車(chē)間主任個(gè)人工作述職報告范文
無(wú)情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng)，走得無(wú)聲又匆匆，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，我們取得了不錯的成績(jì)，是時(shí)候認真地寫(xiě)一份述職報告了。那么應當如何寫(xiě)述職報告呢？下面是小編收集整理的車(chē)間主任個(gè)人工作述職報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
車(chē)間主任個(gè)人工作述職報告1
20xx年轉眼過(guò)去了，迎來(lái)了對自己具有挑戰的20xx年�；仡�20xx年，感謝領(lǐng)導對我的信任和支持，7月份把我從_線(xiàn)任車(chē)間副主任提拔到轉到_線(xiàn)任車(chē)間主任，這一年里跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉變后從開(kāi)始跟著(zhù)車(chē)間主任干到后來(lái)自己獨當一面，這使我的壓力相當大，深知自己肩負的責任比以前更重。由于自己對工作性質(zhì)的轉變對工作不太熟悉所以工作起來(lái)存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導的幫助、關(guān)懷、激勵使我在面對困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力。
被調任后我始終在思考要做什么？該怎樣做才能快速成長(cháng)，怎樣才能把自己的價(jià)值發(fā)揮最大？每天只是在沿著(zhù)別人早已開(kāi)展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無(wú)新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，尋求新的管理方法。只有帶著(zhù)這樣的問(wèn)題一步一步的工作，一步步的總結才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車(chē)間主任壓相當的大，與其他車(chē)間相比自己從工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗都存在著(zhù)明顯差異和不足�，F就一年來(lái)的工作做如下總結：
一、欲求到位“心”先至
任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責任心，才會(huì )有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認真負責的精神。要想在工作中取得新的突破，找準關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識，特別是象我這樣半路出家的人，對生產(chǎn)管理知識了解的不是很透徹，遇到問(wèn)題缺乏解決辦法。7月份被提拔到xx公司任車(chē)間主任一職，這對我來(lái)講是一個(gè)提高、豐富自己的好機會(huì )。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據自己的實(shí)際經(jīng)驗，再生產(chǎn)現成多學(xué)多問(wèn)，盡可能多的學(xué)習自己以前沒(méi)接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習的機會(huì )激起了我的學(xué)習熱情，也為今后的工作打下了基礎。
二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠
任何一件大事，無(wú)不是由若干小的細節構成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細節做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì )釀成大事故。立足實(shí)際做好當前，結合現在的生產(chǎn)設備從提高工作效率方面入手。隨著(zhù)公司設備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著(zhù)手，精益求精。正陽(yáng)才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。
三、樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作
一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺正在運行的設備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設備的運行提供保證。公司各個(gè)部門(mén)的銜接是否流暢也就決定著(zhù)公司的效率�；仡欉^(guò)去的一年我還有很多的不足之處需要加強，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開(kāi)展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門(mén)嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì )根據現有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結合理論多學(xué)習生產(chǎn)線(xiàn)操作規程，提高工作效率，穩定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強協(xié)助協(xié)調
