關(guān)于學(xué)期實(shí)習報告三篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編收集整理的學(xué)期實(shí)習報告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)期實(shí)習報告 篇1
首先感謝學(xué)校能給我這個(gè)寶貴的短學(xué)期機會(huì )，一轉眼短學(xué)期生活過(guò)去了，回首最大的感受：炎熱+焦躁。這短短的短學(xué)期生活給我們留下的不僅僅是回憶 ，它更使我們自身價(jià)值觀(guān)得到了進(jìn)一步的提高，也體現了我們這一代大學(xué)生應有的素質(zhì)。在短學(xué)期的學(xué)習過(guò)程中我以積極的心態(tài)迎接每一天的任務(wù)，在剛剛結束的短學(xué)期里，我嚴格遵守學(xué)校的一切管理制度，認真工作，認真學(xué)習，盡量做到無(wú)差錯，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯，虛心請教有經(jīng)驗的同學(xué)，切實(shí)體會(huì )到了短學(xué)期的真正意義。不僅如此，我更是認真規范操作技術(shù)，努力應用平常上課中學(xué)到的操作方法和流程，積極于同學(xué)相配合，盡量完善日常短學(xué)期生活。感謝的話(huà)一兩句就夠了，多了就顯得很假很沒(méi)意義。下面我簡(jiǎn)要溫故下短學(xué)期的內容：
一、短學(xué)期動(dòng)員
指導老師再次向同學(xué)們明確了短學(xué)期的目的和意義，為了使我們有更好更輕松的未來(lái)做準備。
二、學(xué)年論文寫(xiě)作指導
王博給我們做了次關(guān)于學(xué)年論文寫(xiě)作方法與要求風(fēng)趣又不失激情飛揚的講課，同學(xué)們反映“激烈”。
三、外貿流程實(shí)訓
1.交易關(guān)系的建立、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受
2.合同談判與訂立、出口合同履行（申報出口，備貨、報驗，核實(shí)信用證、出口合同履行（租船或定船、投保、報關(guān)及裝船，制單結匯）
3.進(jìn)口合同履行（申報進(jìn)口、信用證的開(kāi)立和修改、租船、定艙和催裝、保險、審單和付匯、報關(guān)借貨、驗收與撥交貨款）
四、學(xué)年論文文獻檢索、查閱
相關(guān)導師向我們小組布置關(guān)于論文的任務(wù)。 五、外文翻譯技巧講座 第一講 外文文獻漢譯 一、翻譯的幾個(gè)基本問(wèn)題 1.解釋了什么是“翻譯” 2.翻譯中應該注意的問(wèn)題 3.選擇翻譯的參考工具 二、文獻翻譯錯誤分析 1.詞義選擇錯誤
2.詞義的理解不透
3.對復雜的句子內部邏輯關(guān)系不清楚
4.對于較長(cháng)的nominal phrase（名詞性短語(yǔ)）理解困難�？萍嘉捏w的名物化（nominalization）
三、詞匯理解與長(cháng)句翻譯
1.在分析長(cháng)句時(shí)可以采用下面的方法:
(1) 找出全句的主語(yǔ)、謂語(yǔ)和賓語(yǔ), 從整體上把握句子的結構。
(2) 找出句中所有的謂語(yǔ)結構、非謂語(yǔ)動(dòng)詞、介詞短語(yǔ)和從句的引導詞。
(3) 分析從句和短語(yǔ)的功能, 例如, 是否為主語(yǔ)從句, 賓語(yǔ)從句, 表語(yǔ)從句等,若是狀語(yǔ), 它是表示時(shí)間、原因、結果、還是表示條件等等)。
(4) 分析詞、短語(yǔ)和從句之間的相互關(guān)系, 例如, 定語(yǔ)從句所修飾的先行詞是哪一個(gè)等。
(5) 注意插入語(yǔ)等其他成分。 2.長(cháng)句的翻譯方法： (1)順序法
(2)逆序法 (3)綜合法 四、案例討論 五、小結
