè)應該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價(jià)在1.5元/瓶左右的售價(jià)格。消費者一般都喜歡購買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。雖然調查時(shí)，大多數消費者都要求降產(chǎn)品的價(jià)格，但是隨著(zhù)礦泉水市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻的提高，企業(yè)成本也相應提高，所以企業(yè)要合理的進(jìn)行成本預算，定價(jià)明確。
�、咂髽I(yè)一定要以誠信為本，增強市場(chǎng)責任意識，自身要嚴把質(zhì)量關(guān)。市場(chǎng)監管部門(mén)要時(shí)時(shí)監督，規范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 4
一、調查目的
當今礦泉水是一個(gè)大眾消費品，有市場(chǎng)潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了擴大市場(chǎng)占有率，挖掘學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，使本企業(yè)在這一新的細分市場(chǎng)中搶占先機，博取消費者好感，針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統的調查研究。
二、調查對象及內容
調查時(shí)間：20xx年5月20~25日
調查工作時(shí)間：20xx年5月20日~20xx年5月25日
調查地點(diǎn)：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院
調查對象：學(xué)生
教育程度：大學(xué)
調查范圍：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生（年齡19~25歲間）專(zhuān)業(yè)不限。
本次調查主要內容有：消費者通過(guò)何種方式去了解產(chǎn)品；消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面；消費者還要求改進(jìn)攜帶方面的問(wèn)題嗎；我們需要在校內搞宣傳、促銷(xiāo)嗎；有哪些建議可以開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
三、調查方法
針對在校大學(xué)生的特征、習慣和市場(chǎng)上常用的調查方式，本小組選擇市場(chǎng)調查問(wèn)卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進(jìn)行調查研究，并上網(wǎng)查閱資料。
本小組在株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院內進(jìn)行問(wèn)卷調查，并走訪(fǎng)了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調查，了解情況。
本次調查從問(wèn)卷的設計、調查到后期數據處理及技術(shù)分析報告都由我們第三小組完成。問(wèn)卷調查日期為20xx年20~25日，共14個(gè)問(wèn)題，其中13條選擇題，1條問(wèn)答題。整體上，學(xué)生在教育程度、零用錢(qián)等方面差別較小，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來(lái)調查。
由于受條件及時(shí)間限制，我們只選取一部分學(xué)生有針對的進(jìn)行了調查。為保證調查結果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問(wèn)卷回收后，我們抽取了一定比例的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗調查結果，并將不合格的問(wèn)卷全部廢除。
四、調查數據分析與判斷
中國礦泉水行業(yè)結構變化：
80年代-90年代初—→自來(lái)水
90年代初期到今—→瓶裝水
�。�1）市場(chǎng)潛力
經(jīng)過(guò)我們的調查發(fā)現，本院校礦泉水消費市場(chǎng)很大，很多學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習慣，大部分學(xué)生都有運動(dòng)后買(mǎi)水喝的習慣，占被調查大學(xué)生中的55%。需然學(xué)生宿舍里面有免費的過(guò)濾水喝，對于礦泉水有一定的影響，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費能力非常強，所以開(kāi)發(fā)本院的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。
