【精選】畢業(yè)生實(shí)習報告七篇
在生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)生實(shí)習報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)生實(shí)習報告 篇1
1、實(shí)習初期努力適應，把握好常規教學(xué)的基本環(huán)節，初嘗教師滋味
在教學(xué)實(shí)習的第一周，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課和備課，盡快融入該校的教研氛圍中。
聽(tīng)課是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。有目的地進(jìn)行聽(tīng)課，是保證有所收獲的前提。在這個(gè)過(guò)程中，我把聽(tīng)課重點(diǎn)定位在教師的教學(xué)設計上。設計是否科學(xué)將決定一堂課是否成功。所聽(tīng)的語(yǔ)文課，普遍尊重新課程倡導的探究學(xué)習、合作學(xué)習和自主學(xué)習等學(xué)習方式，注重每一節前“問(wèn)題探究”內容的充分利用，為學(xué)生創(chuàng )造思考和討論的機會(huì )。這些都是我在微格教學(xué)訓練中沒(méi)有重視，甚至是沒(méi)有注意到的。同時(shí)也肯定“接受學(xué)習”和“獨立學(xué)習”的重要性，記得某一周的科組活動(dòng)中，指導老師提出了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：課堂教學(xué)不是主持人表演，精彩過(guò)后要對反饋信息進(jìn)行收集。所以，教學(xué)評價(jià)也是教學(xué)的重要環(huán)節�？梢�(jiàn)，新課程不是一味追求趣味性的探索，而是善用活潑的教學(xué)模式讓學(xué)生自己去發(fā)現和領(lǐng)悟，通過(guò)自主思考構建知識框架，最后教師有對其掌握情況進(jìn)行及時(shí)檢測的任務(wù)。
作為一名缺乏實(shí)戰經(jīng)驗的實(shí)習老師，聽(tīng)課使我以旁觀(guān)者的角度去評一節課，又設身處地地把自己代入，思考當今語(yǔ)文教學(xué)對語(yǔ)文教師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經(jīng)學(xué)習的同時(shí)，也能發(fā)表自己的見(jiàn)解，提出謙遜中肯的意見(jiàn)，達到交流的目的。譬如中學(xué)教師普遍喜歡用文字展示資料，而我們在微格教學(xué)中重視的簡(jiǎn)潔理念往往用圖表呈現信息，清晰明了，生動(dòng)高效。
有了聽(tīng)課的收獲，在指導老師的幫助下，我進(jìn)行了認真細致的備課。我用了兩個(gè)星期的時(shí)間準備第一節獨立課——《散文兩篇》，面臨真實(shí)語(yǔ)文課堂的考驗，我謹慎按照“備知識，備學(xué)生，備教法，備課堂”四個(gè)環(huán)節進(jìn)行。經(jīng)過(guò)前期聽(tīng)課，我對學(xué)生的知識掌握情況、接受能力、學(xué)習習慣等已經(jīng)有了相當的了解，同時(shí)閱讀了大學(xué)教材的相關(guān)內容，保證知識體系準確無(wú)誤。經(jīng)過(guò)兩次試講，在指導老師的建議下進(jìn)行改進(jìn)，我自信地走上了講臺，完成了我的第一節獨立課。搜集老師和隊友意見(jiàn)后，總結出兩個(gè)主要問(wèn)題：其一是課堂提問(wèn)的技巧；其二是組織討論活動(dòng)的方式方法。在往后的獨立課準備中，這兩個(gè)問(wèn)題成為了我要攻克的重點(diǎn)目標，通過(guò)請教指導老師和隊友，在課堂實(shí)踐中有了較大的進(jìn)步。
2、實(shí)踐+反思=成長(cháng)
有了第一節課的經(jīng)驗后，指導老師放手給我上課，在備課、試講、上課、課后輔導等環(huán)節中得到了許多鍛煉的機會(huì )。一周三節新課的進(jìn)度對于實(shí)習生來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)挑戰。到了實(shí)習中后期，日子是數著(zhù)過(guò)，所謂的忙碌其實(shí)就是對教師這份職業(yè)最實(shí)在的體驗。就教學(xué)本身而言，也許我們可以引用一句名言：“十分珍惜和合理利用每一個(gè)上講臺的機會(huì )！”在實(shí)習中后期體驗最深刻的就是這樣一道公式：實(shí)踐+反思=成長(cháng)！
因為上課機會(huì )比較多，起初，那份愉悅的心情就像集郵愛(ài)好者又多收藏了一枚精美的郵票一樣。雖然每節課都能以激情飛揚的狀態(tài)向學(xué)生講授，但越來(lái)越覺(jué)得，忙碌在備課、試講、上課、課后輔導的循環(huán)里，自身的教學(xué)水平并沒(méi)有得到質(zhì)的提高，也不知道問(wèn)題何在。其中經(jīng)歷過(guò)一個(gè)麻木的狀態(tài)：整天疲于趕進(jìn)度，沒(méi)有反思，缺乏課后回顧和分析。后來(lái)經(jīng)過(guò)自我調整，提高備課效率和改進(jìn)工作方法后，騰出了教學(xué)反思的時(shí)間和空間。教學(xué)反思所得到的收獲絕對不亞于準備一節新課的收獲。經(jīng)過(guò)反思改進(jìn)，在重復課上體會(huì )到對于一節課的把握可以越來(lái)越熟練了，脈絡(luò )更加清晰了，提問(wèn)也更有針對性了，課堂效果得到不斷改進(jìn)。這是一個(gè)發(fā)現矛盾繼而及時(shí)調整以解決矛盾的過(guò)程。教學(xué)實(shí)習，除了是一個(gè)對教學(xué)方式方法進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，還是一個(gè)體驗教師這份職業(yè)感受的過(guò)程。工作是有壓力的，教師這份職業(yè)自然有她自身要面對的許多問(wèn)題。當許多任務(wù)堆積在一起的時(shí)候，考驗的就是教師的工作效率和心態(tài)了；及時(shí)調整好是至關(guān)重重要的，而這個(gè)過(guò)程本身，就是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程了。
