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出差報告范文20篇
在現實(shí)生活中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的出差報告范文，希望能夠幫助到大家。
出差報告1
關(guān)于推進(jìn)實(shí)施"部落群銷(xiāo)售模式"的出差學(xué)習申請報告提要：擬建議組織相關(guān)部門(mén)的人員前往z集團實(shí)行了"部落群銷(xiāo)售模式"的并取得銷(xiāo)售成效的z鄭州項目實(shí)地參觀(guān)學(xué)習。出差計劃如下
10月25日，z酒店物業(yè)管理公司zzz項目總經(jīng)理z為本項目推介了廣州z集團實(shí)行"部落群銷(xiāo)售模式"的先進(jìn)經(jīng)驗，向z總經(jīng)理陳述了在本項目推廣及借鑒的可行性及預期展望。得到了z總的.支持。z總在日前銷(xiāo)售會(huì )議中要求有關(guān)部門(mén)結合項目的實(shí)際情況，作出實(shí)施方案，積極推進(jìn)。為了切實(shí)地把"部落群銷(xiāo)售模式"的先進(jìn)經(jīng)驗運用到zz項目，真正起到促進(jìn)售樓工作的開(kāi)展。擬建議組織相關(guān)部門(mén)的人員前往z集團實(shí)行了"部落群銷(xiāo)售模式"的并取得銷(xiāo)售成效的z鄭州項目實(shí)地參觀(guān)學(xué)習。出差計劃如下：
建議參加人員：
主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理1名、項目部領(lǐng)導1名、物業(yè)總監1名、服務(wù)總監1名、 銷(xiāo)售策劃負責人1名。共5名
1、出差時(shí)間：
11月6日－11月11日 共5天（含路途時(shí)間）
2、出差費用：
交通費：
z－鄭州 火車(chē)硬臥（往返） 約876元/人 共4380元；
住宿費：
暫定住參觀(guān)項目的招待所（二晚）約150元/人/晚 共1500元；
餐費：
按公司外地出差餐費標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo) 約80元/人/天 共2000元
市內交通費、交際費：
約1200元 。合共所需費用：9080元
妥否，請批示。
出差報告2
出差人：xxx
部門(mén)：市場(chǎng)部
時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天
地點(diǎn)：寧夏銀川
一、出差的目的
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
二、行程的安排
1）4月18日：市區。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區。
5）4月22日：市區。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷(xiāo)售情況
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結分析如下：
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)：72家，成交客戶(hù)：30家，成交率：41、67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
�。�1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷(xiāo)售額：3、72%。
�。�2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷(xiāo)售額：14、20%。
�。�3）制動(dòng)液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷(xiāo)售額：10、66%。
�。�4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷(xiāo)售額：67、22%。
�。�5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷(xiāo)售額：0、68%。
�。�5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。
四、個(gè)人總結
�。ㄒ唬�、出差前的準備：出差前與孫進(jìn)國說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開(kāi)拓市場(chǎng)，對銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅戰，拓展品系，發(fā)展市區市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
�。ǘ�、公司情況：孫進(jìn)國3月份從長(cháng)城路搬入寧夏國際汽車(chē)城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會(huì )調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(cháng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國際汽車(chē)城是修理廠(chǎng)、大車(chē)銷(xiāo)售、養護品代理較集中的地區，孫進(jìn)國搬到汽車(chē)城注冊公司意味著(zhù)銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前只有一臺小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準備配備一臺大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊、市場(chǎng)的'積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì )有更好的增長(cháng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
�。ㄈ�、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因為需要做促銷(xiāo)（積分送洗衣機、電動(dòng)車(chē)、照相機等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。
�。ㄋ模�、網(wǎng)絡(luò )建設：在網(wǎng)絡(luò )建設方面銀川還有很長(cháng)的路要走，主要戰場(chǎng)在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠(chǎng)只有在賣(mài)XX的機油，這得益于孫進(jìn)國長(cháng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機都會(huì )主動(dòng)提出要加X(jué)X機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠(chǎng)，貼上機油海報，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)XX機油，做好和修理廠(chǎng)的客情關(guān)系，統一修理廠(chǎng)的零售價(jià)，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現有修理廠(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠(chǎng)的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠(chǎng)，是銀川XX的核心客戶(hù)，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也非常大，每次從左旗回到市區都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節或年底還會(huì )采取會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對市場(chǎng)沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使XX的量表現也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經(jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營(yíng)銷(xiāo)思路是對接下來(lái)基礎較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復制，爭取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復制，市場(chǎng)的經(jīng)驗告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區市場(chǎng)以及市內4S店應該是我們一塊重要的主戰場(chǎng)，孫進(jìn)國對市區及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導致到目前市區的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國表示不屑：市區的市場(chǎng)競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來(lái)了才有機會(huì )供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來(lái)就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì )更快。
�。ㄎ澹�、品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標分別是：機油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標而言，今年的制動(dòng)液有望達到預期的目標。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(cháng)其它品種也會(huì )慢慢跟上，當然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì )有個(gè)均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達到的。
�。�、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標榜1、5L的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
�。ㄆ撸�、感想與建議：總結起來(lái)，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內4S店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團隊建設問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川XX的前景是可觀(guān)的，三區新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(cháng)。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復強調了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì )出現加入SG或SL機油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現過(guò)，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領(lǐng)導如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著(zhù)這個(gè)目標挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
出差報告3
尊敬的領(lǐng)導：
你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。
此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導對我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。
通過(guò)反省和自我批評，發(fā)現在廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪(fǎng)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。通過(guò)及時(shí)的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結的拙見(jiàn)，這里總結出來(lái)希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導做決策時(shí)有所幫助：
一、 在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過(guò)幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì )員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號之前把款打到公司，因為個(gè)人沒(méi)這個(gè)權限，所以沒(méi)有答應他，只能說(shuō)向領(lǐng)導請示。
