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房地產(chǎn)公司工作報告

時(shí)間:2025-02-05 14:10:34 小英 報告 我要投稿

房地產(chǎn)公司工作報告(精選13篇)

  在人們越來(lái)越注重自身素養的今天,報告的使用頻率呈上升趨勢,通常情況下,報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)公司工作報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)公司工作報告(精選13篇)

  房地產(chǎn)公司工作報告 1

  去年的4月1日是我進(jìn)公司的日子,時(shí)光流逝、歲月如梭,轉眼間在xx房地產(chǎn)公司工作已整整一年了;厥走^(guò)去的路徑,還眺未來(lái)的征途,蒼蒼莽莽中,感覺(jué)自己和身邊的同事仿佛行者,一路風(fēng)塵卻也一路高歌,一路艱辛卻也一路執著(zhù),行者的腳步一向勇往直前,公司的發(fā)展必然風(fēng)光無(wú)限。

  在公司成立不到兩年的短短時(shí)光里,在陳總的英明領(lǐng)導下,創(chuàng )造了許多驕人的業(yè)績(jì):開(kāi)發(fā)了xx市一次性規劃面積最大的東湖苑小區;一年開(kāi)工面積達44萬(wàn)平方米,居全市第一;開(kāi)發(fā)項目建設創(chuàng )市級文明工地率100,居全市第一;一次性通過(guò)ISO9001/ISO14001質(zhì)量/環(huán)境雙體系認證,成為全省第一家獲雙體系認證的房地產(chǎn)企業(yè);小高層設計引入中復式結構設計,為全市首家;……;業(yè)績(jì)之多不勝枚舉。

  當然,在思考成績(jì)的同時(shí),我們也應思考一些存在的問(wèn)題,因為成績(jì)畢竟屬于過(guò)去,它所構成的只能是回憶,最好能站在未來(lái)的角度考慮現在,也就是站在“巨人的肩膀”上思考問(wèn)題。

  我進(jìn)入公司已整整一年,對公司也有了很深的感情,我很愿意向關(guān)注自己的孩子一樣關(guān)注公司的成長(cháng),現就將我對公司的幾點(diǎn)思考向領(lǐng)導作個(gè)匯報:

  關(guān)于貫標,這是我從本職工作來(lái)說(shuō)第一個(gè)應該思考的。在陳總的英明決策、高度重視、悉心指導下,公司已經(jīng)成功地建立起了質(zhì)量/環(huán)境雙體系,并通過(guò)了認證審核,然而如何保持好體系,使其更好的為公司的發(fā)展服務(wù)呢?現狀不容樂(lè )觀(guān),隨著(zhù)審核的通過(guò),證書(shū)的獲得,有些部門(mén)也就將體系文件束之高閣,貫標程序拋在腦后,每月的工作總結一拖再拖從不按時(shí)編報,現場(chǎng)管理有所松懈,記錄保持應付了事,等等等等,理由只有一個(gè)字——忙,忙能作為理由嗎,況且真的很忙嗎。關(guān)鍵問(wèn)題在于,思想意識上的重視程度,尤其是部門(mén)負責人的思想意識,應該加強他們的貫標意識教育,比如采取對他們專(zhuān)門(mén)培訓、領(lǐng)導教育、加強交流、舉辦活動(dòng)等等。

  關(guān)于企業(yè)文化。正如陳總所說(shuō),一個(gè)企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化,可以在企業(yè)中形成強大的向心力和凝聚力,增強企業(yè)的核心競爭力。那么如何進(jìn)一步加強企業(yè)文化建設呢?企業(yè)文化是軟指標,甚至于是一種無(wú)形的東西,因此加強企業(yè)文化建設是不能以硬指標來(lái)衡量的,我們是否可以采取這樣的一些措施:編發(fā)公司刊物(刊物中可以讓每位員工投稿)、多制造一些員工間相互交流的機會(huì )、開(kāi)展一些文化、游覽、體育、座談等活動(dòng),另外提高員工素質(zhì)也是企業(yè)文化建設的一個(gè)重要環(huán)節。

  關(guān)于企業(yè)管理。企業(yè)管理是一個(gè)大的概念,在這里我所思考的只是兩個(gè)問(wèn)題:一個(gè)是關(guān)于工程——“為什么房屋單體完工后,小區各項室外配套工程的銜接以及施工進(jìn)展總是不盡人意,每次都要等到分房前一催再催,始終不能做到在分房前各項室外配套工程全面完成呢?”;另一個(gè)是關(guān)于分房——“我們常說(shuō)分房前一定要做好充分的準備,那么到底應該如何做好充分的準備,才能使分房時(shí)各項工作有條不紊呢?”。我認為這兩個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵所在是相同的,那就是都應該加強總體策劃(用ISO標準語(yǔ)言來(lái)說(shuō)叫做“產(chǎn)品實(shí)現的策劃”)。對于小區房屋建設和相應的'各項配套工程我們可以在一開(kāi)始就作一個(gè)全面的策劃,編制出詳細的計劃表(明確人員責任分工,確定招投標時(shí)間、隊伍進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、項目開(kāi)工竣工時(shí)間等),并隨著(zhù)工程建設進(jìn)度,加強計劃的動(dòng)態(tài)管理,作好項目的銜接與協(xié)調,保證計劃的實(shí)施。對于分房工作也是如此,所不同的只是策劃的內容而已,就是先明確分房流程,然后根據流程作好策劃,實(shí)施時(shí)還要作好分房現場(chǎng)的布置、操作流程的指示以及政策法規的宣講等等。