實(shí)習期間恰逢南海區語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽，實(shí)習學(xué)校是東道主，因此我有幸觀(guān)摩整個(gè)比賽過(guò)程。青年教師大膽創(chuàng )新的教學(xué)模式和激情飽滿(mǎn)的精神面貌給了我這個(gè)實(shí)習生莫大的啟發(fā)：教師授人以知識，自己本身也在不斷摸索，不斷提高業(yè)務(wù)水平，而這也是一個(gè)不斷學(xué)習不斷成長(cháng)的過(guò)程。
除此還參加了高一年級的“探究性學(xué)習開(kāi)題報告會(huì )”，體驗高中開(kāi)展探究性學(xué)習的做法；進(jìn)行必修一測驗卷的獨立命題；學(xué)會(huì )使用讀卡機批改答題卡，通過(guò)統計正確率了解學(xué)生的薄弱環(huán)節，以在日后教學(xué)中采取相應對策；協(xié)助老師進(jìn)行試卷分析，對語(yǔ)文進(jìn)行系統性評講，利用評卷機會(huì )梳理知識脈絡(luò )，提高綜合科學(xué)習效率。通過(guò)參與一系列的教學(xué)工作，使我對語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科的教學(xué)有了比較深入的了解。
3、總結經(jīng)驗，全力上好匯報課，為教學(xué)實(shí)習交上滿(mǎn)意答卷
在指導老師的建議下，我在實(shí)習的最后一周上了實(shí)習匯報課——《沁園春》，全校語(yǔ)文教師和實(shí)習隊友都前來(lái)指導。在準備匯報課的過(guò)程中，我嘗試了新的教學(xué)模式，成立興趣小組走進(jìn)實(shí)驗室，在課堂上進(jìn)行實(shí)驗演示，課堂氣氛活躍，知識呈現實(shí)現直觀(guān)性，課堂效果比較好。匯報課上發(fā)揮良好，得到了老師和學(xué)生的肯定。感謝指導老師和隊友的關(guān)懷和支持，讓我的教育實(shí)習在塌實(shí)的心態(tài)下劃上圓滿(mǎn)的句點(diǎn)。
班主任工作是教育實(shí)習的重要組成部分。由于從來(lái)沒(méi)有過(guò)當班主任的經(jīng)驗，我對此項工作充滿(mǎn)了好奇和期待。班主任工作需要耐心，需要多想辦法，以下是本人對實(shí)習班主任工作的工作方法和心得體會(huì )。
畢業(yè)生實(shí)習報告 篇2
上周我們進(jìn)行了鉗工實(shí)訓課，總的來(lái)說(shuō)受益匪淺。
剛開(kāi)始我的心情是充滿(mǎn)了疑問(wèn)，不解的是，我們學(xué)計算機的，怎么會(huì )干鉗工這樣的活呢！但現在想一想，學(xué)了不少的課外知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！
從安全教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實(shí)際操作，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際的過(guò)渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現用于實(shí)際。從開(kāi)始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)單，要用實(shí)際去證實(shí)它。眼見(jiàn)的不一定真實(shí)。這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習，是要我們懂得學(xué)習的可貴，學(xué)習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時(shí)還要讓我們認識到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習理論，那也是遠遠不夠的，沒(méi)有實(shí)際的體驗，發(fā)現不了自己的動(dòng)手能力，這都需要理論與實(shí)際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線(xiàn)、打點(diǎn)；從修整形狀到鉆孔；從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內容是為劃線(xiàn)、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構造；分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。
鉗工實(shí)習鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實(shí)習的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我們更好的將理論與實(shí)際相結合。鞏固了我們所學(xué)的知識，同時(shí)讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發(fā)揚了團結互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。
在實(shí)習過(guò)程中我們取得了勞力成果——精美的螺母�？粗�(zhù)這精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言表達的。沒(méi)有想到當初那么大的東西現在變成了一個(gè)精美的工件是一下一下磨出來(lái)的，這也是就人們說(shuō)的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！
