【精品】學(xué)生的實(shí)習報告匯編10篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編整理的學(xué)生的實(shí)習報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇1
前言：
三周的生產(chǎn)實(shí)習時(shí)間，轉瞬已逝。懷著(zhù)戀戀不舍的心，在回望之余發(fā)現，這短短的20天里，我們所得到的，不僅僅有對工作氣氛的初步感受、對單位業(yè)務(wù)的親身認知、對專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐檢驗。更重要的是，它使我們在不知不覺(jué)中，增了一分成熟、添了一分穩重和加了一分智慧。
通過(guò)這三周的實(shí)習，我深切感受到了大學(xué)生活最后一個(gè)年頭的寶貴,而那個(gè)正向我們招手的工作社會(huì )也同樣充滿(mǎn)誘惑，我們未來(lái)的工作環(huán)境將富含機遇和挑戰。多年來(lái)，我一直期待著(zhù)有一天能夠步入社會(huì )、走向崗位，展示自己、證明實(shí)力。這一天畢竟不遠了。而當他望著(zhù)我、將要擁抱我的時(shí)候，我似乎有些膽怯。我準備好了嗎？十多年來(lái)的校園生活給了我豐富的頭腦，也造就了我這雙稚弱的肩膀。我擔心扛不起這太多的責任而被壓倒。
誰(shuí)也不能保證自己從校園走上社會(huì )能夠完全適應。感謝帶隊老師為我們提供這次生產(chǎn)實(shí)習的機會(huì )。這次實(shí)習好比過(guò)渡的橋梁把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，讓我們檢驗自己的能力、感知自己的缺陷和不足。
一、實(shí)習目的及要求
通過(guò)物流公司或有物流業(yè)務(wù)的相關(guān)單位的生產(chǎn)實(shí)習，讓自己對公司的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式、生產(chǎn)流程和營(yíng)運環(huán)境獲得初步認識，同時(shí)，結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，觀(guān)察和了解物流業(yè)務(wù)的運作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要服務(wù)項目，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和畢業(yè)后走向工作崗位打下基礎。
二、實(shí)習時(shí)間：
XX年9月3日始至XX年9月21日止
三、實(shí)習地點(diǎn)：
新疆烏魯木齊
四、實(shí)習單位和部門(mén)：
新疆中郵物流有限責任公司倉儲部
五、實(shí)習內容：
9月3日中午我和班里其他幾位同學(xué)來(lái)到了新疆中郵物流有限責任公司倉儲部開(kāi)始為期三周的生產(chǎn)實(shí)習。根據了解：新疆中郵物流公司成立于XX年11月，是由擁有物流運營(yíng)經(jīng)驗的新疆郵政直遞局和烏魯木齊市直遞局組建的,隸屬于新疆郵政局。負責全疆郵政物流服務(wù)工作。是一家集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務(wù)于一體的現代化綜合性物流企業(yè)。我們此次實(shí)習的任務(wù)是了解該公司設立于烏魯木齊火車(chē)南站附近的大型倉庫的倉儲業(yè)務(wù)流程。
基本倉儲所涉及的主要是物資入庫、出庫及保管。
入庫方面要求驗收合格后方可入庫，入庫后要登記批號、數量和貨位號。
出庫要求必須有出庫單，倉庫照單發(fā)貨。對沒(méi)有特別要求的貨物嚴格執行先入先出原則。對不按入庫、出庫手續辦理的事件要登記備案。
物資保管方面要求：
1、倉儲物必須保證無(wú)霉變、無(wú)損壞。
2、倉儲物資應按規格型號，按品種分類(lèi)保管，不準亂放。
3、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。
4、倉庫單據的記錄要與實(shí)際相符。
5、對倉庫管理中出現的問(wèn)題，要及時(shí)解決，自己解決不了要向領(lǐng)導匯報。
我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個(gè)倉庫分三個(gè)區分別儲藏三個(gè)不同廠(chǎng)家的貨物。每個(gè)廠(chǎng)家都有幾十種不同商品，需根據產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。
在實(shí)習中我發(fā)現入庫在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著(zhù)通知倉庫管理員準備接貨。
入庫通知單包含的主要內容為：
申請交易商
聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)
指定交收倉庫交收月份
申請入庫數量品種
貨物目前所在地運輸方式
質(zhì)量品級符合
入庫時(shí)間限年月日前完成入庫
經(jīng)辦人：審批：
####廠(chǎng)商簽名印章
年月日
倉庫管理員收到信息員送來(lái)的接貨通知單后需要明確貨物運輸到倉庫所在地的時(shí)間以準備貨位。倉庫管理員在送貨車(chē)輛到來(lái)前要安排好泊車(chē)位、倉庫位、卸貨人員、卸貨工具（主要是叉車(chē)、手推車(chē)、托盤(pán)車(chē)、托盤(pán)、傳送帶）等。待送貨車(chē)輛到來(lái)停穩后即可組織卸貨作業(yè)。倉庫管理員要在卸貨過(guò)程中和運輸方共同查驗到貨的準確性和完好性。
入庫作業(yè)中倉庫管理員須嚴格遵守以下規則：
1、物料進(jìn)倉時(shí)，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續；如屬回用物資應憑回用單辦理入庫手續，拒絕不合格或手續不齊全的物資入庫，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。
2、入庫時(shí)，倉庫管理員必須查點(diǎn)物資的數量、規格型號、合格證件等項目，如發(fā)現物資數量、質(zhì)量、單據等不齊全時(shí)，不得辦理入庫手續。未經(jīng)辦理入庫手續的物資一律作待檢物資處理放在待檢區域內，經(jīng)檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區域，同時(shí)必須在短期內通知經(jīng)辦人員負責處理。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇2
200*年*月——*月，我在華廈大酒店采購部實(shí)習。這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。半年來(lái)，我秉承自己一貫固有的踏實(shí)、認真做人的作風(fēng)，以高度的責任感和事業(yè)心來(lái)為酒店服務(wù)，把自己多年來(lái)在學(xué)校所學(xué)到的知識應用于實(shí)踐工作中，對自己嚴格要求，克盡職守；在領(lǐng)導支持及同事的配合下，較圓滿(mǎn)地完成了這次實(shí)習。
此次實(shí)習工作中，我主要的實(shí)習內容是學(xué)習酒店采購部食品組采購流程。平時(shí)我所做的是日常電話(huà)接聽(tīng)、客戶(hù)接待工作，以及給各種雜活。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是學(xué)習做一位辦公室文員，卻有與一般文員的工作不太一樣。我是學(xué)旅游管理的，我在采購部不僅僅只是學(xué)做簡(jiǎn)單的文員那么簡(jiǎn)單，主要的還是多看，多問(wèn)，多學(xué)，學(xué)習酒店的管理模式。剛開(kāi)始上班時(shí)，真有些不習慣。面對著(zhù)這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒(méi)有及時(shí)的轉變過(guò)來(lái)。不過(guò)經(jīng)過(guò)慢慢的適應自己也就同辦公室的同事打成一片了。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到上級的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，上級的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。辦公室主任也經(jīng)常說(shuō)：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路�！绷鶄�(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
一、自我學(xué)習能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件跟供應商聯(lián)系，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。但辦公室工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習提高：