  關(guān)于溝通。只要人活在世上,就離不開(kāi)溝通,在社會(huì )上人與人之間從相互了解到相互信任都源于溝通。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),溝通更是至關(guān)重要,上情下達、下情上達,部門(mén)之間、員工之間,哪一環(huán)節少得了溝通。我們公司每月一次的工作例會(huì ),應該說(shuō)為全體員工提供了一個(gè)很好的溝通機會(huì )。不過(guò)為了更好的進(jìn)行溝通,是否可以考慮每周公司領(lǐng)導和各部門(mén)負責人都開(kāi)一次工作例會(huì ),讓大家隨時(shí)了解公司發(fā)展的進(jìn)程,也能隨時(shí)掌握公司各部門(mén)的工作進(jìn)程,并且協(xié)調各部門(mén)間的工作;當然還可以考慮廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)或信息通報等多種溝通形式。

  關(guān)于資金。目前公司在資金方面遇到了困難。不過(guò)我認為,雖然土地拍賣(mài)未能如愿,但我們的土地還是很有誘惑力的,肯定已經(jīng)引起了港城房地產(chǎn)界的注意,甚至于一定會(huì )有房產(chǎn)商,正在私下考慮和公司洽談,以達到雙贏(yíng)。

  以上五點(diǎn),為個(gè)人之所見(jiàn),如有不妥,敬請見(jiàn)晾。作為公司員工,能為公司的發(fā)展與壯大盡自己的微薄之力,此乃真正之我幸。

  房地產(chǎn)公司工作報告 2

  在已過(guò)去的20xx年里,作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),

  房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰,F制定20xx年房-

  地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。

  一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練,為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的`專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響,政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

  四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案,根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃,修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,對于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓,使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

  房地產(chǎn)公司工作報告 3

  經(jīng)過(guò)向張家口市和崇禮縣各相關(guān)單位咨詢(xún),現基本流程、所缺材料和所需的大概費用已基本理清,匯報如下:

  一、需協(xié)助提供的材料:

  1、公司股東身份證明,即兩個(gè)股東企業(yè)的營(yíng)業(yè)執照。(暫時(shí)只需要電子版,后期送審時(shí)需要原件)公司法務(wù)部提供

  2、法人、總經(jīng)理、工程負責人、財務(wù)負責人、經(jīng)營(yíng)負責人、統計負責人的任職文件、身份證明。(任職文件為公司紅頭文件)公司法務(wù)部提供

  3、驗資報告。(驗資基準日4個(gè)月內有效,如不在有效期內,需開(kāi)戶(hù)銀行出具有關(guān)存款證明,存款余額需大于等于注冊資本金4500萬(wàn))財務(wù)部協(xié)助提供

  4、七個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員的職業(yè)資格證。含四個(gè)房地產(chǎn)、建筑工程專(zhuān)業(yè)(要求必須為河北省人),其中有一個(gè)必須是中級職稱(chēng);兩個(gè)會(huì )計資格證,一個(gè)統計證。以上持證人員縣建設局表示可以幫助聯(lián)系。

  二、預計需要的費用

  1、七個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員的職稱(chēng)及執業(yè)資格證使用費,按年收取每年每人預計60007000元,第一年預計費用為420xx49000元。

  2、七個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員需人才交流中心出具有關(guān)職稱(chēng)等情況的證明以及養老保險的證明。職稱(chēng)證明預計5000元;養老保險需要出具繳納的.發(fā)票,因此公司必須給以上七人最少繳納一個(gè)月的養老保險,七人一個(gè)月的費用預計為3000元左右。另需到勞動(dòng)局購買(mǎi)他們的合同,每份2元。

  3、房屋租賃費根據所租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所具體情況而定,預計費用為每年5000元以?xún)。(如果不租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地此項費用可忽略)

  4、縣級相關(guān)部門(mén)關(guān)系疏通:10000元(含宴請費用及給領(lǐng)導和主要辦事人員送些禮品的費用)

  5、市級相關(guān)部門(mén)關(guān)系疏通:15000元(含宴請費用及禮品費用)

  6、報卷材料的整理裝訂費用:1000元

  報審的材料中需要提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的證明,即需要提供房屋租賃備案證明(房產(chǎn)交易所出具)及出租人的產(chǎn)權證,附辦公場(chǎng)所彩色照片,室內外各一張,后期市建設局會(huì )對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行實(shí)地考察。按照崇禮縣房屋租賃價(jià)格,如果在某些企、事業(yè)單位中租賃一到兩間辦公室,每年的費用大概為5000元左右。如果暫時(shí)不租賃,那辦理房屋租賃備案證明、出具房產(chǎn)人產(chǎn)權證和后期應對市局檢查所需的活動(dòng)經(jīng)費大概需xxxx元。前期是否租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,請領(lǐng)導指示!

  以上是辦理房地產(chǎn)暫定資質(zhì)需要協(xié)助提供的材料和所需費用。所需材料請領(lǐng)導指示相關(guān)部門(mén)配合提供,所需費用是否可以執行,請領(lǐng)導批示!

  房地產(chǎn)公司工作報告 4

  20xx年仍是充滿(mǎn)挑戰,充滿(mǎn)壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰,機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此,在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃:

  20xx年工作計劃中的'第一條、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓,以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計劃制定還未完成,節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,.并且,隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!

  二、制訂學(xué)習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  房地產(chǎn)公司工作報告 5

尊敬的皮總、各位領(lǐng)導、同事:

  大家好!

