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汽車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐報告

時(shí)間:2021-12-28 09:24:17 報告 我要投稿

汽車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐報告

  難忘的社會(huì )實(shí)踐結束了,這段時(shí)間里,一定有很多值得分享的經(jīng)驗吧,一起好好總結一下這段經(jīng)歷的收獲和付出吧。怎樣寫(xiě)實(shí)踐報告才更能吸引眼球呢?以下是小編整理的汽車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐報告,希望對大家有所幫助。

汽車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐報告

  汽車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐報告1

  短短的一個(gè)月的實(shí)踐期過(guò)去了,而我在煙臺恒邦一汽轎車(chē)銷(xiāo)售店實(shí)踐的這一個(gè)月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西,教會(huì )了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

  剛去的時(shí)候,我滿(mǎn)懷信念,我相信:既然有新的開(kāi)始就會(huì )有新的收獲。因此報到的當天我去的很早,并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理,接著(zhù)就上了崗,于是我就開(kāi)始了以后的工作。

  店里的那些人都特別好接觸,有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑,但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué),尤其是一些比較逗得人,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來(lái)。

  他們經(jīng)常對我說(shuō):要想賣(mài)好車(chē),就必須先學(xué)會(huì )擦車(chē)。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復同樣的動(dòng)作,時(shí)間長(cháng)了,我車(chē)擦的越來(lái)越好,越來(lái)越干凈。

  有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無(wú)際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不知道眼前的光明在那里,而現在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),不知道從那里入手,看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì )經(jīng)驗呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒(méi)什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。

  現在的顧客也特別難纏,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。在某種情況下,語(yǔ)言也是一種障礙,有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀,會(huì )的多了,就會(huì )什么也不怕,誰(shuí)都別想難住你。

  就在實(shí)踐的最后一天,我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機會(huì ),我拿著(zhù)鑰匙帶顧客到車(chē)庫看他想要的一汽奔騰,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了,我感覺(jué)自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。

  一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)完了,現在回想起來(lái)還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧,并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐報告2

  自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。大三的寒假社會(huì )實(shí)踐,為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我決定充分利用這個(gè)寒假,最大限度的鍛煉自己。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試,也是提高自身綜合能力的一次機會(huì )。大學(xué)是一個(gè)教育我,培養我,磨練我的圣地,雖然大學(xué)不像社會(huì ),但總算是社會(huì )的一部分,稱(chēng)得上是一個(gè)小社會(huì ),我們有了在學(xué)校里對知識的吸收,就有了比別人有更高的起點(diǎn),有了更多的知識去應付各種工作上的問(wèn)題,所以我為我能在這里學(xué)習而感到榮幸。而社會(huì )又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方,社會(huì )實(shí)踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識用到到實(shí)際當中去,是學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)社會(huì )運用學(xué)校所學(xué)的知識實(shí)踐自我的最好途徑。

  寒假回家第二天,我開(kāi)始了我的假期社會(huì )實(shí)踐。經(jīng)親友介紹,我進(jìn)入了安慶聯(lián)友汽車(chē)貿易有限責任公司的銷(xiāo)售部.安慶聯(lián)友汽車(chē)貿易有限責任公司是以汽車(chē)銷(xiāo)售、整車(chē)維修、汽車(chē)俱樂(lè )部及駕駛培訓服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì )實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),讓我對自己充滿(mǎn)了期待。

  實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段是熟悉公司的基本信息和各種汽車(chē)銷(xiāo)售資料。通過(guò)對這一階段的學(xué)習,讓我更深刻的體會(huì )到了我在學(xué)校學(xué)的那些專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要,理論知識也是不容忽視的,它能讓你更快的接受和適應工作。接下來(lái)的第二階段是進(jìn)入實(shí)戰階段。那就是為公司聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),推銷(xiāo)公司的工程機械車(chē)輛。對于我這個(gè)沒(méi)有什么實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種產(chǎn)品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始只能和老同事一起出去跑業(yè)務(wù),向工地的老板介紹各種類(lèi)型的汽車(chē),確定他們是否有購買(mǎi)意向,然后記下他們的聯(lián)系方式并定期和客戶(hù)聯(lián)系。通過(guò)四天和同事去神農架的出差,我初步總結和分析了一下做銷(xiāo)售的基本原則:站在客戶(hù)的角度,替他們考慮,一件商品的價(jià)格和質(zhì)量都非常重要,還有就是售后服務(wù)是否方便。