一是向領(lǐng)導學(xué)。在辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會(huì )比較多。半年來(lái)，我親身感受了企業(yè)各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。
二是向同事學(xué)。古人說(shuō)，三人行必有我師。作為一名大學(xué)畢業(yè)生，如不虛心學(xué)習，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個(gè)工作人能力發(fā)展的瓶頸。正是不斷地虛心向他們學(xué)習求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。
三是在平時(shí)的工作中會(huì )遇到許許多多的問(wèn)題，我就是在解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習，當然這些問(wèn)題一般是突發(fā)的，我們所不能避免的。
我記得有一次，跟我同組的主任休息，那一組就由我來(lái)獨擋一面，當我正在輸入數據的時(shí)候，由于程序不穩定，一下子做的東西全沒(méi)了，文檔里出現一片空白。我的頭翁的一聲，我也給懵了，這可是大問(wèn)題，若不搞好，今天就沒(méi)法工作了，明天的計劃也下不了了。剛開(kāi)始我很著(zhù)急，試了很多種方法都不行，我深呼吸，強迫自己平靜下來(lái)。其實(shí)我可以打電話(huà)請教主任，但由于各種原因，也是一種好勝，我最終沒(méi)有打電話(huà)。我忽然靈機一閃，昨天不是另存在u盤(pán)了嗎？個(gè)人簡(jiǎn)歷我就把昨天的覆蓋了那天的文擋，沒(méi)想到居然好了，只是要再重新做一次剛才所做的。從這件事我知道我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。在酒店工作半年以來(lái)，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步，較好的完成了本職工作。
二、工作很辛苦
由于我住得離酒店還有一段路程，走路要走20分鐘左右，還好，我所在的是后勤部門(mén)，上的是朝九晚六的班，也不用加班，相對與其他同學(xué)所在的部門(mén)來(lái)說(shuō)，我幸運多了。但由于我所在的組只是一個(gè)辦公室主任和我，且必須天天有人值班，所以我的休息時(shí)間很不固定。在學(xué)校習慣了正常的休息時(shí)間，來(lái)到這有時(shí)星期天也得上班，正常工作日卻休息，這讓我很不習慣。我們必須克制自己，心得體會(huì )不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。我每天就是對著(zhù)電腦打打字，輸入數據，匯總，打印，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給我帶來(lái)巨大的麻煩，給酒店帶來(lái)很大的損失，
還是得認真完成。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我現在是實(shí)習生，工資水平不高，雖然酒店包吃包住，但除掉日常的開(kāi)支，我常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)的我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
三、同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，對于還沒(méi)出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。工作總結比如我們酒店做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同事，就是由于利益的關(guān)系，關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于酒店的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的一年里，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。幸好，我所在的辦公室各主任之間都不存在什么利益關(guān)系，大家相處還算和睦。
四、盡心履職，全心全意做好工作，做好基層
作為辦公室秘書(shū)，我的理解是沒(méi)有什么謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔責任、認真工作的義務(wù)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。在平時(shí)的工作中，對領(lǐng)導交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，努力保質(zhì)保量完成；對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。半年來(lái)，我的工作得到了領(lǐng)導的認可。
五、總結
回顧我在酒店半年的實(shí)習工作，我的主要體會(huì )是多請示、多匯報、多通氣、多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多請教，注意在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷在實(shí)踐中增長(cháng)知識才干。同時(shí)在半年的工作中，我了解到酒店的系統還不是很完善。就拿我所在的采購部所看到的來(lái)說(shuō)吧，廚房下計劃還是用手寫(xiě)，而且有時(shí)候寫(xiě)的字又很不規范，看不懂，這對我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗。對某些供應商（當然不是全部，這也跟供應商有關(guān)系）下計劃也是打電話(huà)，要一項一項的讀，這很容易出錯�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習我受到了部門(mén)領(lǐng)導的認可，對我的工作也很滿(mǎn)意，但我清醒看到自身存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節。
1缺乏工作經(jīng)驗，獨立工作能力不足。
2在學(xué)習中還不夠積極主動(dòng)，認識還沒(méi)有到位。
3對辦公室工作情況缺乏認識，對秘書(shū)崗位工作情況估計不足。
4有時(shí)工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，上報情況不夠及時(shí)。
我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)酒店時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度
學(xué)生的實(shí)習報告 篇3
實(shí)習是大學(xué)生轉向社會(huì )必經(jīng)之路，因此這次實(shí)習我非常的重視，并且這段時(shí)間的實(shí)習，讓我受益匪淺，以下是我這次德邦物流實(shí)習的總結
20xx年2月15日，作為學(xué)�！胺教Ｊ健焙賹�(shí)習的團隊之一，我們從蘭州大學(xué)本部出發(fā)，前往廣州。2月17日中午，我們到了目的地。對于廣州，一直覺(jué)得陌生和新奇。走出大西北，我走進(jìn)了完全與眾不同的一個(gè)世界，這里有我不了解的人和事，好多好多，有許多“門(mén)”，通往不同的生活境地，等著(zhù)我去敲門(mén)。
經(jīng)過(guò)一下午的調整，2月18日，我們正式走進(jìn)德邦。上午我們在人力資源部劉先生的安排下，參加了公司的培訓。記得我們五個(gè)人穿著(zhù)正裝，胸前佩戴著(zhù)蘭州大學(xué)�；�，走進(jìn)培訓室的那一刻，我的心情很復雜。其實(shí)，相信我們每個(gè)人心里都明白，我們走出來(lái)，走進(jìn)德邦，代表的是蘭大人。培訓課在很輕松的氣氛中開(kāi)始了，鹿寧老師以幽默自如的口吻開(kāi)始了講課，主題是調整心態(tài)。學(xué)員都做了自我介紹，鹿老師先做了示范，首先，我是×××，我有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)……，2個(gè)缺點(diǎn)……，最后總結。課堂上，我了解到，參加培訓的人都是在公司工作了兩年以下的年輕員工。鹿老師把所有學(xué)員按精英德邦人分成了5隊，每隊選出一名隊長(cháng)，并為大家做風(fēng)采展示。之后老師讓我們5個(gè)人也分別做了自我介紹。在課上，鹿老師講了25種讓你快樂(lè )的方法和18種保持良好心態(tài)的方法。他以自己淵博的知識給學(xué)員帶來(lái)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的小故事和富于哲理的話(huà)語(yǔ)，這激勵著(zhù)、感染著(zhù)我們每一個(gè)人。第二堂課的時(shí)候我們還做了游戲——“人椅”，結束后，學(xué)員都各自談了感想。我想，其實(shí)每一位剛剛走進(jìn)公司的人，都應該接受這樣一些培訓，因為它是在傳達一種理念、一種文化。讓每一位員工去認同德邦，認同它的一點(diǎn)一滴，才會(huì )用心去工作。老師的每一句話(huà)，都傳達著(zhù)一種思想。很喜歡這樣一句：獻身于你的工作，但別變成它的奴隸。之所以選擇這句話(huà)，是因為，我覺(jué)得自己一直是一個(gè)太好強的人，無(wú)論是工作，還是學(xué)習、生活，我都會(huì )盡最大努力去做到最好，不會(huì )吝惜時(shí)間和精力，像一匹永不知疲憊的馬，被驅使著(zhù)似乎永遠都不知道休息。只是，那一刻，我懂了，以后的日子，我依然會(huì )好好工作，但絕不是一臺機器。我知道，有一天，我會(huì )變成他們的主宰。