溝通交流一直是我的弱項，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長(cháng)。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對員工思想必須通過(guò)深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強的很多。
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì )，在工作中心態(tài)很重要，通過(guò)不斷的學(xué)習新知識保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現和提高�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認識到自己的不足之處，對遇到的新情況新問(wèn)題研究不夠、創(chuàng )新意識還亟待加強。針對存在問(wèn)題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。
車(chē)間主任個(gè)人工作述職報告2
20xx年轉瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會(huì )了很多、同時(shí)也收獲了很多。在這一年里我通過(guò)不斷的努力，加強管理、技術(shù)學(xué)習，加強了車(chē)間的現場(chǎng)管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好；在這一年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，扎實(shí)整改，穩定生產(chǎn)，圓滿(mǎn)完成了20xx年的生產(chǎn)任務(wù)。
一、總結如下：
1、強化安全意識，落實(shí)安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會(huì )，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。
2、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成xx個(gè)訂單與樣機，其中90%的是保證了進(jìn)度要求。這在上年有所提高，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。
3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調配，規范工作紀律，培養了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現的最為明顯。
4、加強基礎設施的建設：（如工樁。夾具。樣板等）努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率。
二、20xx年需要改進(jìn)的：
20xx年就要到了，在即將開(kāi)始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績(jì)，我將朝著(zhù)以下方向努力：
1、完善車(chē)間的各項規章制度，用制度規范職工的行為。
2、獎懲分明，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調動(dòng)全體職工的積極性。
3、進(jìn)一步加強日常管理工作的程序化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協(xié)調互助。
4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。
5、合理搭配人員分配工作，取長(cháng)補短，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
6、個(gè)別職工和班組長(cháng)質(zhì)量意識不強，對待工作中出現的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視，嚴重影響車(chē)間整體形象。以上問(wèn)題，我們會(huì )在下年的工作中重點(diǎn)解決。
三、20xx年自己需要加強的：
1、完善各項制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù)。
3、擺正工作態(tài)度，調整心態(tài)，不斷接受新的挑戰。
4、培養溝通，協(xié)調能力。
20xx將努力學(xué)習管理知識，積極參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng )造更大效益。
車(chē)間主任個(gè)人工作述職報告3
一、xx年主要工作資料：
1、配合工段長(cháng)努力做好本工段的安全環(huán)保工作，協(xié)調乙炔系統負荷穩定運行。
乙炔工段是一個(gè)易燃易爆區域，危險系數與勞動(dòng)強度相對別的工段要大，因此就要求工段上下一心，發(fā)揚吃苦耐勞精神，努力把工作做細、做扎實(shí)。在本年度，在安全環(huán)保方面，維持生產(chǎn)負荷方面做了以下工作。