第二講 畢業(yè)論文摘要英譯 一、翻譯工具的使用 二、典型翻譯錯誤歸類(lèi) 1.主次信息不分 2.邏輯關(guān)系不清
3.無(wú)主句翻譯構句成問(wèn)題 4.用詞不妥
5.英文句子結構混亂 三、漢英語(yǔ)言差異對比 1.形合與意合
2.名詞優(yōu)勢與動(dòng)詞優(yōu)勢 3.物稱(chēng)與人稱(chēng)
4.主謂句與話(huà)題-說(shuō)明型句子 5.樹(shù)式結構與竹式結構 四、無(wú)主句的翻譯技巧
1.論文摘要翻譯需特別注意無(wú)主句的翻譯
2.漢語(yǔ)的并列結構調整為英語(yǔ)的主從結構
3.將漢語(yǔ)的竹式結構的句子轉變?yōu)橛⒄Z(yǔ)的樹(shù)式結構的句子
4.詞匯翻譯錯誤之解決辦法：充分利用各種翻譯工具和上下文，確定正確含義 五、案例分析 六、總結
六、EVIEWS操作講座 一、一些前期知識
1.數據的類(lèi)型：時(shí)間序列、截面數據、面板數據 2.數據前期處理
3.經(jīng)濟模型建立后的檢驗：經(jīng)濟意義檢驗（符號、大小及系數之間的關(guān)系）；統計檢驗（擬合優(yōu)度、顯著(zhù)性檢驗）；計量經(jīng)濟學(xué)檢驗（序列相關(guān)、異方差、多重共線(xiàn)性、隨機解釋變量）；預測檢驗。
4.模型的形式：
水平形式：Yi??0??1X1i??2X2i??i
半對數形式：Yi??0??1lnX1i??2lnX2i??i或lnYi??0??1X1i??2X2i??i 雙對數形式：lnYi??0??1lnX1i??2lnX2i??i
采用對數的原因：可以消除異方差、系數為彈性、相當于進(jìn)行了一次差分、中國經(jīng)
濟數據多為指數形式，取對數后變?yōu)橹本�(xiàn)形式。
二、Eviews的一些基本操作 1.工作文件的建立與保存 （1）工作文件的建立
�。�2）工作文件的保存 2.數據 （1）建立序列 （2）建立組 （3）顯示組或序列 3.畫(huà)圖
4.基本回歸方程 （1）建立方程 （2）結果窗口 （3）預測 三、常見(jiàn)問(wèn)題
使用最小平方法時(shí)的基本假定：解釋變量是非隨機的，相互不相關(guān)的；隨機干擾項零均值、同方差、零協(xié)方差；解釋變量與隨機干擾項不相關(guān)；隨機干擾項服從零均值，同方差的正態(tài)分布，且不存在自相關(guān)。
隨機變量：在一定條件下由于偶然因素影響，其可能取各種不同的值，具有不確定性和隨機性，但取值在某個(gè)范圍的概率是一定的，這種變量叫隨機變量。
1.異方差：隨機干擾項不是同方差的，多見(jiàn)于截面數據。 （1）檢驗方法：White檢驗。
�。�2）處理方法：加權最小二乘法。
2.序列相關(guān)：即隨機干擾項存在自相關(guān)。 （1）檢驗方法：DW檢驗或LM檢驗。 （2）處理方法：廣義差分法。
3.多重共線(xiàn)性：解釋變量之間高度相關(guān)。
�。�1）檢驗方法：可查看變量間的相關(guān)系數矩陣，也可觀(guān)察OLS估計結果，也可用某一解釋變量作為被解釋變量和其他解釋變量作回歸，若其R2的值大于0.5以上，則認為存在多重共線(xiàn)性。
�。�2）處理方法：差分法、嶺回歸法和逐步回歸法。
4.隨機解釋變量問(wèn)題
主要體現在用滯后被解釋變量作為模型的解釋變量，另外有時(shí)是模型右邊的變量存在測量誤差，方程右邊有解釋變量（聯(lián)立方程）。
處理方法：工具變量法。工具變量的條件：與替代的隨機解釋變量高度相關(guān)；與隨機干擾項不相關(guān)、與其他解釋變量不相關(guān)。
5.非線(xiàn)性模型 6.其他檢驗
殘差正態(tài)性檢驗、模型誤設檢驗（Ramsey Reset）、模型穩定性檢驗（遞歸殘差檢驗Cusum和遞歸殘差平方和檢驗Cusumsq）。
四、序列平穩性檢驗
1.平穩性檢驗 （1）平穩的概念
�。�2）檢驗方法：ADF單位根檢驗。 五、協(xié)整 1.基本概念 2.檢驗要求 3.檢驗方法 六、誤差修正模型 七、因果關(guān)系檢驗 1.基本思想 2.檢驗方法 八、面板數據