二、 在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶(hù)表示中標沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì )低于18元。另外一個(gè)目的是中標之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的建議是招區域代理，因為客戶(hù)的臨床網(wǎng)絡(luò )不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量�？蛻�(hù)也沒(méi)有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來(lái)看一些中標價(jià)格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠(chǎng)、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標，他表示公司現在一直在做工作，肯定會(huì )盡最大的努力來(lái)爭取中標。出差工作總結格式
四、 拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達了對客戶(hù)的重視和對客戶(hù)的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。
在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過(guò)最后收到了一個(gè)比較好的結果。
本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報朝陽(yáng)藥業(yè)的情況： 對朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了，花了幾個(gè)月的`時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)始，讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現在的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì )員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系，現在卻只能重新來(lái)和采購員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說(shuō)話(huà)，而且對公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負責任，說(shuō)公司不開(kāi)出庫單，說(shuō)最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個(gè)廠(chǎng)的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽(yáng)藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。
雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話(huà)難聽(tīng)又經(jīng)常吵我，但是他也有愛(ài)好，愛(ài)好足球，同樣我也喜歡，見(jiàn)面就先談一會(huì )兒最近的足球比賽，把談話(huà)的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運轉。
另外1053家會(huì )員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì )有所動(dòng)作。
采購部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個(gè)人認為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù)，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的計劃。同時(shí)也對下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導匯報。
出差報告4
xx年12月29日
到***公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠(chǎng)看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數量和需要裝集裝箱的數量。向**公司提出需要裝置設備的圖紙，基本了解發(fā)貨設備的名稱(chēng)、規格、數量。
具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺。
發(fā)貨日期：xx年12月31日。
上網(wǎng)查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝，必須根據集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進(jìn)行裝箱，備妥必要的合格的'隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡，積載后的重心應盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內部任何一個(gè)平面上，因為把集裝箱鉆孔會(huì )破壞箱的水密性，貨物裝完后，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損。
xx年12月30日
上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時(shí)應注意的問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時(shí)應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節省警裝箱空間。
根據圖紙具體對照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺散裝機的部件都沒(méi)有一個(gè)標牌。因為減少集裝箱空間節省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。
下午，公司質(zhì)保部嚴工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題，貨物暫時(shí)不發(fā)，一直延期到xx年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。
具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統中充氣螺旋閘門(mén)72臺、啟動(dòng)流量控制閥72臺。
xx年1月1日
基本了解這批裝備情況，清單之內的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據中信要求整理出清單模版，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái)，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì )變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)大概。
后面幾天都在車(chē)間記錄打包數據以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件。
1月5日根據每臺散裝機零散裝置名稱(chēng)貼掛標牌（前面標牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）。因1月7日需要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運清單等一系列的單據。
1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)辦法，我只得打電話(huà)回公司詢(xún)問(wèn)具體應該怎么裝箱，后面方法出來(lái)了，可是條件有限，叉車(chē)噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。
凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠，吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重，而且航車(chē)高度不夠，集裝箱不能吊上車(chē)，想方設法才把集裝箱裝上車(chē)，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。
1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問(wèn)題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。
8號只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕。
1月9日
一次性發(fā)4個(gè)集裝箱，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需要放在一號集裝箱，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重數據出來(lái)才能打印，隨車(chē)發(fā)運清單、入港證明，這兩份資料每個(gè)司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。
才剛到公司不久，還只是實(shí)習期，很多事都還在學(xué)習，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì )了很多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準備，應付突變時(shí)要沉穩，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。
出差報告5
我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績(jì)效實(shí)務(wù)管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績(jì)效目標》、《績(jì)效工具的有效應用》、《績(jì)效推進(jìn)中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習，了解到：
1、績(jì)效不能單純叫做績(jì)效考核，而應該稱(chēng)之為績(jì)效管理�？�(jì)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的'手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績(jì)效的實(shí)施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門(mén)當中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人�？�(jì)效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績(jì)效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來(lái)刺激員工的接受度。
4、績(jì)效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過(guò)對這兩種工具的學(xué)習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶(hù)的形式運作;待時(shí)機成熟后再考慮注冊公司專(zhuān)門(mén)從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據當地實(shí)際情況進(jìn)行調整。
2、清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財務(wù)系統(2)推行培訓教育(3)公司對外的建立(4)公司內部網(wǎng)絡(luò )的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪(fǎng)。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
出差報告6
來(lái)公司半年多，感謝公司領(lǐng)導的信任與支持，給我這次珍貴的出差機會(huì )，使我借機檢驗一下半年以來(lái)的所學(xué)，去現場(chǎng)了解業(yè)內的供應商，更重要的是尋找商機，也從實(shí)戰中發(fā)現存在的問(wèn)題，在以后的工作過(guò)程中學(xué)習，改正。 出差一共四天，有效的展會(huì )時(shí)間也就兩天。按照計劃提前一天到達去展館布置展位，第二天展會(huì )開(kāi)始，接近中午時(shí)間參觀(guān)的人數才漸漸的多了起來(lái)，以為會(huì )忙的不可開(kāi)交所以午飯也沒(méi)有顧得上去吃，但是觀(guān)眾并沒(méi)有給我們驚喜，午飯時(shí)間之后人數已經(jīng)不多了，零散的持續到展會(huì )結束。第一天的展會(huì )就此落幕，沒(méi)有給我們帶來(lái)更多的客戶(hù)與名片，收到名片的客戶(hù)質(zhì)量也有待在以后驗證，所以我們更加期待第二天：參觀(guān)的人數能夠再多一些，能收到更多客戶(hù)的名片。但是現實(shí)的`展會(huì )情況卻讓我們的希望落空，感覺(jué)像是 展會(huì )結束了，零星的接待了兩三個(gè)客戶(hù)，在這種情況下對第三天的半天展會(huì )也不報任何希望了。
對于做海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，這次展會(huì )并沒(méi)有帶來(lái)很多的客戶(hù)資源，反而是國內客戶(hù)更多 。也是由于受歐債危機的影響，展會(huì )上歐洲的客戶(hù)并不多，大多數來(lái)自南亞，東南亞，而客戶(hù)首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據自己感興趣的產(chǎn)品詢(xún)問(wèn)價(jià)格。很多客戶(hù)對國內市場(chǎng)及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚，經(jīng)常會(huì )有客戶(hù)問(wèn)我們一些很專(zhuān)業(yè)的知識，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來(lái)越多的客戶(hù)青睞，隨著(zhù)技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類(lèi)產(chǎn)品。