2月18日下午，在人力資源部何濤先生的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了公司總部，辦公樓、營(yíng)業(yè)部、汽運偏線(xiàn)、汽運統計部、外場(chǎng)等。下午3點(diǎn)左右，我們對鹿寧老師進(jìn)行了個(gè)人專(zhuān)訪(fǎng)。從何濤先生口中，我們還得知了，鹿寧老師是公司的金牌講師。鹿老師，很和藹，非常健談，這是我對鹿老師的第一印象。在談話(huà)中，我們得知，鹿老師從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入過(guò)大學(xué)校門(mén)。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入德邦是個(gè)誤會(huì )，在德邦的發(fā)展是個(gè)奇跡。他高中畢業(yè)后，便進(jìn)入國企當了工人，一干便是16年，那個(gè)年紀，別人還在吃喝玩樂(lè )，無(wú)所事事的時(shí)候，他在讀書(shū)。實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)18年，在自己奮斗的那段日子里，他依然堅持著(zhù)讀書(shū)的習慣，并且所有的工資都用來(lái)買(mǎi)書(shū)，文學(xué)的，管理的，哲學(xué)的，歷史的，心態(tài)的，涉獵了很多，而且喜歡寫(xiě)東西，曾經(jīng)的一篇文章獲得了國際征文獎。他說(shuō)，他當時(shí)只是想，只要能留下一本書(shū)，怎么樣都無(wú)所謂。也許這個(gè)想法聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單、很幼稚，但卻非常樸實(shí)。知道現在，他仍然每天都堅持讀一點(diǎn)東西。我想，一個(gè)人，好的習慣容易養成，但堅持下去恐怕是件難事。后來(lái)，抱著(zhù)到沿海地區闖一闖的心態(tài)，他來(lái)到了廣州，來(lái)到了德邦的招聘現場(chǎng)，最后成了德邦的一名員工。初進(jìn)德邦時(shí)，他是一名普通的營(yíng)業(yè)員，但是就是憑著(zhù)自己的努力和多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，業(yè)績(jì)不斷提高，3個(gè)月后，他成了經(jīng)理，以后幾乎平均每個(gè)月都為公司盈利300萬(wàn)元。但是他沒(méi)有止步，公司開(kāi)辦培訓班的時(shí)候，他報名參加，并主動(dòng)要求讓他試一試，給大家講課。我想他是很感謝那次機會(huì )的，因為那一次，他一炮打響，也從此走上了自己的培訓生涯。如今，他已經(jīng)在德邦有5個(gè)年頭了，他實(shí)現了自己的目標，08年全國巡回演講。如今的他是德邦的高級培訓師，享受著(zhù)高級待遇，是受人尊敬的鹿老師，現在，他還是公司的一個(gè)小股東。他感謝德邦給了他這一切。我們也相信，鹿老師的路沒(méi)有盡頭，因為他用行動(dòng)踐行著(zhù)一切。
在鹿老師那里，我們也了解到，德邦在08年被一家非常著(zhù)名的培訓機構評為最具學(xué)習力的公司，公司近年來(lái)一直致力于實(shí)行人性化管理，越來(lái)越關(guān)注員工的生活和福利。09年，公司總部將要進(jìn)軍上海，馳騁長(cháng)三角，打造受人尊敬的企業(yè)，成為中國物流企業(yè)的領(lǐng)頭羊。訪(fǎng)談的最后，鹿老師也對我們提出了建議：作為大學(xué)生，很重要的是堅持，要不怕失敗，不要在乎待遇，少說(shuō)話(huà)、多聽(tīng)、多做事，多與人溝通和交流，也要關(guān)注自己的口才。以后走上工作崗位，做人要誠實(shí)，做事，不能怕、更不能后悔，犯了錯誤，敢于承認，更要勇于改正，最重要的是要有高度的執行力。訪(fǎng)談結束了，相信每個(gè)人都感觸很多，我想，當時(shí)，每個(gè)人都在想著(zhù)不同卻又相同的事。
2月18日，我們正式開(kāi)始了在德邦的實(shí)習。我和程遠強學(xué)長(cháng)被分派到東平營(yíng)業(yè)部，馬雪被分在廣州汽運偏線(xiàn)，馬驍學(xué)長(cháng)在人力資源部，謝子恝在廣州汽運統計部。
第一次走進(jìn)營(yíng)業(yè)部大廳，首先就會(huì )看到寫(xiě)著(zhù)“全程呵護，放心托付”的德邦物流的標志。在柜臺上，擺著(zhù)價(jià)格表，另一面便是德邦的長(cháng)青法則：我們的使命——為中國提速;我們的愿景——成為中國人首選的國內物流運營(yíng)商;我們的核心價(jià)值觀(guān)：成就客戶(hù)——竭盡所能滿(mǎn)足客戶(hù);卓越運作——沒(méi)有好的運作，一切都是白費;創(chuàng )新發(fā)展——要做創(chuàng )新的人，不做教條的豬;長(cháng)遠視角——30年后成功才算成功;激情進(jìn)取——絕不被淘汰。在每一臺工作的電腦屏幕上，都有標準服務(wù)用語(yǔ)：業(yè)務(wù)咨詢(xún)：您好，德邦物流。請問(wèn)您貴姓，有什么可以幫到您?可以留下您的聯(lián)系方式嗎?感謝您的來(lái)電，再見(jiàn)，祝您心情愉快……每一位員工，從經(jīng)理、主管、到普通營(yíng)業(yè)員，都穿著(zhù)齊整的工裝。這一切都體現著(zhù)德邦人在追求著(zhù)更好的服務(wù)。
由于第一次接觸，我們兩個(gè)對所有的工作都很陌生，不知道該做些什么，也不知道怎么做。整個(gè)一上午，都處在無(wú)所事事的狀態(tài)中。還發(fā)生了一件很尷尬的事，由于其他人都在忙著(zhù)開(kāi)單發(fā)貨，我們兩個(gè)便坐在一個(gè)椅子上擠在一臺電腦前，瀏覽一些公司的相關(guān)資料，這時(shí)，發(fā)貨部的一個(gè)姐姐過(guò)來(lái)提醒我們，這樣坐不得，我們兩個(gè)才意識到，這是在公司，不是在學(xué)校，而且是在面對客戶(hù)的第一線(xiàn)。部門(mén)不一樣，工作性質(zhì)也不一樣，在營(yíng)業(yè)部，要注意自己的一舉一動(dòng)，隨時(shí)保持最佳的形象。下午上班后，經(jīng)理找我們談了話(huà)，讓我觸動(dòng)很大，當時(shí)的原話(huà)已經(jīng)記不清了，但是，我明白他的意思。他說(shuō)，兩年前，我也和你們一樣，有著(zhù)大學(xué)生在校園里養成的固有的清高和對踏入社會(huì )的不適應，你們很單純，但是既然來(lái)到這里，就要把自己融入這個(gè)集體，把自己變成局內人。在這里，沒(méi)有人應該或者必須去幫助你，告訴你該做什么，需要你主動(dòng)地去問(wèn)別人，尋求幫助，獲得真正有用的東西。原來(lái)一上午的“不理不睬”是在觀(guān)察我們。下午的工作變得輕松了一些，引導客戶(hù)填單發(fā)貨，為客戶(hù)倒水，引導客戶(hù)去外場(chǎng)，在電腦前看營(yíng)業(yè)員如何開(kāi)貨單，這看起來(lái)很簡(jiǎn)單，因為有專(zhuān)門(mén)的金蝶EAS系統，只需工作人員將所有數據填上，打印出來(lái)即可，貨單一式五聯(lián)，第三聯(lián)是交給客戶(hù)的。然而其中有好多要注意的地方，每張貨單都有不同的單號，貨物的始發(fā)站和目的站，走貨方式，包括空運和汽運，提貨方式，包括送貨上門(mén)、自提等，包裝情況，是紙袋、纖袋，還是木架等，其中還有發(fā)貨人和收貨人的姓名及聯(lián)系方式，貨物保價(jià)，發(fā)貨時(shí)間等很多細節。不同的目的地，不同的運輸方式，不同的提貨方式，發(fā)貨價(jià)格是不同的。
兩天的實(shí)習，我們還參加了部門(mén)的一個(gè)會(huì )議，終于對整個(gè)流程有了一個(gè)比較清晰的了解。我也深深體會(huì )到，一個(gè)不小心的錯誤，一個(gè)微妙的環(huán)節出錯，都會(huì )產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失。開(kāi)單的時(shí)候，要對送貨的貨物非常留意，如果電話(huà)號碼寫(xiě)錯，地址不問(wèn)明白，該加收的不加收等等，都會(huì )嚴重影響派送時(shí)效，不僅會(huì )使到達部門(mén)很為難，甚至會(huì )引起顧客的投訴，到達部門(mén)的差錯率也會(huì )非常高。自提貨物的地點(diǎn)也不能馬虎，要注意哪些部門(mén)不能到達，開(kāi)哪個(gè)營(yíng)業(yè)部方便顧客提貨。價(jià)格方面，各個(gè)專(zhuān)線(xiàn)和偏線(xiàn)的底價(jià)，外發(fā)公司的要價(jià)等等都要記住，對待不同的客戶(hù)要有不同的方法，當然最好的是參照標準價(jià)格表。要從客戶(hù)的角度出發(fā)，采用哪種運貨方式、提貨方式最省錢(qián)、省時(shí)，久而久之，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，公司的利益也可以最大化。還有標簽，如果寫(xiě)錯，可能導致走錯貨，三兩件的貨物最好用大筆清晰地描出來(lái)。