�。�1）建立面板數據工作文件 （2）定義序列名并輸入數據 （3）面板單位根檢驗 （4）面板協(xié)整檢驗 （5）估計、選擇面板模型 A.混合模型的估計方法
B.變截距模型估計方法（分為個(gè)體固定效應回歸模型和個(gè)體隨機效應模型） （1）個(gè)體固定效應回歸模型的估計方法 （2）個(gè)體隨機效應回歸模型估計 C.變系數模型估計方法 七、EVIEWS操作
上機解決老師布置的關(guān)于EVIEWS基本操作的問(wèn)題。 八、涉外經(jīng)貿活動(dòng)調研指導 1.調研選題 2.調研設計 3.調研開(kāi)展
4.調研報告寫(xiě)作
九、嘉興涉外經(jīng)貿活動(dòng)調研成果匯報 十、學(xué)年論文指導
總之，這次短學(xué)期，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(cháng)了許多。在短學(xué)期期間，每日重復單調繁瑣的事物，時(shí)間久了容易厭倦、煩躁。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題，也會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，當前的時(shí)代日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此反映出學(xué)習的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。
或許從這次短學(xué)期結束的那一刻起，純粹的學(xué)生時(shí)代就這樣結束了，一切來(lái)得這么煩躁。今后，我一定在自己要努力爭取的崗位的道路上好好努力，天天向上。
一個(gè)時(shí)代的結束也是另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始，同學(xué)們加油！
學(xué)期實(shí)習報告 篇2
在這個(gè)小學(xué)期我們的練習內容是觀(guān)光食物公司，經(jīng)過(guò)議定此次觀(guān)光練習我對食操行業(yè)有了更深的明白，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，也使我的視野變得更廣闊了，并對本身的將來(lái)有了更清楚的定位。
在練習進(jìn)程中我們緊張觀(guān)光了五家食物公司，每家公司都有本身獨特的一面，其實(shí)不但僅是出產(chǎn)產(chǎn)品的辨別，另有企業(yè)文化，企業(yè)辦理，這些都是我們應當注意和進(jìn)修的。下面是我在每家公司觀(guān)光練習進(jìn)程中的領(lǐng)會(huì )：
樂(lè )事薯片公司：
樂(lè )事薯片公司是我進(jìn)入大學(xué)后觀(guān)光的第一個(gè)食物公司。還記得當時(shí)是帶著(zhù)好奇且?jiàn)^發(fā)的心情去樂(lè )事薯片公司的，在路上我想像著(zhù)工人做作的車(chē)間，想象著(zhù)工廠(chǎng)中呆板的運作狀況，想像著(zhù)公司的辦理，員工的精神面貌。當我們到達樂(lè )事薯片公司后，公司的一名當真人給我們介紹了薯片的出產(chǎn)工藝和緊張的機器，還報告我們裝袋是氮氣的充入和卡片的投放，并帶領(lǐng)我們觀(guān)光了全部薯片的出產(chǎn)進(jìn)程。盡管經(jīng)過(guò)議定冊本早已熟知了出產(chǎn)中利用的呆板及出產(chǎn)流程，但當身臨其境時(shí)還是讓人反常的奮發(fā)，特別是親眼看著(zhù)從土豆變成薯片的進(jìn)程，然后裝袋，裝箱�？偟膩�(lái)講樂(lè )事薯片的出產(chǎn)進(jìn)程還是比較衛生的，這讓我變化了對海內一些食物公司的記憶，因為過(guò)去老是把大公司和小作坊關(guān)聯(lián)在一路，本來(lái)它們之間的差別還是很大的。在樂(lè )事公司的觀(guān)光時(shí)候很短，來(lái)回共花了三個(gè)半小時(shí)，而在樂(lè )事僅擱淺了一小時(shí)。返來(lái)的路上，我忽然有點(diǎn)迷茫：在全部觀(guān)光進(jìn)程中，我并異國瞥見(jiàn)得當大門(mén)生畢業(yè)生做的工作，因為那些出產(chǎn)操縱平常人都可以很快把握。其后我想大略大門(mén)生更多的在搞研發(fā)吧！