通過(guò)調查，人們大多數都集中在每2天到7天之間買(mǎi)一支礦泉水喝，這個(gè)范圍的人數占總調查人數的70%。選購的價(jià)格在1.2 ＜￥≤1.7元/支的最多，占總調查人數的50%，其次到0＜ ￥≤1.2元/支、1.7＜ ￥≤2.2元/支，分別占總調查人數的20.5%、13% 。
�。�2）了解產(chǎn)品的渠道
調查發(fā)現在消費礦泉水時(shí)，消費者受到電視廣告影響最大，占被調查大學(xué)生中的79.5%，而促銷(xiāo)方面對消費者影響不大。企業(yè)應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng )新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。
品牌產(chǎn)品調查結果表明，現在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業(yè)和品牌的的知名度，應該加大宣傳方面的力度。
�。�3）對消費者的調查
�、僦饕M場(chǎng)所：超市、零售商店（瓶裝）。
�、谥饕褂脠�(chǎng)合：運動(dòng)喝水、天氣過(guò)熱。
�、巯M者最常使用的包裝形式： 瓶裝 500ml ~ 600ml ， 圓柱形狀。
�、芟M者最常飲用品牌：
主要：怡寶、屈臣氏、農夫山泉。
其次：景田、飄雪、水森活。
礦泉水同類(lèi)產(chǎn)品對比
通過(guò)對消費者喜愛(ài)品牌的認識，可深入探討這些品牌的動(dòng)人之處， 和它策劃的過(guò)人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。
�、� 調查發(fā)現，消費者對市場(chǎng)上的瓶裝礦泉水，認為攜帶方便的占總調查人數的67%，但是消費者認為還需要在攜帶方面提高的占到85.5%，所以消費者認為，需要現在的礦泉水攜帶方便，但是還需要在這方面提高。我們可以通過(guò)提高這種更加便折的瓶子，來(lái)擴大自己的市場(chǎng)，同時(shí)也可以占領(lǐng)外出游玩的細分市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量。
�。�4）消費者購買(mǎi)首要問(wèn)題
消費者對于商品的第一感覺(jué)非常的重要，往往決定著(zhù)消費者的決擇。所以在這個(gè)競爭者眾多的市場(chǎng)上，要占據學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問(wèn)題，我們要贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好等方面。
消費者購買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好（分別占總調查人數的70%，63%，36.5%，26.5%）
�。�5）國內產(chǎn)品質(zhì)量調查
通過(guò)調查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒(méi)有加入過(guò)多原種元料，而在所有水類(lèi)行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。而在我們的問(wèn)卷調查中，質(zhì)量選擇在中等以上的，甚至達到了96%的高水平。
在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，但是本人認為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì )產(chǎn)生多大的效益。
�。�6）本地品牌銷(xiāo)售情況
問(wèn)卷數據表明，本地的礦泉水在學(xué)院內歡迎程度不高。近期新聞報道，佛山市衛生監督部門(mén)對市場(chǎng)上飲用水進(jìn)行了專(zhuān)項監督抽檢，發(fā)現本地肇慶鼎湖華鼎泉飲品、新興龍山礦泉水等企業(yè)的產(chǎn)品不合格。所以要在學(xué)院內打開(kāi)本地礦泉水的市場(chǎng)還需要加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹(shù)立更好的形象。
�。�7）SWOT戰略環(huán)境分析（國內整體）
�、� 優(yōu)勢（Strength）：質(zhì)量好，水源來(lái)源多，成本低，攜帶方便，價(jià)格都是在消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學(xué)生多，消費能力高，課程量不多，運動(dòng)愛(ài)好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀(guān)。
�、诹觿荩╓eakness）：產(chǎn)品購買(mǎi)次數多，每次購買(mǎi)量小，購買(mǎi)頻繁致使銷(xiāo)售人員多，中間環(huán)節代理商多，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意，對降低售價(jià)難，超市少又形成對消費者不方便購買(mǎi)。顧客對知名品牌較為敏感�，F場(chǎng)促銷(xiāo)對消費者影響不大，電視廣告費高。對于本地礦泉水興趣低。
