實(shí)現公司持續發(fā)展的有效途徑

　　一、公司簡(jiǎn)況

　　xxx公司自20xx年成立至今，已經(jīng)走過(guò)了五個(gè)年頭。五年來(lái)，無(wú)論是從職工隊伍、人員結構、市場(chǎng)規模以及公司效益等方面都發(fā)生了較大的變化，由公司成立之初的十幾個(gè)人、x臺撈油車(chē)（不包括金宇）、x個(gè)撈油班組、發(fā)展到現在已擁有職工xxx人、撈油車(chē)xx臺，五個(gè)撈油基層小隊、一個(gè)綜合班。市場(chǎng)規模由原來(lái)重點(diǎn)承擔采油作業(yè)二區、四區稀油區撈油任務(wù)，逐步向稠油區撈油擴展，到現在七個(gè)采油作業(yè)區都有我們的隊伍，特別是稠油區撈油成為目前穩產(chǎn)和上產(chǎn)的主力。從撈油井數量上看，由最初的xx口增加到目前xxx口；產(chǎn)量由當初日撈油量xx噸增加到現在xxx噸；公司的贏(yíng)利水平和能力逐年攀升�？梢哉f(shuō)機動(dòng)采油公司成立五年，經(jīng)歷了學(xué)習、摸索、進(jìn)取和提高的過(guò)程，基本實(shí)現了“從起步、發(fā)展到逐步走向成熟，一步一臺階”的穩步跨越。

　　二、公司的發(fā)展方向和工作目標

　　20xx年是“十一五”開(kāi)局之年，是我處確立鞏固地區市場(chǎng)，走能源多元性開(kāi)發(fā)道路，實(shí)施走出去發(fā)展戰略決策取得巨大成果，獲得開(kāi)門(mén)紅的一年。我們xxx公司雖然在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面出現了一點(diǎn)問(wèn)題，但這是發(fā)展過(guò)程中不可避免的，公司整個(gè)工作思路、發(fā)展方向以及效應的體現上同全處大氣候和環(huán)境是相一致的。主要體現在：市場(chǎng)基本穩定，管理逐步加強，總體效益相比提高。

　　在今后工作中，我公司確立的指導思想是：闊寬工作思路，創(chuàng )新工作方法，搶抓發(fā)展機遇，提升管理增效，促進(jìn)公司發(fā)展。

　　具體工作思路是：以市場(chǎng)為導向，以產(chǎn)量為主線(xiàn)，以效益為中心，以管理為手段，以安全為保證，全面實(shí)現公司持續有效發(fā)展。

　　下步工作目標是：日產(chǎn)量上到xxx噸以上，年撈油量力爭實(shí)現xxxxx噸。

　　三、公司現狀及存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬�、現狀

　　從上面介紹中看出，機動(dòng)采油公司成立五年，實(shí)現了階梯式發(fā)展，取得如此快速發(fā)展主要得益于：

　　一是合作開(kāi)發(fā)的優(yōu)惠政策，二是雙方領(lǐng)導的高度重視，三是原油價(jià)格的高位運行。單從公司產(chǎn)量和效益兩項指標來(lái)看，前三年是公司取得飛速發(fā)展的階段，后兩年速度明顯減慢，20xx年以來(lái)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況始終不主動(dòng)，反映到實(shí)際中主要表現在兩個(gè)方面。

　　1、市場(chǎng)整體效能降低。今年以來(lái)表現出井口數量不減，但產(chǎn)量規模下降，市場(chǎng)運營(yíng)的質(zhì)量相對降低。

　　2、公司創(chuàng )效能力相應降低。主要表現在工作量增加，成本上長(cháng)，產(chǎn)量減少，效益相對降低。

　　以上兩大方面是我公司兩大生存支柱，市場(chǎng)的穩固、效益的提高更是我公司實(shí)現持續發(fā)展的基礎。轉換思維方式、調整工作思路、把握發(fā)展機遇，及時(shí)盡早扭轉目前的工作局面，是我公司下步工作的重點(diǎn)。

　�。ǘ�）、存在的問(wèn)題

　　1、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理力度不夠，駕馭市場(chǎng)的能力還需加強。

　　2、科技進(jìn)步緩慢、發(fā)展的意識不強，公司技術(shù)依賴(lài)的能力和水平有限，整個(gè)行業(yè)科技含量有待進(jìn)一步提升。

　　3、精細化管理水平和程度不是很高，許多地方還需進(jìn)一步地加強和完善。

　　4、人力資源缺乏，特別是缺少有經(jīng)驗有能力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人員。

