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出差報告格式
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升,報告有著(zhù)舉足輕重的地位,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么,報告到底怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編為大家收集的出差報告格式,歡迎閱讀與收藏。
出差報告格式1
本次出差主要工作內容:新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準備,和趙生健做廣安活動(dòng)的準備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂(lè )山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯,人口130萬(wàn)人,但競爭也很大,全友,雙虎,掌上明珠,南方,金虎,三葉,鼎高,金億等專(zhuān)賣(mài)店,公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現在沒(méi)有了。樂(lè )山市場(chǎng)很大,家具市場(chǎng)較為分散,公司在沙灣區有專(zhuān)賣(mài)店,但經(jīng)營(yíng)不是很好,之前在五通橋有店現在沒(méi)有了,眉山家具較為分散,公司也有店,但專(zhuān)賣(mài)店內雜亂空曠,聽(tīng)導購說(shuō)老板對公司板式家具不感興趣了,在等年會(huì )實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā):到一個(gè)賣(mài)場(chǎng),應先觀(guān)察;看導購精神狀態(tài),賣(mài)場(chǎng)裝修,飾品擺放,產(chǎn)品系列,標價(jià)。再問(wèn):?jiǎn)?wèn)導購賣(mài)場(chǎng)多大,老板在不在,生意好不好,對我廠(chǎng)了解程度,賣(mài)場(chǎng)做多久了,做了哪些品牌,是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,品牌,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品定位,賣(mài)點(diǎn),價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè),配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試,還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝,場(chǎng)內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)DM單,從鄉鎮到城市DM單的發(fā)放。
總結:
一.賣(mài)場(chǎng)的擺放
1.床頭盡量靠墻壁放,衣柜和狀臺統一放在床的一邊,衣柜靠近床頭方向放,狀臺靠近床尾,斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2.家具擺放要整齊有序,高低搭配協(xié)調,要根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況擺放,賣(mài)場(chǎng)不能太空,也不能太擠,一般進(jìn)門(mén)口要相對寬松。
二.飾品擺放
1.飾品整體講究:美觀(guān)、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙,進(jìn)行填補、美化,突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2.床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,顏色也要和家具顏色協(xié)調、不沖突,飾品組合擺放要高低方圓搭配,一般按左高右低擺放,同一局部顏色不要超過(guò)三種色。
三.賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
1.飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語(yǔ)牌、燈籠、展架、標價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四.DM單發(fā)放
DM單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放,行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,商鋪發(fā)放到老板手上,并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人,則要放到商店里面的收營(yíng)臺上,不要放到門(mén)口柜臺上。小區:每家每戶(hù)挨著(zhù)發(fā),家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上,無(wú)人則夾在門(mén)把手上,并要放規整。樓盤(pán):若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息,收集電話(huà),予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中,一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中,若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解,吸引客戶(hù)來(lái)電,并對意向客戶(hù)留電話(huà),發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,銷(xiāo)量能否大量提高,我們能決定的有三個(gè)因素:1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;內容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內家具的飾品、燈光的調試3、導購:心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準備,這次就我和趙生健,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內氛圍的營(yíng)造,導購的.培訓,與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,缺貨的補充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應準備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應注重三個(gè)環(huán)節:1、活動(dòng)的宣傳2、賣(mài)場(chǎng)氛圍3、導購培訓,每個(gè)環(huán)節的工作都要做到位,活動(dòng)才能成功。
總結:
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng),賣(mài)場(chǎng)共三層樓,歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級,全場(chǎng)裸賣(mài)!毙麄鞣椒:1、秧歌隊2、DM單3、老客戶(hù)短信。DM單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放,早上9:00到中午11:30,下午14:00到17:00無(wú)人帶隊,定點(diǎn)發(fā)放,資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,各區域家具高低、大小搭配不合理,不協(xié)調,部分區域太空、缺貨,而把其它廠(chǎng)家產(chǎn)品進(jìn)行填補,風(fēng)格不統一,飾品擺放混亂,撲滿(mǎn)灰塵。我們對整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃,然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調整,飾品的打掃與調配。燈光的調配,其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品的清理,缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標簽的規范,吊旗裝訂,從一樓到三樓貼了地貼,在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導購是賣(mài)了歐爾雅兩年的,中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái),對我廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解,心態(tài)過(guò)于急躁,導購技巧缺乏;税胩鞎r(shí)間對導購進(jìn)行了導購技巧培訓,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓,重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天,第一天上午停電,銷(xiāo)量一萬(wàn)多,大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了銷(xiāo)量二萬(wàn)多,兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當失敗的。我應作深刻的檢討,原因有:1、沒(méi)有獨立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗,2、外圍包裝不到位,沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)3、場(chǎng)內家具,飾品沒(méi)有調到位,賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好4、導購培訓不到位,丟失現在客戶(hù)。在以后的工作中應對以上幾方面進(jìn)行認真、深入的學(xué)習彌補自己的不足。