這一周的實(shí)習是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的，讓我體會(huì )到了做一個(gè)工人的辛苦與快樂(lè )，同時(shí)也鞏固了自己的知識，這一切都給我留下了美好的回憶。
畢業(yè)生實(shí)習報告 篇3
有別于二年級的暑期實(shí)習，這一次為期四個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習讓我徹底改變了對記者這個(gè)職業(yè)的看法。記者這個(gè)職業(yè)不再是只有光鮮亮麗的一面，讓人覺(jué)得體面又有特殊的權利，我認為“新聞民工”更適合于描述這一光榮職業(yè)中不為人知的辛酸苦楚。
在大學(xué)生活進(jìn)入倒計時(shí)的階段，我很榮幸的在陜西電視臺都市青春頻道都市熱線(xiàn)欄目進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。當我第一次踏進(jìn)陜西廣播電視中心這棟大樓時(shí)，實(shí)在是無(wú)法抑制內心的激動(dòng)，作為一名學(xué)習新聞的學(xué)生，能在這里工作一直是我心中可以稱(chēng)之為奢望的想法。因此，從我第一天在這里上班開(kāi)始，我就不斷的嚴格要求自己，要比別人看得多，聽(tīng)得多，學(xué)得多，干得多。
我本來(lái)以為所有媒體工作者，都應該像我一樣有一種對自己從事職業(yè)的自豪感，并且非常熱衷于這項工作。但是，當幾乎所有我認識的老師都告訴我一個(gè)事實(shí)，就是他們認為自己被這一行坑了，甚至認為自己有一種走上不歸路的放逐感時(shí)，我簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。他們多數是認為這一行工作太辛苦，壓力太大，且收入也并不像外人認為的那么好，并且經(jīng)常還有可能“身臨險境”。他們都不解我為什么會(huì )選擇學(xué)習這一行，并且選擇到他們工作的地方實(shí)習，甚至勸我千萬(wàn)不要干這一行的工作。雖然他們一開(kāi)始就給我狠狠的潑了一盆涼水，可是我并沒(méi)有把他們的忠告當回事，我只是認為自己在為了實(shí)現理想而做我應該做的事。
接下來(lái)的日子，我努力的跟老師學(xué)習攝像機的使用，怎么樣在最短的時(shí)間里從被采訪(fǎng)者那里得到最多的信息，我經(jīng)常提著(zhù)話(huà)筒英勇的沖上前去找人采訪(fǎng)，這在很多實(shí)習生都是做不出來(lái)的，因為他們的臉皮不夠厚，我的性格優(yōu)勢確實(shí)讓我頗為自豪。
七、八月份是西安最熱的季節，像我這樣一個(gè)瘦弱的小女生，背著(zhù)偌大的攝像機包在街上走來(lái)走去，這無(wú)形中增加了我這位玲瓏型美女的回頭率。我能夠讀懂很多他們臉上那種復雜的表情，有驚訝，有贊賞，有欽佩，有憐惜。每當這個(gè)時(shí)候，我知道他們在想，這么熱的天這個(gè)小女孩真了不起，我就會(huì )把腰桿挺的分外的直，并不由的加快腳步，這是我的工作，讓我自豪的工作。七、八月的西安還下了幾次暴雨，每當這個(gè)時(shí)候，我的老師就會(huì )帶我出去拍攝雨中集錦，為了在熱線(xiàn)節目中播放，我們必須冒著(zhù)瓢潑大雨，站在車(chē)來(lái)車(chē)往的馬路中間拍攝，經(jīng)常會(huì )淋得渾身濕透，或者被過(guò)往的車(chē)輛濺的一身污水。有一次，我和一位女老師出去拍攝，目的是為了曝光某村子附近的道路不好，一到下雨天就會(huì )有很深的積水，非常影響那里的百姓出行，對交通也非常不利，呼吁有關(guān)部門(mén)予以解決。我親眼目睹這位女老師蹲在積水旁邊拍攝，一輛白色的轎車(chē)從水中飛馳而過(guò)，瞬間我的這位老師就被污水渾身淋透，成了落湯雞。這就是記者很少被人看到的尷尬，人們總認為記者是無(wú)冕之王，是有很多特權的，但不曾了解還有很多新聞工作者，像我的這位老師一樣，在自己的工作崗位上默默的承受著(zhù)這樣的心酸。
這都不算什么，我還有一位男老師，在出去采訪(fǎng)的時(shí)候，遇到非常蠻橫不講理的采訪(fǎng)對象，對方要求他出示記者證，他出示之后，對方認為記者證是假的，仍然找碴處處刁難，最后我的這位男老師和采訪(fǎng)對象發(fā)生摩擦，被毆打至住院。這些關(guān)于記者的苦楚，也許很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是不曾親身經(jīng)歷，不會(huì )深有感觸。這兩位老師都是和我在一間辦公室里工作的，朝夕相處，我們一起工作，聊天，當他們遇到這樣的事情是，我感同身受。這讓我不得不對記者這個(gè)職業(yè)有了新的看法，它不再讓我頂禮膜拜，我甚至有些害怕，有些想疏遠的感覺(jué)。但是我的實(shí)習仍然在繼續，仍然要完成我的'大學(xué)中最后的一項重要任務(wù)。雖然這諸多種種的尷尬，讓我對這個(gè)行業(yè)望而卻步，但我仍然無(wú)法抑制我對這份工作的喜愛(ài)之情。
之后的日子里，我有很多的機會(huì )呆在臺里，有很多時(shí)間跟老師學(xué)習線(xiàn)性編輯器的使用。我學(xué)的很快，掌握的也比較好，多次得到老師的贊賞，我的心里美滋滋的。對于我來(lái)說(shuō)，能得到老師的肯定，之前的那些風(fēng)吹日曬雨淋都不算什么了。但是，我仍然無(wú)法堵住自己的眼睛，不看那些讓人難過(guò)的事情。每天的熱線(xiàn)直播，有固定的節目表，老師們在下午采訪(fǎng)回來(lái)就要上報播出的內容，并且趕在播出之前把剪輯好的帶子送到直播室�？墒墙�(jīng)常有老師因為時(shí)間來(lái)不及而不能正常的播出新聞，或者因為一些其它的原因而被下掉片子，這個(gè)時(shí)候就說(shuō)明他們一天的工作白干了，這是讓人十分沮喪的事情，通常這個(gè)時(shí)候的我也會(huì )跟他們一樣心情不好。其實(shí)很多東西他們都已經(jīng)習以為常，但是我看在眼里卻非常的難受。