雨潤食物北京分公司：
北京的雨潤公司是雨潤集體的一個(gè)分公司，出產(chǎn)冷卻肉和火腿。在雨潤食物北京分公司，我們入手下手觀(guān)看了有關(guān)企業(yè)介紹的視頻，明白了雨潤的近況。然后在一名雨潤集體工作的師兄帶領(lǐng)下去觀(guān)光了出產(chǎn)線(xiàn)，特別是火腿的灌制出產(chǎn)。在那邊我們看到了這學(xué)期學(xué)過(guò)的灌腸機。大略是分公司的原因，雨潤給人的感觸是比較冷靜，出產(chǎn)范圍也比較小。不過(guò)在雨潤看到了中國農大和雨潤共建的研發(fā)中間，大略很多食物學(xué)院的門(mén)生會(huì )回到這里進(jìn)修吧。觀(guān)光完雨潤后去了九合食物公司，它們之間的反差是很大的，未掃數投入出產(chǎn)的九合食物公司的構筑給人一種很高大的感觸，我們在內里看了一些大略的機器。盼望九合食物公司能在食操行業(yè)有好的成長(cháng)。
北京龍徽釀酒有限公司：
比擬于上面的幾家公司，龍徽給我的第一感觸便是更像一個(gè)本身想像中的大公司，不論是龍徽的構筑，還是員工的精神面貌。在龍徽我們最終觀(guān)光了葡萄酒的釀制進(jìn)程，其次看了龍徽博物館，最終去品了紅酒。因為龍徽有專(zhuān)業(yè)的講解員，所以全部觀(guān)光進(jìn)程還是比較有秩序。在出產(chǎn)車(chē)間我們看到了差別類(lèi)別的發(fā)酵罐，也大略的知道了葡萄酒的出產(chǎn)進(jìn)程。接著(zhù)在龍徽博物館里清楚地明白了龍徽的成長(cháng)進(jìn)程：企業(yè)名稱(chēng)和地點(diǎn)的變動(dòng)、出產(chǎn)技巧的進(jìn)步、以及獲得的每個(gè)獎?wù)�。同時(shí)我們看到了我國葡萄酒全部釀制工藝的變化進(jìn)程，還看到龍徽各個(gè)期間的產(chǎn)品。其后我們去了地下室，內里有很多橡木桶。觀(guān)光完這些后，我們來(lái)到了品酒室，在一名專(zhuān)業(yè)人士的教導下批評了龍徽的葡萄酒，也大略的學(xué)會(huì )了如何去品酒。不能不說(shuō)龍徽見(jiàn)證了我國葡萄酒奇跡的成長(cháng)！
匯源集體有限公司：
很早就知道匯源集體有限公司是我國飲料業(yè)的龍頭企業(yè)了，但只有當我本身走進(jìn)它才逼真地感覺(jué)到了一個(gè)當代化的富強企業(yè)。在匯源，我們最終在講解員的帶領(lǐng)下明白了匯源的成長(cháng)史，然后看了一些匯源的產(chǎn)品；接著(zhù)我們觀(guān)看了匯源的視頻介紹；最終觀(guān)光了幾個(gè)出產(chǎn)車(chē)間。在產(chǎn)品展區我們看到了很多沒(méi)上市的產(chǎn)品，也明白到匯源每一年都會(huì )出產(chǎn)很多差別類(lèi)別的產(chǎn)品，乃至另有瓶裝礦泉水。經(jīng)過(guò)議定這個(gè)進(jìn)程我也知道了一個(gè)公司產(chǎn)品研發(fā)的緊張性。在出產(chǎn)車(chē)間看到了瓶裝和盒裝果汁的出產(chǎn)鏈，也明白了包裝材料的一些差別特征。講解人員報告我們匯源的飲料瓶都是本身制造的，其實(shí)不會(huì )去用采納的飲料瓶，我想這是為了包管產(chǎn)品格量吧。在觀(guān)光進(jìn)程中還看到了從國外引進(jìn)的出產(chǎn)機器和包裝材料。匯源給我最大的記憶便是企業(yè)的巨大和全部的企業(yè)文化。本來(lái)很多小事變都能反應出大道理，在匯源員工都堅定走人行橫道，而不是直接最快的穿越馬路，我想這也能闡明一個(gè)企業(yè)的員工素養和一個(gè)企業(yè)對員工的嚴厲要求吧。