雖然參展客戶(hù)人數不多，但貿易商，生產(chǎn)商等悉數到齊，也不乏第一次來(lái)中國尋找供應商的客戶(hù)，中國制造樹(shù)脂的影響力在擴大，中國的樹(shù)脂出口量越來(lái)越大，很多市場(chǎng)對我們公司來(lái)說(shuō)是空白的，通過(guò)展會(huì )了解到客戶(hù)的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會(huì )上通過(guò)和客戶(hù)交談，發(fā)現自己對產(chǎn)品的了解越來(lái)越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識對于我來(lái)說(shuō)是空白。之前是沒(méi)有想到，現在面對客戶(hù)是無(wú)言以對，對于產(chǎn)品知識需要全面的補習�？蛻�(hù)，不僅僅的展會(huì )上的，平常聯(lián)系的客戶(hù)都是自己學(xué)習的源頭。因此展會(huì )回來(lái)，聯(lián)系客戶(hù)是一方面，補習展會(huì )上暴露問(wèn)題的有關(guān)知識更為需要。
展會(huì )最后一天，一位客戶(hù)主動(dòng)發(fā)了郵件詢(xún)問(wèn)了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識的淡薄，竟然全部報價(jià)，雖然附件過(guò)大客戶(hù)沒(méi)有收到郵件，但自己也覺(jué)得這事
辦的很不妥當，領(lǐng)導也不ZS滿(mǎn)意我的做法。通過(guò)這件事情，發(fā)現有太多的知識需要去學(xué)習，包括產(chǎn)品知識，商業(yè)意識等。
感謝這次展會(huì )，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請教學(xué)習，使自己不斷的成長(cháng)，前進(jìn)。
出差報告7
(一)基本情況：
經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對比。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要達到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導。
(二)市場(chǎng)總結和計劃：
對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的.定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì )選擇廚衛系列，但有客戶(hù)反應我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高檔一些。
4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。
5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度非常低，，我覺(jué)得應該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差報告8
為期27天的出差結束了，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認識到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習，肯定會(huì )在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(cháng)出不一樣的精彩�，F將出差期間主要的心得體會(huì )總結如下：
1.關(guān)于與客戶(hù)的
關(guān)系公司與客戶(hù)是健康的共贏(yíng)合作關(guān)系，正常情況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì )有部分客戶(hù)為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細心體會(huì )。
2.關(guān)于業(yè)務(wù)這次出差
主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的.種植結構、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學(xué)習，這是最基礎的。我說(shuō)我現在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長(cháng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。
3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì )
作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會(huì )：黑龍江植保會(huì )。開(kāi)會(huì )期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片�？偟膩�(lái)說(shuō)體會(huì )可以分為三點(diǎn)：xx年的成績(jì)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù)，可以針對不對的客戶(hù)，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情況下增加銷(xiāo)量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶(hù)打電話(huà)要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶(hù)對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶(hù)對公司的影響，意向做一個(gè)評價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話(huà)聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導他們跟著(zhù)自己走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶(hù)及公司聽(tīng)重要信息，等等。
4.關(guān)于冬儲與預付
與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶(hù)在觀(guān)望，而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰爭中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因為知道的這幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個(gè)客戶(hù)答應給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。
5.關(guān)于近期的工作
要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲預付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。
出差報告9
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì )，從招商會(huì )的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)市場(chǎng)總結以下幾點(diǎn)：
一、市場(chǎng)分析：
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶(hù)對投資信心下降，所我們對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展現今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。
3、有某些地區客戶(hù)對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì )拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析，我們的`品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問(wèn)題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì )在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會(huì )的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計劃與實(shí)行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對計劃進(jìn)行調整修正，但很多時(shí)候就會(huì )把計劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團隊我們應該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì )撞到不同的問(wèn)題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場(chǎng)的情況及學(xué)習不同的工作方式。
三、自我總結和下一步的工作
1、加強學(xué)習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作親密無(wú)間、所向披靡的團隊。
2、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
在此感謝上級領(lǐng)導工作上給予關(guān)心及幫助。
出差報告10
20xx年5月6日至20xx年6月1日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪(fǎng)洽談34家客戶(hù)，實(shí)際走訪(fǎng)洽談21家，出差期間就每家客戶(hù)詳細情況進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流�，F就這次出差工作進(jìn)行總結匯報：
一 基本情況：
第一站：西安
�、盼靼矖盍杩粕镝t藥有限公司 公司供應部羅紅軍經(jīng)理接待 有自己的水汽蒸餾提取車(chē)間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業(yè)供應。會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布原料采購招標信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導反應，并作檢驗。
�、脐兾鹘鸾ê？瞪锟萍加邢薰� 銷(xiāo)售部吳婷接待 經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。
�、顷兾黯问⒙∷帢I(yè)有限公司 銷(xiāo)售部經(jīng)理蘇魯正接待 此人以前負責生產(chǎn)，對植提比較了解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì )在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。
�、任靼补谟钌锛夹g(shù)有限公司 內銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產(chǎn)規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷(xiāo)售量比較大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報給他們，他們會(huì )給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>
�、申兾鞔染壣锛夹g(shù)有限公司 公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當歸類(lèi)，生產(chǎn)來(lái)源有：①外加工。②：在山西有合資企業(yè)(山西出資、設備，慈緣公司負責技術(shù))。再談到合作時(shí)，杜總詢(xún)問(wèn)可否為其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC).杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。
�、饰靼蔡煲簧镉邢薰� 銷(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待，有自己的工廠(chǎng)，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為：自銷(xiāo)1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業(yè)1/3。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)了當歸提取物的詳細情況，說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02
�、岁兾髟窗钌锛夹g(shù)有限公司 姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶(hù)，主要吉安進(jìn)貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶(hù)送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶(hù)需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。
第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮
