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房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告

時(shí)間:2020-12-24 16:13:45 報告 我要投稿

房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告

  歲月流逝,流出一縷清泉,流出一陣芳香,回想起這段時(shí)間的工作,一定取得了很多的成績(jì),來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份述職報告吧。我們該怎么去寫(xiě)述職報告呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告(精選5篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告

  房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告1

尊敬的董事長(cháng)、各位同仁:

  大家好!

  過(guò)去的半年里,在集團公司和董事長(cháng)的正確領(lǐng)導和支持下,我在自己的工作崗位上,主動(dòng)積極履行崗位職責,認真貫徹落實(shí)集團的安排部署,堅持以增強盈利能力和提升市場(chǎng)影響力為目標,以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和頂層思維為指導,堅持以提升經(jīng)營(yíng)效益為中心,以完善項目開(kāi)發(fā)建設為重點(diǎn),以推進(jìn)管理提升為抓手,以加快公司發(fā)展為使命,深入、扎實(shí)、有效的開(kāi)展工作,團結房地產(chǎn)公司領(lǐng)導班子和全體員工,較好的完成了工作任務(wù)的目標,現將主要工作情況做如下報告:

  一、上半年主要考核指標完成情況

  ——xxx項目全部竣工,具備交房條件,并完成了消防驗收等工作。截止7月11日,已將1、2、4#交付業(yè)主,并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付。

  ——穩步安全推進(jìn)xxx項目五期工程施工。xxx五期1#—5#樓項目按照工期要求主體施工完成,二次結構及裝修施工完成50%。8—10、13—16、19—21#樓及1#、2#人防車(chē)庫項目按照公司要求按期達到預售目標。

  ——銷(xiāo)售任務(wù)逐步落實(shí),緊抓項目回款額度。截止目前,xxx方面銷(xiāo)售套數為254套;銷(xiāo)售金額為134076073元,回款金額為109139737元;xxx住宅,上半年簽約166套,簽約額105106863元,回款額65030233元;商業(yè)認購9套,認購額9978243元,簽約9套,簽約額9978243元,回款額7341847元。

  ——xxx物業(yè)建設初步成型。自20xx年2月開(kāi)始籌建開(kāi)始,xxx物業(yè)服務(wù)中心,從只有1名經(jīng)理到現在在編21人,團隊組建初步完成,其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書(shū),大專(zhuān)以上學(xué)歷3人。并在制度建設,發(fā)揮前期介入功能,執行查驗承接手續,妥善開(kāi)展交房工作等方面,初見(jiàn)成效。

  二、在經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)管理中的做法和體會(huì )

  思想指導行動(dòng),理念決定思路,管理理念決定公司經(jīng)營(yíng)的成敗。今年永清地產(chǎn)持續傳出國家利好政策,但地產(chǎn)升溫持續時(shí)間短促,周期有限等現象也給我們提出了新課題、新要求,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨嚴峻形勢。面對當前現狀,依據公司實(shí)際情況,確立工作思路最為重要。為此,我們堅持頂層思維,堅持以效益為中心,樹(shù)立八個(gè)理念 —— 風(fēng)險理念、品牌理念、雙贏(yíng)理念、人本理念、協(xié)調理念、效益理念、創(chuàng )新理念、學(xué)習理念,并指導和運用于管理實(shí)踐,受益匪淺。

  我堅持上述經(jīng)營(yíng)管理理念,系統抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實(shí)際工作目標執行情況談一些做法和體會(huì )。

 。ㄒ唬﹫猿制放评砟,打造亮點(diǎn)。

  企業(yè)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代,要想取勝,只能在“品牌”上,尋找突破口,為企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打造一張醒目的“名片”。

  打造合同履約品牌。

  一是制定前瞻性施工規劃,快速打開(kāi)局面。

  對施工總體布置方案進(jìn)行了前瞻性的優(yōu)化和調整。將原方案中不合理

  的布置進(jìn)行了重新選址和規劃,包括車(chē)庫選址、施工便道等,為后續工作打下了良好基礎。

  為配合銷(xiāo)售需求,工程部進(jìn)行現場(chǎng)資源調配,優(yōu)先8#、10#、16#建筑,5月底完成了四層封頂,具備開(kāi)售條件,滿(mǎn)足了五期推盤(pán)的時(shí)間要求。加快了1#—5#建筑的施工,為早日驗收搶得時(shí)間。

  二是加強現場(chǎng)文明施工,確保工程質(zhì)量。

  在施工質(zhì)量管理方面,通過(guò)對監理的管理,在質(zhì)量預控方面明確各施工工序,施工方法,加強現場(chǎng)監督,采用樣板引路,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與設計溝通,堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過(guò)政府質(zhì)檢部門(mén)的核驗。