燕京啤酒集體公司：
還記得在觀(guān)光匯源時(shí)講解員說(shuō)：燕京是國營(yíng)企業(yè)，而匯源是私營(yíng)企業(yè)。觀(guān)光了幾個(gè)公司后，當我真正走入燕京時(shí)我感覺(jué)到了燕京的敞亮前景，也感覺(jué)到了國營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的差別。在燕京啤酒集體公司，我們也先看了公司視頻介紹，明白了燕京啤酒公司的成長(cháng)歷史及如今的成長(cháng)狀況，然后我們觀(guān)光了燕京啤酒巨大的出產(chǎn)車(chē)間。燕京啤酒的罐裝及包裝車(chē)間面積很大，在觀(guān)光進(jìn)程中能看到全部的出產(chǎn)鏈，啤酒瓶的移動(dòng)。其后去品了燕京啤酒。
觀(guān)光完五此中國食物公司，讓我感覺(jué)到了我們中國食物奇跡急劇的成長(cháng)步調，我相信總有一天我們的產(chǎn)品會(huì )走向全國。但同時(shí)也看到了很多制約身分，特別是硬件身分，如食物的出產(chǎn)機器，包裝材料等等，是以我們在進(jìn)行食物研發(fā)的同時(shí)，也要珍視食物機器、包裝材料等的探討，只有各方面都進(jìn)步了，才華提拔產(chǎn)品格量和公司的競爭本領(lǐng)，才華在國際市場(chǎng)上站穩腳根，然后去擴大本身的市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)議定此次觀(guān)光練習我成果了很多。最終，經(jīng)過(guò)議定練習看到了一些曾經(jīng)只在冊本上看到的呆板及出產(chǎn)進(jìn)程，我相信這對講義知識的進(jìn)修和把握是很緊張的，能讓我及時(shí)的消化所學(xué)的知識。其次，練習讓我真正領(lǐng)會(huì )到了食物工廠(chǎng)的糊口生涯，知道了員工在干甚么，食物專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在干甚么，也想到本身今后如何去工作。第三，練習讓我對食操行業(yè)更加明白，讓我真正建立起了本身的目標，也讓我明白了本身應當竭力的方向。本來(lái)此次練習學(xué)到的其實(shí)不但僅是以上這幾點(diǎn)，另有很多，比如食物的包裝，產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)文化的建立等等。
轉眼之間小學(xué)期的觀(guān)光練習就結束了，跟著(zhù)今后專(zhuān)業(yè)知識的連續進(jìn)修，盼望能有更多的練習機遇！
學(xué)期實(shí)習報告 篇3
第一節 家裝行業(yè)市場(chǎng)
房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了家裝行業(yè)的進(jìn)步，家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。
狹義的家裝：指室內裝飾；是從美化的角度來(lái)考慮的，以使室內的空間更美觀(guān)；
廣義的家裝：包括室內空間的改造、裝修；今天我們說(shuō)的家裝多為廣義的`家裝，是室內裝修和裝飾的綜合。
家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買(mǎi)的一般房間的設計業(yè)已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動(dòng)的就是裝修裝點(diǎn)(大的裝修概念包括房間設計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點(diǎn))。因為生活是自己的，所以自己必須親自介入到修過(guò)程中，不僅在裝修設計施工期間，還包括住進(jìn)去之后的長(cháng)期的不斷改進(jìn)。