�、磐鹞髦扑� 馬玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細介紹了我公司情況后，他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗中使用一點(diǎn)，原料自己派人到岷縣當地收購，以減少成本。
�、茝堉倬按髲N房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差 采購部李浩接待，公司現主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細了解公司情況后，李經(jīng)理帶我們到老廠(chǎng)區找到郭建偉研發(fā)總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。
�、呛幽舷阋绱髲N房調料食品有限公司 負責生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調味品，廠(chǎng)區簡(jiǎn)陋。
�、饶险偃A龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司 副總尚云接待，植物提取現在還在堅持做，但是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶(hù)會(huì )和我們聯(lián)系。
第三站：江西南昌、吉安、吉水
�、沤魑锂a(chǎn)進(jìn)出口有限公司 因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店，詳細了解了我們公司的情況后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國外客戶(hù)，有自己的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，會(huì )有合作空間。未留樣，有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。
�、萍埠Ｈ鹛烊恢参镉邢薰� 業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo)，在現場(chǎng)仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開(kāi)始談好價(jià)格2300元/Kg，下午送貨結款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最后溝通后成交。該公司年銷(xiāo)量在150Kg左右。
�、羌睬嘣獏^天玉鎮森海香料有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，但量比較小。
�、燃蔡煊裉烊幌懔嫌吞釤拸S(chǎng) 因羅秋根經(jīng)理在外辦事 在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了，估計最近就會(huì )有反饋信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì )和我們聯(lián)系。不考慮存貨。
�、山骺凳⑻盟帢I(yè)有限公司 去其公司之前聯(lián)系，他說(shuō)自己沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：⑴ 當初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自己現在不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他，待銷(xiāo)售后付清余款。未同意。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：a.價(jià)格高了。b.規格要根據他的要求來(lái)做，做多種規格。c.銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵要設立幾個(gè)相應等級。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補貼。e.條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證責任的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。
�、始步鸷Ｌ烊幌懔嫌涂萍加邢薰� 王大金總經(jīng)理和賴(lài)志農廠(chǎng)長(cháng)接待，有自己的生產(chǎn)車(chē)間，賴(lài)廠(chǎng)長(cháng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右，以前在廣州開(kāi)平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢，可以建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議：1.提供產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(cháng)期合作。開(kāi)始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠(chǎng)后聯(lián)系發(fā)貨。
�、思斐上懔嫌蛷S(chǎng) 許總在外辦事，在其車(chē)上和其交流，上次張主任他們去過(guò)，留過(guò)樣品，有客戶(hù)會(huì )和我們聯(lián)系，比較敷衍。
第四站：湖南長(cháng)沙 新晃
�、砰L(cháng)沙綠蔓生物科技有限公司 張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒(méi)有當歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當地物產(chǎn)，通過(guò)交流，覺(jué)得我們當歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢，今后可以在市場(chǎng)為客戶(hù)推介。留樣。
�、崎L(cháng)沙惠瑞生物科技有限公司 銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自己的醇提工廠(chǎng)，做過(guò)當歸提取物，價(jià)位較低。建議我們用當歸油做主打產(chǎn)品，其他當歸提取物價(jià)格可以相對定底點(diǎn)，可以拓展客戶(hù)資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮(醇提)。詢(xún)問(wèn)我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價(jià)。
�、切禄锡埬X開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負責人均不在廠(chǎng)，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農戶(hù)+種植基地，樹(shù)苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內唯一合法
在無(wú)法通過(guò)該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情況下，只有通過(guò)當地種植農戶(hù)入手，剛開(kāi)始通過(guò)一出租車(chē)司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮找農戶(hù)，期間巧遇一安徽藥商，通過(guò)他找到一附近村支書(shū)，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪(fǎng)了幾個(gè)小自然村，通過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書(shū)記唐光松，退伍老兵，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，可以幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最后聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細節。決定在由唐書(shū)記組織負責采收，我們周日晚上運到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場(chǎng)。
二.總結
通過(guò)此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認識，為自己在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。 僅個(gè)人主觀(guān)認為通過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪(fǎng)幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過(guò)多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒(méi)有合作的`價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注，保持聯(lián)絡(luò )暢通，會(huì )有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住，但是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機，建立一個(gè)有序的價(jià)格機制，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當重點(diǎn)最好金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長(cháng)沙市場(chǎng)，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，通過(guò)這次的走訪(fǎng)，傳遞了信息，為下一步開(kāi)拓本地區市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)可以保持聯(lián)系，加強溝通，通過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)。
通過(guò)這次出差，發(fā)現在西安、長(cháng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。
通過(guò)此次出差發(fā)現，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，但是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當中我們沒(méi)有合理的將自己的優(yōu)勢突出表現出來(lái)，沒(méi)有長(cháng)遠的規劃，在沒(méi)有發(fā)揮自己優(yōu)勢的同時(shí)使自己陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結構單一，無(wú)法滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求，從而導致我們在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。建議：1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當歸精油優(yōu)勢項目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范圍內以較低的價(jià)格(通過(guò)此次拜訪(fǎng)發(fā)現市場(chǎng)當歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對當歸提取物的要求也不高)吸引客戶(hù)，拓展客戶(hù)資源，保持市場(chǎng)份額的占有。2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結合重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的需求，在擁有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(cháng)沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì )過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷(5%、10%)的價(jià)格，通過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(cháng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當歸精油。建議公司可否在保證高品質(zhì)當歸精油的基礎上，能根據市場(chǎng)需求，適當生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，擴大銷(xiāo)售份額。
出差報告11
通過(guò)組織機構圖及公司的聯(lián)系表，了解到公司的組織結構及各部門(mén)的負責人及相關(guān)的人員配置結構。進(jìn)入公司以后，從工作到學(xué)習，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門(mén)經(jīng)理付經(jīng)理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經(jīng)理、傅**、后勤部徐**，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗員李**、庫房主管龔**服，庫房管理員陳*、生產(chǎn)車(chē)間操作員等在我的近階段學(xué)習上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過(guò)程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應該傳承及發(fā)揚的`精神。3．學(xué)習各產(chǎn)品系列知識；通過(guò)近階段的學(xué)習我已經(jīng)初步掌握了產(chǎn)品的類(lèi)別、結構、特點(diǎn)、規格型號、技術(shù)參數以及部分原材料；