  在現場(chǎng)文明施工、安全管理方面,實(shí)行定期檢查,預防布控。工程部策劃安排,由監理組織每周一次現場(chǎng)安全文明施工大檢查,由于措施到位,成果較好,目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

  打造策劃營(yíng)銷(xiāo)品牌

  通過(guò)對xxx集團品牌戰略研討及方案匯報,并對接世聯(lián)顧問(wèn)、新景祥顧問(wèn)、光合理想顧問(wèn)三家具有實(shí)力的品牌戰略合作伙伴,進(jìn)一步實(shí)現xxx品牌所要達成目標的明確設定,進(jìn)一步探尋xxx品牌落地執行層面的創(chuàng )新思路,取得階段性成果。

  通過(guò)競品調研及市場(chǎng)分析,形成項目營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性營(yíng)銷(xiāo)方案;并要求代理公司定期完成市場(chǎng)監測周報及市場(chǎng)分析,會(huì )同研究;通過(guò)xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進(jìn)行研討、溝通、比稿,優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設計單位,完成對項目的廣告設計提報,提升xxx品牌效應,加快xxx地產(chǎn)的銷(xiāo)售步伐。

 。ǘ﹫猿謪f(xié)調理念,搞好對外協(xié)調關(guān)系

  做好與政府部門(mén)的和諧關(guān)系

  20xx年政府部門(mén)對房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度,直接給前期工作帶來(lái)重重困難,我們迎難而上、積極進(jìn)取,就處理好“關(guān)系”基礎上,做到天天上門(mén)拜訪(fǎng)講談工作,采取軟磨硬泡等切實(shí)辦法,直到將相關(guān)手續拿到手里;截止到六月底,xxx方面,辦理完成五期十棟樓主體、會(huì )所、1#2#人防車(chē)庫從招投標到人防、節能等十余個(gè)科室的備案,審核工作,并取得了開(kāi)工許可證。開(kāi)工許可面積7萬(wàn)多平方米。辦理了

  8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門(mén)的備案、審核工作,取得了樁基礎開(kāi)工許可證。xxx方面,完成全面驗收的準備工作,包括完成防雷工程合格工作,環(huán)保局現場(chǎng)檢測和資料上報,規劃局現場(chǎng)檢測、資料上報,房屋現場(chǎng)面積實(shí)測,檔案館資料制作等;在資質(zhì)方面,完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

  在交房工作上,積極疏通房管局、房屋測量單位關(guān)系,提前完成所交房屋的面積測定工作,使交房工作能順利進(jìn)行。按時(shí)完成了向縣統計局、縣房管局、統計報表工作。

  做好與銀行部門(mén)的和諧關(guān)系

  通過(guò)努力協(xié)調外省、市、縣三級銀行關(guān)系,完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入,使得按揭工作正在有條不紊的進(jìn)行中,累計完成按揭210戶(hù)實(shí)現回款6019、6萬(wàn)元,保證企業(yè)資金的快速回籠。通過(guò)努力順利的進(jìn)行著(zhù)xxx項目11500萬(wàn)元開(kāi)發(fā)貸款的申請工作,在20xx年發(fā)放貸款7500萬(wàn)元及20xx年發(fā)放貸款4000萬(wàn)元,為我公司上半年各個(gè)項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證,為企業(yè)的持續穩定的發(fā)展,做足資金準備。

  做好與當地老百姓的和諧關(guān)系

  在168項目征地中,我們與當地老百姓始終保持積極做工作的態(tài)勢,截止到7月,已經(jīng)完成135畝清理工作,墳頭簽協(xié)議14戶(hù),房屋已拆除,果樹(shù)清理一戶(hù)。

 。ㄈ﹫猿秩珕T的效益理念,開(kāi)源節流

  根據總公司下達的任務(wù)目標,經(jīng)常組織各部門(mén)研究工作中的問(wèn)題和難點(diǎn),落實(shí)工作,加強管理,使每個(gè)人明確工作任務(wù)和努力方向,提高工作效能,增強效益理念。

  在前期手續辦理工作上,我們始終提倡以少花錢(qián)多干事為宗旨,通過(guò)努力,為公司直接節省資金百萬(wàn)元。

  在工程技術(shù)上,通過(guò)工序的調整,避免了出現深基坑施工,通過(guò)了整體開(kāi)挖,避免了基坑支護及護坡,從而為公司節約成本百萬(wàn)元。