畢業(yè)生實(shí)習報告 篇4
一、培訓
1.公司簡(jiǎn)單了解
我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷(xiāo)售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷(xiāo)售11億元。
2.產(chǎn)品知識培訓
(1)不銹鋼：主要學(xué)習和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類(lèi)、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼： 主要學(xué)習的知識是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類(lèi)、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無(wú)取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。
3.市場(chǎng)分析培訓(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：
(1)上游市場(chǎng)：生產(chǎn)硅鋼的廠(chǎng)家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國的40%，產(chǎn)品規格齊全，市場(chǎng)認可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸，價(jià)格較高，市場(chǎng)認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬(wàn)噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢。各個(gè)鋼廠(chǎng)都有自己的優(yōu)勢，市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠(chǎng)的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿易商市場(chǎng)(我們的競爭對手)：現在的市場(chǎng)貿易商為數較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷(xiāo)售對象是電機廠(chǎng)、水輪機廠(chǎng)、沖片廠(chǎng)、鐵芯廠(chǎng)、變壓器廠(chǎng)等等。受經(jīng)融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷(xiāo)售難度加大。
4.開(kāi)發(fā)客戶(hù)培訓
(1)公司銷(xiāo)售模式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式，即銷(xiāo)售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標客戶(hù)：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉化為電能或把電能轉化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標客戶(hù)是電機制造廠(chǎng)、發(fā)電機制造廠(chǎng)、水輪機設備制造廠(chǎng)、汽輪機廠(chǎng)、變壓器制造廠(chǎng)、沖片廠(chǎng)、鐵芯廠(chǎng)、電器廠(chǎng)、電氣廠(chǎng)等等。
(3)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細的情況;用電話(huà)或QQ取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購負責人;對有意向的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規律的時(shí)常聯(lián)系，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，盡量促成成交。
二、銷(xiāo)售
在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)月的培訓后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負責硅鋼銷(xiāo)售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比較難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿易商電話(huà)或QQ聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)一下今天價(jià)格走勢，然后總結性的匯報給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話(huà)、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶(hù)打個(gè)電話(huà)，晚上總結今天信息，按照企業(yè)用量和購買(mǎi)可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機廠(chǎng)等終端潛在客戶(hù)信息為明天打電話(huà)做準備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規模的大小(用來(lái)估計其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷(xiāo)往地(用來(lái)衡量企業(yè)對硅鋼性能參數的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿易商主要有什么牌號的現貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。