�。�1）加大了電石庫的卸車(chē)管理，從入庫車(chē)輛的細致檢查，到破碎的監控，雨雪天氣電石庫與皮帶棧橋的檢查到臨時(shí)防雨措施的落實(shí)，都做到認真細致，發(fā)現隱患及時(shí)處理。
�。�2）對于本工段的重大危險源進(jìn)行定期的巡查，密切關(guān)注各電石儲倉的乙炔含量，加大乙炔氣柜的巡查力度，氯氣緩沖罐的密封性等，確保其安全運行。
�。�3）定期對渣漿輸送管線(xiàn)的巡查，做好維護保養與更換填料的詳細記錄，做好定期更換填料，并且有小滴漏及時(shí)處理，確保了不發(fā)生環(huán)保事件。
�。�4）負責各類(lèi)安全設施的維護與保養，各類(lèi)安全臺帳的完善與建立。如工段的滅火器，定期進(jìn)行更換；應急柜、事故柜的定期保養與衛生清理，都做到細致入微。
2、負責本工段員工的培訓工作。
員工的培訓工作是保證安全生產(chǎn)，促進(jìn)節能降耗的一個(gè)很重要的前提。因此在本年度，對本工段員工的培訓教育也分為幾大塊進(jìn)行了相應的工作。
�。�1）對新進(jìn)員工進(jìn)行了三級安全教育與崗前培訓。首先讓他對本工段有一個(gè)初步的認知，生產(chǎn)任務(wù)與主工藝流程，生產(chǎn)原料與中間產(chǎn)品有什么，主要設備的工作原理是什么，涉及到本工段的危險化學(xué)品有哪些，怎樣進(jìn)行安全防護等都做了詳細地講解。然后再結合自己的崗位展開(kāi)培訓，從粗到細、由淺入深，循序漸進(jìn)，逐步提高其操作技能。
�。�2）對轉崗與復工人員進(jìn)行了上崗前的培訓。鑒于我工段在本年度人員流動(dòng)較大，因此轉崗的人員較多，針對這一狀況，我工段對其進(jìn)行了理論與現場(chǎng)操作技能的培訓與考核，并且進(jìn)行了跟進(jìn)培訓與考核；對轉崗人員進(jìn)行了新工藝等培訓，對日常應知應會(huì )進(jìn)行了必要的復習與考核，幫忙其快速進(jìn)入工作狀態(tài)。
�。�3）定期進(jìn)行崗位練兵，不斷完善崗位練兵臺的知識與題目。崗位練兵臺每月一換，組織各操作工認真進(jìn)行學(xué)習，工段抽查與考核，有很大的促進(jìn)作用。
�。�4）對本工段的事故預想進(jìn)行了不斷的整理與提煉，編印出《匯編本》供崗位員工學(xué)習，此項工作也得到公司安環(huán)部的表?yè)P。
3、協(xié)助工段長(cháng)進(jìn)行本工段工藝指標控制的監督與管理。
�。�1）對安全指標、質(zhì)量指標與工藝指標進(jìn)行了每日必查，并納入班組考核的范圍，確保其操作安全平穩。如鋼倉與水泥料倉的分析結果，次鈉配置的有效氯，乙炔純度關(guān)鍵性指標等。
�。�2）負責小指標考核的數據統計與上報工作。技術(shù)部一向以來(lái)對我工段的發(fā)生器溫度進(jìn)行考核，而相關(guān)的許多數據都是工段負責月底向技術(shù)部上報，為了提高發(fā)生器溫度的合格率，工段盡量地把一些客觀(guān)的原因向技術(shù)部如實(shí)地匯報，有利于比較公正、科學(xué)的考核。
�。�3）配合分廠(chǎng)進(jìn)行9000認證的內審與外審工作，包括安全認證。為了圓滿(mǎn)完成公司與分廠(chǎng)每年的認證工作，工段完善了各種所需要的內控文件，工藝記錄的整理與上報，培訓記錄的完善等，用心配合，認真準備，做了超多的工作。
4、協(xié)助工段長(cháng)對本工段的設備進(jìn)行管理，包括巡回檢查制度的監督與落實(shí)。
設備完好率是保證滿(mǎn)負荷生產(chǎn)的一個(gè)前提和保障，因此加強設備的基礎性管理顯得尤為重要。
�。�1）負責本工段計劃檢修與日常維修的前期準備工作，包括清洗置換，有效切斷，現場(chǎng)監護，各類(lèi)票證的辦理等，與各種關(guān)系的協(xié)調與統一安排，為檢修工作盡量創(chuàng )造一個(gè)好的外圍環(huán)境。
�。�2）加強設備的潤滑管理，對重大設備的減速機，齒輪箱的換油有專(zhuān)門(mén)的臺帳記錄，對各皮帶，潤滑脂、潤滑油的各潤滑點(diǎn)都有詳細的記錄。工段有專(zhuān)人進(jìn)行潤滑，工段根據記錄督促進(jìn)行適時(shí)的潤滑，為設備的良好運行創(chuàng )造了一個(gè)好的條件。
�。�3）細致認真地進(jìn)行二級庫的管理，根據工段實(shí)際需要，配合工段長(cháng)進(jìn)行月材料計劃的上報工作。每月對工段二級庫進(jìn)行盤(pán)結一次，根據存量與用量適時(shí)地領(lǐng)用。
5、負責本工段的班組建設活動(dòng)的順利有序的開(kāi)展，負責班組考評的各項工作，負責本工段的財務(wù)管理。
�。�1）在公司極力倡導進(jìn)行班組建設的時(shí)候，我工段就早動(dòng)手，早籌劃，率先進(jìn)行班組建設活動(dòng)的開(kāi)展。月度明星的考評一向堅持到此刻，每月根據班組考評的結果，第一名的班長(cháng)為明星；工藝指標與質(zhì)量控制單項第一名的主控為明星；巡檢做出過(guò)特殊貢獻的為明星。每月最少評定三名，各獎勵20元。
�。�2）對于工段的財務(wù)，我覺(jué)的很有必要向領(lǐng)導做一個(gè)說(shuō)明。我工段的財務(wù)一向以來(lái)都是一人記賬，一人管錢(qián)，賬務(wù)公開(kāi)的模式。工段的每一筆收入與開(kāi)支都記的很清楚，賬本全面開(kāi)放，每一位員工都能夠去監督。
�。�3）關(guān)于本工段根據修假天數進(jìn)行獎金的扣罰，我覺(jué)的這是一件好事情。當然有個(gè)別人找到分廠(chǎng)領(lǐng)導評理，我覺(jué)的簡(jiǎn)直就是無(wú)理取鬧。
