關(guān)于出差報告

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于出差報告，希望對大家有所幫助。

關(guān)于出差報告1

　　有些事情，不經(jīng)歷不會(huì )有體會(huì )，經(jīng)歷了不思考也不會(huì )有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

　　早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個(gè)美差，借機能夠旅游。

　　青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！第一財經(jīng)的?上班這點(diǎn)事?也做過(guò)關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

　　第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠(chǎng)看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷----從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場(chǎng)候機時(shí)，忍不住打了 去哭訴。哇，此刻想起來(lái)，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導信賴(lài)。出差就是考察一個(gè)人獨立性和適應性的時(shí)機，自我無(wú)法應對，又怎能怪領(lǐng)導不給時(shí)機呢

　　由于第一次長(cháng)途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現這種出差經(jīng)驗的缺失，是自我的一個(gè)大弊病----與供給商或者客戶(hù)一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō)，自我卻沒(méi)有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦：) 我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會(huì )出現一些朋友那種隨時(shí)準備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

　　總結個(gè)人出差的感受如下：

　　好處：一、拓寬見(jiàn)識，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶(hù)身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。二、鍛煉自我的組織籌劃本領(lǐng)，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見(jiàn)面當天的談話(huà)或工作工程，要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。三、促使自我行為舉止、思想談話(huà)都要變得成熟，對方青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！不信任你，就不會(huì )幫自我告竣出行的.目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡! 出差不好的地方：一、對體力和智力都是一個(gè)考驗，行程遠近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，延長(cháng) 了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況�？傊�就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~

　　多出差，見(jiàn)識會(huì )多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì )老練很多。出差是領(lǐng)導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧!

關(guān)于出差報告2

　　不斷學(xué)習不斷總結才會(huì )不斷進(jìn)步，所以今天我寫(xiě)了這篇學(xué)習心得。 除去路上的時(shí)間自己在湖北總共待了十一天，這說(shuō)短不短說(shuō)長(cháng)不長(cháng)的十一天將對自己的未來(lái)產(chǎn)生較深的影響。

　　在從漢口到荊州的路上，石油四機廠(chǎng)負責迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發(fā)展情況還有發(fā)展前景，這使我們深刻了解了石油四機廠(chǎng)的企業(yè)文化。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓開(kāi)始的第一節課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹，老師告訴我們要想了解一個(gè)企業(yè)必須先了解它的文化，只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向，雖然這對此時(shí)的我這個(gè)操作工人來(lái)講有些遙遠，但我認為只要是公司的一員，認識到這些還是有必要的，看見(jiàn)那位師傅自豪地講述著(zhù)自己公司的發(fā)展情況，讓我充分感覺(jué)到了石油四機廠(chǎng)的凝聚力。

　　來(lái)到四機廠(chǎng)的第一天，廠(chǎng)內的接待人員帶我們參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區的工作的流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位，每到一個(gè)車(chē)間都會(huì )有人出來(lái)針對車(chē)間的工作情況為我們做簡(jiǎn)單的介紹，我們不斷行走著(zhù)，更不斷學(xué)習著(zhù)。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個(gè)鉗工車(chē)間時(shí)首先走進(jìn)自己視線(xiàn)的是一個(gè)有一米寬左右的榮譽(yù)公示欄，上面貼掛著(zhù)每周每月的先進(jìn)工作員工的照片，給我們做講解的一個(gè)年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利于對提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證。

　　接下來(lái)的學(xué)習就是整套設備車(chē)的理論知識學(xué)習了。說(shuō)實(shí)話(huà)，講課的老師所講的內容對我們這些剛剛接觸此專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，有一些深奧�？粗�(zhù)和我們一起學(xué)習的老師傅們認真的提出自己的見(jiàn)解還有疑問(wèn)，我們只能在一旁其對話(huà)，偶爾從對話(huà)中還能夠琢磨懂一些內容，得來(lái)不易啊，就趕緊記錄下來(lái)。但是我們和老師傅們相比我們也有長(cháng)處，那就是每次講課結束后我們都會(huì )找到授課老師，請求把授課課件拷貝一下，這樣一來(lái)我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習了。幾天的理論課下來(lái)后，自己共拷貝資料有9個(gè)G的內容，雖然在課上沒(méi)有學(xué)會(huì )，但是在課余時(shí)間里自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導，心里還是很高興的，自言真的沒(méi)有白來(lái)一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁，學(xué)習是一個(gè)過(guò)程，慢慢學(xué)習慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導和關(guān)心，相信自己會(huì )很快掌握這些知識的。