(3)市場(chǎng)和鋼廠(chǎng)信息：市場(chǎng)的價(jià)格，什么因素在影響市場(chǎng)價(jià)格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠(chǎng)計劃產(chǎn)量，鋼廠(chǎng)的定價(jià)等等信息。
2.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
(1)打電話(huà)的目的：?jiǎn)?wèn)對方公司采購負責人的電話(huà)，讓對方知道我們公司的名稱(chēng)、主營(yíng)牌號以及聯(lián)系方式，了解對方需要什么牌號、什么材質(zhì)，具體的用量、采購的方式時(shí)間等等。
畢業(yè)生實(shí)習報告 篇5
在開(kāi)始實(shí)習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生，這次的實(shí)習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。我很擔心自己會(huì )在工作的過(guò)程中出現差錯。但現在回想這實(shí)習的兩個(gè)星期在工作和生活上出現的困難，其實(shí)都不算什么。就像著(zhù)名主持人魯豫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)，如果一個(gè)困難沒(méi)有將你****，你一定會(huì )變的比以前更堅強。我相信如果再有一次實(shí)習的機會(huì )，我一定會(huì )比這次做的更好。
在這里我要感謝學(xué)校安排了這次實(shí)習，也要感謝××公司給我這次機會(huì )，雖然只有短短的兩個(gè)星期時(shí)間，但是我所學(xué)到的將使我受益一生。因為這次實(shí)習的經(jīng)歷讓我原本枯燥的暑假變的充實(shí)起來(lái)。
一、實(shí)習過(guò)程
這次實(shí)習我主要負責的是辦公室文秘的工作。第一次走進(jìn)辦公室，一切都是那么陌生，所有的工作人員都各自忙著(zhù)，仿佛沒(méi)有人注意到我，這讓我本來(lái)激動(dòng)的心情多了一些慌亂。這個(gè)時(shí)候我想起了在學(xué)校時(shí)老師對我我們說(shuō)的一句話(huà)，人的適應能力是無(wú)窮的。于是我深深的吸了一口氣準備迎接接下來(lái)的一個(gè)個(gè)挑戰。
說(shuō)是文秘，其實(shí)我主要負責的就是打打文件，接接電話(huà)。多虧以前的練習，我的打字技術(shù)和質(zhì)量足以應付領(lǐng)導交給我的任務(wù)。雖然只是坐了一天，但我還是感覺(jué)挺累的，再加上宿舍的簡(jiǎn)陋條件，生活真是給我上了意義非凡的一課，以前家長(cháng)跟我們說(shuō)一千遍掙錢(qián)多不容易，不如我親身經(jīng)歷一天的感悟。
剛開(kāi)始的幾天就這么不咸不淡的過(guò)去了。在學(xué)校學(xué)到的東西并沒(méi)用到多少，同事們也因為彼此工作沒(méi)有交集依然十分陌生。只是見(jiàn)面打招呼的交情�？粗�(zhù)他們整天忙碌著(zhù)，閑暇之余彼此開(kāi)開(kāi)玩笑，覺(jué)得他們真的是一個(gè)集體，而我卻像個(gè)局外人般悠閑。我想我不能再這樣下去，于是，在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些計算機方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，以豐富自己的能力。
但這樣下去也不是辦法，復印、傳真、等文秘工作我都還沒(méi)有掌握。終于有一天我鼓起勇氣向一名看起來(lái)很面善的年輕女同事請教了這方面的內容。沒(méi)想到她不僅告訴了我發(fā)傳真的方法還跟我說(shuō)理很多文秘需要注意的事項。她告訴我文秘必須態(tài)度認真，細心，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )耽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。最后為了讓我掌握發(fā)傳真的方法她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習�；氐阶约旱淖簧衔乙贿咉w會(huì )著(zhù)同事跟我說(shuō)的話(huà)，一邊發(fā)傳真，當聽(tīng)到傳真發(fā)送成功后的“嘟嘟”聲，我便又小小地得意一番，雖然很傻，但至少又學(xué)會(huì )了一項辦公器材的用法。
在這里我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認識，以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶著(zhù)頭做，遇到疑難的問(wèn)題就請教這些前輩們，我覺(jué)得自己開(kāi)始融入這個(gè)集體了。
在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時(shí)候，我不止一次的幻想著(zhù)公司忽然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無(wú)措的時(shí)候，我鎮定的走出來(lái)然后利用在學(xué)校學(xué)到的知識解決這個(gè)棘手的問(wèn)題。但當幻想成為現實(shí)的時(shí)候，我卻慌了陣腳。因為文件涉及的化學(xué)產(chǎn)品，金屬元素等專(zhuān)有名詞我連讀都有困難更不用說(shuō)翻譯了。我只有達開(kāi)電腦利用金山詞霸一個(gè)個(gè)的查。即使這樣還經(jīng)常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁(yè)紙我翻譯了一天半。