1．進(jìn)入車(chē)間內實(shí)習，提高了實(shí)際動(dòng)手能力
通過(guò)進(jìn)入車(chē)間內實(shí)習主要掌握了各車(chē)間的基本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測設備配置。嘉定工廠(chǎng)內配置有四個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，綜合車(chē)間主要生產(chǎn)按鈕LA39-E（F、G）系列、指示燈AD16系列、微動(dòng)開(kāi)關(guān)系列、警示燈系列、蜂鳴器系列；一樓二車(chē)間主要生產(chǎn)電流互感器，二樓兩個(gè)車(chē)間主要生產(chǎn)控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列；產(chǎn)品的實(shí)際組裝現已實(shí)際操作的有：LA39-E、F、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動(dòng)開(kāi)關(guān)的部分組裝。了解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類(lèi)及存放。
2．解公司的管理流程
通過(guò)與各別部門(mén)經(jīng)理的溝通了解各部門(mén)的管理流程（生產(chǎn)、檢驗及庫房管理流程）。
3．質(zhì)量管理體系、CCC等體系運行的學(xué)習
通過(guò)參閱公司的質(zhì)量手冊及程序文件，以及CCC文件了解公司質(zhì)量體系的運行狀況。并了解了CCC中國國家強制產(chǎn)品認證及ISO14000環(huán)境體系的認證流程。
二、本公司的優(yōu)勢總結
1．公司的管理制度較完善，管理成熟，穩定模式化，管理流程處于良性循環(huán)，無(wú)嚴重影響公司發(fā)展的因素；
2．人力資源充足，崗位配置合理，各部門(mén)分工較明確，工作中積極配合，部門(mén)負責人各司其職，認真負責，員工愛(ài)崗敬業(yè)，工作態(tài)度積極，各項工作順利完成，保證了公司的穩定性及可持續發(fā)展性；
3．公司資金力量雄厚，財務(wù)管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場(chǎng)競爭能力；
4．擁有數位高級工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊伍，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力強，保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)持續改進(jìn)的能力，產(chǎn)品具有可持續發(fā)展性；
5．產(chǎn)品軟件及硬件設計成熟，質(zhì)量穩定，具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝，產(chǎn)品性能穩定，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競爭力；
6．生產(chǎn)所需硬件設施健全，設有生產(chǎn)車(chē)間（4處），成品庫、配件庫、實(shí)驗室、移印室等生產(chǎn)場(chǎng)所；
7．生產(chǎn)設備及檢測設備齊全，并使用良好，實(shí)驗室試驗用設備先進(jìn)，可有效確定產(chǎn)品的技術(shù)指標、質(zhì)量及性能；
8．材料及配件具有長(cháng)期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高；公司用于生產(chǎn)的物資存量基準大，建立了基準庫存，可解決進(jìn)貨異常等狀況的發(fā)生；具備持續生產(chǎn)能力，可保證按時(shí)供貨及市場(chǎng)需求；
9．原材料檢驗、過(guò)程檢驗及成品檢驗控制環(huán)節較完善，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性；
10．產(chǎn)品標識系統（檢驗狀態(tài)標識、原材料編號系統、成品編號系統、標識卡、流程單、及檢測單）完善，保證了產(chǎn)品的可追溯性；
11．產(chǎn)品防護包裝完善，可有效避免產(chǎn)品在搬運、貯存、運輸過(guò)程中的損壞和變質(zhì)。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量；
12．公司通過(guò)了ISO9001：20xx國際標準質(zhì)量管理體系認證，CE認證，CCC強制認證等，產(chǎn)品擁有專(zhuān)利證書(shū)，產(chǎn)品設計符合國家及行業(yè)標準，公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全，可保證市場(chǎng)的認可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；
以上是我在近兩周的實(shí)習期內的總結報告，對于我們新員工來(lái)說(shuō)，要充分學(xué)習公司的全方位的知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能為企業(yè)貢獻自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里，我一定會(huì )做的更好，也請領(lǐng)導們給予我信任與機會(huì )！
出差報告12
一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點(diǎn)：XX，
三、出差人員：XX，
四、出差目的：了解XX貨源、行情，
五、出差主要內容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng)：19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當地情況、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而形成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的'黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們去得目的，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上11、30座船返回大連。
出差報告13
尊敬的陶董、廠(chǎng)部領(lǐng)導：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過(guò)程的建議和感想向上級領(lǐng)導作一個(gè)整體匯報。
時(shí)間：9月15日至9月25日
地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州
任務(wù)：
1、了解市場(chǎng)需求
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格
3、拜訪(fǎng)、搜集客戶(hù)資料
�。�1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)
在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(cháng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(cháng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒(méi)有單子，待回復；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的NORTHFACE專(zhuān)柜，他們的導購經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著(zhù)我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買(mǎi)的，而且他們在購買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)。
�。�2）出發(fā)的第二站：漳州
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費，所以我又開(kāi)始了旅行。
�。�3）出發(fā)的第三站：泉州
到泉州中心客運站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì )很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買(mǎi)了莆田的票。
�。�4）出發(fā)的第四站：莆田
去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開(kāi)平局長(cháng)打了電話(huà)，希望他可以幫助我，引薦一些客戶(hù)，但很失望，電話(huà)中回復我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。
�。�5）出發(fā)的第五站：福州
到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著(zhù)雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當地的人都說(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著(zhù)找了“福建等高線(xiàn)“的'陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設計風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做OEM時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠(chǎng)家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天，我去了臺江，訪(fǎng)了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們在信號方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話(huà)。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠(chǎng)的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導陸陸續續來(lái)上班，都看著(zhù)我，他們也看了畫(huà)冊，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠(chǎng)，找了供應科的王經(jīng)理，打了電話(huà)，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊在門(mén)衛，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永�？偨�(jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊，后來(lái)張永�？偨�(jīng)理給我打了電話(huà)，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競爭力的話(huà)，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區找了張功權經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動(dòng)防護服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導人來(lái)商議洽談，下周會(huì )有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì )大批量的訂購，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，對市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調研，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠(chǎng)家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì )和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠(chǎng)領(lǐng)導也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國內市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。
坦白說(shuō)，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場(chǎng)調查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶(hù)外店，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護服，我到了廈門(mén)之后，靜下來(lái)想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶(hù)外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒(méi)有心灰，伴著(zhù)堅定的信念，懷著(zhù)充實(shí)的心情，朝著(zhù)目標和公司交給我的任務(wù)，向前、向前，路很坎坷，總會(huì )有希望！出差歸來(lái)，我要自我調整，除了有豐富的產(chǎn)品知識外，在銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習，希望公司以后能有更多這樣的機會(huì )，讓我們去嘗試，去鍛煉……
特此報告