　　理論課結束后第二天我們就開(kāi)始了實(shí)際操作訓練，這次實(shí)際操作機會(huì )是公司和四機廠(chǎng)努力協(xié)商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項操作都是親自動(dòng)手學(xué)習，只有多動(dòng)手勤動(dòng)腦，才會(huì )以最快的時(shí)間掌握操作技術(shù)。實(shí)際操作的第一天我們學(xué)習的大泵的維修與保養，第一項便是拆裝泵和檢泵，在動(dòng)手學(xué)習過(guò)程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養注意事項�？粗�(zhù)自己身上如雨下的汗水，再想想自己今天的所學(xué)所得，心里美美的。

　　實(shí)際操作的第二天我們學(xué)習了壓裂車(chē)、混砂車(chē)、管匯車(chē)等的基本操作技術(shù)還有車(chē)體構造保養知識。除管匯車(chē)外，車(chē)的控制系統基本是計算機數碼控制的，在這個(gè)環(huán)節上大家都顯得尤其認真，每個(gè)人都提出了許多問(wèn)題向講課的師傅請教，課余時(shí)間我們還不斷的討論著(zhù)車(chē)的'操作技術(shù)問(wèn)題，自己對這些技術(shù)也充滿(mǎn)了濃厚的興趣。從起車(chē)檢查到起泵上擋再到剎車(chē)制動(dòng)我們都一遍遍練習著(zhù)。講課的師傅對車(chē)的潤滑系統也作了較詳細的講解，因為車(chē)的潤滑情況對車(chē)的工作效率和使用壽命都有著(zhù)很重要的影響，自己雖然學(xué)過(guò)一些與此相關(guān)的知識但對這一塊并不是太了解，所以著(zhù)重請教了師傅，這樣一來(lái)更加強了自己的知識儲備。

　　課程安排的最后一天當然就是考試了。臨考試一天我很擔心，怕自己不及格，晚上的時(shí)候一個(gè)人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒(méi)有辜負自己，第二天的考試還算順利�？纪旰笮那楹苡淇�，想想這些天的學(xué)習，在今天進(jìn)行了測試，這也是對自己對公司的一個(gè)交待。

　　在湖北荊州石油四機廠(chǎng)十一天的學(xué)習時(shí)間使自己學(xué)習了很多，可以說(shuō)是自己工作以來(lái)最充實(shí)的一次學(xué)習，希望這次的學(xué)習能使自己在將來(lái)的工作路上走得更加順利更加長(cháng)遠。感謝公司領(lǐng)導給了自己這樣一次機會(huì )，自己將不負公司領(lǐng)導的期望，努力做好自己的工作，為公司創(chuàng )造更加輝煌的成績(jì)而奉獻出自己最大的力量!

關(guān)于出差報告3

　　寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我有多少時(shí)候也把出差報告當成了形式主義，按照標準草草地填完應付了事。

　　隨著(zhù)絡(luò )技術(shù)的發(fā)達，有些公司已經(jīng)采用了讓銷(xiāo)售人員在上填寫(xiě)出差報告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽(tīng)到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷(xiāo)售人員告訴我說(shuō)，這個(gè)絡(luò )系統極大地限制了他們的主動(dòng)性，沒(méi)辦法體現出出差報告的真正價(jià)值，這樣的報告與其說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理指導自己的工作，不如說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理監督自己的工作來(lái)的更直接一些。

　　認真地回顧一下劉濤和郭凱的報告，我們看到的不僅僅是劉濤認真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶(hù)狀況的全面分析，同時(shí)在他的報告中，還看到了客戶(hù)遇到的問(wèn)題以及具體的解決辦法，而郭凱的報告很有點(diǎn)流水賬的感覺(jué)，甚至還可以看出他對銷(xiāo)售無(wú)法達成的無(wú)奈情緒。

　　事實(shí)上，出差報告不但要真實(shí)地反映市場(chǎng)情況，還要對銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售人員。