�、蹤C會(huì )（Opportunity）：可開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，設計創(chuàng )新包裝，以綠色健康為主題。減少中間環(huán)節代理商，在各校設立無(wú)人銷(xiāo)售機。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養，提高服務(wù)質(zhì)量。樹(shù)立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。
�、芡{（Threat）：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊。
五、結論
調查問(wèn)卷顯示，所問(wèn)各項中，答案男女分別不大（附件有男女答案的數據）。經(jīng)過(guò)調查，本院校大部分學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習慣，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。礦泉水應該定在1.5元/支左右的售價(jià)，定價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，否則，直接對產(chǎn)品造成沖擊。在各種營(yíng)銷(xiāo)策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過(guò)調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷(xiāo)策略對產(chǎn)品的銷(xiāo)量影響不大，應該少搞。在攜帶方面，在其它方面差別不大的`情況下，人們都會(huì )選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，所以要提高礦泉水的攜帶方便，以占領(lǐng)這方面的細分市場(chǎng)。另外，企業(yè)應該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為消費者對質(zhì)量的關(guān)心程度占到調查人數的70%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時(shí)也要做好產(chǎn)品的知名度，消費者往往會(huì )受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現象。在本地的產(chǎn)品中，因為本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以本地的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。
六、建議
�、倨髽I(yè)一定要對自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認為是礦泉水，這樣會(huì )造成產(chǎn)品銷(xiāo)售量、知名度都不佳，企業(yè)應該確立自己固定的消費群和明確的目標受眾。
�、谄髽I(yè)各銷(xiāo)售代表處直接對零售商銷(xiāo)售，不通過(guò)批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競爭和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也應該在各校設立無(wú)人銷(xiāo)售機以降低成本。
�、蹖�(shí)行選擇零售商制度，對信譽(yù)好的零售商實(shí)行開(kāi)放經(jīng)營(yíng)權，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。
�、軐μ卦S零售商建立年度評價(jià)制度，不斷優(yōu)化零售商組合。分等級給予它們實(shí)物獎勵，以使它們對我們的產(chǎn)品忠誠，更加努力地幫助我們推銷(xiāo)產(chǎn)品。這樣能更容易的達到我們的目標。
�、輳拈L(cháng)期來(lái)看，企業(yè)應該開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競爭能力。
�、迯漠a(chǎn)品的包裝來(lái)下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應該設計創(chuàng )新型的包裝，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優(yōu)質(zhì)無(wú)害的品牌形象。
�、呶覀兊牡V泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。