20xx年9月26日
業(yè)務(wù)員：
出差報告14
出差時(shí)間：20xx-12-12至20xx-12-20
出差人：xxx
出差工作內容及相關(guān)事件：
12月-12日
上午在公司把手頭重要的事都處理好，打印好九江店和安慶店的圖紙，做好出差前的準備。下午4點(diǎn)40上火車(chē)去九江店。
12月13日
早上8點(diǎn)多到達九江。10點(diǎn)鐘開(kāi)始裝高柜，調整高柜展架。同時(shí)把飾品分類(lèi)開(kāi)始擺放。一直到晚上10點(diǎn)多，高柜里面基本擺好。
12月14日
早上8點(diǎn)多到店里開(kāi)始調整插花，一直到下午5點(diǎn)多全部搞定。原本一忙完就該去安慶，由于沒(méi)敢上火車(chē)就在九江留夜。
12月15日
早上7點(diǎn)27從九江坐火車(chē)去安慶，中午到達安慶店。一到就開(kāi)始組裝高柜，一直到晚上把所有的高柜展架家具組裝好，按圖紙全部歸位。
�。òl(fā)安慶店的第二代展臺和第二代圓幾展架全部開(kāi)裂。在二代圓幾展臺上還發(fā)現我們公司品檢貼在裂縫處的美容紙，說(shuō)明這些圓臺在公司倉庫里面就是有問(wèn)題的。）
12月16日
把飾品開(kāi)始拆包并和電工一起組裝吊燈，一直到晚上2點(diǎn)多。飾品拆了一大半，裝了10個(gè)燈。
�。òl(fā)安慶的吊燈少發(fā)一箱，原本Z36-64這個(gè)吊燈應該是由兩箱組成，實(shí)際只收到一箱，導致Z36-64吊燈沒(méi)發(fā)組裝。）
12月17日
一邊拆包一邊開(kāi)始擺飾品，把17幅掛畫(huà)和鏡子掛好。一直到晚上4點(diǎn)把飾品全部擺放好，并打掃了店里面的衛生。
12月18日
第一天開(kāi)業(yè)。把所有單枝花拆了，開(kāi)始插花。把沒(méi)擺放到位的'地方進(jìn)行適當的調整。
12月19日
安慶店全部搞定。進(jìn)行拍照，并把要交代的事交代清楚。下午買(mǎi)火車(chē)票準備返回。19日晚上10點(diǎn)半上火車(chē)。
12月20日
在火車(chē)上，下午三點(diǎn)到達深圳西站。5點(diǎn)多到達龍崗。
出差報告15
本次出差主要工作內容:新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準備，和趙XX做廣安活動(dòng)的準備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂(lè )山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯，人口130萬(wàn)人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專(zhuān)賣(mài)店，公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現在沒(méi)有了。樂(lè )山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現在沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內雜亂空曠，聽(tīng)導購說(shuō)老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì )實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā):到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，應先觀(guān)察;看導購精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價(jià)。再問(wèn):問(wèn)導購賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對我廠(chǎng)了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉鎮到城市dm單的發(fā)放。
總結:
一、賣(mài)場(chǎng)的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調，要根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門(mén)口要相對寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究:美觀(guān)、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的.飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。
三、賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語(yǔ)牌、燈籠、展架、標價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、dm單發(fā)放
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺上，不要放到門(mén)口柜臺上。小區:每家每戶(hù)挨著(zhù)發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規整。樓盤(pán):若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對意向客戶(hù)留電話(huà)，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素:
1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;內容;特價(jià)產(chǎn)品
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內家具的飾品、燈光的調試
3、導購:心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準備，這次就我和趙XX，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內氛圍的營(yíng)造，導購的培訓，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應準備的物品。
一場(chǎng)活動(dòng)應注重三個(gè)環(huán)節:
1、活動(dòng)的宣傳
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍
3、導購培訓，每個(gè)環(huán)節的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
出差報告16
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì )城市為主，這些年來(lái)，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛浴等等逐步形成了一定的規模，與發(fā)達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規模和西南地區市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對各個(gè)地區市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
一、陜西省—西安。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央區，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區域范圍內，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè )、浙江、溫州等區域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(cháng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標銷(xiāo)售總額破億，據三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前10多輛車(chē)配送，計劃明年達20多輛。第二類(lèi)，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設計風(fēng)格和款式與西北地區有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著(zhù)能走，9255和9256，預計一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著(zhù)萎縮趨勢，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛浴的產(chǎn)品，憑借著(zhù)過(guò)硬質(zhì)量?jì)?yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)商是非�？隙ǖ�，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場(chǎng)，對于貝馳衛浴是一個(gè)機遇和挑戰，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對于貝馳是一個(gè)非常好的機遇，當然前期的.路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷(xiāo)承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車(chē)每天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達20xx多萬(wàn)，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問(wèn)題還在溝通中。
三、甘肅省—蘭州建材市場(chǎng)分析。
甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現在在建比較大的兩個(gè)，明年估計可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多，現在很多廠(chǎng)家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì )迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機遇，貝馳衛浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，現在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏—銀川。
銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(cháng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據了解，長(cháng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調過(guò)去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶(hù)資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學(xué)校、醫院、單位為主，其它的就批發(fā)衛浴店和五金店，大約400—500客戶(hù)，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3、4萬(wàn)左右，估計一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇，大約一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿(mǎn)意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿(mǎn)意，后續我繼續跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。
以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處，請原諒。
出差報告17
從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽(yáng)，就目前出現的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨遲緩，市場(chǎng)銷(xiāo)量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調研，同時(shí)對洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了合作以來(lái)的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓，實(shí)地的調研方法主要為走訪(fǎng)項目，走訪(fǎng)建材市場(chǎng)�，F在就這幾天對于洛陽(yáng)市場(chǎng)的了解大體如下：
多個(gè)層面看洛陽(yáng)