　　5、業(yè)務(wù)單一性是制約公司發(fā)展的重要瓶頸之一。許多技術(shù)的應用和措施的實(shí)施都受到限制。

　　6、市場(chǎng)的單一面向使公司生存發(fā)展的風(fēng)險增強，公司尋求進(jìn)一步發(fā)展受空間概念上的約束。

　　7、公司的設備逐年老化，出現問(wèn)題較多，成為制約生產(chǎn)管理工作的重要因素。

　　8、市場(chǎng)和隊伍規范化管理不夠正規，特別是外用隊伍工作的程序化規范性不強，存在管理上的死角。

　　四、實(shí)現公司發(fā)展的思路和策略

　　發(fā)展是企業(yè)第一要務(wù)，管理是企業(yè)永恒的主題。今年是“十一五”規劃的第一年，在“十一五”規劃中，我處確定了走以工程技術(shù)服務(wù)為主，向能源型多元化發(fā)展的道路；制定了在鞏固、擴大地區市場(chǎng)份額的同時(shí)，實(shí)施“走出去”的戰略。同時(shí)提出了走精細化管理內部強企的發(fā)展戰略。依照處里的戰略規劃，我公司工作重點(diǎn)是：穩固現有市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展途徑。

　　根據公司的現狀、存在的問(wèn)題，要實(shí)現公司下步的工作目標，保證公司持續性發(fā)展，必定困難重重。從目前來(lái)看，公司首先要做的是盡快扭轉目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的不利局面，盡早地改善市場(chǎng)狀況，沖出產(chǎn)量低谷。目前乃至今后，我們重點(diǎn)工作一是市場(chǎng)、二是管理，樹(shù)立規模增產(chǎn)增收和管理降本增效的工作理念。主要做好以下幾方面的工作：

　　1、增加可撈井數量和質(zhì)量

　　機動(dòng)采油公司成立五年，市場(chǎng)規模、產(chǎn)量和效益呈同步增長(cháng)，隨著(zhù)規模的不斷擴大，采油廠(chǎng)給井的空間和余地越來(lái)越小，20xx年以來(lái)這種情況猶為突出。目前看，新增撈油井難度較大，但如能爭取到，產(chǎn)生的效益最快最大，對調節市場(chǎng)，改善市場(chǎng)的質(zhì)量效果有著(zhù)最大的意義。

　　2、加大措施投入，實(shí)施技術(shù)攻關(guān)，提升市場(chǎng)效益。

　　從上年開(kāi)始，我公司在沒(méi)有新井補充，市場(chǎng)不佳，產(chǎn)量下滑比較大的情況下，工作的重點(diǎn)轉向措施增產(chǎn)方面。通過(guò)兩年來(lái)的實(shí)施，收到了相當大的效果。從兩年產(chǎn)量完成情況看，基本穩定，沒(méi)有出現大的下滑。下步市場(chǎng)工作重點(diǎn)仍是在措施上下功夫，同時(shí)在措施工作實(shí)施中力求方法、方式有新的突破。

　　一是依靠新技術(shù)新工藝，多實(shí)施一些小型短平快的措施工作量，同工藝所實(shí)行風(fēng)險共擔，同外部單位實(shí)行其單方風(fēng)險合作。

　　二是對高含水、出砂嚴重和部分稠油井，同工藝所結合，實(shí)行技術(shù)攻關(guān)。特別是稠油井撈油，一旦成功，將是一大塊效益。

　　3、推進(jìn)精細管理，務(wù)求見(jiàn)到實(shí)效。

　　今年我處年初提出了開(kāi)展精細化管理，明年我局定為基礎管理年，說(shuō)明當今時(shí)期管理工作之重要�？梢哉f(shuō)加強企業(yè)管理，是企業(yè)實(shí)現快速發(fā)展的基本保障。在下步工作中，我公司進(jìn)一步貫徹落實(shí)精細化管理的思想，使精細化管理工作在我公司全面實(shí)施。實(shí)際工作中，側重抓好以下幾方面工作。

　　成本管理：

　　一是建立責任制，實(shí)行指標承包和責任承包。

　　二是進(jìn)一步健全制度，完善流程。

　　三是形成成本控制管理網(wǎng)絡(luò )和監督管理網(wǎng)絡(luò )。追求成本最優(yōu)化管理形態(tài)，科學(xué)合理地消耗，獲得最大程度的產(chǎn)出，實(shí)現效益最佳化。