�、嗥髽I(yè)應該加大員工素質(zhì)培養，提高服務(wù)質(zhì)量。讓經(jīng)銷(xiāo)商能感受到我們的真誠，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
�、嵩谛麄鳟a(chǎn)品方面，我們可以通過(guò)在有影響力的節目中，贊助資金給它們，讓它們打上我們的產(chǎn)品。同時(shí)也要在有影響力的電視中賣(mài)廣告，播放我們的產(chǎn)品，以提高我們的知名度。
�、庠跀y帶方面，我們應該設計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿(mǎn)足外出型消費者的需求，從而細分市場(chǎng)。
定價(jià)時(shí)，我們應該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價(jià)在1.5元/支左右的售價(jià)，消費者一般都喜歡購買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。雖然調查時(shí)，大多數消費者都要求降產(chǎn)品的價(jià)格，但是本人認為這是消費者的一種自私的要求，因為在有限的資源面前，沒(méi)有人不想坐享其成的。
我們企業(yè)應該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，守著(zhù)質(zhì)量的生產(chǎn)，不要讓不合格的產(chǎn)品放進(jìn)市場(chǎng)。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 5
一、調查背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對飲用水的品質(zhì)要求日益嚴苛，礦泉水憑借其天然、純凈、富含礦物質(zhì)等特性，逐漸成為消費者的首選飲品之一。為深入了解礦泉水市場(chǎng)現狀、消費者需求及競爭態(tài)勢，特開(kāi)展本次調查。
二、調查目的
剖析當前礦泉水市場(chǎng)的規模、增長(cháng)趨勢，洞悉市場(chǎng)潛力。
精準把握消費者對礦泉水品牌、價(jià)格、包裝、口感等方面的偏好與需求。
探究礦泉水行業(yè)的競爭格局，識別主要競爭對手及其競爭策略。
三、調查方法
問(wèn)卷調查：通過(guò)線(xiàn)上問(wèn)卷平臺與線(xiàn)下實(shí)地發(fā)放相結合的方式，共收集有效問(wèn)卷xx份，覆蓋不同年齡、性別、地域的`消費者群體。
深度訪(fǎng)談：選取xx位業(yè)內專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商及重度消費者進(jìn)行一對一深度訪(fǎng)談，挖掘深層次信息。
實(shí)地觀(guān)察：走訪(fǎng)各大超市、便利店、小賣(mài)部等零售終端，觀(guān)察礦泉水陳列、銷(xiāo)售情況。
四、調查結果
市場(chǎng)規模與趨勢：過(guò)去五年，礦泉水市場(chǎng)規模以年均xx%的速度增長(cháng)，預計未來(lái)三年內仍將保持穩健增長(cháng)態(tài)勢，主要得益于健康消費理念的普及。
消費者需求：
品牌認知：xx等知名品牌認知度較高，分別占比xx%、xx%、xx%。消費者傾向于選擇口碑好、信譽(yù)佳的品牌。
價(jià)格敏感度：約xx%的消費者接受每瓶2-3元的價(jià)格區間，高端礦泉水（5元以上/瓶）市場(chǎng)份額相對較小，約占xx%。
包裝偏好：瓶裝500ml為最受歡迎規格，占比xx%；簡(jiǎn)約時(shí)尚的包裝設計更受青睞，部分消費者關(guān)注包裝的環(huán)保性。
口感期望：清爽、甘甜的口感是消費者的主流需求，xx%的受訪(fǎng)者對此較為看重。
競爭格局：
品牌競爭：市場(chǎng)份額前三的品牌分別為xx，累計占據約xx%的市場(chǎng)份額。它們通過(guò)廣告投放、贊助體育賽事等方式強化品牌影響力。
渠道競爭：超市、便利店是主要銷(xiāo)售渠道，占比達xx%；電商平臺銷(xiāo)售增長(cháng)迅猛，近三年增長(cháng)率超xx%，部分新興品牌借助線(xiàn)上渠道迅速崛起。
五、結論與建議
結論：礦泉水市場(chǎng)前景廣闊，但競爭激烈。消費者注重品牌、價(jià)格、包裝與口感的綜合體驗，線(xiàn)上渠道的重要性日益凸顯。
建議：
對于新進(jìn)入品牌，應聚焦差異化定位，如推出特色礦物質(zhì)配方、個(gè)性化包裝，以吸引消費者關(guān)注。
品牌建設方面，加大宣傳推廣力度，可利用社交媒體、網(wǎng)紅帶貨等新興營(yíng)銷(xiāo)手段提升知名度。
優(yōu)化渠道布局，在鞏固傳統零售渠道的基礎上，拓展電商渠道，加強線(xiàn)上線(xiàn)下融合營(yíng)銷(xiāo)。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 6
一、調查背景