第二節 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向
第一部分 家裝行業(yè)的前景
個(gè)人認為:無(wú)論家裝和工裝,在我國還有很大的發(fā)展空間
家裝的情況:
1、房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā),大量新樓盤(pán).約有一半為自住,雖然國家口口聲聲要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶(hù)；
2、未來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶(hù)的行列每年還在持續；
3、從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶(hù)出現了。 這個(gè)數字也是非�？捎^(guān)的；
4、其中一些改善型的客戶(hù),擁有幾套住房的,他們會(huì )對自己的某一套房進(jìn)行裝修.雖然沒(méi)有房產(chǎn)交易的行為,但是有裝修的意向。
工裝:前景更加美好
1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì )有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì )不遺余力地投入裝修；
2.沿街商鋪,因為競爭激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機會(huì )的獲得；
3.學(xué)校/辦公室,醫院,也是裝修的一大塊… …
第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向
每年春季，是家庭裝修的旺季，因此，現在家裝行業(yè)也迎來(lái)了20xx年第一個(gè)裝修高峰期，并且是一派生機勃勃的景象。
立足現在的家裝市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)將呈現以下的趨勢：
1、環(huán)保、低碳是大勢所趨?
如果說(shuō)20xx年最“火”的詞語(yǔ)是什么?那么“低碳”當之無(wú)愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)�！贝笃�，大力倡導低碳裝修。此外，“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念
2、進(jìn)軍中小城鎮和農村市場(chǎng)?
沸沸揚揚的家電下鄉、家具下鄉、家紡下鄉……到建材下鄉，都如火如荼的開(kāi)戰進(jìn)行，并且取得了不錯的效果，家居企業(yè)在不斷的開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)。
3、二手房、老房裝修“咸魚(yú)翻身”
過(guò)去，二手房裝修市場(chǎng)很少有人問(wèn)津，原因就在于施工的難度高價(jià)格也高，舊房裝修的費用要比同面積的新房裝修會(huì )高出10%~20%。目前，許多住宅都存在建材老化、裝修風(fēng)格不能滿(mǎn)足業(yè)主的審美等一系列問(wèn)題，因此二次裝修的需求量很大。
? 4、裝修收費指導價(jià)有望出臺?
裝修如同我們平時(shí)買(mǎi)東西一樣，花高價(jià)買(mǎi)了次品或是被騙總讓人心里不舒服，況且裝修是一擲千金的大工程，一旦上當就吃了大虧。
明白消費是每一個(gè)消費者的心愿，這種裝修指導價(jià)的出臺無(wú)疑為一直困擾這業(yè)主們的費用透明問(wèn)題提供了依據，讓業(yè)主深入了解家裝中每一項費用的用途，避免被“忽悠”，真正的做到明白消費，放心消費.