  20XX年勝利之歌已經(jīng)奏響,時(shí)間的車(chē)輪推動(dòng)著(zhù)滿(mǎn)載碩果的列車(chē)正開(kāi)往20XX年那個(gè)陽(yáng)光明媚、充滿(mǎn)希望的春天,現在正是回顧過(guò)去,展望未來(lái)的日子。

  我進(jìn)入匯川公司已將近兩年的時(shí)間,在公司領(lǐng)導強有力的帶領(lǐng)以及關(guān)心支持下,個(gè)人在20XX年取得了不小的進(jìn)步。在此,我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領(lǐng)導對我工程技術(shù)上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關(guān)心。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚學(xué)海無(wú)涯的精神,來(lái)回報大家,從而提升自身綜合素質(zhì)。

  現將20XX年的個(gè)人工作情況作如下總結:

  一、20XX年工作情況

  1、深入貫徹公司各項規章制度。

  作為匯川公司的一員,我為這個(gè)團隊感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力。工作中,我以公司的各項規章制度為準則,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新,更快更好的完成工作任務(wù)。作為一名優(yōu)秀員工,要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想。按時(shí)、按量的落實(shí)領(lǐng)導安排的工作任務(wù),謹記“落而不實(shí)等于沒(méi)有落實(shí)的道理”。

  2、工程部資料的整理工作。

  認真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理,努力做到條理清晰,歸檔有序。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò )工作,保證信息的通暢,為工程建設提供后勤服務(wù)。

  3、售樓部與辦公樓的.值班工作。

  這雖是一個(gè)平凡的工作,但我一直全心對待。因為這不僅僅是皮總的信任,它還關(guān)乎公司財產(chǎn)的安全,也是公司形象的象征。

  4、“萊茵小鎮”二標段第一負責人的工作。

 。1)安全生產(chǎn)情況。

  安全生產(chǎn)以預防為主,提高安全意識,是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障。積極與監理、施工單位就安全工作進(jìn)行溝通協(xié)調,參與不定期的安全檢查,并記錄在案。20XX年浩宇(二標)發(fā)生安全事故三起。

 。2)工程質(zhì)量情況。

 、偈┕がF場(chǎng)的跟蹤,參與隱蔽工程驗收的工作,嚴格要求按圖施工,遵守施工規范。

 、谏钊氍F場(chǎng),對現場(chǎng)的布置做更深層次的了解,在掌握第一手資料后,查閱相關(guān)資料,積極向工程部領(lǐng)導匯報,為施工方案的編制,提供可靠的數據。

 、奂訌娕c監理人員的聯(lián)系,充分發(fā)揮監理體系的質(zhì)量控制能動(dòng)性。

 、軈⑴c二標段各項質(zhì)量檢查,對質(zhì)量隱患記錄在案,一則可以跟蹤整改到位,二則可以防止類(lèi)似問(wèn)題發(fā)生。

 、葜11月15日二標段8棟建筑,分兩批全部中檢合格,無(wú)重大質(zhì)量事故。

 。3)工程進(jìn)度情況。

 、偈┕み^(guò)程中對施工單位進(jìn)度目標進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和控制,加強與監理和施工單位負責人的聯(lián)系,避免工程進(jìn)度無(wú)故滯后。

 、诎凑斩䴓硕芜M(jìn)度計劃的要求,收集施工進(jìn)度實(shí)際值。

 、鄱ㄆ趯朴罟卷椖坎刻峁┑氖┕みM(jìn)度計劃值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn)行比較分析,積極向上級匯報,查找滯后原因,以便采取有效的糾偏措施。

 、芎朴睿ǘ䴓耍┕8棟建筑于3月11日開(kāi)工。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現已進(jìn)入裝飾裝修施工階段。

 。4)施工現場(chǎng)的旁站。

 、偻ㄟ^(guò)現場(chǎng)旁站深入了我對施工工藝的了解,有利于加強質(zhì)量控制。

 、诂F場(chǎng)旁站記錄以及收集現場(chǎng)影像資料,是工程簽證的重要依據,有效控制建設成本。

  5、認真完成領(lǐng)導安排的其它工作。

  積極、主動(dòng)完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的其它工作,時(shí)刻端正工作態(tài)度,勿以善小而不為、勿以惡小而為之。

  二、工作中的不足

  回想自己本年度的工作,雖有一定工作量,但是閃光點(diǎn)不多,許多工作還有不盡如意之處,突出分析如下:

  1、欠缺計劃性和預見(jiàn)性

  在工作過(guò)程中,由于經(jīng)驗缺乏,沒(méi)有整體的計劃性和預見(jiàn)性,導致目標不明確,主次矛盾不清晰,常常是“事倍功半”,領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō),自己還一肚子憋屈。好在有公司領(lǐng)導的細心指導,總算沒(méi)有走太多的彎路。

  2、專(zhuān)業(yè)面狹窄

  作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證,但我無(wú)時(shí)無(wú)刻不以工程師的標準來(lái)要求自己,壓力往往是一切動(dòng)力的源泉。)在基本熟悉圖紙的情況下,我欠缺對施工規范、施工工藝、法律法規的了解程度。在以后的工作過(guò)程中,我會(huì )加強各方面的學(xué)習,充分利用公司資源,提高自身的主觀(guān)能動(dòng)性,爭取能成為一專(zhuān)多能的人才。

  3、不夠細心

 、儋Y料的整理,還是未能達到清晰有序,()有待積累與提升。②二標段本年度雖未發(fā)生重大質(zhì)量事故,還是因為圖紙等問(wèn)題出現了一些質(zhì)量瑕疵,沒(méi)能提前發(fā)現問(wèn)題。③領(lǐng)導安排的其它任務(wù),有時(shí)候因為粗心,而耽誤了時(shí)間。④要加強記錄工作,俗話(huà)說(shuō)“好記性不如亂筆頭”。

  三、工作心得、自我激勵

  1、在溝通上有所進(jìn)步。

  發(fā)現問(wèn)題積極向工程部領(lǐng)導匯報,保證工作質(zhì)量;加強與監理、施工單位的聯(lián)系工作,保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長(cháng)、工人溝通,因為有些質(zhì)量控制現場(chǎng)管理要比會(huì )議更直接,效果更好。

  2、專(zhuān)業(yè)知識有所增強。

  剛來(lái)匯川公司,無(wú)論專(zhuān)業(yè)知識或者工作經(jīng)驗,我都非常不足,經(jīng)過(guò)將近2年的鍛煉,加上公司各位領(lǐng)導的悉心指導與專(zhuān)業(yè)書(shū)籍引領(lǐng),工作中多了一份得心應手,少了一份茫然。當然,離領(lǐng)導的要求還很遠,我會(huì )再接再厲。

