無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)調研報告范文
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無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)調研報告
�。ㄒ唬┱{研背景
當今市場(chǎng)競爭日益激烈，無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)更是硝煙四起，為了把握無(wú)線(xiàn)路由器的市場(chǎng)情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營(yíng)策略，推出新產(chǎn)品，必須對無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)進(jìn)行調研，形成對企業(yè)具有參考價(jià)值意義的數據。
�。ǘ┱{研方法和時(shí)間
本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)具有影響力的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過(guò)程中，綜合實(shí)用了觀(guān)察法，詢(xún)問(wèn)法，以獲取更多有用的資料，時(shí)間：3月28號、29號。
�。ㄈ┱{研目的：尋找新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準備。
�。ㄋ模┱{查情況
�。�1）深圳無(wú)線(xiàn)路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP—LINK，D—LINK，磊科，TOTO—LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚(yú)星，LINKSYS，TP—COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網(wǎng)件，D—LINK為主，企業(yè)級路由器飛魚(yú)星，思科較多。市場(chǎng)占有率TP33%，D—LINK12%。
�。�2）路由器競爭特點(diǎn)：
路由器消費需求特點(diǎn)：深圳地區近幾年時(shí)間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線(xiàn)麻煩，擴大了對無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)的要求。路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價(jià)格，普通消費者對路由器的質(zhì)量要求越來(lái)越高，對價(jià)格要求也越來(lái)越低，高檔消費者則對路由器的穩定性和功能要求較高。
路由器銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)：一般一個(gè)品牌在一個(gè)電腦城有一個(gè)代理商，然后代理商在分銷(xiāo)給電腦城的零售商，賣(mài)路由器的一般集中到電腦城，而且專(zhuān)賣(mài)店較少，都是和一些數碼等產(chǎn)品參雜在買(mǎi)，也有些在一些品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店里有鋪貨，在賣(mài)電腦的時(shí)候方便把路由器推銷(xiāo)出去。網(wǎng)店最近幾年也開(kāi)始紅火，問(wèn)了一些年輕消費者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò )購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進(jìn)行對比。
路由器銷(xiāo)售理念的特點(diǎn)：各大品牌路由器銷(xiāo)售理念都不一樣，以其知名度和性?xún)r(jià)比吸引顧客：如TP，D—LINK。以專(zhuān)業(yè)性吸引顧客：如飛魚(yú)星專(zhuān)注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點(diǎn)：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶(hù)外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線(xiàn)、泡泡網(wǎng)等各大廠(chǎng)商都相繼在上面宣傳。（見(jiàn)附錄）
�。�3）主要競爭對手分析
《鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線(xiàn)主要以家庭低端用戶(hù)為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP—出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀(guān)包裝以節約成本的`小盒包裝為主。
《鋪貨量大，價(jià)位適中，有一部分忠實(shí)的客戶(hù)群體。產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋全面，主要有品牌有：D—LINK（635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線(xiàn)下載功能），網(wǎng)件（3500、3700支持USB接口和離線(xiàn)下載功能）
《知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶(hù)：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀(guān)新穎。有4款路由器上市在賣(mài)，外觀(guān)相同，分為樂(lè )活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線(xiàn)下載功能。針對企業(yè)用戶(hù)：飛魚(yú)星，目前在最低成交價(jià)的基礎上減免30元。
《技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶(hù)：如思科，LINKSYS。市場(chǎng)上帶USB接口的路由器主要有：D—LINK635（20xx年上市，現價(jià)455）655（20xx年上市，現價(jià)688元）685（20xx年5月上市，現價(jià)1880元），網(wǎng)件WNR3500L（8月上市，現價(jià)1190）WNDR3700（20xx年12月上市，現價(jià)1399元）、飛魚(yú)星VE982W（20xx年9月上市，現價(jià)998元）貝爾金F7D4301zh（20xx年11月上市，現價(jià)1400元）