最令我沒(méi)有想到的是，我在大二學(xué)的國際貿易實(shí)務(wù)的通選課竟然在我閱讀合同等文件時(shí)幫了我很大的忙，也節省了我不少時(shí)間。那些時(shí)常出現的諸如 fob、cif之類(lèi)的貿易術(shù)語(yǔ)都是我們課上最主要的內容。在學(xué)習的時(shí)候只是單純的背過(guò)，并沒(méi)有真正了解它們的含義。例如合同，它是履行的依據，是成立的條件，品質(zhì)、品名、數量、包裝、價(jià)格、保險等條款缺一不可。因為涉及雙方的利益，而商家又以追求最大利潤為目標，所以劃分的越詳細，責任也就越明確，也就可以避免一些不必要的糾紛�？梢�(jiàn)做生意來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。
實(shí)習的另一個(gè)關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。以前老聽(tīng)哥哥姐姐們念叨還是在學(xué)校好，當時(shí)還特幼稚的想，學(xué)校有老師管著(zhù)有什么好的啊!現在才看請其實(shí)到那里都有人管。在學(xué)�？梢詻](méi)心沒(méi)肺的開(kāi)玩笑，但走上工作崗位之后，說(shuō)話(huà)做事都要謹慎，要有技巧。像我這樣毫無(wú)社會(huì )經(jīng)驗的黃毛丫頭，說(shuō)話(huà)做事毫無(wú)技術(shù)含量，所以最好還是少說(shuō)多做。
通過(guò)兩星期的實(shí)習，我對復印、傳真、公文處理等文秘工作都基本熟練。在領(lǐng)到實(shí)習工資的那一剎那，我真的有種激動(dòng)和不安的感覺(jué)。那是自己辛辛苦苦工作換來(lái)的。多少天的困難和疲憊總算有收獲。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的經(jīng)驗財富，
二、實(shí)習感悟
除了第一次工作人人都會(huì )有的工作難做社會(huì )難處的感悟之外，我最大的感悟就是真誠所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì )有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠不會(huì )像天上掉餡餅那樣到來(lái)。 還有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想說(shuō)的是心理的不足，這大概是大學(xué)生的通病，眼高手低。職位帶給你的面子，工資帶給你的生活質(zhì)量都不能是你擇業(yè)的首要根據。一個(gè)人對工作的態(tài)度決定了一個(gè)人能否找到工作，并且也決定了一個(gè)人能否做好工作。如果一個(gè)人眼光總是太高，可能永
遠也無(wú)法找到一份令自己滿(mǎn)意的工作;相反地，如果一個(gè)人能夠從自身實(shí)際出發(fā)，善于把握眼前的工作機會(huì )，并愿意為之付出，那么最后一定會(huì )取得工作上的成功。 再有就是關(guān)于人際關(guān)系方面的感悟。雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿(mǎn)了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。電視劇中的情節都過(guò)于戲劇話(huà)了。另一方面，以前我總是覺(jué)得只要忍就可以解決一切問(wèn)題。通過(guò)這2個(gè)月的實(shí)習，我覺(jué)得硬生生的通過(guò)忍去讓步不如通過(guò)考慮別人的感受作出讓步來(lái)的人性化。俗話(huà)說(shuō)。路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。捫心自問(wèn)，打動(dòng)我們的往往是真誠的人。
回想這幾個(gè)月的經(jīng)歷，從一言不發(fā)到基本適應職場(chǎng)生活。讓我更堅信老師說(shuō)的那句，人的適應能力是無(wú)窮的。剛到辦公室的時(shí)候除了打字什么也不會(huì )，甚至想過(guò)放棄。但想到就這么灰溜溜的回去太沒(méi)面子，而且還要實(shí)習報告，這無(wú)形見(jiàn)就給我了不少壓力。雖然這些考慮都看起來(lái)很被動(dòng)但卻讓我一次次的打消了放棄的念頭。通過(guò)觀(guān)察同事們的工作方法，請教同事，我慢慢的也忙了起來(lái)。忙到我開(kāi)始忘記剛開(kāi)始想放棄的原因。這讓我想起一句廣告詞，一切皆有可能!
其實(shí)，這次實(shí)習也不都是正面積極的讓我感受到人家大愛(ài)的經(jīng)歷。以前總是聽(tīng)父母嘮叨工作時(shí)經(jīng)常會(huì )受上司的“氣”，雖然我只實(shí)習了短短兩個(gè)月，我深刻的體會(huì )到這“氣”還真不好受。自己心里很不舒服的時(shí)候，就干脆想辭職得了。但靜下心來(lái)仔細想想，以后總要工作的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì )干不好的。
總之，通過(guò)這些感悟，我要更加學(xué)會(huì )珍惜。要珍惜在學(xué)校生活的每一天無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，要珍惜父母的每一分辛苦賺來(lái)的錢(qián)。工作以后更要珍惜每一次的工作機會(huì )，因為實(shí)習使我懂得了它們的重要性，以后我會(huì )更加珍惜。