  開(kāi)始考慮的事情根本就是皮毛,只有真正的工作了,才知道別看是一個(gè)小小的工作,也會(huì )有多多的精神上的受益。每天早上九點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班,在這段時(shí)間里要向每位顧客介紹他們所需要的車(chē)型。向顧客介紹不同款式的車(chē)型,首先作為汽車(chē)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解公司汽車(chē)的基本知識:閱讀汽車(chē)的宣傳單,了解基本特性以及一些基本數據;多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的車(chē)型。這些是從宣傳單上學(xué)不到的,就好比老師常說(shuō)的“理論是理論,最終還是要應用到實(shí)際中去!睂(shí)踐可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。

  在為期半個(gè)月的實(shí)習里,我象一個(gè)真正的員工一樣,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習,當老店員對我侃侃而談公司汽車(chē)的各種特性,而且他們對每款車(chē)的款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準確性確實(shí)讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話(huà)“365寒,行行出狀元”,讓我覺(jué)得這句話(huà)非常有道理。一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西,對工程機械行業(yè)也有了更深的了解和認識。同時(shí)也學(xué)會(huì )了怎樣去銷(xiāo)售一輛汽車(chē):說(shuō)話(huà)要有禮貌,稱(chēng)贊客戶(hù)辦的廠(chǎng)或者是項目,使他們獲得自重感;說(shuō)明自己的身份,讓客戶(hù)知道你的來(lái)意,并詢(xún)問(wèn)是否有意向購車(chē);若無(wú)意向,請他們幫忙宣傳介紹;若有就向,就向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢;客戶(hù)詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí),報價(jià)要視具體情況而定,討價(jià)還價(jià)一次不能讓的太多,要不然客戶(hù)會(huì )認為降價(jià)空間還很大;記錄客戶(hù)的聯(lián)系方式和感興趣的車(chē)型及報價(jià);經(jīng)過(guò)協(xié)商定出售價(jià),并簽訂合同交款;按客戶(hù)指定的時(shí)間送車(chē)去客戶(hù)家。銷(xiāo)售是一項工作更是一門(mén)藝術(shù),既要聯(lián)系人文知識也要懂得心理戰術(shù),不僅需要口才,而且還要有良好的職業(yè)素養。

  雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國際經(jīng)濟于貿易,銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系,,對我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機會(huì )。

  實(shí)踐,就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿,國內外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿易,但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著(zhù)一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等,關(guān)系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習別人怎樣做人,以提高自已的能力!

  在實(shí)踐的這段時(shí)間內,雖然我只幫忙接電話(huà),復印資料,整理文件,開(kāi)發(fā)票等,但我感受著(zhù)工作的氛圍,使我非常的開(kāi)心,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當一名銷(xiāo)售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車(chē)配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面,還是別人幫助了我,但在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。

  在這里我看著(zhù)車(chē)子如何賣(mài)出,看著(zhù)修理部的工人給那些出故障的車(chē)子排除故障。在這里我體會(huì )著(zhù)上班族的快樂(lè )和煩惱,忙碌的時(shí)候,上班族也象小學(xué)生一樣期待著(zhù)假期。以前總渴望離開(kāi)父母的保護傘,獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真,這個(gè)社會(huì )競爭的壓力真的好大。就業(yè),在就業(yè)都是很困難的,想要找一份非常滿(mǎn)意的工作也不容易,創(chuàng )業(yè)又談何容易。

  短短的實(shí)踐時(shí)間中,使我對自己的目標有了新的一個(gè)定位。我們現在的許多學(xué)生都很迷茫,對自己的專(zhuān)業(yè)認識不夠,對自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規劃,象一只無(wú)頭蒼蠅似的,不知道學(xué)習專(zhuān)業(yè)有啥用,將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的'為自己規劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),了解這個(gè)社會(huì )。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才,為社會(huì )服務(wù)。

  這也使我對自己提出了新的要求,要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力,要有吃苦耐勞的精神,要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里,讓我有了新的動(dòng)力。讓我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了一個(gè)全新的認識。