�。�4）JCG經(jīng)銷(xiāo)商分析：寶安經(jīng)銷(xiāo)商：鑫元創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )把磊科，斐訊，JCG當做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，寶安地區大多數人對價(jià)格比較敏感，希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無(wú)一個(gè)針對性的賣(mài)點(diǎn)。還提出一些用戶(hù)要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經(jīng)銷(xiāo)商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價(jià)格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶(hù)在購買(mǎi)。鋪貨相對來(lái)說(shuō)多點(diǎn)的是D—LINK635、655，飛魚(yú)星VE982W。銷(xiāo)售量飛魚(yú)星VE982W相對較大。
�。�5）用戶(hù)：寶安大多數用戶(hù)期望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶(hù)來(lái)電腦城購買(mǎi)電腦也都是直接看某品牌，然后砍價(jià)。一些用戶(hù)對路由器的設置還不熟悉，不知道怎么對路由器進(jìn)行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類(lèi)型：第1類(lèi)消費者對價(jià)格比較敏感，希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。第2類(lèi)消費者對價(jià)格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類(lèi)消費者對路由器功能要求較高。第4類(lèi)消費者忠于某一品牌的路由器。
市場(chǎng)路由器銷(xiāo)售情況：主要以TP—LINK銷(xiāo)售量居多，TP740、741、840銷(xiāo)售量居多，其次是D—LINK：以600，615銷(xiāo)售量居多。低端路由器市場(chǎng)份額較大，高端企業(yè)路由器銷(xiāo)量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS
�。ㄎ澹㏒WOT分析：
JCG發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢：少數企業(yè)用戶(hù)對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場(chǎng)上帶USB接口支持移動(dòng)存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供一定的機會(huì )發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話(huà)框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本較大。
�。┍酒髽I(yè)路由器發(fā)展現狀：目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對JCG產(chǎn)品知識認識不夠。需要對零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁(yè)，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場(chǎng)競爭力。
�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品應采取的市場(chǎng)策略
針對競爭對手的市場(chǎng)策略：新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，對經(jīng)銷(xiāo)商，采取顧問(wèn)式服務(wù)，特別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場(chǎng)零售價(jià)，穩定產(chǎn)品價(jià)格，做好定位。針對消費者的市場(chǎng)策略：開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務(wù)工作，提高品牌在消費者心中的質(zhì)量形象。提供市區免費上門(mén)安裝服務(wù)
選什么樣的無(wú)線(xiàn)路由器
看傳輸速率。目前無(wú)線(xiàn)路由器的傳速速率主要有150M、300M、450M、600M、750M以及千兆以上。數值越大，傳輸速率越高，價(jià)格也就越貴。其中，300M的產(chǎn)品價(jià)位在百元左右，450M的在200-400元，一般家庭用300M的就足夠了。這是因為，首先，寬帶入戶(hù)的速率目前最高也只達到了100M，路由器速率再高，上網(wǎng)速率也不會(huì )超過(guò)寬帶的速率;其次，手機或平板受自身硬件的影響，無(wú)線(xiàn)傳輸速率多為54M，最高也不超過(guò)150M，路由器速率高也沒(méi)有意義。
看品牌。一定要選擇大品牌的產(chǎn)品，因為真正決定無(wú)線(xiàn)路由器性能的是它的芯片。大品牌產(chǎn)品選用的芯片品質(zhì)較高，性能比較穩定;一些雜牌產(chǎn)品多選用低端芯片來(lái)降低成本，雖然某些參數很高，但性能并不穩定。
看天線(xiàn)。如果是中小戶(hù)型且房型比較方正，選擇單天線(xiàn)的產(chǎn)品即可;如果是大戶(hù)型且房型狹長(cháng)，則選擇多天線(xiàn)產(chǎn)品，通過(guò)調整天線(xiàn)角度和防線(xiàn)可適當增加某個(gè)方向的信號強度。
路由器放在什么位置
要想無(wú)線(xiàn)信號覆蓋到家中的每一個(gè)角落，除了要選擇合適的產(chǎn)品外，無(wú)線(xiàn)路由器安放的位置也很重要。有一個(gè)大的原則就是在靠近主要使用區域的情況下，盡量居中放置。
WiFi信號主要是直射傳播的，遇到障礙物不會(huì )繞道，如果穿透不了就被阻擋了。那么，WiFi信號什么樣的障礙物能穿透，什么樣的不能呢?