我所在的營(yíng)業(yè)部是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，工作人員采用三班倒的上班制度，員工平時(shí)吃飯都很簡(jiǎn)單，一般沒(méi)有休息。而其他部門(mén)正常工作時(shí)間是上午8：00—12：00，下午1：30—5：30。大家經(jīng)常加班，很少按時(shí)下班，似乎已經(jīng)成了習慣�？蛻�(hù)比較少的時(shí)候，我們會(huì )登陸員工的OA系統，上面信息量很大，分了好多版塊，可以看到公司各個(gè)部門(mén)近期動(dòng)態(tài)。我們看到很多員工發(fā)的帖子，內容包括方方面面，有正面的，也有負面的，很高興網(wǎng)站上有這么一個(gè)公開(kāi)的地方能讓員工暢所欲言。這些也從一個(gè)側面反映出，自從03年“分家事件”以后，德邦員工從上到下對金大和新邦(分出去的兩家物流公司)一直很敏感，力爭在各方面做到最好，尤其是對員工的管理。
平時(shí)，在和員工的聊天過(guò)程中，我們也了解到，德邦的員工都很年輕，他們中有很多人也是大學(xué)生，有本科生、研究生，也有碩士生、博士生，但沒(méi)有幾個(gè)真正是物流專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的。員工在一個(gè)部門(mén)工作的時(shí)間不會(huì )很長(cháng)，一般不會(huì )超過(guò)兩年，然后就會(huì )被調到其它部門(mén)。當然，這與公司的管理制度有著(zhù)必然聯(lián)系。另一方面，員工的晉升速度也很快，一般3~4個(gè)月或7~8個(gè)月就可以做到部門(mén)經(jīng)理，然后到大區經(jīng)理，再到部門(mén)總監。過(guò)快的晉升速度，必然會(huì )產(chǎn)生一些問(wèn)題。部門(mén)經(jīng)理作為一個(gè)管理者，缺少扎實(shí)的、必備的管理知識和管理思想，缺乏過(guò)硬的管理素質(zhì)。實(shí)習期間，也發(fā)生了一次客戶(hù)上門(mén)質(zhì)問(wèn)索賠的事件，具體經(jīng)過(guò)我沒(méi)有完全了解，因為當時(shí)客戶(hù)很多，但是，后來(lái)了解到是因為客戶(hù)的貨物發(fā)生大量破損，而這邊又不知道是哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，到底該誰(shuí)負責，。而當時(shí)，客戶(hù)態(tài)度很強勢，經(jīng)理似乎一時(shí)也不知該怎么辦，顯得有些急躁，不停地打電話(huà)，幸虧當時(shí)主管及時(shí)出面與客戶(hù)好言協(xié)商，客戶(hù)的情緒才慢慢穩定下來(lái)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)，事件才平息。站在客觀(guān)的角度看，這種情況是不可避免會(huì )發(fā)生的，而作為部門(mén)的主要負責人，遇到緊急情況，更應該沉穩，萬(wàn)不可急躁，否則會(huì )適得其反。
與此同時(shí)，我們也了解到，公司相關(guān)部門(mén)也在各方面加強管理，做到專(zhuān)業(yè)合理。近年來(lái)，公司也一直致力于人性化管理，如實(shí)施6S，發(fā)放小孩補助，組織旅游，集體婚禮，開(kāi)晨會(huì )等。公司部門(mén)間、崗位間、員工間的專(zhuān)業(yè)性不是很強，相關(guān)的責任到職能部門(mén)、運作部門(mén)、經(jīng)營(yíng)部門(mén)，到營(yíng)業(yè)部、柜臺和外場(chǎng)，沒(méi)有絕對明顯的界定。公司營(yíng)業(yè)部很多柜臺員工經(jīng)常幫助外場(chǎng)搬貨，這一方面可以說(shuō)是員工的奉獻，體現了“責任無(wú)邊界”的心態(tài)，同時(shí)也從一個(gè)側面反映出德邦員工的辛苦。
三天的參觀(guān)實(shí)習確實(shí)很短，我很慶幸自己還學(xué)到了一些皮毛。真正走進(jìn)了一個(gè)企業(yè)，你才會(huì )切身體會(huì )到它內在的.一些東西。如果還有時(shí)間、有機會(huì )，我一定要挖掘出德邦更多的東西，和大家一起分享。一句句樸實(shí)的祝福，帶著(zhù)沉甸甸的希望，我們踏上了返校的旅程。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇4
緊張、美好的實(shí)習生活結束了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會(huì )有很多次。以下僅對我實(shí)習期間做個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習總結。
來(lái)到學(xué)校的第一天確實(shí)很興奮，必定這是我們第一次實(shí)習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽(tīng)了一下主任的講話(huà)，與指導老師互相認識一下，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧。
我們的教育實(shí)習主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說(shuō)白了就是既要帶班又要教課。無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習老師，都會(huì )有一個(gè)該校的正式老師帶我們。前段時(shí)間實(shí)習的主要任務(wù)就是聽(tīng)課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的，因為這種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀(guān)察老師怎樣講課，學(xué)習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習老師所講的知識。熟悉老師的教學(xué)流程后，我開(kāi)始著(zhù)手備課，寫(xiě)完教案給指導老師查看，
我第一次上講臺時(shí)，自我感覺(jué)并不緊張，只是課講得有點(diǎn)快，各個(gè)環(huán)節之間的過(guò)渡性詞語(yǔ)不夠明確和流暢，課堂駕馭能力不夠強，但總體感覺(jué)還可以。后來(lái)在指導老師的細心指導和建議下，我不斷改進(jìn)，后來(lái)的課，同學(xué)們對我講授的知識都能吸收。不僅達到了預期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀律很好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。最后得到老師的好評。
比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監護人，所以班主任的工作非�，嵥�。一名真正盡職盡責的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。實(shí)習第一周，我就開(kāi)始記住每個(gè)學(xué)生的名字和樣子，了解他們的基本情況，配合班主任做好常規工作，看早，晚讀，監督衛生情況和自習課，晚自修的紀律，接下來(lái)每天都會(huì )做好著(zhù)寫(xiě)常規工作。除此之外，我根據每周的年級重點(diǎn)工作安排和學(xué)生動(dòng)態(tài)開(kāi)展不同的主題班會(huì )，如第一周，因有部分同學(xué)對學(xué)校補課制度不滿(mǎn)而暴動(dòng)，導致學(xué)生思想情緒激動(dòng)，因此我開(kāi)展了以不再抱怨生活為主題的班會(huì )，以其平伏學(xué)生的情緒;接下來(lái)兩周學(xué)校要進(jìn)行月考和期中考試，我就開(kāi)展了以考試心理調試和考后反思與總結為主題的班會(huì )課。期中考試過(guò)后，為了放松同學(xué)們的心情，豐富同學(xué)們的課外生活，增強同學(xué)們之間合作溝通與克服困難的團隊精神。我于11月15號下午第二節課進(jìn)行了一次以團體拓展游戲為主的第二課堂活動(dòng)，期間，坐地起身，搶凳子，人椅等游戲不僅使活動(dòng)氣氛活躍高漲，而且鍛煉了學(xué)生的團隊溝通能力和合作精神。
作為實(shí)習班主任，我也在工作中不斷總結經(jīng)驗。在對個(gè)別生教育過(guò)程中，我收到了深刻的心得與體會(huì )。他其實(shí)學(xué)習的潛力很大，只是自覺(jué)性和自制力不夠強，因為經(jīng)過(guò)多次努力但英語(yǔ)成績(jì)仍然跟不上而泄氣，失去學(xué)習興趣和動(dòng)力，導致文理偏科。經(jīng)過(guò)多次面談，我不斷鼓勵和支持他。幫助他明確目標和找到適合自己的學(xué)習動(dòng)力和方法，后來(lái)在期中考試中取得了很大的進(jìn)步，這是我對自己也感到很有成就感。作為班主任，同時(shí)也應作為一個(gè)朋友的角色去和學(xué)生相處，在課后消除師生之間的距離感，是學(xué)生能坦白自己的真實(shí)想法，將心比心的理解學(xué)生的心理與情緒，更多的是感化教育而不是教訓。