健康飲水觀(guān)念深入人心，礦泉水市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。為全面了解該市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，包括消費者購買(mǎi)行為、市場(chǎng)競爭格局以及未來(lái)發(fā)展趨勢，特組織本次專(zhuān)項調查。
二、調查目的
掌握礦泉水市場(chǎng)的消費人群特征，明確核心消費群體及其需求特點(diǎn)。
分析不同品牌礦泉水在市場(chǎng)中的占有率、口碑及營(yíng)銷(xiāo)手段的有效性。
預測礦泉水市場(chǎng)未來(lái)3-5年的`發(fā)展走向，為企業(yè)決策提供依據。
三、調查方法
線(xiàn)上問(wèn)卷調查：依托專(zhuān)業(yè)調研平臺，發(fā)放問(wèn)卷xx份，回收有效問(wèn)卷xx份，涵蓋全國多個(gè)省市地區，確保樣本的廣泛性。
焦點(diǎn)小組討論：組織xx場(chǎng)焦點(diǎn)小組討論，每組由8-10名不同背景的消費者組成，圍繞礦泉水話(huà)題暢所欲言，獲取豐富的定性信息。
競品分析：收集市面上主流礦泉水品牌的產(chǎn)品資料、廣告宣傳、價(jià)格策略等信息，進(jìn)行對比分析。
四、調查結果
消費人群：25-45歲中青年人群為主要消費群體，占比達xx%，他們注重生活品質(zhì)，對健康更為關(guān)注；女性消費者略多于男性，購買(mǎi)頻率相對較高，月均購買(mǎi)xx瓶左右。
品牌表現：
市場(chǎng)占有率：xx表現突出，市場(chǎng)占有率分別為xx%、xx%、xx%。xx憑借多年品牌積淀與廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )占據領(lǐng)先地位。
口碑評價(jià)：消費者對品牌的信任主要源于水質(zhì)安全、口感穩定。xx在水源地保護宣傳方面成效顯著(zhù)，贏(yíng)得較高口碑。
營(yíng)銷(xiāo)手段：廣告投放依舊是主流推廣方式，xx贊助綜藝節目，成功吸引年輕消費者目光；部分品牌開(kāi)展線(xiàn)下體驗活動(dòng)，增強消費者粘性。
市場(chǎng)趨勢：
產(chǎn)品升級：高端化、個(gè)性化產(chǎn)品漸成趨勢，如添加稀有礦物質(zhì)、具有美容功效的礦泉水開(kāi)始嶄露頭角。
渠道拓展：除傳統商超、便利店外，自動(dòng)售貨機、加油站便利店等新興渠道銷(xiāo)售占比逐步提升，預計未來(lái)占比將達xx%。
五、結論與建議
結論：中青年女性為核心消費群體，品牌競爭激烈，產(chǎn)品升級與渠道拓展是未來(lái)方向。
建議：
針對核心群體，精準營(yíng)銷(xiāo)，如推出女性專(zhuān)屬包裝、美容養生系列產(chǎn)品。
強化品牌建設，突出水源地優(yōu)勢與產(chǎn)品特色，提升口碑。
提前布局新興渠道，探索無(wú)人零售、社群團購等新模式，拓寬銷(xiāo)售通路。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 7
一、調查背景
在飲用水市場(chǎng)持續分化的當下，礦泉水以其天然純凈的特質(zhì)備受矚目。為深入探究該細分市場(chǎng)的運營(yíng)狀況、消費者洞察以及競爭策略有效性，啟動(dòng)本次調查。
二、調查目的
摸清礦泉水市場(chǎng)的地域分布差異，了解不同地區的消費偏好與市場(chǎng)潛力。
評估消費者對礦泉水的認知途徑、購買(mǎi)決策因素，以便精準營(yíng)銷(xiāo)。
洞察競爭對手的`產(chǎn)品創(chuàng )新、價(jià)格定位及渠道管控策略，為企業(yè)制定差異化競爭策略提供支撐。
三、調查方法
分層抽樣調查：按照經(jīng)濟發(fā)展水平、地域特征將全國劃分為東部、中部、西部三個(gè)區域，分別抽取xx個(gè)城市進(jìn)行問(wèn)卷調查，共收集有效問(wèn)卷xx份。
實(shí)地走訪(fǎng)調研：派遣調研人員深入xx個(gè)重點(diǎn)城市的各類(lèi)零售終端，包括超市、農貿市場(chǎng)、夫妻店等，觀(guān)察礦泉水鋪貨、陳列、促銷(xiāo)情況。
專(zhuān)家咨詢(xún)：邀請行業(yè)專(zhuān)家、資深經(jīng)銷(xiāo)商舉辦座談會(huì )，分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展預判。
四、調查結果
地域差異：
東部地區：消費能力強，對高端礦泉水接受度高，市場(chǎng)份額占全國的xx%，消費者更注重品牌形象與包裝質(zhì)感；xx在該地區憑借高端定位與時(shí)尚包裝深受歡迎。
中部地區：追求性?xún)r(jià)比，主流消費價(jià)格區間為1.5-2.5元/瓶，市場(chǎng)份額約占xx%，xx以親民價(jià)格、穩定品質(zhì)占據較大市場(chǎng)份額。
西部地區：天然礦泉水資源豐富，本地品牌競爭優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)份額占xx%，消費者對本地品牌的忠誠度較高。
消費者洞察：
認知途徑：電視廣告、超市陳列是主要認知渠道，分別占比xx%、xx%；社交媒體推薦、網(wǎng)紅直播帶貨影響力逐漸上升，占比達xx%。