首先，金屬是不能穿透的。因此，金屬外殼的弱電箱里只能放置有線(xiàn)路由器，不能放置無(wú)線(xiàn)路由器。條件所限必須放置的，也要選購天線(xiàn)外接的產(chǎn)品，把弱電箱打孔將天線(xiàn)引出暴露在外才行。
其次，現在房屋的承重墻多是鋼筋混凝土的，尤其是高層住房，墻里鋼筋交錯成網(wǎng)，形成一道電磁屏蔽網(wǎng)，所以隔一道承重墻之后信號會(huì )衰減過(guò)半，一般無(wú)法穿透兩堵承重墻。
第三，非承重墻(厚度10厘米左右)穿透兩層一般問(wèn)題不大，能否穿透三層要視具體情況而定。
多種途徑確保全覆蓋
對于一般家庭來(lái)說(shuō)，一臺無(wú)線(xiàn)路由器已經(jīng)可以做到無(wú)線(xiàn)信號基本覆蓋了，但對于一些特殊房型如別墅、躍層或狹長(cháng)的房間來(lái)說(shuō)，則需要對一些位置進(jìn)行補充覆蓋。
第一，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )加迷你無(wú)線(xiàn)路由器。這一方案針對的是各主要房間已經(jīng)布下有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的情況，只需要在無(wú)線(xiàn)信號覆蓋不到的房間里安裝小型無(wú)線(xiàn)路由器。目前迷你型的無(wú)線(xiàn)路由器已經(jīng)可以做到煙盒大小，且插頭電源和機身是一體的，非常小巧，連接有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )后，可以直接插在插座上。
第二，電力線(xiàn)路由器加擴展器。這一方案針對的是各房間內沒(méi)有有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的情況，通過(guò)“電力貓”用電線(xiàn)傳輸網(wǎng)絡(luò )信號，并通過(guò)擴展器將無(wú)線(xiàn)信號覆蓋到空白區域。電力線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設備需要成套購買(mǎi)，即“1+1”或“1+N”的形式，一臺電力線(xiàn)路由器一般可以帶動(dòng)10個(gè)左右的擴展器。
如何防蹭網(wǎng)和入侵
家里裝上無(wú)線(xiàn)路由器后，只要在無(wú)線(xiàn)信號覆蓋范圍內，無(wú)論在不在房間里是都可以接收到的，因此無(wú)線(xiàn)安全就變得很重要，既要防止別人蹭網(wǎng)，還要防止有人惡意入侵，盜取個(gè)人隱私和賬號。只要做好以下幾步，無(wú)線(xiàn)安全就有保障。
第一步，更改默認管理員密碼。這里所說(shuō)的管理員密碼是指登陸路由器進(jìn)行設置時(shí)需要的密碼，默認一般為admin，可以將其更改為一個(gè)10位左右、內含字母、數字和字符的組合。
第二步，設置無(wú)線(xiàn)密碼。在無(wú)線(xiàn)路由器的安全配置頁(yè)面，大家會(huì )經(jīng)常見(jiàn)到三種無(wú)線(xiàn)加密方式，分別是WPA-PAK/WPA2-PSK、WPA/WPA2以及WEP。我們要選擇第一種WPA-PAK/WPA2-PSK，認證類(lèi)型和加密算法選擇自動(dòng)，密碼需要自己編一個(gè)10位左右、內含字母、數字和字符的組合，注意不要和登陸密碼重復。
第三步，對于有一定經(jīng)驗的用戶(hù)，可以開(kāi)啟無(wú)線(xiàn)路由器的MAC地址過(guò)濾，僅讓允許的手機和平板連接;還可以在路由器中設置SSID隱藏，只有預先設置的手機或平板才能找到并接入無(wú)線(xiàn)路由器，外人則搜索不到路由器。
無(wú)線(xiàn)路由器的密碼怎么修改
第一步：無(wú)線(xiàn)路由器要更改后臺管理密碼的話(huà)，建議用網(wǎng)線(xiàn)連接電腦。成功連接電腦后查看獲取的默認網(wǎng)關(guān)IP
第二步：打開(kāi)瀏覽器，在地址欄中輸入這個(gè)默認網(wǎng)關(guān)的IP并按回車(chē)，打開(kāi)路由器登陸窗口
第三步：輸入正確的用戶(hù)名和密碼后進(jìn)入后臺管理界面
第四步：?jiǎn)螕簟肮ぞ摺边x項卡，在“管理者”中輸入新舊密碼
第五步：?jiǎn)螕粝旅娴摹皥绦小卑粹o后，路由器會(huì )要求重新輸入用戶(hù)名和密碼，這個(gè)密碼是更改后的密碼了
第六步：重新進(jìn)入路由器后臺管理界面后，我們直接在“首頁(yè)”選項卡下，單擊左側的“無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )”按鈕
第七步：在下面的“共享密碼”處輸入我們要更改的密碼，建議同時(shí)將SSID也更改掉
第八步：再單擊下面的“執行”按鈕，路由器提示要等待一定時(shí)間，并會(huì )顯示“重新激活...”，單擊“繼續”按鈕或關(guān)閉本窗口即可
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