　　出差情況回顧

　　一份好的出差報告首先要說(shuō)明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理全面了解自己的工作。養成良好的出差報告習慣很重要，我們發(fā)現很多時(shí)候銷(xiāo)售人員把出差的時(shí)間浪費在了路上和與客戶(hù)閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時(shí)間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結果為導向而不是以關(guān)系為導向。比如王老板的團購會(huì )已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導了，但是他一做團購活動(dòng)，公司的銷(xiāo)售人員就跑過(guò)去幫忙，就是因為王老板和銷(xiāo)售人員的關(guān)系好。而張老板沒(méi)什么團購經(jīng)驗，想做場(chǎng)團購需要人員幫忙，銷(xiāo)售人員卻不愿意過(guò)去，最終的結果只能是王老板在團購活動(dòng)上沒(méi)什么大的增長(cháng)，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個(gè)公司的銷(xiāo)售。

　　區域市場(chǎng)銷(xiāo)售達成情況分析

　　關(guān)于區域市場(chǎng)銷(xiāo)售達成情況分析，是銷(xiāo)售人員出差報告要重點(diǎn)體現的內容。分析的基本思路是分別從區域、客戶(hù)、渠道和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行深度數據分析，當然，銷(xiāo)售進(jìn)度也是一個(gè)非常重要的分析指標。只有實(shí)現了對每位客戶(hù)銷(xiāo)售的及時(shí)跟進(jìn)，才能確保銷(xiāo)售任務(wù)的最終達成，否則很可能到月底的時(shí)候已是強弩之末。

　　經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售問(wèn)題分析

　　劉濤的報告對于經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題分析相對來(lái)說(shuō)是比較全面的，就以他對C市經(jīng)銷(xiāo)商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷(xiāo)商的四大問(wèn)題：老市場(chǎng)沒(méi)店、沒(méi)有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷(xiāo)售方式單一。在這個(gè)分析里面不足的是，劉濤沒(méi)有指出到底是什么問(wèn)題才是限制經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售突破的關(guān)鍵因素，也就是說(shuō)他看到了經(jīng)銷(xiāo)商的很多問(wèn)題，但是沒(méi)有抓住關(guān)鍵問(wèn)題。我經(jīng)常會(huì )問(wèn)銷(xiāo)售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷(xiāo)商做一件事情，那應該是什么”，銷(xiāo)售問(wèn)題的分析也是一樣，哪些問(wèn)題是關(guān)鍵因素，哪些問(wèn)題是影響因素，我們不應該只是指出問(wèn)題，而且要在報告中對問(wèn)題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。

　　針對銷(xiāo)售問(wèn)題的具體解決措施

　　銷(xiāo)售人員的工作絕不是簡(jiǎn)單的上傳下達，既然你負責著(zhù)一個(gè)區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售，那么你就應該能夠提出區域市場(chǎng)的運作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析以后，在接下來(lái)的時(shí)間里針對這名經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行銷(xiāo)售的提升需要銷(xiāo)售人員提出可行性的，只有這樣你才是主動(dòng)的區域市場(chǎng)負責人，而不是被動(dòng)地等公司的政策和命令。

　　我在負責上海外圍區域市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售一直沒(méi)有大的突破，怎么辦？那時(shí)候公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商的政策，我大膽地提出了一個(gè)建議，讓外圍的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，向鄉鎮進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個(gè)建議得到了直接的支持，當年就把這個(gè)事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉鎮點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候我的區域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著(zhù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行鄉鎮點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。

　　新的銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )

　　銷(xiāo)售人員出差除了發(fā)現市場(chǎng)中的'問(wèn)題，并幫助客戶(hù)解決問(wèn)題以外，最核心目的還是要了解市場(chǎng)狀況，從而順利完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。因此，在對區域市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了全面的剖析，一對一地解決了客戶(hù)的問(wèn)題后，還要對完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷(xiāo)售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務(wù)能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒(méi)有實(shí)際意義。我的建議是，在做銷(xiāo)售預測的時(shí)候，要計算出不利的因素可能帶來(lái)的銷(xiāo)售損失有多少，可能會(huì )出現的銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )又有多少，能否順利達成月度任務(wù)，如果達不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數據量化。