購買(mǎi)決策：水質(zhì)安全（xx%）、價(jià)格實(shí)惠（xx%）、購買(mǎi)便利（xx%）是三大關(guān)鍵決策因素。
競爭態(tài)勢：
產(chǎn)品創(chuàng )新：各大品牌紛紛推出功能性礦泉水，如富含鍶、鋰等微量元素的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者健康需求；xx率先推出兒童專(zhuān)用礦泉水，細分市場(chǎng)成效顯著(zhù)。
價(jià)格定位：形成高、中、低多層次價(jià)格體系，高端產(chǎn)品（8元以上/瓶）主打品質(zhì)與稀缺性，中低端產(chǎn)品競爭激烈，拼價(jià)格、拼渠道。
渠道管控：大型連鎖超市與品牌商合作緊密，要求高鋪貨率、頻繁促銷(xiāo)；電商平臺成為新品推廣、品牌彎道超車(chē)的重要陣地，部分小眾品牌通過(guò)線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現快速增長(cháng)。
五、結論與建議
結論：礦泉水市場(chǎng)呈現明顯地域差異，消費者需求多元，競爭手段豐富多樣。
建議：
企業(yè)應因地制宜制定營(yíng)銷(xiāo)策略，東部強化品牌高端化塑造，中部突出性?xún)r(jià)比，西部深耕本地市場(chǎng)。
加大在社交媒體、直播帶貨等新興渠道的投入，拓寬品牌傳播與銷(xiāo)售路徑。
持續創(chuàng )新產(chǎn)品，挖掘細分市場(chǎng)，如針對運動(dòng)人群、母嬰群體開(kāi)發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 8
一、調查背景
礦泉水作為健康飲品的代表，市場(chǎng)規模持續擴容。為精準把握市場(chǎng)脈搏，剖析消費者心理與行為，揭示行業(yè)競爭內幕，開(kāi)展此次全方位調查。
二、調查目的
了解礦泉水市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)增長(cháng)情況，預測未來(lái)市場(chǎng)飽和度及發(fā)展機遇。
探究消費者對不同品牌、不同價(jià)位礦泉水的`忠誠度及轉換原因。
分析競爭對手的品牌推廣、渠道整合及售后服務(wù)策略，找出行業(yè)標桿與差距。
三、調查方法
網(wǎng)絡(luò )爬蟲(chóng)數據采集：利用專(zhuān)業(yè)軟件采集電商平臺、社交媒體、行業(yè)論壇等網(wǎng)絡(luò )平臺上關(guān)于礦泉水的海量數據，經(jīng)清洗、分析后提取有效信息。
電話(huà)訪(fǎng)談：隨機抽取xx名消費者進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談，詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)習慣、品牌印象、改進(jìn)建議等問(wèn)題，確保信息真實(shí)性。
案例研究：選取市場(chǎng)上成功與失敗的礦泉水品牌案例各xx個(gè)，深入剖析其商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、運營(yíng)管理等方面的得失。
四、調查結果
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：過(guò)去三年，礦泉水市場(chǎng)規模年復合增長(cháng)率達xx%，預計未來(lái)兩年增速將放緩至xx%左右，市場(chǎng)逐步進(jìn)入穩定增長(cháng)期；但隨著(zhù)消費升級，高端礦泉水市場(chǎng)有望迎來(lái)新一輪爆發(fā)。
消費者忠誠度：約xx%的消費者對常用品牌有一定忠誠度，其中xx%的忠誠度源于長(cháng)期習慣與口感偏好，xx%受品牌形象與廣告影響；價(jià)格波動(dòng)、新品誘惑是導致消費者品牌轉換的主要原因。
競爭格局：
品牌推廣：xx通過(guò)公益活動(dòng)提升品牌形象，獲得良好社會(huì )反響；xx與明星代言人合作，借助粉絲經(jīng)濟迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
渠道整合：傳統渠道商加速向全渠道轉型，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下庫存共享、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)；部分品牌通過(guò)與餐飲、酒店等跨界合作，拓展銷(xiāo)售場(chǎng)景。
售后服務(wù)：消費者對售后服務(wù)關(guān)注度日益提高，如產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理及時(shí)性、配送服務(wù)滿(mǎn)意度等；xx率先推出無(wú)條件退換貨服務(wù)，贏(yíng)得消費者青睞。
五、結論與建議
結論：市場(chǎng)增長(cháng)趨于平穩，消費者忠誠度有待鞏固，品牌競爭聚焦多維度綜合實(shí)力。