  我所學(xué)習的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)培養德、智、體全面發(fā)展,適應21世紀社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )主義現代化建設需要,基礎扎實(shí)、知識面寬、能力強、素質(zhì)高,富有時(shí)代特征和創(chuàng )新意識的國際經(jīng)濟貿易領(lǐng)域的高級應用型、復合型專(zhuān)門(mén)人才。本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的基礎知識、基本理論、基本技能以及相鄰專(zhuān)業(yè)的基本知識,具有較深厚的學(xué)科理論基礎,精通英語(yǔ),掌握國際貿易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規;系統掌握國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的基礎知識、基本理論、基本技能;精通英語(yǔ),能夠熟練地閱讀本專(zhuān)業(yè)英文書(shū)刊及資料;具有較高的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力,并有較扎實(shí)的經(jīng)濟管理、漢語(yǔ)寫(xiě)作、數學(xué)、計算機等方面的基礎和較強的應用能力;知識面較廣,具有獨立獲取知識、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力及創(chuàng )新精神和較強的創(chuàng )造能力;具有一定的社會(huì )活動(dòng)能力、從事對外經(jīng)濟貿易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應相鄰專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下,不管自己將來(lái)是從事這方面的工作,還是與這方面有關(guān)的工作,F在我所要做的是將自己的專(zhuān)業(yè)知識掌握牢固,提高自己交流能力等,同時(shí)也應該多參與社會(huì )實(shí)踐,拉近自己與社會(huì )間的距離,讓自己更好的去適應社會(huì )。

  大年年底,我結束這次實(shí)踐,拿到了一筆工資,讓我領(lǐng)悟到了賺錢(qián)的辛苦,這個(gè)社會(huì ),只要你付出就一定有收獲,在這個(gè)暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的,而這些都是我在學(xué)校里沒(méi)辦法學(xué)到的社會(huì )經(jīng)驗,這些是我人生的一筆財富。

  這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習也使我深深明白營(yíng)銷(xiāo)的重要性和銷(xiāo)售是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。

  結束實(shí)踐以后,感受甚多,使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì ),更近一步了解了自己。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )的感情,拉近了我與社會(huì )的距離,也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(cháng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現,為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。希望以后還有這樣的機會(huì ),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

  面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì ),我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念,不要簡(jiǎn)單地把假期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段,更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。在這次寒期的工作中,獲益良多,這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì ),慢慢走向成熟。

  通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能短期的社會(huì )實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。在實(shí)踐中,我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到進(jìn)一步的強化,提高了認識能力、適應能力和創(chuàng )新能力。這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多,使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機會(huì )。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐報告3

  時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著(zhù)暑期的實(shí)習,而轉眼之間我的實(shí)習已經(jīng)結束了,這個(gè)暑假沒(méi)有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習,雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項目的考察,但整個(gè)期間我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解。

  品牌營(yíng)銷(xiāo)

  房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素,但是,由于市場(chǎng)競爭的激烈,以及資金周轉等方面的原因,不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(cháng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過(guò)宣傳造勢來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內建立的,需要品牌的積累和公眾的認可。開(kāi)發(fā)商們如果能靜下心來(lái),腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規劃設計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對于品牌形象進(jìn)行良好構建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì )成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏(yíng)家。

  誠信營(yíng)銷(xiāo)

  在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天,開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號,依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭取客戶(hù),一旦概念失真,反而讓購房者困惑和反感,讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當開(kāi)發(fā)商在售房?jì)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷(xiāo)售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),不可設想還能有效地吸引消費者。為此,開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì )形象。xx年3月,萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。

  文化營(yíng)銷(xiāo)

  開(kāi)發(fā)商把創(chuàng )造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng )造一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境,購房者對居住小區文化設施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲、距離,而且愈來(lái)愈重視小區文化設施的數量、品位,以及小區內大部分住戶(hù)的文化層次。在現今的武漢樓盤(pán)中,“書(shū)香門(mén)第”,“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。

  個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)

  消費者特別是新成長(cháng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚,作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標準。為此,開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺、內部結構等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)!盎輬@cp”號稱(chēng)打造江城第一豪宅,其個(gè)性之宣揚,想讓人不注意都難。

