香水市場(chǎng)調查報告
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。愛(ài)美秀媚，一直是消費市場(chǎng)不可或缺的一部分。近幾年隨著(zhù)潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動(dòng)了美容健康行業(yè)的發(fā)展，香水行業(yè)也迅速飆升，大學(xué)生香水市場(chǎng)需求逐步擴大。為了了解大學(xué)生香水市場(chǎng)需求狀況，此次調研的目的是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調查明確了解大學(xué)生香水市場(chǎng)的需求量，以達到我們的香水在校園推廣以及擴大銷(xiāo)售的目的。
一、 引言
1.調研背景和目的
隨著(zhù)人們生活水平的`提高，大學(xué)生消費群體也在發(fā)生著(zhù)變化，對香水和化妝品需求也在逐年增加，據統計，大學(xué)生對香水單品的平均消費能力達到了100元左右，除了基礎的噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對性的產(chǎn)品需求也在增加；男生 香水銷(xiāo)售也在不斷增長(cháng)。由此看來(lái)，校園就是一個(gè)潛在的巨大消費市場(chǎng)。為了了解學(xué)生消費者對 香水需求狀況和消費傾向、購買(mǎi)行為等，據此進(jìn)行一次市場(chǎng)調研，確定我們的目標市場(chǎng)和消費群體，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，掌握相關(guān)產(chǎn)品的供求狀況，清楚學(xué)生消費者需要什么，以便根據消費者的需求進(jìn)貨，以期獲得最大的利潤。
蝴蝶之戀香水是采用筆式設計，攜帶方便。噴頭很好用，密封較
好。外形比較小巧，價(jià)格較低，很贊的一款國貨香水。一般女性看見(jiàn)都會(huì )為之心動(dòng),讓人無(wú)法抗拒！它持久性長(cháng)，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動(dòng)在迷人的芳香中吧，你還在等什么？
2.調研內容
�。�1）香水校園市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況
�、俅髮W(xué)生對香水的需求量。
�、诓煌瑢�(zhuān)業(yè)特質(zhì)的學(xué)生的消費習慣。
�、哿私鈱W(xué)生購買(mǎi)的香水價(jià)位和對香水的功效要求，即要符合學(xué)生習性特點(diǎn)。
�。�2）香水校園市場(chǎng)目標客戶(hù)
�。�3）學(xué)生香水需求特點(diǎn)
二、調研方法
1、調研人群：我校大學(xué)生100人，主要調查香水校園市場(chǎng)需求
狀況。步驟如下：
第一：設計問(wèn)卷：小組成員一起討論設計了市場(chǎng)調查問(wèn)卷，字體清晰，版面整潔大方，設計過(guò)程中大家相互討論，并交給老師修改，最后大家討論定稿，再由組長(cháng)去打印100份調查問(wèn)卷。
第二：發(fā)放問(wèn)卷：4月26日中午11：30在G座、E座和H座樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機發(fā)放，小組每人20份。12：00回收留置問(wèn)卷。
第三：統計數據：晚自習時(shí)間小組成員一起對問(wèn)卷進(jìn)行統計，記錄相關(guān)信息、數據，做總結分析。
第四：6月2號小組成員一起討論調查結果和統計的數據，檢查錯誤的地方和補充不足之處，再一次確認統計好的數據和信息是否完整或準確無(wú)誤，確保調研結果的準確性。
2、調查使用的資料是通過(guò)發(fā)放留置問(wèn)卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息和數據，調研中采取抽樣調查法來(lái)檢查調研結果，使用了等比例分層抽樣方法：
調查對象的基本情況
�。ㄒ唬悠奉�(lèi)屬情況。在有效樣本人中，藝術(shù)系30人，占總數比例30%；外語(yǔ)系40人，占總數比例40%；計算機系15人，占總數比例15%；經(jīng)貿系15人，占總數比例15%；
�。�1）等比例分層抽樣法
l 計算機系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）
l 外語(yǔ)系的樣本單位數目為：100X40%=40（人）
l 文法系的樣本單位數目為：100X30%=30（人）
管理系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）
三、結果與分析
1.香水校園市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析
根據我們做的大學(xué)生香水市場(chǎng)調查問(wèn)卷，我們統計了一些數據。問(wèn)卷100份，回收100份，回收率99%。調查后的詳細統計如下：
數 15 40 30 15 100 使用人數 13 11 10 8 42 表2 經(jīng)貿系 計算機系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據以上圖表顯示，使用香水學(xué)生比例占最多的是外語(yǔ)系的學(xué)生藝術(shù)系次之，而管理系、體育系的學(xué)生所占比例較低。根據以上的數據比例，我們可以得出一個(gè)結論，如果我們把目標市場(chǎng)針對經(jīng)管系和計算機系專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場(chǎng)，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì )減少開(kāi)支。
由以上分析可得，我們知道由于經(jīng)管系學(xué)生的專(zhuān)業(yè)特質(zhì)導致了她們特殊的消費習慣，在專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習或者在標新立異、追求時(shí)尚上花重金，她們比其他任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都認為需要和值得。所以我們把經(jīng)管系學(xué)生定為‘先導消費群’，讓她們帶動(dòng)整個(gè)學(xué)院這個(gè)相對封閉的護膚品市場(chǎng)的消費潮流，把這一類(lèi)不使用香水的群體，即潛在消費群轉化為現實(shí)消費者，擴大我們的消費群體。
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