在這次實(shí)習中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，當更珍貴的是和高二1班的同學(xué)建立了一份亦師亦友的深厚情感，這也會(huì )對我今后的學(xué)習、生活和工作產(chǎn)生深遠的影響。我會(huì )不斷努力，攀登人生的最高峰。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇5
這是我參與的第一個(gè)審計項目，PMU為歐盟在中國的援助項目，資金雄厚，類(lèi)似事業(yè)單位。我們遵照的審計準則是獨立審計準則和歐盟提供的Term of Reference。既然是報告給歐盟委員會(huì )，那自然就要求使用中英雙語(yǔ)，這Term of Reference首先就給我來(lái)了個(gè)下馬威，項目經(jīng)理隨手將9頁(yè)紙的材料交給我，要求“今天就先把它翻譯一下”。雖然英文會(huì )計沒(méi)有好好學(xué)，但是有書(shū)和文曲星在，還是比較好對付的。這時(shí)才記起那本大厚書(shū)的好處來(lái)，應該還不算晚。
星期一就出外勤了。歐盟的內控要求嚴格，我們的測試率必須達到95%以上。因為不涉及業(yè)務(wù)收入和利潤，我的任務(wù)就是對大量頻繁發(fā)生的各項費用支出進(jìn)行測試，著(zhù)重于控制性測試。經(jīng)過(guò)幾天的測試，我發(fā)現了許多問(wèn)題，PMU的員工只有8個(gè)人，出納由數據工程師兼任，部分支出沒(méi)有出納簽字，PMU的中方人員的解釋是出納經(jīng)常出差，所以就由會(huì )計一人負責財務(wù)方面的事宜，只要中歐兩方主任批準就可通過(guò)。這樣的架構對于內部人犯罪實(shí)在是太具鼓勵性了。在現場(chǎng)我們也的確看到有在小副食店開(kāi)具的大額辦公用品發(fā)票。
另外，在審計過(guò)程中我們發(fā)現PMU在組織各項培訓時(shí)的咖啡茶飲開(kāi)支大得驚人(雖然他們各項開(kāi)支都非常巨大，一個(gè)翻譯的周薪就折合人民幣3750元)，通過(guò)在網(wǎng)上查詢(xún)受訓人員名單我們得知，每個(gè)人(包括員工、教師、學(xué)員、助理服務(wù)人員)平均一天的咖啡茶飲就達30元。呵呵，難道每天都去星巴克?會(huì )計最后不得不說(shuō)實(shí)話(huà)，由于預算額度的限制，支付給培訓場(chǎng)地提供方的部分支出開(kāi)列到咖啡的發(fā)票中，而這部分的內容中方主任是清楚的，歐方則毫不知情。雖然我已經(jīng)做了充分的思想準備，很清楚理論和實(shí)踐有著(zhù)巨大的差異，但當這差異暴露在我面前時(shí)，自己仍然顯得手足無(wú)措……
周五下午接到所里領(lǐng)導的電話(huà)，第二天就動(dòng)身去十堰。
十堰××××輪胎有限責任公司
五個(gè)小時(shí)火車(chē)的顛簸，我們一行三人來(lái)到了車(chē)城十堰。這家公司是所里的老客戶(hù)了，是一家典型的國有工業(yè)企業(yè)，幾年前和馬來(lái)西亞一家著(zhù)名的公司合資，但看的出來(lái)，外資的引入并沒(méi)有給它帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的改變。
踏著(zhù)廠(chǎng)區廣播雄壯的進(jìn)行曲聲，我們來(lái)到了辦公區。我的任務(wù)是長(cháng)短期投資、三項費用、營(yíng)業(yè)外利潤等科目的審計，同時(shí)還要配合其他同事的工作。常經(jīng)理要求非常嚴格，工作底稿必須嚴格按照標準書(shū)寫(xiě)，審計目標、審計程序、審計結論一樣都不能少。不可否認，這樣的要求的確能使我們在繁雜的數據面前保持清醒的頭腦，而清醒的審計思路幾乎決定了我們所有工作的質(zhì)量。
審計過(guò)程中，我發(fā)現企業(yè)的會(huì )計實(shí)務(wù)和我們所學(xué)有著(zhù)較大的差別，但是細一分析，很多處理從理論上來(lái)說(shuō)又是行得通的，只不過(guò)出于某些具體的考慮，甚至是不正當的目的。例如應付工資的貸方有6000多萬(wàn)的余額一直掛在帳上，換句話(huà)說(shuō)就是公司一直欠著(zhù)職工這么多錢(qián)不還。還有許多業(yè)務(wù)往來(lái)公司都記到其他應收應付款中，明細是業(yè)務(wù)員的名字，這樣可能增加了業(yè)務(wù)員的壓力，但卻放松了對公司應收應付款項的管理，極有可能出問(wèn)題。另外，公司的現金和銀行存款的直接劃撥并不是很多，大量的是各種商業(yè)票據。我曾見(jiàn)一張背書(shū)了十幾次的銀行承兌匯票，幾乎跑遍了大半個(gè)中國。同時(shí)公司還有大量的三方貨物抵債協(xié)議。這說(shuō)明國內企業(yè)還存在著(zhù)現金周轉不暢的嚴重問(wèn)題，只好以實(shí)物或票據抵現。這些比現金的流動(dòng)性差，當然會(huì )影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇6
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，未知此事要躬行”，通過(guò)本次實(shí)習，最大的感觸是社會(huì )很現實(shí)，工作很無(wú)奈。沒(méi)有了學(xué)生的氣昧，暗淡了書(shū)籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節奏的旋律，無(wú)法釋?xiě)训姆N種。
學(xué)期即將結束，通過(guò)熟人介紹，我有幸進(jìn)入深圳里程食品有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習。懷著(zhù)好奇與懵懂的闖勁，實(shí)習之旅充滿(mǎn)的卻是艱辛和無(wú)助。向往大城市的霓虹閃耀，卻無(wú)法讀懂背后的傳說(shuō)和歷程。作為一位即將走向社會(huì )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班生，矗立在面前的不是前程似錦的榮耀，也不是繁華簇擁的羨慕，是社會(huì )殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。
不斷增強的實(shí)踐能力是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生走向社會(huì )的必然要求，如何加強自身實(shí)踐能建設，關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡和方向，也關(guān)系到在職場(chǎng)中如何確定自己社會(huì )角色的根本�！翱照�?wù)`國，實(shí)干興邦”，少說(shuō)多干是我在實(shí)習中得到的教訓。怎樣才能具備實(shí)干精神，關(guān)鍵是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在細節上不要計較得失，以老板的心態(tài)做事，用員工的心態(tài)做人。
我實(shí)習所在單位深圳里程食品有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)火腿、臘味為主的中小企業(yè)，公司主要目標市場(chǎng)是深圳市內各大ka賣(mài)場(chǎng)，如沃爾瑪、家樂(lè )福、人人樂(lè )、萬(wàn)佳等實(shí)力商超。在實(shí)習期間，我努力與本公司員工打成一片，互相溝通交流學(xué)習，與之建立了良好的人際關(guān)系，并通過(guò)自我觀(guān)察實(shí)踐以及各種渠道，深入探索整個(gè)快消品行業(yè)的具體操作流程，再結合自我所學(xué)，從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，不斷提出問(wèn)題和構想，對公司的經(jīng)營(yíng)模式和終端運作提出了大膽的自我見(jiàn)解，相關(guān)建設性的意見(jiàn)得到了同事以及領(lǐng)導的重視。下面是我本次實(shí)習在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理念和方法上得到重要啟示：
首先，品牌建設方面，在當前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度已相當集中。立足于公司實(shí)際，由于我公司長(cháng)期以來(lái)執行的是終端盈利分紅模式，缺乏長(cháng)遠的品牌規劃戰略，組織管理較為混亂，市場(chǎng)部權限過(guò)于集中，產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng )意，資金配置不科學(xué)等問(wèn)題，在和同事探討中，我們一致認為公司應將“里程”這一品牌建設提到戰略性的高度，將組織管理的各項事宜向品牌化建設靠攏，成立品牌整合傳播事業(yè)部，以促使公司在已有的市場(chǎng)上做大，做強，參造競爭對手“喜上喜”的品牌運作模式，在深圳市場(chǎng)內精耕細作，提高公司的核心競爭力。