  3、深入施工現場(chǎng)

  作為工程管理人員,特別是作為經(jīng)驗欠缺的我,要深入施工現場(chǎng)觀(guān)察與學(xué)習,脫離現場(chǎng)的管理,免不了紙上談兵。馬克思說(shuō)的好“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”。

  四、今后努力方向

  “匯川·萊茵小鎮”是我發(fā)揮能力與才華的平臺;是我學(xué)習更多專(zhuān)業(yè)管理知識的校園;是我體現人生精彩價(jià)值的舞臺,因此我非常珍惜我的工作,重視我的每一次提升與鍛煉的機會(huì )。絕不辜負公司對我的信任,要對得起皮總對我的栽培。

  擁有良好的人格素質(zhì)與過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是我做人、做事的宗旨;“先做對,再做好”是我要發(fā)揚的精神;“事實(shí)勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點(diǎn)、弱點(diǎn)不少,可我一直在努力改正。我真誠的希望在今后的工作中,各位領(lǐng)導、同事對我多加指導、考核與批評,再次謝謝你們!

  最后,在進(jìn)軍20XX年的號角吹響之前,我預祝大家在新的一年里身體健康、萬(wàn)事如意。我們期待20XX年匯川公司全體員工在皮總的帶領(lǐng)下,繼續打造“萊茵小鎮”精品工程,引領(lǐng)江南房地產(chǎn)潮流。

  房地產(chǎn)公司工作報告 6

  XXXX年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現穩定發(fā)展,可持續發(fā)展的關(guān)鍵一年,今年以來(lái)房地產(chǎn)公司全體員工本著(zhù)“團結、拼搏、求實(shí)、創(chuàng )新”的工作作風(fēng),堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng )業(yè)干勁,經(jīng)過(guò)辛勤的努力,掃除了過(guò)去遺留的一系列疑難雜癥,為公司持續穩定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進(jìn)展總體較為順利,實(shí)現竣工6.7萬(wàn)㎡,新開(kāi)工7.4萬(wàn)㎡,基本實(shí)現了年初制定的目標,為集團產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)事業(yè)的可持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。具體作工作總結如下:

  一、三大基地建設穩步推進(jìn)

  (一)徐莊項目

  徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢,率先實(shí)現新突破。年初公司克服一重重困難,組建新班子,并破解一個(gè)個(gè)難題,最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1-3單元的竣工備案登記表,并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬(wàn)元,6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個(gè)整體,但要分割產(chǎn)權給4家業(yè)主單位,經(jīng)過(guò)多方艱難的協(xié)調,終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證,并成功過(guò)戶(hù)給4家業(yè)主單位,收回一千余萬(wàn)的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過(guò)程中,公司與房產(chǎn)部門(mén)積極協(xié)調,為公司爭取額外面積,增加房款約

  350萬(wàn)元。

  4號樓開(kāi)工準備工作已經(jīng)全面展開(kāi),一方面設計工作基本完成,單體方案已通過(guò)規劃局審核,正在進(jìn)行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家,目前仍在洽談中。

  (二)浦口項目

  浦口項目XXXX年主要任務(wù)是:一方面全力協(xié)調一期施工單位啟東公司,加快辦理一期房屋的竣工備案登記表,辦理房屋“兩證”;另外一方面全力組織二期的開(kāi)工工作。在集團的全力支持下,經(jīng)過(guò)與施工方啟東公司歷時(shí)半年多的艱難周旋,終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表,于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中,由于房產(chǎn)測繪面積比規劃面積少近1000㎡,經(jīng)過(guò)與多方的艱難協(xié)調,并對房屋進(jìn)行二次改造,最終爭回了該面積,讓公司減少房款損失約500萬(wàn)元。

  另外,二期工程的開(kāi)工組織工作也有序推進(jìn),現場(chǎng)三通一平、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過(guò)艱難的談判,洽談了近20家施工單位,最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工,9月28日舉行了開(kāi)工儀式,目前,工程進(jìn)展總體較為順利。

  (三)江寧項目

  江寧項目一期工程停工了半年多,經(jīng)過(guò)多次協(xié)調,施工單位丹湖公司才復工繼續建設。目前,項目腳手架已落下,外墻涂料施工完畢,正在進(jìn)行安裝工程和一系列的.掃尾工作包括室外工程

  和地下管網(wǎng)的施工。

  二期開(kāi)工建設的準備工作有條不紊地推進(jìn),報審規劃方案,協(xié)調二期開(kāi)工的臨時(shí)供電和供水,報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成,正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標工作。

  二、營(yíng)銷(xiāo)工作逐步加強

  公司年初就明確以招商營(yíng)銷(xiāo)工作為核心,一手抓工程建設,一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門(mén)提出“三透”和“三定位”的要求,招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎工作完善起來(lái)。下半年,招商中心的人員配置和組織架構明確并穩定了下來(lái),拿出了招商獎勵辦法、銷(xiāo)售基準價(jià)和招商銷(xiāo)售計劃,并分工三組分別負責三個(gè)項目,有的放矢地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。通過(guò)實(shí)地調研,招商中心逐步搭建起了系統的招商銷(xiāo)售平臺的雛形,開(kāi)拓了政府招商部門(mén)、商會(huì )行業(yè)協(xié)會(huì )、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營(yíng)銷(xiāo)代理公司、同行交流等招商渠道,招商工作呈現蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

  三、自身組織建設又上新臺階

  XXXX年公司秉承專(zhuān)業(yè)化、規范化、制度化、集約化治企理念,優(yōu)化房產(chǎn)公司運作方式、完善各項規章制度和工作流程,打造一流開(kāi)發(fā)建設團隊,用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點(diǎn)以完善制度、規范管理為中心,逐一理順了各條業(yè)務(wù)流,有效提高了團隊的工作效率。團隊建設方面也有新成效,一方面集團下派了職能部門(mén)的精英員工加盟房地產(chǎn),另外一方面公司內部提拔了

