《徽商?御花園》一季度銷(xiāo)售總結報告
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的《徽商?御花園》一季度銷(xiāo)售總結報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析
1、總來(lái)電量：本季度23組。
2、總接待量：本季度415組。
來(lái)訪(fǎng)分析：本季度共登記來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)415組，來(lái)電咨詢(xún)客戶(hù)23組。平均每日來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)約4.5組�？蛻�(hù)來(lái)訪(fǎng)以介紹和路過(guò)為主，其中介紹占到51.13%，其次為路過(guò)的占17.04%。從來(lái)訪(fǎng)區域分析，主要集中在葉集本地及附近區域占到87.5%分析原因
�。�1）葉集鎮由于經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢對周邊鄉鎮輻射力有限。
�。�2）目前推廣手段主要針對本鎮及附近潛在客戶(hù)群，覆蓋范圍有限。從需求面積分析，選擇116—144㎡的主力客戶(hù)群占到30.68%。選擇復式結構戶(hù)型占1.14%。
二、銷(xiāo)售總結
1、目前已登記客戶(hù)主要來(lái)源于葉集本地及附近區域，傳播渠道基本以朋友介紹為主，口口相傳以老帶新，因此在客戶(hù)維護和感情維系上顯得比較重要。
2、客戶(hù)對銷(xiāo)售價(jià)格和開(kāi)盤(pán)時(shí)間較為關(guān)注，建議認籌至開(kāi)盤(pán)時(shí)間以2個(gè)月左右為宜。
3、頂層復式由于樓層高、總價(jià)高、裝修成本高以及防水隔熱等因素選擇客戶(hù)有限，建議通過(guò)價(jià)格調節或后期促銷(xiāo)等手段達到快速去化的的目的。
4、選擇三層的'客戶(hù)約占到26%，二樓因為有大陽(yáng)臺便于晾曬（本地有喜歡晾曬的生活習慣）客戶(hù)約占到18%，因此在價(jià)格制定上要參考各樓層需求比率等因素進(jìn)行調控。
5、建議在認籌期根據周邊項目物業(yè)產(chǎn)品比較，計算出本項目合理的價(jià)格區間，做為本項目銷(xiāo)售報價(jià)的參考，一者可以試探目標客戶(hù)的心理價(jià)位。二者可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段及產(chǎn)品的再次深入描述和推介提升物業(yè)的附加值，以期提升產(chǎn)品在目標客戶(hù)的心理價(jià)位，獲得良好的投資回報。
6、通過(guò)對認籌客戶(hù)數量及效果的分析和考量，來(lái)最終確定開(kāi)盤(pán)面市價(jià)格，建議在價(jià)格制定上合理拉開(kāi)樓層差價(jià)做好價(jià)格微調，通過(guò)價(jià)格銷(xiāo)控部分較好房源，為后期價(jià)格上調做好準備；在保證資金快速回籠的前提下，又能獲得較好的利潤空間。
三、認籌及開(kāi)盤(pán)前工作計劃（4月1日—6月31日）
1、銷(xiāo)售價(jià)格表、面積確認蓋章。
2、銷(xiāo)控表制作完成。
3、簽約合同文本確認、培訓。
4、認購（含認籌）協(xié)議書(shū)制作及培訓。
5、客戶(hù)意向房源統計分析。
6、客戶(hù)意向房源引導推薦及培訓。
7、交房標準確認。
8、合同所需的樓層平面圖打印。
9、開(kāi)盤(pán)流程演練、培訓。
10、開(kāi)盤(pán)所需銷(xiāo)售物料準備。
11、喊控流程整理、培訓。
12、按揭及合同備案工作的跟蹤。
13、每日例會(huì )，客戶(hù)分析討論會(huì )。
14、開(kāi)盤(pán)前臨時(shí)安排的其它各項工作。
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