一、城市發(fā)展看潛力。洛陽(yáng)位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬(wàn)，其中市區人口130萬(wàn)左右，目前洛陽(yáng)市區洛河以北邙山以南的地區已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)結束，大的樓盤(pán)和建筑項目比較少，洛陽(yáng)目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開(kāi)發(fā)的是安置房項目，共有十個(gè)安置小區，每個(gè)安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬(wàn)平方以上，此外在洛龍區開(kāi)元大道以南也是開(kāi)工項目比較集中的區域，全部以商業(yè)廣場(chǎng)，商品樓建設為主，此外在洛陽(yáng)市的北郊王城大道的北段還有洛陽(yáng)最大的經(jīng)濟適用房項目中電陽(yáng)光新城，該項目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽(yáng)的城市構架和發(fā)展現狀來(lái)看，洛陽(yáng)近幾年內將會(huì )在大力發(fā)展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽(yáng)的建筑建材行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀(guān)優(yōu)劣。在洛陽(yáng)防水材料主要集中在以下幾個(gè)地方，關(guān)林市場(chǎng)有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場(chǎng)約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽(yáng)九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠(chǎng)西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場(chǎng)和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽(yáng)的防水材料銷(xiāo)售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長(cháng)葛金拇指，洛陽(yáng)達維，新鄭化雨，新鄭天陽(yáng)，新鄉錦繡，新鄉開(kāi)來(lái)，濮陽(yáng)虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽(yáng)等品牌，品牌種類(lèi)繁多，合計近八九十個(gè)，但主要暢銷(xiāo)的品牌在以上之列，在洛陽(yáng)通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通可知，金拇指在洛陽(yáng)有較大的市場(chǎng)份額，去年銷(xiāo)售額達到八百萬(wàn)左右，今年上半年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到五百萬(wàn)左右，而東方雨虹在洛陽(yáng)共有三家都在銷(xiāo)售，其中兩家為工程經(jīng)銷(xiāo)商，一家為渠道經(jīng)銷(xiāo)商，去年三家銷(xiāo)售總額合計不超過(guò)兩百萬(wàn)，此外科順目前在洛陽(yáng)的銷(xiāo)售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒(méi)有，中電陽(yáng)光新城項目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購，主要原因在于價(jià)格，此外山東宏源在洛陽(yáng)的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷(xiāo)售較少，洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽(yáng)市場(chǎng)低端材料的銷(xiāo)售份額較大。像金拇指一類(lèi)的中低端的品牌靠以?xún)r(jià)格的競爭占據了一席市場(chǎng)。
三、項目拜訪(fǎng)看需求。洛陽(yáng)幾天來(lái)共拜訪(fǎng)大大小小的項目三十余家，其中洛陽(yáng)主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場(chǎng)，建業(yè)世紀華陽(yáng)，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽(yáng)光新城，紫金風(fēng)景線(xiàn)，富陽(yáng)國際花園，這幾個(gè)為洛陽(yáng)目前在建的較大的幾個(gè)項目，建筑面積大多在30萬(wàn)平方以上，大的可達上百萬(wàn)平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬(wàn)平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場(chǎng)采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線(xiàn)采用河南天陽(yáng)5度防水卷材，富陽(yáng)國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個(gè)洛陽(yáng)重點(diǎn)的大項目可見(jiàn)，洛陽(yáng)目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場(chǎng)秩序看規范。洛陽(yáng)防水材料市場(chǎng)的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時(shí)大多會(huì )定名為sbs防水卷材，而在用料時(shí)卻大壓價(jià)格，以至于許多小的防水廠(chǎng)家采用“標識不明，低價(jià)中標，以次充好“的系列違規做法參與市場(chǎng)競爭，另一方面，甲方用料時(shí)默許次料，監理驗收時(shí)得錢(qián)便過(guò)，質(zhì)檢檢驗時(shí)有錢(qián)合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場(chǎng)存在提供了方便，使得用料市場(chǎng)混亂不堪。
仔細分析找原因
洛陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商近來(lái)進(jìn)貨較少，市場(chǎng)開(kāi)拓成效不大，意見(jiàn)反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
一、洛陽(yáng)市場(chǎng)我公司品牌進(jìn)入不久，品牌影響有限，當地沒(méi)有經(jīng)典用料案例，所以業(yè)務(wù)開(kāi)展要取得好的結果需要較長(cháng)一段時(shí)間。
二、從全國防水材料廠(chǎng)的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的'經(jīng)濟政策，社會(huì )基礎建設有所放緩，進(jìn)而引起整個(gè)建筑建材行業(yè)的萎靡。
三、洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商由于受自己固有思想的影響，市場(chǎng)推廣不夠積極，工程項目跑的不全，跑的頻次不多。
四、由于經(jīng)銷(xiāo)商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經(jīng)銷(xiāo)商支持不夠到位，進(jìn)而導致經(jīng)銷(xiāo)商積極性受到影響。
五、市場(chǎng)不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷(xiāo)商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專(zhuān)業(yè)，求精，創(chuàng )新“的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當地市場(chǎng)需求確實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷(xiāo)量和銷(xiāo)貨周期較長(cháng)。
七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣(mài)點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。
八、甲方無(wú)知不認價(jià)，乙方好利不認質(zhì)，防水施工無(wú)利差，經(jīng)銷(xiāo)無(wú)量少進(jìn)貨。
整合資源求突破
一、協(xié)助推動(dòng)建立以營(yíng)銷(xiāo)工作為企業(yè)核心的運營(yíng)理念，進(jìn)而使招商工作獲得較大比重的支持。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持。
三、積極溝通，與經(jīng)銷(xiāo)商建立互幫、互諒、互信的合作關(guān)系，使其為開(kāi)拓雨水情產(chǎn)品盡心竭力。
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開(kāi)拓和項目招標。
出差報告18
1、出差目的：萃華湖北加盟店員工培訓。
2、出差時(shí)間：20xx年6月28日至20xx年7月25日，共計28天。
3、出差地點(diǎn)：武漢、應城、黃陂。
4、出差費用：340元。
5、出差時(shí)間安排為：6月29日7月5日武漢
7月6日7月10日應城7月1日7月18日武漢7月19日7月25日黃陂
6、出差課程安排：A、企業(yè)文化介紹
B、專(zhuān)業(yè)知識C、服務(wù)禮儀D、銷(xiāo)售技巧
7、本次出差的工作重點(diǎn)在武漢萃華旗艦店，因而駐守武漢店的時(shí)間長(cháng)達14天，其中理論培訓課程一共進(jìn)行了7天時(shí)間，市場(chǎng)調查1天時(shí)間，實(shí)踐培訓共計3天，剩余天時(shí)間則為店務(wù)衛生、傳單發(fā)放以及貨品擺放。
8、本次培訓之前進(jìn)行了一輪面試，刪減了兩名不符合要求的人員，其余22人經(jīng)過(guò)培訓之后總體能力屬于中上水平，銷(xiāo)售技巧有待提高。
培訓過(guò)程：此次培訓為入職培訓
1、每一個(gè)課程都設置有一個(gè)對應的考核題目，目的`是為了學(xué)員對專(zhuān)業(yè)知識的掌握能力。
2、每一個(gè)課程結束之后都會(huì )對學(xué)員進(jìn)行提問(wèn)，并設置兩名評判人員對學(xué)員的解答進(jìn)行評判，糾正并補充。
3、銷(xiāo)售模擬演練，設置評判小組，對模擬人員進(jìn)行評判打分，每名評判都會(huì )指出不足的地方以及更好的銷(xiāo)售接待解答方法。
4、每天都布置作業(yè)，學(xué)員每天上交一份學(xué)習總結與心得體會(huì )。
5、效果：經(jīng)過(guò)培訓之后的學(xué)員對武漢市珠寶市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，對珠寶專(zhuān)業(yè)知識都能基本掌握，在做銷(xiāo)售模擬的時(shí)候大部分也都能順利地利用專(zhuān)業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。
6、缺陷：實(shí)際營(yíng)業(yè)證明，培訓還是存在不足的地方，表現為：
A、學(xué)員對貨品不熟悉，介紹產(chǎn)品時(shí)很單調，不會(huì )介紹產(chǎn)品的工藝以及特征特色。這也說(shuō)明她們銷(xiāo)售技巧還沒(méi)有用上，需要時(shí)間來(lái)實(shí)踐掌握。
B、學(xué)員對貨品管理能力不足，在以后的培訓中應該加強這個(gè)方面的培訓。加盟店存在不足的地方：
1、武漢店：
A、管理不規范，崗位設定及分工不明確，目前只有兩名主管。B、員工的銷(xiāo)售規范及服務(wù)規范沒(méi)有人跟進(jìn)督促。C、績(jì)效考核不到位、經(jīng)常有人遲到。D、缺乏一名全店操控能力的店長(cháng)。2、應城店：
A、裝修不到位，裝修制作手工太差，裝修色調失真〈偏紅色〉，裝修樣式與武漢店不太一樣，玻璃花紋不同，另外門(mén)頭采用烤漆發(fā)光字，根本沒(méi)有武漢店門(mén)頭的效果。
B、四名員工中只有兩名勝任銷(xiāo)售工作，另兩名不善于表達�！磫T工質(zhì)量差〉
C、員工待遇過(guò)低、只有元+提成，員工每月大概只能拿七、八百元工資。
3、黃陂店：
A、裝修不到位。
B、員工待遇過(guò)低，第一個(gè)月600元無(wú)提成，員工基本沒(méi)有積極
性，服務(wù)態(tài)度、責任心都較差。
C、老板品牌思路不明確，例如：托盤(pán)道具設計不合理、不好看，
擺放設計不合理，店內貨品結構顯得整個(gè)店很低檔，店內有其它品牌的產(chǎn)品（黃金有山東招金萬(wàn)足金，福建依強珠寶；鉆石有歐特爾；銀飾玉器也是其它的牌子）。
下一步工作計劃：
1、跟進(jìn)加盟店的每月績(jì)效考核、根據出現的情況對加盟店的店長(cháng)
給予工作上的指導與支持。
2、督促加盟店店長(cháng)加強門(mén)店的管理規范，包括貨品管理，人員
管理，務(wù)必使加盟店做到統一規范化。
3、督促加盟店店長(cháng)對銷(xiāo)售流程標準、服務(wù)流程標準進(jìn)行跟蹤管理，
使每名員工充分行使各自的崗位責任。
建議：公司應該對省代從嚴要求，嚴格挑選加盟客戶(hù)。
出差報告19
出差日期：
20_年9月10號到20_月17號
共七天
出差地點(diǎn)：
合肥
出差人：
xxx
出差事由：
去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物
現在7天出差詳細內容報告如下：
1)9月10號周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達合肥火車(chē)站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳xx，等候半小時(shí)后接到我們，
當即我們詢(xún)問(wèn)：吳xx
晚上產(chǎn)線(xiàn)有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)
吳xx：沒(méi)有加班，
我再詢(xún)問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠(chǎng)有多遠
吳xx：是大約10公里的路程。
隨后我接著(zhù)要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務(wù)，物流召開(kāi)會(huì )議。隨后吳xx電話(huà)對方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的
有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙，我問(wèn)