出差報告格式2
一、時(shí)間:
20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地點(diǎn):
三、出差人員:
四、出差目的:
了解貨源、行情
五、出差主要內容及地點(diǎn):
第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng):19號早上6點(diǎn)左右到達,市場(chǎng)不算大貨源不多,3斤左右的黑魚(yú)12.5元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),根其中一家做了深入溝通了解,當地黑魚(yú)很少,他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺,他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨,他說(shuō)了南京貨源充足,我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,也說(shuō)出合作意向,他同意我們合作的規格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話(huà),8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。
第二站,山東省安丘市(地區市)已是中午12點(diǎn)過(guò),在車(chē)站大體了解了一下當地情況、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮峽山水庫,到達時(shí)間下午1點(diǎn)左右,通過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹,峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而形成,黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝,年產(chǎn)黑魚(yú)20xx0萬(wàn)斤左右,它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地,貨源比較充足,也是山東的黑魚(yú)養殖基地之一,山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談,說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,說(shuō)的`很詳細,同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,在交談中說(shuō)明了我們去得目的,通過(guò)我們的談話(huà),他也很原意和我們長(cháng)期合作,保證我們的規格和質(zhì)量要求,就是費用較高,現在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤,2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤,我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站;山東淮坊市,到達時(shí)間下午4點(diǎn)左右,本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,就買(mǎi)車(chē)票回煙臺,于當天晚上11.30座船返回大連。
出差報告格式3
各位領(lǐng)導好:
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(cháng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區,本次出差的主要目的為:
一,了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導建議。
二,幫助各分公司及代理針對各自區域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對性的市場(chǎng)調整部署建議。
三,了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問(wèn)題的收集,便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調整規劃。
四,排解對多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn),以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規劃溝通,渠道建設溝通,以此加強相互了解,信任,提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。
針對出差目的,通過(guò)與各分公司經(jīng)理,店長(cháng),及各代理商的溝通交流,反饋的問(wèn)題如下:
1,代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,但存在團隊管理意識缺乏,基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓,沒(méi)有推廣意識,沒(méi)有嚴格的會(huì )議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。
2,代理商沒(méi)有嚴謹的工作部署,日工作內容,周工作內容,月工作內容,年度目標等意識,只是為了做生意而生意,本著(zhù)生意不好,可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題,或者產(chǎn)品問(wèn)題,沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。
3,代理缺乏完善的人才培養梯隊,人才非常缺乏,很難培養人,留人。
4,多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠(chǎng)家結合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計劃?代理及分公司基本沒(méi)有。
5,分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線(xiàn)太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6,目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題,主要是:
1,前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。
2,產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀(guān)磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,應用分公司經(jīng)理的對話(huà)(港灣14:20:49:那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣:14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12:2105也有海底沙漠14:21:23:投訴港灣:14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31:投訴不管用港灣14:21:34:不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。
3,促銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的問(wèn)題,缺貨后又開(kāi)展,加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),獎品的規劃比例上不合理,導致為銷(xiāo)售創(chuàng )造的拉力不大。
7,大區人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識。
因此,通過(guò)了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,在與各代理及分公司經(jīng)理交流,與各店長(cháng)培訓會(huì )議的時(shí)候特對每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議:
1,建議各代理,特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中,特別強調開(kāi)展周會(huì ),周會(huì )議內容形式(銷(xiāo)售KPI),周培訓會(huì )議制度等管理機制。
2,提倡計劃年度銷(xiāo)售目標,年度利潤目標,月銷(xiāo)售目標,利潤考核目標以及績(jì)效考核制度。以此來(lái)加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標。
3,代理的發(fā)展空間有限,沒(méi)有完善的考核制度,培訓制度等,這樣就很難去培養人,當一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候,沒(méi)有太大的發(fā)展空間,必將選擇離去,因此建議采取兩種方式,一是股份制方式,針對優(yōu)秀店長(cháng)對店面入股(可以占干股),并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng )業(yè),給予一定的市場(chǎng)空間,給予產(chǎn)品代理,讓其成為自己的客戶(hù)。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才,避免讓其出去后成為競爭對手。