　　考核管理：

　　一是責任考核，實(shí)行成本管理跟蹤考核。將公司各項指標、目標和任務(wù)進(jìn)行責任分解，以其完成的質(zhì)量做為績(jì)效考核的標準，對責任人進(jìn)行崗位能力評價(jià)，同時(shí)實(shí)行經(jīng)濟考核，確保公司整體工作目標的實(shí)現。

　　二是效能考核，第一，對小隊實(shí)行不完全成本考核，主要是可控成本考核。使小隊的成本管理工作看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，簡(jiǎn)單明了。第二，產(chǎn)量考核，根據目前市場(chǎng)能量和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景，各區塊制定出基礎產(chǎn)量和目標產(chǎn)量指標，實(shí)行基礎效益考核（正常效益考核）和獎勵效益考核（兌現考核）。

　　三是車(chē)（班）組考核，加強單車(chē)（班）核算工作，推行班組“細胞”管理。

　　第一，公司成立單車(chē)核算考核小組，成員由公司經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)組各一人及各隊核算員組成。

　　第二，建立健全單車(chē)（班）考核制度和臺帳。

　　第三，實(shí)行最佳創(chuàng )效班組考核獎勵機制和政策。主要考核指標是：產(chǎn)量、成本、利潤、噸油成本、安全環(huán)保。

　　生產(chǎn)管理：

　　一是加強油井精細化管理，重點(diǎn)放在單井效能的發(fā)揮和市場(chǎng)潛能的挖潛，提高管理水平，做到摸清地下，做優(yōu)地上。

　　第一，公司抽出一名專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導組成市場(chǎng)油井開(kāi)發(fā)管理攻略和謀劃小組，負責市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、油井的分析和論證、技術(shù)措施具體實(shí)施等工作，加強油井基礎管理的工作力度。

　　第二，提升公司對油井管理能力和質(zhì)量水平，加強技術(shù)教育和培訓，采取內培和外委、重點(diǎn)培養和全面培育的方式，爭取在二、三年內有一個(gè)新的嶄現。

　　二是設備管理，第一、由被動(dòng)管理轉為主動(dòng)管理，注重設備生命周期的管理，以追求設備經(jīng)濟效益最大化。第二、實(shí)行設備責任管理，進(jìn)行設備承包和部位承包，建立責任追究制度。

　　xxx公司承攬撈油這一業(yè)務(wù)已經(jīng)五年多，同當初相比，市場(chǎng)條件、環(huán)璄乃至人的思想行為都在不斷地發(fā)生變化，傳統的工作方式需要不斷地更新和完善。如何實(shí)現公司長(cháng)期穩定發(fā)展，一直是我們共同探尋努力實(shí)現的目標。帶著(zhù)這樣的思考，結合公司實(shí)際，做了以下六個(gè)方面設想：

　　1、打通兩個(gè)渠道：

　　一是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的'地面意向工程渠道，也就是加強與采油甲方的合作，增加信息和感情的溝通，促進(jìn)雙方對撈油合作達成一致的意向，有著(zhù)共同的愿景，搭建基層溝通平臺，以獲取最大的支持和協(xié)作（加強這方面的力量），這項工作要靠處里和我公司共同來(lái)實(shí)現。這樣就能從根源上解決市場(chǎng)不佳的狀況，確保公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理工作的穩定。

　　二是地質(zhì)合作溝通渠道，公司在充分發(fā)揮自身能力的基礎上，著(zhù)力與采油方合作，加強油井的分析、論證能力，實(shí)現公司、處、廠(chǎng)三級論證，提高措施實(shí)施選井的準確率和實(shí)施后效果的有效率（經(jīng)驗和能力不足）。通過(guò)上面兩項工作，基本能夠實(shí)現公司區域市場(chǎng)的穩定，為公司實(shí)現持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。

　　2、打破兩個(gè)單一：

　　一是公司市場(chǎng)的單一，二是公司業(yè)務(wù)的單一。

　　市場(chǎng)的單一，使公司承擔的風(fēng)險概率增大，一旦市場(chǎng)出現異常，公司就會(huì )陷入被動(dòng)，扭轉局面的自主性不強，削減風(fēng)險的能力較弱。從前幾年的情況看，公司基本上服務(wù)于曙光一塊市場(chǎng)，市場(chǎng)波動(dòng)性較大，由于受某一環(huán)節和方面的影響，公司內部爭取市場(chǎng)的主動(dòng)性不是很強，市場(chǎng)基礎不牢，產(chǎn)量被動(dòng)。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的角度看，近兩年發(fā)展的步伐明顯放慢，其原因之一是沒(méi)有外部市場(chǎng)做補充。