其一：分廠(chǎng)在《聚氯乙烯分廠(chǎng)管理標準》上明文規定，修一天事假扣本月獎金的30%，兩天扣50%，四天過(guò)后扣完。我們是完全按照分廠(chǎng)的規章制度辦事。但是有許多工段不執行，給我們認真執行的工段帶來(lái)必須的壓力，就有了個(gè)別人找領(lǐng)導的理由。
其二：如果不扣錢(qián)，員工就會(huì )無(wú)休止地休假，因為在工資上扣不了幾個(gè)錢(qián)，大家覺(jué)的不心疼，因此在人員短缺的狀況下，只有嚴格執行獎金扣罰制度，才能使“休假風(fēng)”即刻止住，這是一個(gè)現狀。對于扣到的錢(qián)，工段也是取之于民，用之于民。
6、協(xié)助工段長(cháng)進(jìn)行本工段的經(jīng)濟活動(dòng)分析與節能降耗工作。
�。�1）加強了電石庫扣灰力度，本年度共扣電石灰份98。6噸，約合人民幣35萬(wàn)元（按每噸電石3600元計）。
�。�2）在電石粉塵回收方面，共回收電石粉塵折標電石為50多噸，約合人民幣18萬(wàn)多。以上兩項共計53萬(wàn)元，為節能降耗寫(xiě)下濃重的一筆。
�。�3）在其它方面，如廢舊螺栓的再次利用，廢舊閥門(mén)的修復利用等也做了超多的工作。
7、負責本工段歷次大檢修安全防護措施的制定與落實(shí)，開(kāi)停車(chē)置換方案的起草與執行，到具體工作的開(kāi)展協(xié)調與統一部署。
為了做好每一項工作，我們群策群力，反復推敲，盡量使每項操作安全高效，為每一次檢修贏(yíng)得了時(shí)間，也有利于檢修工作的順利開(kāi)展。而對于每次檢修置換工作的具體落實(shí)與開(kāi)停車(chē)操作，則基本上都由我負責，確保了檢修安全，創(chuàng )造了一個(gè)好的內部環(huán)境。
8、負責本工段考勤制度的落實(shí)與管理，勞動(dòng)紀律的監督管理，員工考勤表的上報工作，員工績(jì)效考核的預評價(jià)工作。
在考勤管理上，我工段本著(zhù)實(shí)事求是的原則如實(shí)向分廠(chǎng)上報，做到公平、公正、人性化的管理模式，工段長(cháng)首先以身做則，嚴格要求自己，既使制度有必須的嚴肅性，又在公平合理的前提下有人性化。在員工績(jì)效考核方面也是透明化管理，本著(zhù)獎勵先進(jìn)，激勵后進(jìn)的原則，盡量地做到多勞多得，調動(dòng)大家的工作熱情與用心性。
9、配合工段長(cháng)進(jìn)行現場(chǎng)禮貌生產(chǎn)工作的鞏固與提高工作。
現場(chǎng)禮貌生產(chǎn)工作是一項看似小，卻影響極大的一件事情。工段上充分認識到這一工作的重要性，把此項工作納入長(cháng)效機制嚴格地貫徹下去。負責設備包機人的`劃分與職責落實(shí)工作，包片衛生的劃分與檢查工作，有利于現場(chǎng)禮貌生產(chǎn)工作的有序開(kāi)展。
10、負責對民工進(jìn)行安全教育，勞動(dòng)紀律的監督，崗位技能的培訓，安全勞動(dòng)防護用品的發(fā)放工作。
二、xx年工作不足：
1、缺乏創(chuàng )造性的工作。
xx年工段上雖然取得一些成績(jì)，但是缺乏創(chuàng )造性的工作。沒(méi)有在管理上有新的開(kāi)拓，在節能降耗方面也是停留在原有的水平上，沒(méi)有找到新突破點(diǎn)。這是本年度，我個(gè)人包括工段工作存在的不足。
2、對本工段的亮點(diǎn)宣傳不夠。
對于本年度，工段的各項工作也基本進(jìn)行正常運轉的軌道，因此做的例行性與程式性的工作較多，因而忽略了對本工段亮點(diǎn)的宣傳工作，這也是xx年我個(gè)人工作的不足。
三、xx年工作計劃：
1、繼續做好安全環(huán)保工作，精心組織開(kāi)展隱患排查工作，確保安全平穩生產(chǎn)，保質(zhì)保量地完成公司與分廠(chǎng)下達的各項安全環(huán)保指標與任務(wù)。
2、加強本工段設備的基礎性管理，做好檢修前的安全防護措施，加強巡回檢查制度的監督與落實(shí)工作，提高設備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。
3、繼續做好工段員工的培訓工作，應急演練的開(kāi)展工作，新進(jìn)員工的崗前培訓工作，努力提高崗位操作工的現場(chǎng)操作技能。
4、進(jìn)一步做好本工段工藝紀律的管理與提高工作，根據不同時(shí)期，不同天氣下的操作環(huán)境，適時(shí)地調整一些操作上的變化與跟進(jìn)工作。
5、繼續做好現場(chǎng)禮貌生產(chǎn)工作，抓住細節，著(zhù)眼死角，努力使本工段現場(chǎng)禮貌生產(chǎn)再上一個(gè)臺階。
6、集思廣益，群策群力，努力做一些具有開(kāi)拓性的工作，為安全生產(chǎn)方面，節能降耗方面做出應有的貢獻。
7、用敏銳的眼光不斷發(fā)現身邊的一些亮點(diǎn)，努力做好對外宣傳工作，樹(shù)立一個(gè)良好的外部形象。
8、完成分廠(chǎng)下達的臨時(shí)性的任務(wù)。
車(chē)間主任個(gè)人工作述職報告4
新年的鐘聲即將敲響，為了總結經(jīng)驗更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應公司持續發(fā)展的需要，現將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的要求鎖定大客戶(hù)，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導性策略，現對有關(guān)事項作如下總結：