其次，在盈利渠道上，經(jīng)過(guò)我細心觀(guān)察，公司的盈利渠道主要分為三個(gè)，一是自己實(shí)體銷(xiāo)售產(chǎn)品取得，這是主營(yíng)業(yè)務(wù)；二是代理產(chǎn)品利潤所得，我公司總共代理了廣東、東莞幾十個(gè)加工廠(chǎng)的產(chǎn)品，負責他們在深圳市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，以嚴格的快消品渠道價(jià)差體系獲得代理利潤，當然，也不排除人為地暗箱操作；三是批發(fā)倒賣(mài)，這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽(yù)和較好的客情關(guān)系，因為我公司在深圳市場(chǎng)臘味行業(yè)注冊資金高，規模大，成立時(shí)間長(cháng)，信譽(yù)度高，其次，我公司銷(xiāo)售部人員公關(guān)能力強，公司在銷(xiāo)售費用上設立了客情維護費，這使得在商超終端操作環(huán)節相對于其他競爭企業(yè)來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢。因此，任何再規范化的行業(yè)，人為因素十分重要，做營(yíng)銷(xiāo)的前提是做人。
第三，在營(yíng)銷(xiāo)文化建設上，我公司為市場(chǎng)人員營(yíng)造了適度寬松的工作環(huán)境，公司人性化氣氛濃郁，員工之間相處融洽。我一般是早上九點(diǎn)鐘上班，下午五點(diǎn)下班，日常的工作便是檢查轄區內促銷(xiāo)情況，存貨量，以及適當與商超部門(mén)主管進(jìn)行溝通。公司在管理上對市場(chǎng)人員要求比較松散，完成任務(wù)量為原則。公司會(huì )定期舉行員工聚餐，部門(mén)聯(lián)誼，風(fēng)景郊游等。有鑒于此，我認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化必須是一種適度寬松的文化，一種人文氛圍。這樣市場(chǎng)人員才會(huì )以更好的心態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入工作之中。
最后，在促銷(xiāo)管理方面，需要以不變求萬(wàn)變。因為在之前我參加了幾個(gè)商場(chǎng)的周日促銷(xiāo)活動(dòng)，可同樣的策略，同樣的價(jià)格，同樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)效果卻大相徑庭。對此我深有體會(huì )，究其原因，主要在于促銷(xiāo)思維和管理上出現了一刀切的現象。在促銷(xiāo)策略上，對一些企業(yè)而言，包括本企業(yè)，由于受長(cháng)期經(jīng)驗的禁錮，業(yè)務(wù)員或區域經(jīng)理在沒(méi)有切身走進(jìn)商場(chǎng)弄清主要消費者類(lèi)型及購買(mǎi)習慣之前，主觀(guān)地把在某一兩個(gè)樣板市場(chǎng)上的銷(xiāo)售經(jīng)驗在新的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，單純以?xún)r(jià)格杠桿切入市場(chǎng)，忽略了兩個(gè)不同地段市場(chǎng)的差異性，而這種差異性集中體現在主要購買(mǎi)群體上，比如人才素質(zhì)、收入水平、生活習慣等，造成了市場(chǎng)熱度始終處于低迷徘徊狀態(tài)，并沒(méi)有帶來(lái)預期的效果。許多經(jīng)理把這類(lèi)問(wèn)題的主要原因歸結于促銷(xiāo)展臺的位置、商場(chǎng)促銷(xiāo)力度以及廣告宣傳沒(méi)有及時(shí)到位等。不置可否，這些問(wèn)題是可能影響到銷(xiāo)售效果的，但不是主要。在一些消費人群收入比較高的地段，快銷(xiāo)品降價(jià)促銷(xiāo)對消費者購買(mǎi)影響的彈性并不是很大，這類(lèi)消費者購買(mǎi)近乎理性，對產(chǎn)品的需求講究綠色和品位，實(shí)用是第一原則，季節性購買(mǎi)也比較強。如果降價(jià)幅度太大，還會(huì )引起他們對廠(chǎng)家產(chǎn)品的質(zhì)疑，對廠(chǎng)家的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)提出挑戰。針對這類(lèi)超市，廠(chǎng)家需要更近距離的了解消費者，促銷(xiāo)過(guò)程中信息的收集和分析就顯得十分重要，在細分群體的基礎上實(shí)現品牌的階段性傳播。對于季節性比較強的產(chǎn)品，在終端銷(xiāo)量不足以平攤營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下，應在淡季到來(lái)之前盡早退出該類(lèi)市場(chǎng)，為旺季的銷(xiāo)售做長(cháng)期的準備。
綜上所述，經(jīng)過(guò)本次實(shí)習，我大體掌握了快消品的操作模式，提升了自我的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐水平，懂得了如何與同事相處，最關(guān)鍵是培養了我吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，將理想與現實(shí)又拉近了一步。結合本次實(shí)習的心得體會(huì )，相信在今后的學(xué)習生活中，在班級組織的領(lǐng)導下，在同學(xué)們的幫助下，在自身不斷提高的前提下，我將不斷續寫(xiě)新的輝煌。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇7
兩個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)結束了不管過(guò)程如何在實(shí)習的這兩個(gè)月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實(shí)習時(shí)間雖短暫,但收獲頗多.
在實(shí)習之前,同學(xué)們對實(shí)習充滿(mǎn)了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒(méi)有猜到實(shí)際的情況,社會(huì )上的復雜性真的給我們這些在校的大學(xué)生好好的上了一課.在實(shí)習剛開(kāi)始的時(shí)候,同學(xué)們多少的有點(diǎn)不適應,心理有些波動(dòng),我覺(jué)得這都是非常正常的現象,因為大多數同學(xué)都沒(méi)有這種實(shí)踐的經(jīng)歷,突然間干些重活累活是有些吃不消,好在同學(xué)們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位.
在實(shí)習過(guò)程中,同學(xué)們表現出了吃苦耐勞的精神,表現出了集體主義精神,在工作過(guò)程中大家都表現出良好的職業(yè)道德,在與員工的交往中大家都表現得非常熱情,結交了好多的朋友.這次實(shí)習中最讓我感到高興的事就是增進(jìn)了同學(xué)們之間的距離,加強了班級的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺(jué)了而是有說(shuō)有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰(shuí)需要幫助大家都積極的向前,實(shí)習過(guò)程中正是有了同學(xué)們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實(shí)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有一段經(jīng)歷,是從青蔥校園走向繁復社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡,它會(huì )教給我很多在校園里面無(wú)法從書(shū)本中學(xué)習的知識,也是我成長(cháng)過(guò)程的一個(gè)重要階段.
通過(guò)這次實(shí)習,讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結識了很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì ),他們拓寬了我的視野,也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì ).
這次實(shí)習使我們的專(zhuān)業(yè)知識得到鞏固和開(kāi)拓,使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái);實(shí)習使我們認識到自身知識的缺漏,必須重拾書(shū)本,虛心請教老師,彌補自身的不足;實(shí)習使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現有的資源來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)涵養.這次實(shí)習還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結合起來(lái).我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新技術(shù),新動(dòng)態(tài),時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗,增長(cháng)自己的見(jiàn)識.還要注重養成終身的學(xué)習習慣,擴大自己的知識面,才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步.