　　關(guān)鍵資源申請

　　我們如果按照這樣的步驟來(lái)撰寫(xiě)出差報告的話(huà)，那么就不僅有了全面的銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況反饋，而且還有區域市場(chǎng)、客戶(hù)問(wèn)題的解決辦法，這樣的報告才有價(jià)值�？墒俏覀兊慕鉀Q如何落地執行呢？這個(gè)時(shí)候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，及時(shí)地向公司提出關(guān)鍵資源的申請，也是非常重要的內容，只有這樣才能將快速落地執行。

　　討論

　　批復報告

　　不是下達命令

　　銷(xiāo)售經(jīng)理對區域經(jīng)理的報告進(jìn)行點(diǎn)評，這是上司指導下屬工作的主要表現之一。在點(diǎn)評的過(guò)程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統地喊口號。

　　明確思路

　　做銷(xiāo)售管理工作一旦方向錯了，很可能會(huì )對后期的工作帶來(lái)致命性的傷害，所以銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有全局觀(guān)念。

　　有些銷(xiāo)售人員為了達成銷(xiāo)售任務(wù)，可能會(huì )采取殺雞取卵的短期做法，我見(jiàn)過(guò)在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷(xiāo)商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出貨，最后導致經(jīng)銷(xiāo)商資金斷流撂挑子不干的事；我也見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷(xiāo)售任務(wù)，不顧當初開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的承諾，在同一城市拼命開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售點(diǎn)，導致多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷(xiāo)商對公司的信心。銷(xiāo)售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時(shí)對公司在某個(gè)階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內容進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)、稽核，確保銷(xiāo)售人員不要只盯著(zhù)業(yè)績(jì)指標，而忽視了業(yè)績(jì)達成的過(guò)程。

　　行動(dòng)建議

　　在對區域經(jīng)理的出差報告進(jìn)行點(diǎn)評時(shí)，第二個(gè)要注意的重點(diǎn)就是要關(guān)注報告中的行動(dòng)細節，確保區域經(jīng)理提出的具有可行性，詢(xún)問(wèn)區域經(jīng)理如果該行不通的話(huà)，是否還有其他備選。銷(xiāo)售絕不是判斷題，如果那樣的話(huà)，結局就過(guò)于悲慘了。對區域經(jīng)理的行動(dòng)提出建議，不是要事無(wú)巨細地進(jìn)行點(diǎn)評和指導，那樣的話(huà)很可能會(huì )打擊區域經(jīng)理的積極性，而是要對可能出現的問(wèn)題給與及時(shí)的提醒，從而避免造成不必要的損失。

　　激勵下屬

　　任何出差報告的點(diǎn)評都是以業(yè)績(jì)達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區域經(jīng)理的行動(dòng)提出的建議兼顧了業(yè)績(jì)達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現進(jìn)行點(diǎn)評、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷(xiāo)售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷(xiāo)售團隊的整體業(yè)績(jì)表現，都是對下屬的一種有效激勵，在點(diǎn)評報告的時(shí)候應該一并給與體現。

關(guān)于出差報告4

　　1. 背景介紹：本人于20xx年XX月赴XX市出差，活動(dòng)主要內容是與當地客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。此次出差歷時(shí)兩天，期間我與同事共同完成了各項任務(wù)。

　　2. 積極溝通的重要性：在與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談的過(guò)程中，我和同事經(jīng)常遇到一些問(wèn)題。但是我們通過(guò)積極溝通，盡快找到解決方案，并且及時(shí)向客戶(hù)做了匯報。由此，我們贏(yíng)得了客戶(hù)的信任與贊譽(yù)，并促成了本次出差的.成功。

　　3. 團隊協(xié)作的重要性：在出差期間，團隊協(xié)作起到了至關(guān)重要的作用。無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節，我們都需要相互配合，才能完成任務(wù)。

　　4. 結語(yǔ)：此次出差經(jīng)歷讓我深刻認識到了積極溝通與團隊協(xié)作的重要性。只有團隊成員之間相互尊重、相互信任、積極溝通，才能共同完成任務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任與支持。我會(huì )將這些體會(huì )應用到以后的工作中，不斷提升自己的能力。

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