 。ㄋ模﹫猿蛛p贏(yíng)理念,加強總包管理與服務(wù)。

  體現風(fēng)險共擔,利益共享。

  主材全部由項目部采購供應,降低分包商資金風(fēng)險,集中力量搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》;采用了分包商《履約擔保函》,有效地規避了工程風(fēng)險。

  把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

  一是成立民工工資管理小組,形成公司經(jīng)理負總責,工程部具體牽頭抓,綜合、財務(wù)等有關(guān)部門(mén)配合的工作體系;二是按照縣委要求實(shí)行民工工資支付保證金制度,并根據風(fēng)險的大小,隨時(shí)增加從工程結算款中預留保證金額度;三是實(shí)行監管發(fā)放,在保證工資發(fā)放的情況下,結算剩余工程款;民工工資總體發(fā)放到位。

 。ㄎ澹﹫猿秩吮纠砟,加強團隊建設,形成獨特的xxx地產(chǎn)精神。 我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力,我注重以下幾個(gè)方面: 思路清晰是基礎。通過(guò)抓教育引導人,抓制度約束人,抓激勵鼓舞人,抓關(guān)懷溫暖人,抓活動(dòng)凝聚人等途徑,形成合力。

  高度重視是根本。各方聯(lián)動(dòng),精心謀劃,過(guò)程扎實(shí)開(kāi)展;在時(shí)間、條件和資

  房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告2

各位股東及股東委托代理人:

  現將《20xx 年總經(jīng)理工作報告》提交本次股東大會(huì )審議:

  20xx年是公司發(fā)生重大轉折的一年。在公司董事會(huì )的領(lǐng)導下,在全體股東的大力支持下,公司大力推進(jìn)重組力度,以股權分置改革為契機,結合債務(wù)重組、重大資產(chǎn)置換、非公開(kāi)發(fā)行的方式,通過(guò)向江中集團非公開(kāi)發(fā)行股票將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)置入公司、解決原控股股東——江西紙業(yè)集團有限公司的占用資金和違規擔保問(wèn)題,提高公司盈利能力及資產(chǎn)質(zhì)量、實(shí)現公司可持續發(fā)展。

  一、20xx年主要工作回顧

 。ㄒ唬┲亟M前造紙業(yè)務(wù)情況

  江西紙業(yè)的重組工作完成于20xx年年末,因此,20xx年絕大部分時(shí)間公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍為新聞紙的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

  由于原有造紙設備陳舊且效率低下,生產(chǎn)成本遠遠高于同行企業(yè),多生產(chǎn)多虧損,且日常生產(chǎn)不能達到環(huán)保要求,從20xx年4季度開(kāi)始,公司造紙業(yè)務(wù)被迫停產(chǎn)。

  從20xx年開(kāi)始,公司按照董事會(huì )確定的重組期間經(jīng)營(yíng)方針,除了繼續銷(xiāo)售庫存紙品外,先后簽約安徽霍山方圓紙業(yè)有限公司、壽光隆源紙業(yè)鍍膜有限公司等,通過(guò)委托加工方式維持主業(yè)經(jīng)營(yíng),維護客戶(hù)資源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。截止報告期末,公司委托加工、銷(xiāo)售存貨所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入分別為120、43萬(wàn)元、427、87萬(wàn)元,凈利潤合計21、8萬(wàn)元。

 。ǘ┲亟M后房地產(chǎn)業(yè)務(wù)情況

  公司的重組工作在20xx年底圓滿(mǎn)完成。原有造紙類(lèi)資產(chǎn)全部置出到江中集團,江中集團旗下專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的江中置業(yè)整體置入公司,公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)變更為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。開(kāi)發(fā)中項目——紫金城成為了公司主要的產(chǎn)品和業(yè)績(jì)來(lái)源。該項目于20xx年11月18日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,開(kāi)盤(pán)僅一周就完成了原計劃一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)。簽訂商鋪認購書(shū)的預售面積達到3476平米,預售總價(jià)逾5億元。在銷(xiāo)售勢頭大好的情況下,公司加緊正式銷(xiāo)售合同簽署,工程竣工驗收、首付款及按