一、20xx全年發(fā)貨、回款情況總結如下
20xx本片共計發(fā)出xx瓶57668.162萬(wàn)只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量（135071.81萬(wàn)只）5398.58萬(wàn)元減少（7403.648萬(wàn)只）3017.97萬(wàn)元。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月xx回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨，12月份客戶(hù)又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現在本片應收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票。
二、本片發(fā)貨數量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是
1、xx總廠(chǎng)政策問(wèn)題：xx總廠(chǎng)與xx簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(cháng)1.5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了xx。xx比去年大規格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只；
2、今年整體醫藥市場(chǎng)招標狀況不好，xx總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現在xx總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。
3、五月份xx總廠(chǎng)采購部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導沒(méi)同意，致使取消了我們的供應商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車(chē)皮，直到現在還不同意我們進(jìn)大規格模制瓶。
三：20xx年完成的主要工作及新開(kāi)戶(hù)情況
1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機，預計此單位是明年的增長(cháng)點(diǎn)。華農威普獸藥廠(chǎng)使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元。
2、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。
四、市場(chǎng)形勢分析與客戶(hù)情況介紹
1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-ACA參考價(jià)格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xx_參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。
2、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠(chǎng)因為質(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jì)犬愇�、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶(hù)要求補償貨物也很多次了。xx總廠(chǎng)年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。
3、二級品市場(chǎng)問(wèn)題：現在二級品價(jià)格執行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫存，門(mén)到門(mén)運輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì )直接影響了我們的發(fā)貨量，現在維持客戶(hù)只有xx獸藥廠(chǎng)、生物二廠(chǎng)兩家客戶(hù)。
五、20xx年的工作計劃與安排
客觀(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿(mǎn)足于現有成績(jì)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(cháng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運。分析市場(chǎng)形勢和同行業(yè)現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線(xiàn)；更要力爭超越增長(cháng)指標，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實(shí)任務(wù)目標。促進(jìn)自身能力的提升。
通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤最大化的持續發(fā)展目標而增磚添瓦。
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