  優(yōu)秀員工,初步構建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導班子;與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調小組,分別是設計工作協(xié)調小組、報批工作協(xié)調小組、工程建設工作協(xié)調小組、招商銷(xiāo)售工作協(xié)調小組、突發(fā)事件應急處理工作協(xié)調小組,五個(gè)協(xié)調小組的組長(cháng)由各分管的總經(jīng)理助理?yè),這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現了全覆蓋。通過(guò)調整,公司組織架構更加明晰、更加科學(xué),團隊工作效率和戰斗力明顯提高。

  四、攻堅克難,奮力解決歷史遺留問(wèn)題

  過(guò)去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規開(kāi)展工作,同時(shí)也拿出了大量精力來(lái)處理過(guò)去的歷史遺留問(wèn)題,包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛,與1號樓設計單位東南大學(xué)設計院的設計款處理,與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛,與3號樓施工單位華仁的協(xié)調,與浦口一期施工單位啟東公司的糾

  房地產(chǎn)公司工作報告 7

  20xx年是xxx地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續發(fā)展的一年,也是集團公司重要項目——xx開(kāi)發(fā)建設的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導和英明決策下,公司全體員工本著(zhù)“團結、拼搏、求實(shí)、創(chuàng )新”的精神,經(jīng)過(guò)辛勤工作,取得了較好的成績(jì)。

  20xx年是xx“xx”項目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程,xx公司倍感壓力,也深感責任重大。消化項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,整合各類(lèi)資源,形成項目成功開(kāi)發(fā)的合力,是xx公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項目開(kāi)發(fā)的總要求下,xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

  1、完成現階段設計工作

  首先,確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過(guò)規劃方案,7月獲得方案設計審查批復;其次,11月完成xx區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查,12月完成xx組團全部施工圖的備案。

  2、完成前期報建工作

  按照xx房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、xx組團建筑工程規劃許可證、xx組團建筑工程施工許可證等,使xx項目建設能合法順利展開(kāi)。

  3、項目建設全面推進(jìn)

  xxxx項目于20xx年1月完成項目范圍內青苗的賠付,完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設,開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開(kāi)始xx地塊地基強夯工程,4月完成項目部活動(dòng)板房建設,開(kāi)始修建xx大道,5月完成xx組團地基強夯并開(kāi)始樁基工程施工,6月完成xx5、xx6號樓樁基施工,xx大道順利通車(chē),7月完成D地塊地基強夯工程,8月完成xx3、xx4號樓樁基工程,開(kāi)始建設銷(xiāo)售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,地基強夯5萬(wàn)平方米。累計完成總投資6.5億元。

  4、超額完成年度融資任務(wù)

  房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成績(jì),在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標,為20xx年的全面拓展打下堅實(shí)的基礎。

  5、不斷規范各項管理制度

  20xx年是xx公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求:管理工作要向規范化、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的積極配合下,xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責》,并規范了車(chē)輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責任制。同時(shí),通過(guò)對公司現有的`管理制度進(jìn)行修改和完善,對各種違規違紀行為嚴格按照制度進(jìn)行認真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

  6、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

  xx項目20xx年4月組建銷(xiāo)售團隊,完成了“xx”項目推介,使xx項目深入xx百姓心中,并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。xx項目由于過(guò)硬的規劃,精心的設計,優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì),榮獲“xx”、“xxx”稱(chēng)號。這都為20xx年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎。

  房地產(chǎn)公司工作報告 8

  都說(shuō)時(shí)光匆匆,轉眼的忙碌間,我們即將迎來(lái)20xx年,到了20xx年盤(pán)點(diǎn)總結的收官階段,回顧20xx年的工作,我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過(guò)這一年的工作與學(xué)習,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現將20xx年度工作情況總結如下:

  一、辦公室的日常管理工作。

  辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人,自己清醒地認識到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構,是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料,數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務(wù),力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著(zhù)落。

  1、理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始,各項工作幾乎都是從頭開(kāi)始,需要辦理相關(guān)的手續及證件。我利用自己在xx部門(mén)工作多年,部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,積極為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力,我只用了月余時(shí)間,辦好了xxxx證書(shū)、項目立項手續xxx產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調作用。

  2、及時(shí)了解xxxx情況,為領(lǐng)導決策提供依據。作為xxx企業(yè),土地交付是重中之重。由于xxxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到xx、xx拆遷辦等單位,積極和有關(guān)人員交流、溝通,及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了xxx及拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。

  3、積極響應公司號召,深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。根據公司(0xx號辦公會(huì )議精神要求,我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場(chǎng)調查。先后到土地、建設、房管部門(mén)詳細了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標,走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如xx,xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業(yè)的'租售情況。就xx號地塊區位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。

  4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和等文字工作,負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉,并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。

  5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作,根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,按照有關(guān)規定,到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養老保險、失業(yè)保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性,解決員工的后顧之憂(yōu);

  6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,在xx月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續,嚴格按照程序核定使用標準;

  7、做好公司董事會(huì )及其他各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì )在xxxx召開(kāi)期間,認真做好會(huì )場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料等工作。

  二、加強自身學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平

  由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習,向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習,向同事學(xué)習,這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,具備較強的專(zhuān)業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

  在20xx年的工作當中,本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,取得了一些成績(jì),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現在:

  第一,辦公室主任對我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

  第二,有些工作還不夠過(guò)細,一些工作協(xié)調的不是十分到位;

  第三,自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

  在即將到來(lái)的充滿(mǎn)挑戰的20xx年,自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:

  第一,加強學(xué)習,拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解,加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

  第二,本著(zhù)實(shí)事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;