4,多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右,在此價(jià)格線(xiàn)基本說(shuō)是沒(méi)有競爭對手,因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右,當然我們的目標是要提高均價(jià),尋找競爭對手。但結合目前的產(chǎn)品狀況,多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專(zhuān)賣(mài)店),很難形成專(zhuān)一形象,同時(shí)公司一直的路線(xiàn)是走批發(fā)為主,主要是結合機電,鍵鼠渠道,在零售方面非常薄弱,因此此價(jià)格,此形象,缺乏零售,必然很難形成音箱品牌影響力,但本身具有多彩品牌拉力,因此我們的主要渠道應該是批發(fā),主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,渠道對象,那么就應該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作,重點(diǎn)在于四個(gè)方面:
一,加強A類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,2105,2165,2155,2100)的樣品擺設。
二,加強A類(lèi)客戶(hù)(前5——10名核心客戶(hù))的專(zhuān)柜,展架擺設。
三,加強針對擺樣產(chǎn)品的維護,主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶(hù)看到裝機店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。
四,加強X展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系,主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置,很難有單一的.音箱品牌形象,銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià),產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去,高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售,沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線(xiàn)完善了再根據銷(xiāo)量去開(kāi)單獨的音箱專(zhuān)賣(mài)店?還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線(xiàn)?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通,目前天津開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯的,因此建議各代理:
一,在合適的位置拿專(zhuān)柜,單獨的壁柜,并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此,按電腦城均價(jià),一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2K左右,一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1K左右,專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費用,每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本,一個(gè)人在一個(gè)位置,專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售,我想只要不是太笨一天2對應該是問(wèn)題不大,但同時(shí)對我們的品牌影響力,對賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作,方便裝機商帶客戶(hù)看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。
二,建議個(gè)別代理,同時(shí)代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開(kāi)設音箱專(zhuān)賣(mài)店,當然前期可以鼓勵和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,形成第二個(gè)公司,或者將此機會(huì )提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品,的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標價(jià)格不超過(guò)100元,這是目前筆記本商家的需求心理,此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方,如果單獨賣(mài)一般筆記本客戶(hù)會(huì )擺高端產(chǎn)品,來(lái)襯托筆記本的形象,天津,長(cháng)春代理在這方面就做的相當不錯,在一個(gè)區域針對HP,聯(lián)想,華碩,IBM四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品,在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng )造幾百臺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo),買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱,一次性定單就有400臺,筆記本客戶(hù)還具有以下幾個(gè)好處:
一,選擇一家產(chǎn)品,很少更換,因為一個(gè)在一樓,對在DIY區域內他們關(guān)注很少,也就是對品牌忠誠度較高。
二,銷(xiāo)售穩定,并且根據筆記本大環(huán)境的增長(cháng)呈上升趨勢。三,利潤較高,筆記本客戶(hù)一般為開(kāi)票,對單獨采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解,但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,因此能提高利潤。
5,分公司及全線(xiàn)產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別,一個(gè)長(cháng)春(單獨做音箱),天津這種小城市的銷(xiāo)量居然是重慶,西安,南昌等個(gè)別中型的一倍。當然這和我們產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng),專(zhuān)一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下,音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,還在跟隨機電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道,無(wú)法為多彩品牌創(chuàng )造單獨的品牌影響力。因此,在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì )存在嚴重問(wèn)題,此次出差,分公司的音箱貨源基本無(wú),在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,因此針對此問(wèn)題需向領(lǐng)導當面請示改善建議。
6,目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線(xiàn)反饋,總部匯總,改善后再發(fā)向一線(xiàn)反饋決議),但一些問(wèn)題還是改善不了,主要是細節性的問(wèn)題,最近杭州分公司,武漢分公司連續投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細節性問(wèn)題,對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響,因此此次回來(lái)后將請示吳總,針對此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。
7,大區人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒,要想領(lǐng)導別人首先要服務(wù)于人,要想領(lǐng)導分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他,的服務(wù)就是怎么去幫助他,這里指的幫助當然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),而是需要怎么樣去發(fā)現分公司弱點(diǎn),迷茫點(diǎn),怎么樣幫助去提高銷(xiāo)量,用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司,首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議:
一,一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告,什么品牌的廣告做的,有無(wú)學(xué)習的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對較高。
二,看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,自己的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品,能否有機會(huì )叫人或者自己去談定?