這次實(shí)習也讓我認識到處理好人際關(guān)系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學(xué)會(huì )了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨不能沒(méi)有交際能力.在實(shí)習過(guò)程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒(méi)有因為我們是實(shí)習生而對我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個(gè)甜美的微笑,一句再普通不過(guò)的"辛苦了"都會(huì )讓人感動(dòng).通過(guò)這次實(shí)習讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛,要虛心,要平心靜氣的接受別人的長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)以及建議,這樣你的頭腦才時(shí)刻是清醒的吧,這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲.實(shí)習過(guò)程中,我們不會(huì )因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇,和其他心員工一樣,從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解,偶爾做錯事,也不會(huì )有人偏袒.
這次實(shí)習還讓我體會(huì )到了英語(yǔ)的重要性,在接待的顧客中,有很大一部分是外國人,于他們溝通交流需要的就是英語(yǔ).以前身邊生活的都是中國人,沒(méi)覺(jué)得英語(yǔ)有什么用處,通過(guò)這次實(shí)習可是有很深的體會(huì )了,讓我認識到了自己的不足,給了我努力學(xué)習的動(dòng)力.
學(xué)生的實(shí)習報告 篇8
xxxx年x月xx日，對于剛念完大學(xué)一年級的我來(lái)說(shuō)，是值得非常自豪的一天，藥學(xué)生社會(huì )實(shí)習報告。因為這是我自小學(xué)的a、o﹑e開(kāi)始到大學(xué)的實(shí)際動(dòng)手能力以來(lái)，第一次，獨自地從充滿(mǎn)溫暖，關(guān)心和關(guān)愛(ài)的校園里走出來(lái)，踏入一個(gè)陌生，充滿(mǎn)競爭，機遇與挑戰，和紛繁復雜關(guān)系的社會(huì )，自然而然心里也就感到好奇和充滿(mǎn)著(zhù)旺盛的精力。
第一次來(lái)到藥業(yè)公司里進(jìn)行社會(huì )實(shí)習，對于它的基本概況并不是十分了解，心里也就不經(jīng)意間感到一絲絲恐懼與緊張，唯有東看看，西瞧瞧來(lái)緩和一下不安的情緒。負責接待我的負責人就領(lǐng)著(zhù)我從最基本的制藥工序車(chē)間開(kāi)始介紹并講敘整個(gè)制藥過(guò)程。
首先是選購藥材。選購藥材必須從全國各地進(jìn)貨，因為對于藥材來(lái)說(shuō)，每種藥材都有其不同的功效。需要什么藥材，怎樣配方，如何調配，怎樣制作，這都是根據市場(chǎng)的需求來(lái)選購的。
其次是制藥。制藥這一關(guān)至關(guān)重要，涉及的工序也相當嚴格。如制藥用水，它可不能像我們平時(shí)的生活用水那樣，水龍頭一擰開(kāi)就直接使用。它可是要經(jīng)過(guò)機械設備的層層過(guò)濾、蒸餾、冷卻，最后得到完全沒(méi)有雜質(zhì)的純凈水之后，才可以成為制藥用水。俗話(huà)不是說(shuō)“好水育好苗”嗎！
然后是包裝。藥品包裝是從藥材到成品之后經(jīng)過(guò)的最后一道工序，公司采用的是一系列的自動(dòng)化包裝機械設備。從藥成品進(jìn)入設備到出來(lái)，只需短短幾十秒時(shí)間，就可看到市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的五花八門(mén)的藥品包裝了，實(shí)習報告《藥學(xué)生社會(huì )實(shí)習報告》。
最后是藥品銷(xiāo)售。公司通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與事先簽訂的訂單，運用物流運輸設備銷(xiāo)往全國各地。
經(jīng)過(guò)負責人的介紹和一番解說(shuō)，我真是大開(kāi)眼界。剛開(kāi)始時(shí)的不安情緒，早已拋到了九霄云外，真恨不得馬上成為公司的一份子，積極投身到工作中。由于我是包裝設計與制作專(zhuān)業(yè)，因此負責人就把我安排到了包裝設計部門(mén)，參與產(chǎn)品的包裝設計，并認識和了解包裝設計軟件與應用。
今天，xxxx年x月xx日，我開(kāi)始了人生的第一次社會(huì )實(shí)習。
主要體會(huì )：我把它歸結為“三要”。
�。�1）要適應環(huán)境，快速融入到新的工作環(huán)境中。美麗的校園，漂亮的花朵，優(yōu)雅的環(huán)境，現在固然仍活生生地不時(shí)在我們腦海里浮現。但我們現在已離開(kāi)了校園，首次走入社會(huì )，進(jìn)行實(shí)際的工作，這也就意味著(zhù)我們已離開(kāi)了充滿(mǎn)溫暖，關(guān)懷與關(guān)心的保護傘，獨自地尋找自己所須的生存空間，從新走入一個(gè)全新的生活環(huán)境�，F在的我們在學(xué)習與工作之時(shí)，已不能夠再像在學(xué)校時(shí)那樣嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；而是必須改掉一切的壞習慣，盡量適應他人，適應現時(shí)的環(huán)境，工作必須認認真真，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，你工作不勤懇，那么你就會(huì )被取代，淘汰，現實(shí)的社會(huì )就是這樣，不進(jìn)則退。我在剛開(kāi)始時(shí)，也并不適應那里的工作環(huán)境，總覺(jué)得好像少了一種平時(shí)在學(xué)校里的那種熱鬧與輕松的氣氛，感到很生疏、沉悶、無(wú)從適應。不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的適應與同事的交流，我很快就適應了，工作的也非�？鞓�(lè )。
�。�2）遇到困難不退縮，要迎難而上。在藥品包裝設計部門(mén)實(shí)習，自然就少不了應用電腦設計軟件對藥品進(jìn)行包裝設計，如非常流行的coreldraw，photoshop等。由于我讀的是包裝設計專(zhuān)業(yè)，因此對photoshop軟件還是比較熟悉的，對其中的基本圖形設計也能夠獨立并很好的完成。相對于coreldraw軟件來(lái)說(shuō)，我還是第一次接觸，心里很明顯地就感到茫然。俗話(huà)說(shuō)“凡是遇到不懂的就要自己去搞懂，這樣學(xué)來(lái)的才是自己的�！睘榱藢W(xué)懂，我只好去書(shū)店里買(mǎi)來(lái)一些有關(guān)的coreldraw書(shū)籍，每天在下班后對照著(zhù)書(shū)籍的解說(shuō)，在電腦里按部就班的操作。在合上書(shū)后，再自己依據剛才的操作步驟，獨立地，重復地完成。也許是熟能生巧，也許是皇天不負有心人，現在的我對coreldraw軟件已不在生疏，反而能夠比較輕松的運用。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇9
一、社會(huì )實(shí)踐目的
大學(xué)算是一個(gè)小社會(huì )了，所以步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。我是一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段，還并未過(guò)多的接觸到有關(guān)電子商務(wù)的各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，對于很多知識了解的也是很少，對于著(zhù)手電子商務(wù)的有關(guān)行業(yè)仍無(wú)法勝任，能做的還很少，所以只好自行尋找其他的社會(huì )實(shí)踐，雖然還是沒(méi)有和專(zhuān)業(yè)掛上很大關(guān)系，但是起碼讓自己增加了一些社會(huì )經(jīng)驗以及為以后畢業(yè)在社會(huì )打拼奠定一定的基礎。于是一放假我便開(kāi)始了我的社會(huì )實(shí)踐之路。
二、社會(huì )實(shí)踐內容
(一)尋找實(shí)踐部門(mén)
作為社會(huì )實(shí)踐很關(guān)鍵的開(kāi)端，我決定先嘗試著(zhù)自己去找工作。然而，找工作卻是遠遠沒(méi)有我想象的那么輕松。我先是在附近的工廠(chǎng)兜了一圈，卻是大失所望。就算你是大學(xué)生，人家工廠(chǎng)都未必肯要你，嫌你只打個(gè)寒假工又啥干活本領(lǐng)都不會(huì )還得重新學(xué)起。于是我便走向大街尋找另外的門(mén)路。沿街邊小店走進(jìn)去，一間又一間的問(wèn)是否需要寒假工，然而店長(cháng)們卻都是搖搖頭說(shuō)是已經(jīng)不需要了。偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，便興高采烈的前去面試，在一番面試后，由于自己的工作經(jīng)歷實(shí)在是空白一片，對于超市的有關(guān)運營(yíng)一概不知，只能以失敗告終。很無(wú)奈又很不甘，但是，誰(shuí)叫自己沒(méi)什么經(jīng)驗呢?靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來(lái)說(shuō)，是很難順利完成的，我們缺乏而需要學(xué)習的東西還有很多，社會(huì )閱歷幾乎為零。于是，回到家，托一個(gè)親戚幫忙找份工，結果在我舅舅的針織廠(chǎng)里找到一份寒假工。于是，這個(gè)寒假的實(shí)踐地點(diǎn)便鎖定在了針織廠(chǎng)，為期半個(gè)月。
(二)了解企業(yè)及行業(yè)文化
在佳納德制衣廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習的這段時(shí)間，我對制衣行業(yè)逐漸有了大概地了解。制衣業(yè)作為制造業(yè)中舉足輕重的一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來(lái)組織運作,而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式：工人的勞動(dòng)便是價(jià)值的!佳納德的生產(chǎn)車(chē)間很大，給人很舒適的感覺(jué)，寬敞明亮。每個(gè)生產(chǎn)區之間、每臺設備之間都隔開(kāi)必定間隔，這樣即使機器很多也不覺(jué)得擁擠不堪。給工人們營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