  第三,注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績(jì)。

  房地產(chǎn)公司工作報告 9

  20xx年已接近尾聲,作為在公司上班一年的我,在公司領(lǐng)導和同事的指點(diǎn)幫助下,基本能夠獨立完成本職工作,為了在新的一年更好完成本職工作,現將本年度工作做以下幾方面總結:

  一、敢于發(fā)現,勇于探索,不斷充實(shí)知識

  初入房地產(chǎn),我對各方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助和努力學(xué)習過(guò)程中,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),我深深感覺(jué)到自己職責的重要性,因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高,對此,我對本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,從前期對市場(chǎng)的陌生轉熟悉的過(guò)程中,無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設計及其他資源等,都有著(zhù)很大的提高,同時(shí)公司項目在前期宣傳及銷(xiāo)售過(guò)程中也取得顯著(zhù)成效,在品牌宣傳途徑中,也得到廣大客戶(hù)認可。

  二、努力提高自身素質(zhì)與修養

  作為惠星地產(chǎn)的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已熟悉廣告到策劃到銷(xiāo)售一系列運行過(guò)程,在今后,更加努力做好自己的本職工作,再接再厲。

  作為廣告策劃人要有預見(jiàn)性和市場(chǎng)觀(guān)察力,不斷走向群眾,了解客戶(hù)需求,掌握動(dòng)向,只有調查了才有發(fā)言的權利,否則閉門(mén)造車(chē)只會(huì )帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況,而要做到這些,就必須不斷提高自己的各項素養及技能。

  三、存在的不足和今后努力的方向

  在工作過(guò)程中,更需要細心與耐心、創(chuàng )新與品位的`提高。在我的整個(gè)職能中,收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息,對競爭對象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向,知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,在宣傳中,定位不夠明確,致使有些迷茫與茫然,而在經(jīng)歷一年磨合后,基本能獨立完成本職工作,但這些還是遠遠不夠的,作為策劃定位,我在這方面知識還存在欠缺,所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習,爭取在最短的時(shí)間達到高效果。在日常工作過(guò)程中,更要及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題,盡量避免不必要的錯誤出現。同時(shí),將進(jìn)一步加強學(xué)習,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。

  四、未來(lái)工作計劃

  明年本著(zhù)尊貴、高雅、不落俗套的指導原則,樹(shù)立具有新都市特色文化內涵的宣傳、銷(xiāo)售方式,從不同的層面和角度整合現有客戶(hù)資源,在配合經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的基礎上,同步提升包裝、宣傳、銷(xiāo)售等整體營(yíng)銷(xiāo)的檔次。

  房地產(chǎn)公司工作報告 10

  一、各項工作的完成情況

  1、小區的建設情況:今年雅居園小區新開(kāi)住宅樓3棟,建筑面積1.5萬(wàn)平方米,收尾工程8000平方米。在工程建設中,一是抓工程質(zhì)量,二是抓工程進(jìn)度,三是抓安全文明施工。

  2、雅居園商業(yè)街建設項目,是我公司領(lǐng)導班子經(jīng)過(guò)慎重、周密考察后決定建設的,位于濟陽(yáng)新老城結合部,十中以東,與興化步行街互應,建成后將成為濟陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣(mài)點(diǎn)。規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房,建筑面積1萬(wàn)平方米,建設投資約800萬(wàn)元,又可根據用戶(hù)需求在南側自行按照統一規劃建設,滿(mǎn)足不同層次的消費者,F已全面竣工并可以使用。

  3、宣傳措施的轉型情況:現今社會(huì )是網(wǎng)絡(luò )信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代,公司也充分的認識到了這點(diǎn),所以積極開(kāi)拓新思路。今年通過(guò)辦公室人員的努力,初步架設完成了自己的網(wǎng)站系統,全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jì),既節約了宣傳經(jīng)費的重復投入,又擴大了公司的社會(huì )效益和影響力,對于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò )信息的準確接受提供了便利。

  4、黨務(wù)工作:在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書(shū)記的努力下,建立健全了黨內各項工作制度。年內發(fā)展預備黨員2名,轉正2名,新培養入黨積極分子3名,黨支部的各項工作逐步完善。

  5、物業(yè)管理情況:物業(yè)管理公司是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)自負盈虧的企業(yè),但多年來(lái)一直沒(méi)有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬(wàn)元的維修費,今年公司又投入了20余萬(wàn)元的維修費,鍋爐、管道年久失修,公司年年往里投錢(qián),收取的.費用不夠開(kāi)支,造成連年虧損,入不敷出。

  今年,為使廣大用戶(hù)過(guò)一個(gè)溫暖舒適的冬天,總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進(jìn)行了部署,成立了專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導班子,在人力、物力、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調整了領(lǐng)導班子,由公司副總袁樹(shù)忠親自抓,并印發(fā)了《致雅居園小區用戶(hù)一封信》,為使廣大居民過(guò)一個(gè)溫暖祥和的冬天,說(shuō)明情況,讓居民知道,因物價(jià)因素、煤炭?jì)r(jià)格上漲,今年的取暖費價(jià)格較往年有所提高,敬請廣大用戶(hù)予以理解和支持。物業(yè)公司是自負盈虧的企業(yè),沒(méi)有多余的財力來(lái)照顧大家,在取消福利取暖的今天,只能取之于民,用之于民,完全是一種市場(chǎng)行為,因此希望各區居民要顧全大局,如果你居住的一家停暖,將給周?chē)?hù)造成很大影響,使整體熱源受到很大損失,也影響到采暖設施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,歡迎您積極地參與采暖。作為物業(yè)公司的主管單位—開(kāi)發(fā)公司,在今后的冬季供暖工作中,將進(jìn)一步深化企業(yè)改革,加強內部管理,積極消化和克服種種困難,搞好設備維修和基礎設施建設,最大限度地滿(mǎn)足廣大居民的需求,為今后取暖做出更大的努力。