為啥采購和物流沒(méi)有到達，得到的答案是下班了，當時(shí)到達辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，通過(guò)對接
汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠(chǎng)區，正準備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班，導致人員不夠，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準時(shí)到達工廠(chǎng)查看現場(chǎng)。
2)9月11號早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳xx因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們去工廠(chǎng)，通過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠(chǎng)區，
我們問(wèn)：你們工廠(chǎng)在哪里
吳xx：說(shuō)這個(gè)工廠(chǎng)里面就是我們的工廠(chǎng)，是老板的一個(gè)朋友搬新廠(chǎng)區了，舊廠(chǎng)區便宜出租給他們在用。
隨后我們一起到達工廠(chǎng)里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機（只有一臺卷邊機在正常工作），4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個(gè)人在慢慢悠悠的.干活。
通過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），但是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。
我問(wèn)：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。
我進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠(chǎng)鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠(chǎng)查看貨物。對方采購小王稱(chēng)今天去鍍鋅廠(chǎng)不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們去鍍鋅廠(chǎng)一起查看貨物，對方汪總回復好。
隨后我們問(wèn)：他們洪總去哪里了，我們要求見(jiàn)他，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái)。我說(shuō)為什么我們電話(huà)他
為什么一直都不接電話(huà)，給出的回答是一直在開(kāi)會(huì )。
隨后我們就在工廠(chǎng)駐廠(chǎng)坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠(chǎng)的機器聲音沒(méi)有了，我進(jìn)去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當場(chǎng)我就表示不滿(mǎn)。就這樣在工廠(chǎng)得到的答案讓人很失望。
隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施。
11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計劃開(kāi)會(huì )，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對方公司汪總落實(shí)，
1：增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位。
2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，
3：維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。
4：盡快落實(shí)資金到位，加快訂購原材料。
提出這幾點(diǎn)要求后，對方口頭答應下來(lái)了，中午我們在辦公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續在廠(chǎng)區堅守生產(chǎn)。對方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長(cháng)沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車(chē)，讓對方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳xx一起趕往工廠(chǎng)，發(fā)現工廠(chǎng)的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問(wèn)吳xx這是為什么，對方稱(chēng)因為沖孔機忙不過(guò)來(lái)。我當時(shí)要求對方加班，然后我電話(huà)汪總，就開(kāi)始不接電話(huà)，我讓吳xx聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。
我一直在工廠(chǎng)待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠(chǎng)晚上沒(méi)有加班。對于我提出的加班要求，吳xx說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠(chǎng)，不能遲到，吳xx答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話(huà)，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機的狀態(tài)。
3)9月12號上午8點(diǎn)，吳xx如約8點(diǎn)到達賓館，開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠(chǎng)，鍍鋅廠(chǎng)因重污染所以離市區約75公里，驅車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達鍍鋅廠(chǎng)，在鍍鋅廠(chǎng)考察，經(jīng)咨詢(xún)讓我學(xué)習到鍍鋅廠(chǎng)的鍍鋅價(jià)格區間，。鍍鋅廠(chǎng)在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在2000元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右，我問(wèn)鍍鋅廠(chǎng)員工說(shuō)，古林廠(chǎng)的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。
出差報告20
出差地點(diǎn)
惠州秋長(cháng)倉庫
出差時(shí)間
20xx年10月17日– 20xx年10月19日為期3天
出差人員
xxx
出差目的
1、配合行政部對秋長(cháng)倉庫相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)行實(shí)地調查和了解。
2、調查了解區域培訓情況。
3、協(xié)助項目部完成對RTV索賠單據的查找整理。
4、了解秋長(cháng)倉庫的現場(chǎng)項目模塊及相關(guān)負責人，為以后工作打下基礎。
主要工作
1、了解員工宿舍的監控設備情況。（包括攝像頭數量、運作情況、數據存儲周期、日常維護情況等）
2、收集整理員工對公司食堂的意見(jiàn)反饋。
3、調查員工食堂的衛生情況、原材料采購質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。
4、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負責人員等）
5、了解培訓工作是否按要求按計劃完成；了解員工對培訓效果及培訓質(zhì)量的意見(jiàn)。
6、協(xié)助項目部完成對RTV索賠單據的查找整理工作。
7、了解現場(chǎng)的項目模塊，與相關(guān)負責人建立聯(lián)系，為以后的工作開(kāi)展打下基礎。
時(shí)間安排
10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達目的地；熟悉倉庫具體區域分布情況；
與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂基本情況；
了解現場(chǎng)項目相關(guān)基本情況；
10月18日：突擊檢查食堂衛生情況及原材料質(zhì)量；找AP負責人了解監控及保安工作情況；
與個(gè)別員工和保安進(jìn)行交流；協(xié)助項目部工作；
10月19日：在中午開(kāi)飯前對食堂突擊檢查；了解相關(guān)培訓工作情況；
協(xié)助項目部工作；于16:40回程；
完成情況
1、在行政主管楊薇、AP負責人鄭峰的帶領(lǐng)下，對員工宿舍的監控設備做了較詳細的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個(gè)攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個(gè)，另在一樓食堂的兩個(gè)出口前各安裝了一個(gè)；宿舍的監控數據存儲周期為3個(gè)月一次；監控設備的使用權限僅限現場(chǎng)幾名管理人員；由于前段時(shí)間監控主機損壞，在送往總部維修后調撥給海格代理項目使用。因此宿舍的監控系統在新的主機調撥來(lái)之前，將一直處于無(wú)法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監控設備日常維護由楊薇負責聯(lián)系本地的售后維修人員進(jìn)行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會(huì )對上申請。
2、在為期3天的時(shí)間里，對員工食堂進(jìn)行了4次突擊檢查。主要是針對采購的原材料質(zhì)量，對菜的加工情況以及食堂衛生情況。未發(fā)現不合格之處。
3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見(jiàn)，與個(gè)別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。（詳細調查意見(jiàn)請參閱附件1）
4、與現場(chǎng)AP負責人鄭峰交流了解了現場(chǎng)保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長(cháng)共4人上班，班次為24小時(shí)兩班倒制。班次交接時(shí)間為早8點(diǎn)晚20點(diǎn)。工作崗位為門(mén)衛處1人（負責出入人員車(chē)輛的登記檢查）海格代理倉庫區域1人（負責倉庫外圍的巡邏及檢查）。除了定時(shí)進(jìn)倉庫開(kāi)燈，其他時(shí)間段保安是不允許進(jìn)入倉庫里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時(shí)，由AP負責人鄭峰和保安隊長(cháng)周某對接和溝通。
5、在現場(chǎng)查看了培訓簽到表的原件，保存很齊全，與報表一致。AP部門(mén)的培訓資料及文件整理的很整齊。交流得知因RTV項目工資由計時(shí)改為計件，導致部分員工對培訓持有一點(diǎn)抵觸的思想。在與AP鄭峰和英才派遣的負責人張老師交流后得到一個(gè)略有不同的情況：張老師告知有新員工入職，只會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓就會(huì )安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的情況是由部門(mén)自行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓2天后才上崗。與部分員工做過(guò)簡(jiǎn)單的了解，也出現這兩種情況，可能存在派遣員工與內部員工的差異。（詳細交流情況請參閱附件2）
6、在需要調查交流的工作大體完成后，用剩下的時(shí)間協(xié)助項目部查找整理RTV索賠單據。合計共用9.5-10小時(shí)左右的時(shí)間。
7、利用閑暇和下班時(shí)間對現場(chǎng)3個(gè)項目模塊及負責人做了一些交流。對此有了一些初步的了解。
工作總結
1、宿舍的監控設備由于沒(méi)有主機運作，形同閑置。且由于沒(méi)有運作，無(wú)法及時(shí)發(fā)現攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時(shí)的維護，造成資源的浪費。并且若在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應有的作用，將造成極壞的.影響。
2、員工食堂并沒(méi)員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標準，食堂的表現實(shí)在算是不錯。真正追究原因，還是由于員工對制度的不滿(mǎn)——任何東西吃久了都會(huì )吃膩的。但員工既然不愿多花錢(qián)，這不應該列入公司的考慮范圍。
3、保安的工作比較盡職。不過(guò)由于人數較少，萬(wàn)一出現鬧事等情況可能出現無(wú)法控制的情況。但與周?chē)〉昀习褰涣鞯弥苓叚h(huán)境比較太平，所以人員問(wèn)題可以暫不用考慮。
4、站點(diǎn)對于培訓工作按要求做得很好。不過(guò)由于計時(shí)工資改為計件工資，導致員工對培訓出現了兩種心理，一種是認為培訓耽誤了工作的時(shí)間；另一種則認為培訓正好可以名正言順的少做點(diǎn)事。而真心對培訓表示重視的基本不多。期待11月份新的培訓方案會(huì )使情況得到改觀(guān)——要求部門(mén)對培訓內容分的更細，更有針對性和靈活性。
5、員工交流中也發(fā)現，由于RTV和海代開(kāi)始試用計件工資，導致部分員工心態(tài)不穩定。建議現場(chǎng)管理人員加強對改革的宣導，對改革期中表現優(yōu)秀的員工加大鼓勵表?yè)P力度，嚴懲少數態(tài)度消極的員工，多關(guān)心員工的心態(tài)，盡量穩定人心。
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