  環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)

  隨著(zhù)環(huán)保意識的逐漸興起,消費者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設計。開(kāi)發(fā)商應該以環(huán)境保護為經(jīng)營(yíng)理念,改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式,充分考慮小區的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等,通過(guò)強調樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。

  汽車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐報告4

  夏季降,無(wú)論是熱。今年夏天,我開(kāi)始我的假期社會(huì )實(shí)踐。我很榮幸能夠進(jìn)入雙電機有限公司銷(xiāo)售部。雙電機有限公司汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)維修,汽車(chē)俱樂(lè )部和駕駛員培訓服務(wù)的民營(yíng)企業(yè)。首次參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的性質(zhì),所以我很興奮。雖然我所學(xué)專(zhuān)業(yè)國際經(jīng)濟貿易和銷(xiāo)售的汽車(chē)和專(zhuān)業(yè),我很奇怪,為了完成這一任務(wù),我們必須了解這方面的知識,以便更好地利用在深入了解各方面的工作。這是一個(gè)很好的機會(huì ),鍛煉了我。適用的理論知識,在學(xué)校里學(xué)到的理論知識,實(shí)踐的客觀(guān)現實(shí),使他們能夠有它的用途。

  理論與實(shí)踐相結合。另一方面,這種做法為今后的工作奠定了基礎。通過(guò)這次實(shí)習,學(xué)到了沒(méi)有在學(xué)校里學(xué)到的幾件事情。不同的環(huán)境,接觸的人,并從事物的本質(zhì)是不一樣的。從實(shí)踐,學(xué)習和實(shí)踐來(lái)學(xué)習學(xué)習。和的經(jīng)濟在中國的“入世”的快速發(fā)展,國內和國際經(jīng)濟已成為日益變化的每一天,新的東西,同時(shí)越來(lái)越多的機會(huì ),更多的挑戰,前天,但知識要學(xué)習今天已被淘汰,外部標準,中國的經(jīng)濟和人員的要求將越來(lái)越高,我們不只是學(xué)會(huì )在學(xué)校學(xué)到的知識,而是要保持在中學(xué)生活的其他知識的做法,繼續武裝自競爭方面突出自己,表現自己。因此,我們已經(jīng)學(xué)會(huì )了在國際經(jīng)濟和貿易,但畢業(yè)后工作不一定是做我們專(zhuān)業(yè)的工作。然而,不同的職業(yè),但一些任何業(yè)務(wù)一樣,你應該聯(lián)系的各種客戶(hù),同事,監事和其他復雜的關(guān)系。不管是什么工作的競爭力。他人在競爭中學(xué)習先進(jìn)的,我們還必須繼續學(xué)習如何做人,為了提高自己的能力,這一次,在實(shí)踐中,從別人,雖然我只能幫助接聽(tīng)電話(huà),數據復制,整理文件,發(fā)票,等等,但我覺(jué)得工作氣氛,所以我很高興,這是無(wú)法在學(xué)校的感覺(jué)。在此期間,我主動(dòng)嘗試推銷(xiāo)員的味道。我回答的車(chē)輛配置是不是不夠全面,或者是有人幫我,但我學(xué)到了很多,在此過(guò)程中,車(chē)輛的銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)態(tài)度是必要的。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客是上帝的態(tài)度,以獲得更多的利潤,這是必要的,以增加銷(xiāo)售。這就要求我們想客戶(hù)之所想,客戶(hù)渴望提高語(yǔ)言文明服務(wù)質(zhì)量,熱情周到的款待,盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。我看著(zhù)怎么賣(mài)汽車(chē)修理廠(chǎng)的工人,那些未能在汽車(chē)故障診斷。在這里,我很欣賞的喜悅和煩惱的上班族,忙碌的上班族,學(xué)生一樣期待著(zhù)假期?偸强释x開(kāi)他們的父母的保護傘,闖蕩,F在看來(lái),想你是有點(diǎn)幼稚,社會(huì )的競爭壓力是非常好的。就業(yè),就業(yè)是很困難的,你必須要找到一個(gè)非常滿(mǎn)意的工作是不容易的,創(chuàng )業(yè)談何容易。在實(shí)踐中很短的時(shí)間內,所以我有一個(gè)新的位置,他們的目標。許多學(xué)生感到困惑,他們的職業(yè)意識的缺乏,并沒(méi)有一個(gè)合理的規劃自己的未來(lái),像無(wú)頭蒼蠅,不知道學(xué)習專(zhuān)業(yè)沙涌,可以做。這種盲目的,所以,一些學(xué)生的自我放縱,頹廢。因此,我們有合理的根據自己的實(shí)際情況,對自己的規劃,找到自己的發(fā)展道路。通過(guò)即時(shí)了解他們的專(zhuān)業(yè)理解這個(gè)社會(huì )的社會(huì )實(shí)踐。而不是一味抱怨。應該循序漸進(jìn),以提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì )中最優(yōu)秀的人,為社會(huì )服務(wù)。這也使我把自己的,良好的心理素質(zhì)和挫折的心態(tài),良好的語(yǔ)言表達能力和與陌生人溝通的能力提出了新的要求,有吃苦耐勞的精神,應作出不懈的努力。這些都是缺乏一些能力。在未來(lái)參與就業(yè),必須有一定的能力。因此,下一次,我有一個(gè)新的動(dòng)力。