作為制衣企業(yè)，縫紉機是最必要也是最主要的設備。問(wèn)過(guò)車(chē)間的師傅才知道原來(lái)縫紉機還可分為三種類(lèi)型的，有平縫機、包縫機、特種機�，F在生產(chǎn)車(chē)間有200臺左右不同種類(lèi)地縫紉機，其中以平縫機居多，包縫機次之。.而除了這個(gè)主要的車(chē)間，在另一邊還有輔助車(chē)間，主要進(jìn)行驗貨、剪裁、剪線(xiàn)、整燙、包裝(貼牌,掛商標)等等這些輔助工序。這里用到的設備有預縮機(預先對布匹進(jìn)行縮水,以防止日后使用時(shí)縮水,主要用于高級衣服)、驗布機、電動(dòng)剪刀、整燙設備、驗針機(檢驗出留在衣服上的針,防止扎傷衣服使用者)等等，工人在各自崗位各司其職。
這件工廠(chǎng)的生產(chǎn)運作流程，一般情況下成三角狀。首先從輔助車(chē)間開(kāi)始裁剪配置，再轉到中間車(chē)間進(jìn)行縫紉加工，完畢再轉到輔助車(chē)間驗貨剪線(xiàn)包裝。而有時(shí)由于時(shí)裝的一些特殊需求，廠(chǎng)內無(wú)法滿(mǎn)足條件時(shí)還得結合外面工廠(chǎng)來(lái)完成生產(chǎn)，比如說(shuō)一些繡花或是一些花邊的制作等等。將其運到外面加工,然后再運回來(lái)再生產(chǎn)。
具體地介紹一下生產(chǎn)流程，首先是工廠(chǎng)接訂單，接著(zhù)師傅會(huì )根據訂單內有關(guān)要求設計排版并試著(zhù)進(jìn)行制作樣品，將樣品與客戶(hù)交流，可以的話(huà)工廠(chǎng)便會(huì )開(kāi)始到外面去采購布料和線(xiàn)等等材料，一般都是到中山的地方去采購，回來(lái)后便由師傅琢磨并進(jìn)行排版畫(huà)出樣板圖，將樣板圖送到輔助車(chē)間，讓輔助車(chē)間根據師傅的排版圖裁剪布料，再將裁剪好的布料送往車(chē)間進(jìn)行縫紉加工。師傅一般會(huì )根據衣服的制作過(guò)程將衣服的制作分為好幾道工序，不同的工人各自進(jìn)行各自的工序，由師傅進(jìn)行指導，各司其職，而工人的工資也正是所做工序的酬勞乘以所做件數，正所謂多勞多得，少勞少得。接著(zhù)車(chē)間將衣服制作成型后，便送到輔助車(chē)間，首先是輔助車(chē)間工人對成品進(jìn)行檢驗，不合格的便要送回車(chē)間翻工，合格的便接著(zhù)在輔助車(chē)間，進(jìn)行剪線(xiàn)、包裝以及其他的工序，集裝成箱，便可送給客戶(hù)了。這樣就算基本完成了一道訂單任務(wù)。而其中，樣板設計，排版的重要性事無(wú)可厚非的，它決定著(zhù)整個(gè)流程能不能繼續下去。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇10
時(shí)間如流水轉眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習結束了�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當我要離開(kāi)他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習的這段時(shí)間將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習可以說(shuō)是對我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn)，在經(jīng)歷了上學(xué)期一個(gè)月的綜合實(shí)習以后，我大腦中的東西開(kāi)
始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過(guò)課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來(lái)短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應當拋開(kāi)所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。 -
白沙中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現了黨和政府對民族教育的關(guān)懷和支持�，F如今學(xué)校布局合理，校園建設整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀(guān)，既有普通中學(xué)應有的規模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強對學(xué)生日常行為習慣、社會(huì )公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學(xué)校嚴格按照國家教育部教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足課程，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅實(shí)額基礎和有力的保證。我在學(xué)校擔任七年級的英語(yǔ)教學(xué)。
一、教學(xué)工作實(shí)習
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我是邊聽(tīng)課邊講課�，F在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗。也發(fā)現每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導老師帶領(lǐng)下的聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每天至少聽(tīng)課倆節，最多時(shí)每周達十節之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來(lái)的每一天，我都做著(zhù)重復的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過(guò)得很急、很滿(mǎn)、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長(cháng)。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì )默默地反復問(wèn)自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？……一個(gè)個(gè)問(wèn)題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細節，教會(huì )每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無(wú)論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來(lái)松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗還無(wú)法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比。但對于一個(gè)初出茅廬的新老師來(lái)說(shuō)，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗。
記得教導主任說(shuō)過(guò)：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì )用心備好上課內容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現問(wèn)題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過(guò)之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過(guò)反復的發(fā)現問(wèn)題，修改教案，解決問(wèn)題，我在教學(xué)層次、課堂紀律、課 -堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。 -
在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認識上的飛躍。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問(wèn)題都會(huì )來(lái)問(wèn)我。我也會(huì )利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們群策群力，一起動(dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jì)。
二、教育調查實(shí)習
在實(shí)習期間，我積極參加教育調查活動(dòng)，鍛煉自己的演講，我認為每個(gè)班級都有每個(gè)班級的氣質(zhì)、性格或者說(shuō)靈魂。教師應針對不同班級的特點(diǎn)，適時(shí)改變授課方式來(lái)適應不同班級的學(xué)生，而不應該自己一貫的風(fēng)格去強迫學(xué)生來(lái)適應你。以我所教的倆個(gè)班級為例：一班同學(xué)紀律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應嚴格要求，并在講課過(guò)程中適當使用幽默。二班紀律不錯，學(xué)生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類(lèi)班級，我應盡量展現個(gè)人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導、鼓勵他們，讓們動(dòng)起來(lái)。不過(guò)，有時(shí)倆個(gè)班的紀律很差，課堂氣氛活躍的有點(diǎn)過(guò)頭，學(xué)生給人一種不踏實(shí)的感覺(jué)。針對此類(lèi)班級，我認為應收起嚴肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說(shuō)多講，更多地參與到課堂上來(lái)。讓他們的精力真正的用到學(xué)習上面。具體班級具體分析，真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)。
不知不覺(jué)，我的實(shí)習快接近尾聲了。在這段時(shí)間里，每一天對于我來(lái)說(shuō)都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事，每一天都認識到自己的不足，每一天都學(xué)到了新的東西，收獲很多。在實(shí)習鍛煉過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本里沒(méi)有的知識，還更加確定了
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