  江西地產(chǎn) 20xx 年年度股東大會(huì )會(huì )議材料揭到位等項工作,到年底經(jīng)財務(wù)確認的銷(xiāo)售收入

  3、6億元,實(shí)現凈利潤近8000萬(wàn)元。

  二、未來(lái)工作展望

  重組賦予了公司新的生命力。已經(jīng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)摸爬滾打4年多的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團隊,將繼續秉承“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“誠信服務(wù)”的企業(yè)宗旨,以“高質(zhì)、高標、高效”為目標,憑借以往項目積累的經(jīng)驗和教訓,精心操作以紫金城為主的房地產(chǎn)項目。以?xún)?yōu)質(zhì)上市公司的高標準、嚴要求進(jìn)一步完善公司內部相關(guān)管理制度,借力資本市場(chǎng)的品牌宣傳功能、融資功能、價(jià)值發(fā)現功能,以及江西省屬第一家國有專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)上市公司的特殊地位,為將新公司打造成一流的房地產(chǎn)上市公司而不懈努力。

  房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告3

尊敬的各位領(lǐng)導:

  您們好!

  我是,我于20xx年9月10日來(lái)到了我們的中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,在這不到一年的時(shí)間里我經(jīng)歷過(guò)簽單的喜悅也經(jīng)歷過(guò)一直業(yè)績(jì)不好的郁悶同時(shí)也感受過(guò)與其它公司斗智斗勇的緊張。然而這讓我學(xué)到了很多東西,喜歡了與人溝通,明白了很多為人處世的態(tài)度。20xx年7月1日賀經(jīng)理找我談話(huà),當得知要我接手永泰B租的時(shí)候,除了滿(mǎn)腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。我突然意識到我不是一個(gè)業(yè)務(wù)員了,我要對我的七八名員工負責,我要對這個(gè)店負責,我更要對中大恒基負責。所以從那一刻起就開(kāi)始思考怎樣才能做好這個(gè)店長(cháng),怎樣才能做好業(yè)績(jì),怎樣才能讓我的員工每個(gè)人都能掙到錢(qián)。帶著(zhù)這些問(wèn)題我從以下四方面闡述我當店經(jīng)理以后的工作原則和工作方法,以及我們這個(gè)店將來(lái)的發(fā)展方向和目標。

 。ㄒ唬┡Υ蛟煲恢搴幼赓U市場(chǎng)占有率最高的團隊 我們是一個(gè)租賃的團隊,在清河做租賃的中介公司中大恒基的品牌是最大的,然而現在我們不得不接受的現實(shí)是中大恒基的市場(chǎng)占有率是相當的低,據我所知現在清河做房屋銀行的公司主要有中大恒基 金有緣 美麗家園 易家 和拓家,據我了解現在金有緣和美麗家園以及拓家房行的擁有量遠遠超過(guò)了中大恒基,他們掌握這清河80%的房屋銀行甚至更多。這樣的

  情況是我不能接受的,也是我們中大人的恥辱,我們不應該任由這種狀況繼續下去,我們要改變,要占有,要搶占清河的市場(chǎng)。通過(guò)我上幾個(gè)月的實(shí)踐我發(fā)現中大恒基的品牌和實(shí)力在清河還是最強的,只要我們去做,去聊,房東還是愿意將自己的房子交給中大恒基來(lái)管理。我當店經(jīng)理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路,親歷親為的交給業(yè)務(wù)員怎么談房行,怎么聊房東。 從居間這一塊來(lái)說(shuō)中大恒基的成交量現在也不是很高,甚至被一些小中介公司所超過(guò)。面對這樣的情況我的要求是每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須從自身做起全心全意的對待每一個(gè)客戶(hù),大量掌握清河正在出租的房源,收集正在出租的房屋鑰匙,做到其他公司有的房源我們有,其他公司沒(méi)有的房源我們也有。只要有客戶(hù)找我們看房我們就帶他看到滿(mǎn)意為止,讓其他公司無(wú)機可乘。通過(guò)這幾天的努力這種方法已經(jīng)初現成效,我們已經(jīng)收集了很多正在出租房屋的鑰匙,在帶戶(hù)看房這方面已經(jīng)把主動(dòng)權牢牢的握在自己的手中。

 。ǘ⿵募毠澴テ鹱龅綄(zhuān)業(yè)而周到的服務(wù),為自己收取傭金打下良好的基礎

  通過(guò)我前一段時(shí)間做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷,我發(fā)現咱們的業(yè)務(wù)員在收取傭金這方面相當的困難,要不打折要不因為中介費而折單,仔細想想這些客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)起的一句話(huà)就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個(gè)月的房租”當然主要的原因不是愿客戶(hù)而是我們從一開(kāi)始就沒(méi)做好。所以我們想要從根本改變這種現狀就只能從自身做起,自己在聊每一個(gè)客戶(hù),打每一個(gè)電話(huà)都要專(zhuān)業(yè) 周到 都要到位,從約看到帶看再到簽單從頭至