　　業(yè)務(wù)的單一，使現有的市場(chǎng)資源不能得以充分的利用，主要是撈油是一種不接續性的負壓采油方式，對于低滲高壓或高滲高壓（恢復后靜液面較高）井，效果明顯。我公司現有的撈油井基本上都是液面較低的井，80米以下的井占大多數，有些井液面恢復較快，但撈油效果不是很好。有相當一部分井由于受到撈油單一采出方式的限定，一些技術(shù)、措施的應用和實(shí)施受到限制。如大型的措施工作量，撈油成本回收期長(cháng)，效果不明顯，同時(shí)增大風(fēng)險系數。再有就是注氣，撈油排水的時(shí)間長(cháng)，增加成本，降低時(shí)效。還有相當一部分井管陶段發(fā)生套變，大修后原井筒不能撈油，只能下小徑外管，這樣大大降低了油井的能量，產(chǎn)量只能達到原來(lái)的2/3。還有些井撈油后出砂，造成油井廢死。對上述幾類(lèi)井如果能夠上抽生產(chǎn)，就能避免上述情況，產(chǎn)量會(huì )有一個(gè)大的突破，也為機動(dòng)采油公司持續穩步發(fā)展提供了后勁支持。

　�。�、提升兩個(gè)含量：

　　一是隊伍技術(shù)人員和技術(shù)水平含量，二是撈油業(yè)務(wù)工藝技術(shù)含量。

　　“國以才立，業(yè)以才興”。人才資源是第一資源。機動(dòng)采油公司現在在崗的技術(shù)人員中，大專(zhuān)畢業(yè)有3人，中專(zhuān)畢業(yè)有3人，中級職稱(chēng)1人，初級職稱(chēng)6人，技術(shù)人員不足已經(jīng)成為制約機動(dòng)采油公司進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸。因此充實(shí)技術(shù)人員，加快人才引進(jìn)和培養，提高機動(dòng)采油公司實(shí)力是各項工作中當務(wù)之急。公司將進(jìn)一步加強內培，對年輕、有能力的基層干部采取多種形式的理論和專(zhuān)業(yè)知識培訓，每年定額派送公司的技術(shù)人員到職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行培訓，接收外部的新知識，實(shí)現人才本土化。同時(shí)采用引進(jìn)方式，或引智借腦，充實(shí)公司技術(shù)管理力量。爭取近兩年每年引進(jìn)2到3名大專(zhuān)以上畢業(yè)生充實(shí)基層一線(xiàn)隊伍，鍛煉培養其撈油專(zhuān)業(yè)水平，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力打造一支具有較強專(zhuān)業(yè)化的撈油隊伍。

　　二是加強技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)協(xié)作，同處工藝研究所一起或其它科研單位進(jìn)行撈油工藝技術(shù)研發(fā)，著(zhù)力解決目前稠油井、高含水井、出砂井、解堵井以及套變井等的技術(shù)攻關(guān)，努力改造研制新型撈油工藝，提升撈油工作的技術(shù)含量，營(yíng)造技術(shù)優(yōu)勢，挖掘現有市場(chǎng)潛能，憑精尖的撈油技術(shù)立穩撈油市場(chǎng)，尋求外部市場(chǎng)份額。

　�。�、實(shí)施兩個(gè)戰略：

　　一是科技興企的發(fā)展戰略，依靠與撈油相配套先進(jìn)的技術(shù)，提升公司核心競爭能力，下一步重點(diǎn)是稠油撈油技術(shù)的研發(fā)，解決地區市場(chǎng)部分稠油井撈油困難的問(wèn)題。再有就是套管微變井防卡抽子以及防砂、解堵等技術(shù)的研制應用，拓寬市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利用的空間，提升市場(chǎng)整體效能。

　　二是實(shí)施走出去的發(fā)展戰略，在不斷穩固本土市場(chǎng)的基礎上，努力開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)，包括國外市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展空間，不斷擴展市場(chǎng)份額，對公司今后實(shí)現持續發(fā)展相當必要。