建議：
品牌維護上，注重口感優(yōu)化與品牌文化塑造，提升消費者粘性。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方面，拓展多元化推廣渠道，結合公益、娛樂(lè )等元素提升品牌熱度。
渠道運營(yíng)中，強化全渠道協(xié)同，提升消費者購物體驗；完善售后服務(wù)體系，打造品牌差異化競爭優(yōu)勢。
礦泉水市場(chǎng)調查報告 9
一、調查背景
飲用水安全與品質(zhì)成為社會(huì )焦點(diǎn)，礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機。為全面了解市場(chǎng)全貌，從消費者需求、行業(yè)競爭到市場(chǎng)趨勢進(jìn)行深入探究，特組織本次調查。
二、調查目的
識別礦泉水市場(chǎng)的主要消費場(chǎng)景，明確各場(chǎng)景下的消費需求特點(diǎn)。
剖析各品牌礦泉水在產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、渠道覆蓋等方面的優(yōu)劣勢。
探尋礦泉水市場(chǎng)的新興趨勢，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展提供方向。
三、調查方法
實(shí)地問(wèn)卷調查：在商場(chǎng)、學(xué)校、寫(xiě)字樓、公園等不同場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷xx份，回收有效問(wèn)卷xx份，獲取不同場(chǎng)景下消費者的一手信息。
經(jīng)銷(xiāo)商調研：走訪(fǎng)xx家礦泉水經(jīng)銷(xiāo)商，了解產(chǎn)品進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售利潤、庫存管理等情況，洞察行業(yè)供應鏈生態(tài)。
市場(chǎng)趨勢研討會(huì )：邀請行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)精英等舉辦研討會(huì )，共同探討礦泉水市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢及應對策略。
四、調查結果
消費場(chǎng)景：
家庭飲用：是最大消費場(chǎng)景，占比達xx%，消費者注重大容量包裝（如1.5L、5L）、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，xx的家庭裝礦泉水銷(xiāo)量可觀(guān)。
戶(hù)外出行：占消費市場(chǎng)的xx%，便攜性（小瓶裝330ml、500ml）、易開(kāi)啟是關(guān)鍵需求，xx的運動(dòng)蓋設計備受青睞。
商務(wù)辦公：約占xx%，品牌形象高端、包裝精致的`礦泉水更符合商務(wù)需求，xx憑借定制化包裝在商務(wù)市場(chǎng)站穩腳跟。
品牌競爭：
產(chǎn)品特性：xx水源優(yōu)質(zhì)，富含多種礦物質(zhì)，口感清冽，產(chǎn)品力較強；xx在包裝設計上獨具匠心，采用環(huán)保材料，吸引環(huán)保意識強的消費者。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：xx頻繁開(kāi)展買(mǎi)一送一、滿(mǎn)減等促銷(xiāo)活動(dòng)，在商超渠道拉動(dòng)銷(xiāo)量顯著(zhù)；xx舉辦線(xiàn)上互動(dòng)游戲、抽獎活動(dòng)，吸引年輕消費者參與，提升品牌知名度。
渠道覆蓋：大型超市、連鎖便利店是主流銷(xiāo)售渠道，但部分小眾品牌通過(guò)深耕社區超市、夫妻店等下沉渠道，開(kāi)辟出一片天地。
市場(chǎng)趨勢：
健康養生：添加益生菌、電解質(zhì)等有益成分的功能性礦泉水成為新熱點(diǎn)，滿(mǎn)足消費者健康訴求。
智能包裝：具備溯源功能、顯示水質(zhì)參數的智能包裝產(chǎn)品開(kāi)始試點(diǎn)，提升消費者信任度。
社群營(yíng)銷(xiāo)：品牌圍繞社群開(kāi)展會(huì )員制、團購等活動(dòng)，增強用戶(hù)粘性與復購率。
五、結論與建議
結論：消費場(chǎng)景多樣，品牌競爭激烈，市場(chǎng)呈現健康化、智能化、社群化趨勢。
建議：
企業(yè)應針對不同消費場(chǎng)景優(yōu)化產(chǎn)品組合，精準營(yíng)銷(xiāo)。
強化產(chǎn)品創(chuàng )新，緊跟健康、智能潮流；創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，深耕社群營(yíng)銷(xiāo)，拓展市場(chǎng)份額。
合理布局渠道，在鞏固主流渠道的同時(shí)，挖掘下沉市場(chǎng)與新興渠道潛力。
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