  尾都要讓客戶(hù)看感覺(jué)到咱們服務(wù)周到性,專(zhuān)業(yè)性以及全面性。當客戶(hù)說(shuō)及中介費的時(shí)候咱們才能理直氣壯對客戶(hù)說(shuō)您看我的服務(wù)有沒(méi)有打折如果我的服務(wù)不到位那我沒(méi)有什么說(shuō)得,如果您覺(jué)得我的服務(wù)沒(méi)打折的話(huà),那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。

 。ㄈ┮詷I(yè)務(wù)為主 做一個(gè)業(yè)務(wù)型店經(jīng)理

  記得中心店賀經(jīng)理找我談話(huà)的時(shí)候說(shuō)道,希望我做一個(gè)業(yè)務(wù)型的店經(jīng)理,我深深的理解領(lǐng)導的良苦用心,F在的房產(chǎn)中介公司給以前大不一樣,各種大大小小的公司都來(lái)給你搶市場(chǎng),所以以往店經(jīng)理管理模式已經(jīng)不適應現在這個(gè)競爭強大的市場(chǎng)了,我認為現在的店經(jīng)理不是坐在屋子里高高在上的店經(jīng)理,而是應該走下去,去和業(yè)務(wù)員的一起去干一起去拼,掌握一手資料,了解最新市場(chǎng),這樣也能更好的和業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系了解他們身上現在出現的問(wèn)題,以及遇到的困難,以便及時(shí)解決。從七月一號開(kāi)始我就和同事們一起確定了這一方法,大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺(jué)到自己領(lǐng)導的親和力,親歷親為的為業(yè)務(wù)員解決好每一個(gè)問(wèn)題的感召力,這就是我要做的。

 。ㄋ模┯H力親為的抓好業(yè)務(wù)員的每一項工作,對業(yè)務(wù)員負責 保證自己的團隊不出現零業(yè)績(jì)的業(yè)務(wù)員 讓自己手底下的業(yè)務(wù)員掙到錢(qián)

  記得前幾天去開(kāi)北區干部管理會(huì )議的時(shí)候,潘總因為北區有一部分業(yè)務(wù)員沒(méi)有業(yè)績(jì)而鞠躬,這是什么,這就是責任 ,這就是潘總作為北區總經(jīng)理的態(tài)度。當潘總彎下自己身軀的時(shí)

  候我感動(dòng)了,也感觸了,更驚醒了。既然潘總都能為了咱們北區有零業(yè)績(jì)而鞠躬,那我們這些做經(jīng)理的都在干什么呀,我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現在承諾絕不會(huì )讓自己的員工出現零業(yè)績(jì),要親力親為的抓好他們的每一項工作,秉持對自己嚴格要求 對業(yè)務(wù)員嚴格要求 讓業(yè)務(wù)員得到真正的實(shí)惠。

  綜上所述我接手清河永泰店B租以后,目標是全面占領(lǐng)清河租賃市場(chǎng),壟斷清河房行業(yè)務(wù)。改變收取傭金的困難局面,以服務(wù)至上,專(zhuān)業(yè)至上,征服客戶(hù)征服房東。做一個(gè)平民店經(jīng)理以業(yè)務(wù)為主不離市場(chǎng)人性管理和業(yè)務(wù)員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為。

  競爭雖然強烈,困難雖然很多,目標雖然很大,擔子雖然很重。但請公司相信請領(lǐng)導相信我不會(huì )害怕,我會(huì )迎難而上 劈荊斬棘 帶領(lǐng)我的團隊占領(lǐng)市場(chǎng) 稱(chēng)霸清河 我要讓清河其他公司無(wú)房可租無(wú)房可拿。要讓其他公司聽(tīng)到我們團隊就會(huì )不寒而栗。最后我相信以后清河的租賃就是咱們中大恒基的,我更相信我會(huì )帶領(lǐng)我們的團隊走的更遠 做得更強。

  房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告4

各位領(lǐng)導,各位評委:

  大家好!