三,上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度,標貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四,圍繞賣(mài)場(chǎng)轉三遍,一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣,整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣(mài)了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣(mài)場(chǎng)的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣(mài)好,主要還是不斷去檢討自己,每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西,主要看樣品,標貼,條幅,X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過(guò)程中針對的一些問(wèn)題,在與代理及分公司交流的一些內容形式,在溝通的過(guò)程中大家都有感受,但希望能發(fā)至內心的認可并改正及長(cháng)期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲:
一,明確后期產(chǎn)品規劃,保留目前中低端產(chǎn)品特性,畢竟這是現有渠道,提議補充在100元——140元產(chǎn)品外觀(guān)上的個(gè)性化產(chǎn)品,在140元以上的歐美路線(xiàn)產(chǎn)品結構,以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候在外觀(guān)上先進(jìn)行創(chuàng )新改變。
二,了解目前筆記本市場(chǎng)針對單獨2.1音箱的需求仍為主流,并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三,了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,麥博,三諾前三稱(chēng)霸,后面的品牌風(fēng)起云涌,變化很大,多彩音箱的機會(huì )很大。
四,代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量,供應上進(jìn)行比較強的細節改正。
五,同時(shí)也了解到如愛(ài)國,三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗及方法,特別是在北京市場(chǎng)了解到的,對于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。
以上為此次出差的一些總結,不到之處還請領(lǐng)導指正,謝謝!
出差報告格式4
尊敬的領(lǐng)導:
你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月,首先感謝領(lǐng)導對我的器重和信任,能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責任重大,一定不能辜負公司對我的期望。
此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,這就讓自己背負了很大的壓力,使得自己寢食難安,有那種如履薄冰的感覺(jué),生怕辜負了公司以及領(lǐng)導對我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結,反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導嘛?總結如何做好自己的工作,亡羊補牢爭取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。
通過(guò)反省和自我批評,發(fā)現在廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn),也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù),更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導批準的出差計劃去執行,這就使得自己的工作很盲目,拜訪(fǎng)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù),收到的回款也比較少。通過(guò)及時(shí)的反省和總結,才使得自己重新回到了正軌,回款也在不斷的增加,此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結的拙見(jiàn),這里總結出來(lái)希望能對日后工作有所幫助,把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導做決策時(shí)有所幫助:
一、 在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟醫藥有限公司,目的是想把其攻克,把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù),不僅讓其做物流,更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,通過(guò)幾天的努力,終于和其建立了良好的關(guān)系,最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單,物流同時(shí)也在做,而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,把公司的產(chǎn)品列為會(huì )員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結的政策,其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元,每月5號之前把款打到公司,因為個(gè)人沒(méi)這個(gè)權限,所以沒(méi)有答應他,只能說(shuō)向領(lǐng)導請示。
二、 在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民,目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下,客戶(hù)表示中標沒(méi)有問(wèn)題,價(jià)格也不會(huì )低于18元。另外一個(gè)目的是中標之后雙鉀來(lái)如何操作,我提的建議是招區域代理,因為客戶(hù)的臨床網(wǎng)絡(luò )不好,只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量?蛻(hù)也沒(méi)有否決我的建議,但是表示要等中標結果出來(lái)看一些中標價(jià)格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商,但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人,只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問(wèn)題,目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難,主要競爭對手有廣州白云山總廠(chǎng)、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,最后只能選兩家技術(shù)標得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標角逐,所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標,他表示公司現在一直在做工作,肯定會(huì )盡最大的努力來(lái)爭取中標。出差工作總結格式
四、 拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù),解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題,解釋了公司的情況和實(shí)力。表達了對客戶(hù)的重視和對客戶(hù)的誠意,都收到了一定的效果,回款也在逐步的增加,同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。
在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,總之是自己的心理壓力很大,工作中做的也不太完美。不過(guò)最后收到了一個(gè)比較好的結果。
本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的'工作,以下重點(diǎn)匯報朝陽(yáng)藥業(yè)的情況: 對朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn):
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了,花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了,一切都要從零開(kāi)始,讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現在的這個(gè)采購員交接清楚,非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì )員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺,耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計劃給打亂了,本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系,現在卻只能重新來(lái)和采購員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說(shuō)話(huà),而且對公司的印象不太好,總是說(shuō)公司工作不到位,不負責任,說(shuō)公司不開(kāi)出庫單,說(shuō)最討厭今天到一件明天到兩件,很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個(gè)廠(chǎng)的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽(yáng)藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。
雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難,但是皇天不負有心人,付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話(huà)難聽(tīng)又經(jīng)常吵我,但是他也有愛(ài)好,愛(ài)好足球,同樣我也喜歡,見(jiàn)面就先談一會(huì )兒最近的足球比賽,把談話(huà)的氣氛調節好,然后談工作,中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單,但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚,說(shuō)我公司賬上還有其7000多元,由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳,所以很難弄清楚,他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件,先補暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下,妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運轉。
另外1053家會(huì )員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展,重新走上了不錯的軌道,這幾天正在做市場(chǎng)的反饋,看看進(jìn)店的品種和數量,確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì )有所動(dòng)作。
采購部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次,表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結,本月出差個(gè)人認為收獲還是很大,回款7萬(wàn)元,同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù),朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯的開(kāi)端,基本上完成了本次出差的計劃。同時(shí)也對下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,特向領(lǐng)導匯報。
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