三、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，不僅收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，對自己英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的老師工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方，在以后的學(xué)習中既要重視對知識的掌握，更重要的是通過(guò)每一次珍貴的實(shí)習機會(huì )，將理論和實(shí)際結
合起來(lái)，為將來(lái)更好的適應社會(huì )打下基礎。針對以上總結，在今后的學(xué)習和生活中我要做到以下三點(diǎn)：
其一是加強溝通能力。專(zhuān)業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現你能力的前提。表面上看來(lái)，它只是一種能說(shuō)會(huì )道的能力，可實(shí)際上它卻包羅了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。一名出色的工作者就要應該作到智商和情商都高。溝通能力，對于求職者，不僅是一種給企業(yè)留下好印象的基本素質(zhì)，而且還是一個(gè)人的應變能力的外在表現。通過(guò)在學(xué)校中的交際來(lái)提高我的溝通能力，一定會(huì )在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其二是要發(fā)揚團隊精神，不論是在學(xué)校生活還是在社會(huì )生活中，只要是處在一個(gè)集體中這一點(diǎn)都會(huì )起到非常重要的作用。集體作業(yè)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力畢竟有限，但是如果大家擰成一股繩，再困難的問(wèn)題都會(huì )迎刃而解。通過(guò)加強團隊意識，在以后的工作崗位上不僅可以提高工作效率還能增加同同事之間的友誼。
其三是要學(xué)習忍耐。社會(huì )不象學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復雜。如果只是喜歡誰(shuí)就靠近誰(shuí)不喜歡就遠離，并且把所以情緒都擺在臉上，最終很可能會(huì )被淘汰。要知道沒(méi)有家人或死黨可以無(wú)條件的接受你的一切情緒。要保持寬容的心態(tài)，才能處理好一切關(guān)系。
在這短短的的道理，這些都是學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西。它不僅在一定程度上影響了我的處事觀(guān)，也讓我看到了這個(gè)社會(huì )的殘酷�！巴饷娴氖澜绾芫�，我出去會(huì )不會(huì )失敗，外面的世界特別慷慨，闖出去我就可以活過(guò)來(lái)，留在這里我看不到現在，我要出去尋找我的未來(lái)�！笨傆心敲匆惶�，我們要走出象牙塔，去經(jīng)歷外面的世界帶給我們的精彩和無(wú)奈。如果人生是一部戲，這次實(shí)習就是這場(chǎng)戲的彩排。而當我真正開(kāi)始演我的戲，就再沒(méi)有這樣的彩排機會(huì )，不管是精彩還是枯燥人生場(chǎng)戲都要繼續演下去。通過(guò)這次彩排獲得的經(jīng)驗將使我受益一生，銘記一生。
畢業(yè)生實(shí)習報告 篇6
20xx年xx月份，我有幸到Xx證券公司，從而開(kāi)始了我兩個(gè)月左右的實(shí)習生活，在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了Xx證券XxXx營(yíng)業(yè)部，在了解Xx證券發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù)，同時(shí)深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶(hù)交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。
一、實(shí)習內容
我被安排在營(yíng)銷(xiāo)部工作，主要跟Xx學(xué)習。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)習工作：
首先是每天9：00上班，早到的話(huà)可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評。
接下來(lái)就是開(kāi)始一天的基本工作。
整理客戶(hù)資料，客戶(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請書(shū)，開(kāi)戶(hù)合同書(shū)，銀證對應申請書(shū)，客戶(hù)資料變更表。及客戶(hù)身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：
1、理清相關(guān)的客戶(hù)資料，并及時(shí)核對當天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據，確保完整準確，沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)給予糾正。有什么出入大的問(wèn)題要上報反映。很長(cháng)一段時(shí)間弄得我們都對單據特別敏感，總怕有什么閃失。
2、把理清整理過(guò)的客戶(hù)資料按順序裝入客戶(hù)的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。
3、有時(shí)間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復印件，開(kāi)戶(hù)文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統一發(fā)到總部。