第三節 公司簡(jiǎn)介
石家莊新羅曼裝飾設計有限公司與20xx年剛開(kāi)業(yè)，是一家集家居裝飾、設計與施工、于一體的專(zhuān)業(yè)性裝飾公司，是擁有獨立注冊服務(wù)商標的裝飾公司。自成立以來(lái)，我們以誠信、求實(shí)、創(chuàng )新的企業(yè)精神，熱忱服務(wù)于全國廣大客戶(hù)。在服務(wù)過(guò)程中，我們和廣大客戶(hù)建立起了良好的合作關(guān)系，并積累了豐富的專(zhuān)業(yè)知識和完善的管理經(jīng)驗。
第四節 到公司報到
我于20xx年11月份經(jīng)過(guò)朋友介紹，來(lái)到了新羅曼裝飾工程有限公司，在這里，從xx年11月份開(kāi)始一直干到了現在，在這里大家相互幫助互相進(jìn)步，一片和諧的景象。
第五節 工作狀況
在這里我應聘的是設計師，由于沒(méi)有什么經(jīng)驗，起先跟著(zhù)老設計師給人打下手，有任務(wù)的時(shí)候就在公司作圖設計，沒(méi)事的時(shí)候我們就下小區跑業(yè)務(wù)，在這里，不僅增長(cháng)了閱歷還增長(cháng)了知識。
第一部分 前期準備
在這里我知道了跑業(yè)務(wù)并不像我當初想的那么簡(jiǎn)單，不是誰(shuí)在一開(kāi)始都會(huì )成功的，在擁有激情的同時(shí)，還必須具備信心、耐心、恒心、誠心、愛(ài)心。這樣，在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)才會(huì )事半功倍。
跑業(yè)務(wù)之前的前期準備也相當重要，我們要在業(yè)主心中留下一個(gè)完美的形象，下面我就為大家詳細講解一下如何讓業(yè)主對自己留有深刻的印象：
1、人的形象分為內在形象和外在形象。
外在形象是指一個(gè)人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，要儀態(tài)端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當化些淡妝。作為服飾，應得體大方，服飾不見(jiàn)得名貴，但一定要干凈整潔，營(yíng)銷(xiāo)人員的舉止，要坐如鐘，坐著(zhù)象鐘一樣紋絲不動(dòng)；站如松，站著(zhù)象松樹(shù)一樣堅定挺拔；行如風(fēng)，行走要象刮風(fēng)一樣，生氣、有活力。
? 內在形象是一個(gè)人內在氣質(zhì)的外在表現。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，應該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現的是一個(gè)人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個(gè)人的談吐水平，它會(huì )讓你深受客戶(hù)“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會(huì )讓你如沐春風(fēng)，左右逢源�！巴其N(xiāo)之神”原一平不是有一張價(jià)值百萬(wàn)以致讓人無(wú)法拒絕的笑臉嗎？幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚(yú)得水，而給新客戶(hù)留下美好的印象，并將促成交易的成功。
2、相關(guān)資料的準備。
成功的營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等。并帶齊所需的資料、名片等，并要熟記在心，知道什么時(shí)候該去進(jìn)行哪一項工作。
第二部分 實(shí)戰
有了之前相當一部分的準備工作，現在終于輪到實(shí)戰了。
今天我跟著(zhù)老設計師來(lái)到阿爾凱迪亞跑業(yè)務(wù)，本以為很簡(jiǎn)單，卻有一個(gè)很致命的問(wèn)題擺在了我們的面前，保安來(lái)問(wèn)我們要出入證，天啊，我們要是有不早就進(jìn)去了么，只見(jiàn)老設計師說(shuō)，“我們是來(lái)看房子的�！北０灿终f(shuō)“那就讓售樓處帶你們來(lái)吧”，“是你們里邊一業(yè)主要租房，我們今過(guò)來(lái)看看環(huán)境怎么樣�！薄澳亲寴I(yè)主來(lái)帶你們進(jìn)去吧”。 “業(yè)主現在沒(méi)在，我們先進(jìn)去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個(gè)回合的交鋒，最后我們還是進(jìn)來(lái)了，不是通過(guò)業(yè)主，而是找的小門(mén)。在此我明白了以不變應萬(wàn)變的道理，條條大路通羅馬。
進(jìn)來(lái)以后我們便開(kāi)始了“掃樓”的工作，目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著(zhù)的，有幾個(gè)是馬上要交鑰匙的。經(jīng)過(guò)我們初步分析，有六棟已經(jīng)交了鑰匙了，甚至有的已經(jīng)開(kāi)始裝修了，看來(lái)我們還是來(lái)晚了。
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