  二、存在的問(wèn)題

  一是年開(kāi)發(fā)總量少,建設規模小,不能適應新形勢的需要;

  二是資金回籠慢,造成公司經(jīng)營(yíng)困難,難以開(kāi)展大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

  三是由于國家土地政策至今仍在凍結,公司沒(méi)有土地資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù);

  四是企業(yè)改革力度不夠,真正形成激勵機制的目標還沒(méi)有實(shí)現;

  五是小區物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高,與居民之間存在這樣那樣的矛盾,經(jīng)營(yíng)狀況不佳;

  六是各分公司的開(kāi)拓市場(chǎng)意識還不強,圍著(zhù)公司轉的經(jīng)營(yíng)模式仍沒(méi)有改觀(guān);

  七是各項工作制度不健全,管理水平不高;

  八是員工的思想還不夠解放,始終未能真正認識到“變則通,通則久”的管理方針的可行性和持續性,思想觀(guān)念保守。

  房地產(chǎn)公司工作報告 11

  光陰似箭,歲月如梭,一年的時(shí)光又悄然而過(guò)。這一年,在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,以“正心廣德,奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,我部門(mén)人員努力拼搏,銳意進(jìn)取,為已過(guò)去的一年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號,F就將一年來(lái)的工作做以下總結:

  一、20xx房地產(chǎn)宏觀(guān)政策對在售項目的影響

  20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟的不景氣影響著(zhù)整個(gè)房地產(chǎn),不過(guò)在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動(dòng)刺激消費,因而目前政策上還是很樂(lè )觀(guān)的。主要利好政策有:

  1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

  2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調;

  3、取消住房交易環(huán)節的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;

  4、公積金貸款政策的一再放寬;

  以上的調控措施不僅給消費者帶來(lái)了一定的消費動(dòng)力,而且也給樓市帶來(lái)了部分成交量,導致太原市場(chǎng)房?jì)r(jià)在今年度微微上漲,同時(shí)對我們中正錦城和中正睿城的銷(xiāo)售也帶來(lái)不少的幫助。

  除了這些利好政策外,20xx我部門(mén)將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭取更多的客戶(hù),力求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跨上一個(gè)新的臺階。

  二、20xx開(kāi)發(fā)項目銷(xiāo)售具體分析

  在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,中正錦城和中正睿城的整體銷(xiāo)售情況良好,基本完成了年度銷(xiāo)售目標。

  1、中正錦城銷(xiāo)售情況

  20xx中正錦城累計開(kāi)盤(pán)7棟樓,其中可售住宅共x套,截止12月底已售x套,已售面積達x平米,整體銷(xiāo)售率達x%,回款金額x元。

  2、中正睿城銷(xiāo)售情況

  20xx中正睿城累計開(kāi)盤(pán)4棟樓,其中可售住宅共x套,截止12月底已售x套,已售面積達x平米,整體銷(xiāo)售率達x%,回款金額x元。

  截止20xx12月底,以上兩個(gè)項目總預收房款x-x元,實(shí)際收到房款x元,實(shí)際回收率達x%,財務(wù)掛欠x元,其中銀行未放按揭款共計x元,此未放款已與銀行進(jìn)行商榷,在20xx1月便可全部放完。針對其他欠款部分,已制定相應的措施,與財務(wù)部門(mén)配合,加大催款力度,提高回款速度,減少欠款額度。未簽約欠款x元,主要集中在公司關(guān)系戶(hù)上,在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。

  三、銷(xiāo)售部具體工作

  (一)、項目開(kāi)盤(pán)工作

  1、20xx做為主抓部門(mén),在其他部門(mén)的配合下,成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數次開(kāi)盤(pán):

  (1)20xx12月14日,舉辦了中正錦城A區A1、B2樓的開(kāi)盤(pán)。

  (2)20xx3月,舉辦了中正錦城A區A3樓的開(kāi)盤(pán)。

  (3)20xx4月,舉辦了中正錦城A區A2樓的開(kāi)盤(pán)。

  (4)20xx6月,舉辦了中正錦城B區B4樓的開(kāi)盤(pán)。

  (5)20xx8月,進(jìn)行了中正睿城1,2號樓的開(kāi)盤(pán)。

  (6)20xx9月,進(jìn)行了中正睿城4號樓的開(kāi)盤(pán)。

  (7)20xx12月,進(jìn)行了中正睿城12號樓的開(kāi)盤(pán)。

  (6)20xx11-12月,舉辦了中正錦城C區C4、C6的開(kāi)盤(pán)。

  2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

  3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開(kāi)盤(pán)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣計劃,并根據敲定的推廣方案對相關(guān)的戶(hù)外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。

  4、在房屋銷(xiāo)售上,截止12月月底,中正錦城A區房源銷(xiāo)售率達92%,剩B區現不能預售的一個(gè)單元外,已基本售罄,銷(xiāo)售率達97%,而且針對C、D區未售的大面積房屋,也會(huì )在新一年里對銷(xiāo)售方案做相應的調整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。

  (二)、項目交房工作

  我部門(mén)于20xx7月對中正樂(lè )居項目住宅及天街6號進(jìn)行了交房工作,20xx12月對中正天街1-5號進(jìn)行了交房工作。中正樂(lè )居可交房共計x套,其中住宅x套,已交付x套,商鋪x套,已交付x套。其余未交付共計x套,未交的原因主要集中在x。交房工作非常圓滿(mǎn),讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺(jué),頗受好評。其中商鋪延期交房時(shí)間較久,客戶(hù)頗有意見(jiàn),在我部置業(yè)顧問(wèn)耐心解釋下,所有客戶(hù)都得到了滿(mǎn)意答復和解決,交房工作得以順利進(jìn)行。

  (三)部門(mén)對接工作

  與銀行的對接工作

  本年向興業(yè)銀行,華夏銀行,郵儲銀行,浦發(fā)銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作,保證了所售項目按揭貸款工作的'正常運行。