整理客戶(hù)資料在實(shí)習中占了一定分量工作，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當繁瑣的過(guò)程，需要細心和耐心;客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進(jìn)行認真的指導，還有就是對開(kāi)戶(hù)文本的掃描。對新開(kāi)戶(hù)和以前開(kāi)戶(hù)還沒(méi)有掃描的文件都要統一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存。
在我們實(shí)習的過(guò)程中，Xx證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝Xx和Xx，在表?yè)P我日常工作的同時(shí)，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>
此次實(shí)習不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實(shí)習只有兩個(gè)月，但是使我十分受益。在這次實(shí)習中學(xué)院努力為我們爭取這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)習。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機會(huì )不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎。
二、建議
進(jìn)過(guò)我們這次實(shí)習，讓我想到要對學(xué)院說(shuō)：希望學(xué)院能對我們金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓的教師團體和課程授課，這樣能夠對今后金融這個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進(jìn)多些與金融專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)訓平臺，讓同學(xué)更深入學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的知識。
畢業(yè)生實(shí)習報告 篇7
一、實(shí)習基本情況
實(shí)習時(shí)間：××年月日—××年月日，共七周。
實(shí)習地點(diǎn)：實(shí)習地點(diǎn)個(gè)。在自治區內個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別
實(shí)習人數
�。ǎ⿲�(shí)習學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習。
�。ǎ⿲�(shí)習指導教師。共人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū)）。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
實(shí)習成果數據統計
�。ǎ┦盏絺�(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定（實(shí)習單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
�。ǎ┦盏綄W(xué)生實(shí)習報告份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共份；畢業(yè)設計每組份，共份。實(shí)習報告全部合格。
�。ǎ┦盏綄�(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)習知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)習知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)習知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)習任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)習，指導學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)習經(jīng)驗；檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì )，談感想，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。
三、實(shí)習改進(jìn)建議
增加實(shí)習環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)習能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)習，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)習知識。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。但是，增加社會(huì )實(shí)習環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習工作項目，使目前學(xué)生的參與人數從增加到。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)習納入教學(xué)計劃。
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