  有一句歌詞這樣說(shuō):“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作,就是要不斷經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮,以辛勤而務(wù)實(shí)的工作精神,以堅強而百折不撓的意志,迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)成功的彩虹。xxx公司在集團公司黨委、董事會(huì )的正確領(lǐng)導下,按照年初制定的工作計劃,經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,公司在施工建設、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、內部管理等方面協(xié)調有力推進(jìn),各方面工作均取得了較好成績(jì),較好完成了年初簽訂的`工作目標,F將20xx年以來(lái)的工作述職報告如下:

  一、20xx年主要工作情況:

 。ㄒ唬┲饕(jīng)營(yíng)指標的完成情況:

  1、xx開(kāi)發(fā)建筑面積xx多平方米,實(shí)現xx%銷(xiāo)售,實(shí)現銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元。

  2、xx開(kāi)工建設總面積xx萬(wàn)平方米,已開(kāi)工的xx棟全部完成xx層,其中的棟完成xx層。該項目實(shí)現產(chǎn)值xx萬(wàn)元。

 。ǘ└髦攸c(diǎn)項目推進(jìn)情況:

  1、項目順利交房

  經(jīng)過(guò)一年多的建設,xx戶(hù)于20xx年xx月份順利完工,并于xx月xx日在相關(guān)部門(mén)的配合下成功組織了客戶(hù)交房,客戶(hù)滿(mǎn)意度達到xx%以上。這充分體現出我們的前期建設及后續銷(xiāo)售等方面工作準備充分、內容完善,該項目順利回款xx余萬(wàn)元。

  2、xx項目銷(xiāo)售完畢,預計20xx年xx月份可順利達到交房標準。

  根據去年年初計劃,同和三期項目在第一時(shí)間開(kāi)工建設。經(jīng)過(guò)緊張有序籌備,公司在去年xx月xx日針對xx意向客戶(hù)組織了認購證。

  二、主要工作

 。ㄒ唬、加強學(xué)習,不斷提高自身素質(zhì)

  作為魯股份有限公司副總經(jīng)理,地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理,自己嚴以律己,要求自己在各個(gè)方面做員工的榜樣,注重以身作則、以誠待人,塑造形象,時(shí)時(shí)刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養抓學(xué)習。始終把加強思想政治學(xué)習放在自身建設的首位,努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此,我特別注意學(xué)習馬列主義基本原理、鄧小平理論,黨的十八屆六中全會(huì )精神,學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)理論及房地產(chǎn)方面法律法規和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識,增強駕馭全局的工作能力。二是愛(ài)崗敬業(yè)重奉獻。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作,屬于流動(dòng)工作性質(zhì),難以大家小家同時(shí)兼顧,因此、自己能夠正確認識自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂(lè )、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系,堅持甘于奉獻,誠實(shí)敬業(yè)。

 。ǘ、強化職能,做好企業(yè)管理工作

  夯實(shí)企業(yè)管理基礎,堅持從制度的健全與執行抓起,從大事著(zhù)眼,從細節著(zhù)手,努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心,擺對位置,積極配合總經(jīng)理開(kāi)展工作,全面把握一把手的思想脈搏,當好參謀和助手。二是做好配合,為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導就是服務(wù),在開(kāi)展重要工作中,自己動(dòng)向總經(jīng)理匯報情況,以求統一認識、步調一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當好參謀,提高整個(gè)企業(yè)的整體行為,形成合力。通過(guò)努力,起調動(dòng)各方面的積極性、克服困難、有效的落實(shí)上級領(lǐng)導的安排部署,保證了全公司養護管理工作的順利進(jìn)行;四是對于自己全權負責的地產(chǎn)有限公司,在班子成員的大力支持、密切配合下,自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營(yíng)、強管理、挖潛力、創(chuàng )效益。

 。ㄈ、以企為家,與職工同甘共苦

  多少年來(lái),自己養成了一個(gè)好習慣,就是永遠身先士卒,與員工榮辱與共,風(fēng)雨同舟,同吃同住同勞動(dòng)。團結同志,善于溝通協(xié)調,關(guān)心體貼部屬。一直以來(lái),與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍。關(guān)心和愛(ài)護同志,調動(dòng)每一個(gè)人的積極性和創(chuàng )造性,工作中遇到難以解決的問(wèn)題,懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn),營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)期,自己經(jīng)常堅持沉在一線(xiàn),與大家同吃同住同工作,及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題,早出晚歸,風(fēng)雨無(wú)阻。

 。ㄋ模┖葑グ踩,宣傳教育提升執行力

  為避免和杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生,確保人身和財產(chǎn)安全,公司對安全工作進(jìn)行了細化。一是明確落實(shí)了安全工作第一責任人。制定了安全生產(chǎn)、安全防火、安全防汛實(shí)施方案和預案。同時(shí),公司與各施工、監理單位簽訂了《安全生產(chǎn)、安全防火責任狀》;二是進(jìn)行了經(jīng)常性安全教育,使參建人員牢固樹(shù)立“安全第一”的觀(guān)念。做到安全第一,預防為主,警鐘長(cháng)鳴;