  截止12月底,銀行共審批貸款x筆,可放款x元,已放款x元,未放款x元;對于未放的貸款,已與銀行溝通,在20xx1月份將全數放至公司賬戶(hù)。

  (三)部門(mén)具體工作

  1、銷(xiāo)售臺賬的健全規范

  20xx重新對銷(xiāo)售臺賬進(jìn)行了規范,填加補充了身份證號、客戶(hù)地址等等信息,進(jìn)一步使銷(xiāo)售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的雙向核對,保證的錄入信息的及時(shí)、準確、完整。

  2、房源銷(xiāo)控

  在商品房的銷(xiāo)控上,每天按時(shí)與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況,進(jìn)一步對所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的,由而避免出現一房?jì)少u(mài)及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時(shí)與財務(wù)開(kāi)碰頭會(huì ),上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷(xiāo)售情況,并及時(shí)對本周所出現的問(wèn)題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。

  3、票據管理

  在票據管理上,房款收據齊全后及時(shí)開(kāi)據收據,保證票據填制完整、核算準確,尤其是公積金放款客戶(hù);20xx全年開(kāi)據收據近1000戶(hù),已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷(xiāo)。部門(mén)所用的出入庫單據、介

  紹信、收款收據等均按財務(wù)要求進(jìn)行開(kāi)據,并及時(shí)核銷(xiāo)。

  4、為項目后續銷(xiāo)售做好前期準備工作

  中正錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備,提前進(jìn)入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來(lái)年項目的銷(xiāo)售做好的全面的準備。

  5、部門(mén)內部培訓及人員培養

  20xx根據銷(xiāo)售情況,制定整理了部分內部培訓資料,加強了部門(mén)人員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的學(xué)習與掌握,提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段,不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平,將部門(mén)人員帶了出來(lái),也帶出來(lái)一部分新員工。

  以上是我部門(mén)的年度總結,不足之處請指正。

  20xx又是一個(gè)新的開(kāi)始,也是一個(gè)新的起點(diǎn),站在新的超跑線(xiàn)上,我們將重整旗鼓,整軍待發(fā),在新年一年里再創(chuàng )佳績(jì)!

  房地產(chǎn)公司工作報告 12

  不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的半年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷?梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

  一、學(xué)習方面;學(xué)習,永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓,開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

  三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧;在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類(lèi)知識,如建筑知識,所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì )不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當時(shí)苦累,我們不照樣堅持下來(lái)了嗎?當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。

  四、細節決定成。簭慕涌蛻(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,所有的稱(chēng)呼,電話(huà)禮儀。

  都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細節?此坪(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細心和耐心,在整個(gè)工作當中,不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中,兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

  有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。

  對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率。

  五、展望未來(lái):20xx這半年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的半年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意,領(lǐng)導的`關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯?傊,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

  六、總結半年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

 。ㄒ唬┮罁20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)xx類(lèi)客戶(hù)群。

 。ǘ┽槍徺I(mǎi)力不足的客戶(hù)群中,尋找有實(shí)力客戶(hù),以擴大銷(xiāo)售。

  渠道。

 。ㄈ榉e極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。

 。ㄋ模┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

 。┘訌娮约核枷虢ㄔO,增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

 。ㄆ撸┲朴。

  學(xué)習計劃。

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

 。ò耍榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),揚長(cháng)補短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻!

  房地產(chǎn)公司工作報告 13

  不知不覺(jué),在房地產(chǎn)公司工作已經(jīng)一年有余,在這期間,工作量不大,要學(xué)的卻很多,也正因為如此,我才樂(lè )此不彼,越來(lái)越喜歡這份工作。

  第一次接觸房地產(chǎn),有太多對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化及地產(chǎn)項目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶(hù)對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過(guò),多學(xué)習,多討教,從自身做起樹(shù)立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶(hù)。審視自己的不足之處以及對此的改善之道,審視檢查自身存在的問(wèn)題,我認為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧,可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過(guò)程中,有時(shí)太過(guò)于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

  對于以上不足之處,經(jīng)過(guò)思考擬定了對此的改善方法:

  銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導學(xué)習;平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識;盡量多參加市場(chǎng)調查,來(lái)彌補競爭對手說(shuō)辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶(hù)接待量,從客戶(hù)身上現學(xué)現賣(mài);接待客戶(hù)后應盡多分析、思考、總結說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現在的銷(xiāo)售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

  形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用,衣著(zhù)的整潔等來(lái)體現個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象,由內到外的改善過(guò)程,也需要從細節慢慢的去提高。

  以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

  在這三個(gè)月中,雖然我沒(méi)有業(yè)績(jì),但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到一個(gè)真正的置業(yè)顧問(wèn)重新所必備的能力!

  一、個(gè)人素質(zhì):

  1、不做作,以誠相待,客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

  2、了解客戶(hù)需求,第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解。

  3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。

  4、保持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛(ài),他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。

  當然,再好的'方法,也要靠強有力的執行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強的地方。我想作為大國房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)感覺(jué)大國地產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量,社區環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢。

  二、業(yè)務(wù)能力、

  1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

  對公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標市場(chǎng)在那里,或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們產(chǎn)品。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標市場(chǎng)在那,也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。

  2、對市場(chǎng)的了解。

  這包括兩個(gè)方面,一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解,一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。

  3、業(yè)務(wù)技巧。

  很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員談生意,因為業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè),所以談判中可以解決很多問(wèn)題,客戶(hù)也愿意把置業(yè)交給專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)負責。當然,業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐培養出來(lái)的,一切從客戶(hù)的需求出發(fā),在拜訪(fǎng)中,我們要不斷提問(wèn),從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求,這樣做會(huì )事半功倍。

  三、工作計劃

  我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專(zhuān)研,繼續學(xué)習,用使命般的激情面對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng )造利潤!


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