  我有一個(gè)新的理解他們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識。我學(xué)國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)培養道德,智力和身體發(fā)育,以適應21世紀社會(huì )主義現代化建設,奠定了堅實(shí)的基礎廣泛的知識,能力,和高品質(zhì),豐富的功能倍社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展需要創(chuàng )新性的國際經(jīng)濟和貿易等領(lǐng)域的先進(jìn)應用,復合材料的專(zhuān)業(yè)知識和意識。學(xué)生學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的基本理論,基本知識,基本技能,以及相鄰的深專(zhuān)業(yè)學(xué)科的基本知識,能說(shuō)流利的英語(yǔ),掌握教學(xué)業(yè)務(wù)的國際貿易的基本方法的理論基礎科研能力和國際合作。畢業(yè)生應熟悉黨和國家的有關(guān)原則,政策和法規,國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè),掌握基本理論和基本技能;流利的英語(yǔ),能夠閱讀英文書(shū)籍和資料;聽(tīng),說(shuō),讀,寫(xiě)和翻譯能力,更堅實(shí)的經(jīng)濟管理,中國文字,數學(xué),計算機技能基礎,更廣泛的知識,具有獨立獲取知識,提出問(wèn)題,分析和解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )新精神和創(chuàng )新能力,社會(huì )活動(dòng),從事相鄰的作戰能力和質(zhì)量,以適應??實(shí)際業(yè)務(wù)的外貿和經(jīng)濟工作。在如此高的需求,無(wú)論他們在這方面,今后的工作或相關(guān)工作,F在我要做的就是把握自己的專(zhuān)業(yè)知識,以提高他們的溝通技巧的公司,也應參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),以彌補自己和社會(huì )之間的差距,并更好地適應社會(huì )的這種做法,我我在我生命中第一次薪水,我學(xué)到的辛勤工作,在這個(gè)社會(huì )中賺錢(qián),只要為你付出,就會(huì )有收獲今年夏天的收獲遠遠大于我的工資,但這些學(xué)校是學(xué)習社會(huì )經(jīng)驗的命運我的生活。實(shí)踐結束后,許多人感到更接近了一步了解這個(gè)社會(huì ),了解自己的一步。深化社會(huì )實(shí)踐和社會(huì )的感情,和社會(huì )的距離近,而且開(kāi)放的社會(huì )實(shí)踐的角度來(lái)看,增加的能力,以進(jìn)一步澄清木材道路,我們的青年學(xué)生肩負的歷史使命。社會(huì )學(xué)習和教育,在課堂這個(gè)廣闊的,我們生命的價(jià)值體現在未來(lái)更激烈的競爭中奠定了更加堅實(shí)的基礎。我沒(méi)有這個(gè)機會(huì ),讓我從實(shí)踐和培訓。增加知識,超過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐,我也知道很多真理,讓我更清楚地意識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我必須在今后的學(xué)習和生活中對自己的嚴格要求,以提高他們的素質(zhì),研究硬的,短期的社會(huì )實(shí)踐他們的專(zhuān)業(yè)技能。

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