　　5、規范兩塊管理：

　　一是個(gè)體撈油單位在保持其市場(chǎng)獨立、效益獨立的前提下，實(shí)行統一管理。主要解決其市場(chǎng)活動(dòng)和行為的不可控性，提升保證其生產(chǎn)安全和油品安全的安全系數。具體做法是組建一個(gè)隊，由金宇電熱負責集中管理（難度在于其設備資質(zhì)不全）。

　　二是公司內部進(jìn)一步規范綜合班的職能管理，從目前看，我公司撈油車(chē)使用年限累增，設備逐年老化，今年出現的問(wèn)題增多，公司雖有修理人員，但由于沒(méi)有配套的維修設備和場(chǎng)所，只能實(shí)施簡(jiǎn)單的維修，從一定程度上制約了生產(chǎn)工作的正常運行。

　　所以要想進(jìn)一步提高公司維修設備的能力。首先必須擴大修理規模，充實(shí)專(zhuān)業(yè)維修技術(shù)人員，其次還需要先進(jìn)的維修設備，提高維修時(shí)效，以確保撈油設備正常運轉，同時(shí)建立小隊管理模式，增強公司現場(chǎng)跟蹤修理和夜間搶修的能力，同時(shí)將公司二線(xiàn)服務(wù)人員，包括司機、監督員、加油員等列入其中。

　　6、實(shí)施兩個(gè)配套：

　　根據曙光地區油井出砂嚴重和稠油井較多的實(shí)際，提議進(jìn)一套撈砂、電加熱設備。

　　原因：

　　一是我公司大部分撈油井都在井段內撈油，由于砂埋油層撈深不夠的井比較多，年工作量在200口以上。

　　二是現有市場(chǎng)有少部分稠油井不能撈油，有些撈油難度大，對設備損害比較嚴重，經(jīng)加熱處理會(huì )收到一定效果。

　　如果自己有了撈砂和電加熱設備，對上述一些井就能及時(shí)采取工藝措施，并能減少措施井成本費用，在提高撈油產(chǎn)量的同時(shí)也起到了維護撈油井的作用。再是目前撈油車(chē)使用年限累增，有兩臺撈油車(chē)已達到六年，設備老化，故障率高，直接影響撈油生產(chǎn)，需要更新，提議明年進(jìn)兩臺撈油車(chē)。

　　以上是我公司對下步工作的一點(diǎn)設想和打算，同時(shí)還要持續抓好以下兩項工作：

　　1、保證安全管理措施到位：安全生產(chǎn)是永恒的主題，是一切工作的基礎。

　　機動(dòng)采油公司安全管理工作的重點(diǎn)：

　　一是防噴工作，現有的420口井，今年已換了標準井口250口，還有150口井不是標準井口，下步還需更換。

　　二是防火、防爆，這項工作是我公司安全生產(chǎn)至要的方面，實(shí)行教育、檢查、考核相結合的方式。主要實(shí)行領(lǐng)導責任管理和群眾性的監督管理，同時(shí)強化考核力度。

　　三是崗位管理，今年我公司由于市場(chǎng)狀況不佳，產(chǎn)量雖然不增，但工作量增加較多，再由于設備故障率較高、卸油臺堵車(chē)等原因，工人連班的幾率較高，有的小隊人員不足，崗位空缺，需補充撈油工5名。

　　四是交通安全，首先是設備狀況不是很好，使用時(shí)率高，維護保養跟不上，下步要加強公司自修自保的能力。再是司機整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，缺少責任心強，技術(shù)過(guò)硬的人員。

　　2、培植現代化企業(yè)職工隊伍

　　大力弘揚我處“五種精神”，培育職工具有吃苦耐勞、愛(ài)企如家的政治思想情操；具有“敬業(yè)、責任、服從、誠實(shí)”的企業(yè)精神。牢固樹(shù)立機遇意識，風(fēng)險意識，創(chuàng )新意識和市場(chǎng)意識，培養一支在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中能打硬仗、會(huì )打硬仗、善打硬仗、敢打硬仗的職工隊伍；助力機動(dòng)采油公司健康持續、有效協(xié)調發(fā)展，爭創(chuàng )一流。

　　以上是我們公司對下步工作的一些設想和做法，由于認識和理解的程度和高度有限，請領(lǐng)導和同志們指正。

　　謝謝大家！

　　xxx公司

　　xxxx年十一月

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