 。ㄎ澹┳⒅刭|(zhì)量,打造精品工程顯威力

  質(zhì)量是工程建設中永恒的主題,為確保交通治理年工程建設質(zhì)量上臺階做了以下工作:一是提升質(zhì)量意識,廣泛開(kāi)展工程質(zhì)量重于泰山的教育,逢會(huì )必講工程質(zhì)量,使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識;二是從公司到施工、監理單位,進(jìn)一步強化了工程質(zhì)量保證體系。

 。、職工為本,加強企業(yè)文化建設

  在企業(yè)文化建設上,他非常注重增強職工的凝聚力,調動(dòng)職工的積極性。配合總段長(cháng)經(jīng)過(guò)調研,建設起具有本州特色的企業(yè)文化。

  積極推進(jìn)創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng),全員動(dòng)員將創(chuàng )建先進(jìn)黨支部和爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的行動(dòng)貫徹到工作中,體現在自己具體的崗位職責上。加強黨風(fēng)廉政建設,建立健全干部管理監督機制,積極組織多種形式的教育方式,提高全員拒腐防變能力。扎實(shí)做好企業(yè)文化建設,通過(guò)特色的春節聯(lián)歡會(huì )、“紅色之旅”、趣味運動(dòng)會(huì )、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動(dòng),活躍員工文化生活,增強企業(yè)凝聚力。

  20xx年,雖然取得了一些成績(jì),眾所周知的大氣候影響,我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難,特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)受?chē)液暧^(guān)調控的影響比較明顯,一線(xiàn)城市樓盤(pán)降價(jià)對我們的銷(xiāo)售確實(shí)造成一定的影響。因此,新的一年,我們在工程建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上,向科學(xué)要效益,向管理要效益,向競爭要效益。一是抓營(yíng)銷(xiāo),引入激勵機制機制。將營(yíng)銷(xiāo)成果與營(yíng)銷(xiāo)人員待遇掛鉤,實(shí)行重獎。進(jìn)一步提高工作效率。執行銷(xiāo)售提成的獎勵機制,推動(dòng)銷(xiāo)售管理工作的市場(chǎng)化運作,并且抓好資金回籠。二是抓規范,健全工作制度。進(jìn)一步制定并完善《工程審計管理辦法》、《工程項目管理辦法》等一系列規章制度;進(jìn)一步完善檔案館建設,實(shí)現檔案管理電子化。為公司規范管理有章可循。三是在安全質(zhì)量管理上,繼續開(kāi)展“安全月”活動(dòng),強化安全檢查,發(fā)現隱患責令其立即采取措施整改,防患于未然。同施工、監理單位簽訂工程質(zhì)量目標責任狀,施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員、施工人員分別簽訂了責任狀,把工程質(zhì)量責任落實(shí)到人。四是抓思想,加強企業(yè)文化建設,就是繼續堅持以人為本的原則,開(kāi)展一系列活動(dòng),營(yíng)造家園文化。

  雖然,我們在工程建設管理方面探索出一點(diǎn)經(jīng)驗和體會(huì ),但是離上級領(lǐng)導要求,離兄弟單位還存在一定的差距,亟待百尺竿頭更進(jìn)一步,我們將再接再厲,精益求精,不斷改進(jìn)我們的工作,不斷提升我們的管理,不斷提高人員的素質(zhì),為集團公司發(fā)展做出新的貢獻。

  房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理述職報告5

  xxxx年是充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

  這年初春,有幸加入到泰山公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài),抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度,用心做好每一件事情。

  我于去年8月成為泰山公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理,至今任職15個(gè)月時(shí)間,負責金龍大廈項目的銷(xiāo)售工作。

  一、現就任職15月來(lái)的具體情況總結如下:

  從一個(gè)對本行只是一股勁的熱愛(ài),到實(shí)戰工作,我不斷追求新的目標。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習理日常事務(wù),但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責任感的人,做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè )和鼓勵我的人。

  去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它

  這個(gè)月是我們的成長(cháng)期,經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個(gè)團隊都充滿(mǎn)了激情,工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識的培訓,以及會(huì )客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習,并渴求進(jìn)步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做好前期準備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領(lǐng)導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!

  去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動(dòng)中的口號適用于現在的銷(xiāo)售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動(dòng)以外,我們還明白了,一個(gè)人的成績(jì)是微薄的,團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷(xiāo)售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團隊。

  今年7月,自覺(jué)自發(fā)的工作,就是對能力最好的檢驗

  本月以接待客戶(hù)和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶(hù)接待,把握并了解客戶(hù)的需求,是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準備工作。當然也很考驗我們的銷(xiāo)售能力,看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎上才會(huì )考慮購買(mǎi),那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,讓客戶(hù)提前以認購的方式將房源定下來(lái),一方面可以抓住客戶(hù),另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力,做到心中有數。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始,我們準備啟航!

