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水泥市場(chǎng)調研報告

時(shí)間:2022-01-19 16:34:07 報告 我要投稿

水泥市場(chǎng)調研報告

  在學(xué)習、工作生活中,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告,報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編幫大家整理的水泥市場(chǎng)調研報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

水泥市場(chǎng)調研報告

  實(shí)習的時(shí)間:20xx年10月11—18日

  實(shí)習的地點(diǎn):高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)

  實(shí)習的目的:拓展自己的視野,提升自己的實(shí)踐能力,增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外,通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢,我們能更好地把握建筑工程的行情。

  實(shí)習的方法:首先,通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書(shū)籍,熟悉調查的內容。然后,去建材市場(chǎng),走訪(fǎng)不同硅酸鹽水泥的銷(xiāo)售商。接著(zhù),打電話(huà)向水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)。最后,自己整理所獲得的資料,形成調查報告。

  實(shí)習所取得的成果:第一,熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格,第二,了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三,通過(guò)分析不同水泥銷(xiāo)售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略,使我們對銷(xiāo)售技巧有了一定的了解,豐富了自己的社會(huì )經(jīng)驗。

  一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格

  在長(cháng)沙市內,主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(cháng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(cháng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(cháng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

  二、不同定位針對的客戶(hù)群

  水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后,從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。

  硅酸鹽系列水泥可分為:硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

  普通硅酸鹽水泥:適用制造地上、地下及水中的混凝土,鋼筋混凝土及預應力混凝土結構,受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程,還可以配制建筑砂漿。(投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程,對哪種水泥的需求量比較大。

  第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模,原料資源,生產(chǎn)設備,技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析,并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。

  第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量,對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位,掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢,然后再做出競爭策略分析。

  第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃,包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理,產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo),促銷(xiāo)計劃和廣告策略,價(jià)格決策。

  第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況,融資方式,推出策略,投資的方式和條款。

  第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析,包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

  第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測,并給出規避方法。

  以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先,廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(cháng)沙市內,土木工程的修建仍處在高潮階段,由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減,目前仍在大力修建住宅區,因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài),但是為了滿(mǎn)足交通需求,緩解地面的交通壓力,改變擁擠的局面,長(cháng)沙市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇,因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

  其次,廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力,再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險,使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃,選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解,清楚自己的優(yōu)勢和劣勢,取長(cháng)補短,從而提升自己的市場(chǎng)競爭力,為自己獲得長(cháng)遠的`發(fā)展打下基礎。

  最后,熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈,很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略,使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此,不要過(guò)低地看輕對手,也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度,應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn),擊敗強勁的對手。

  四、工作總結

  通過(guò)此次的市場(chǎng)調查及相關(guān)資料的閱覽,首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性,一個(gè)團隊要想更高效率地完成一件任務(wù),他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助,同時(shí)要合理充分地利用人力資源,分工合作,爭分奪秒。就像我們在調研資料的過(guò)程中,分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調查;其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情,眾所周知,各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài),我們通過(guò)實(shí)踐和現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解,及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當今社會(huì ),掌握第一手新資料既是成功的基礎,我們也只有通過(guò)真正意義上的調查了解實(shí)踐,才能把書(shū)本上的理論知識靈活靈用,才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西,永久性裝入自己的大腦;最后我們意識到的是要想及早融入社會(huì )角色,要勇于發(fā)現自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn),只有這樣,我們在能在這個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足!

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