  七月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)上百人次,成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè )觀(guān),新的銷(xiāo)售挑戰才開(kāi)始,我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標,并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

  8月,“剩者”為王的堅持

  今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,同樣也意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的開(kāi)始。

  這個(gè)月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),答案得知后他們都會(huì )說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí),估計不會(huì )好賣(mài)吧!這樣的話(huà)語(yǔ)給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。

  可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話(huà)叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽(tīng)得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣(mài)房不利的情況下,不堅持就意味著(zhù)對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會(huì )比你想象的更多。所謂“!闭邽橥,必定需要堅持下去。

  八月——適應日新月異的市場(chǎng),使自己變得更強

  某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀(guān)經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,千變萬(wàn)化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強。

  8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀(guān)望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個(gè)人的分析總結,在幾次與公司領(lǐng)導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價(jià)格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷(xiāo)售策略,因為我們都有一個(gè)共同的目標,即,增進(jìn)銷(xiāo)售率。經(jīng)過(guò)本月的努力,銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說(shuō)是成功者找方法,失敗者找理由!

  九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來(lái)尋找光明)

  這幾個(gè)月來(lái),在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面不是很理想,2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的現狀,我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習,充實(shí)自己,以此來(lái)適應這個(gè)市場(chǎng),在技巧方面,經(jīng)過(guò)對一些書(shū)籍的學(xué)習,個(gè)人總結了一套流程:

  學(xué)習理論技巧知識用心接待客戶(hù)類(lèi)似客戶(hù)的技巧運用分析總結客戶(hù)特點(diǎn)找出相似點(diǎn)針對性的說(shuō)辭提高銷(xiāo)售技巧相互學(xué)習和探討不斷加強團隊進(jìn)步;

  以這種學(xué)習,思考,總結,探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧,當然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助,個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

  在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當行情受挫不理想時(shí),工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)的我們將樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會(huì )決定什么樣的成就。

  二、本年度個(gè)人學(xué)習成長(cháng)及不足總結:

  成長(cháng)是喜悅的,學(xué)習最大的收獲有其三:

  一、對“北岸逸景”項目,新津市場(chǎng)的深入了解,包括其價(jià)格,區位,消費心理等

  二、公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習到了很多銷(xiāo)售技巧

  三、自我管理能力的提高

  四、銷(xiāo)售工作貴在堅持的恒心

  審視自己的不足之處以及對此的改善之道

  審視檢查自身存在的問(wèn)題,我認為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧,可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過(guò)程中,有時(shí)太過(guò)于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

  對于以上不足之處,經(jīng)過(guò)思考擬定了對此的改善方法:

  銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導學(xué)習;多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識;盡量多參加市場(chǎng)調查,來(lái)彌補競爭對手說(shuō)辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶(hù)接待量,從客戶(hù)身上現學(xué)現賣(mài);接待客戶(hù)后應盡多分析、思考、總結說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現在的銷(xiāo)售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

  形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用,衣著(zhù)的整潔等來(lái)體現個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象,由內到外的改善過(guò)程,也需要從細節慢慢的去提高。

  以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

  三、對個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判:

  xxxx年即將遠去,面對xxxx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì )比xxxx年要理想,房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì )給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,素質(zhì)培訓等等。

  個(gè)人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下

  開(kāi)發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè),所以樓市銷(xiāo)售不景氣將會(huì )直接影響到開(kāi)發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì )相繼出現,其三開(kāi)發(fā)量的減小,其四銷(xiāo)售成交量的萎縮。個(gè)人根據網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房?jì)r(jià)過(guò)高的今天,房屋銷(xiāo)售壓力并未得到緩解,同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢下,房市的復蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì )全面復蘇。

  作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我會(huì )樂(lè )觀(guān)的去面對現狀,用更多客觀(guān)的例子,全面理性的分析,促進(jìn)成交,并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì )逐漸走向好的趨勢。

  四、明年的個(gè)人工作目標:

  明確的目標,才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。xxxx年即將到來(lái),用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。

  在新的一年即將開(kāi)展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標。當然,在能力方面,我還需要提高,以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

  集體獎軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想,對于團隊中的每一個(gè)成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標會(huì )達成。這個(gè)目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng )收,這是我極力渴求的,并隨時(shí)把目標放在心上,目標與行為共同起步!

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