保險公司銷(xiāo)售組訓述職報告范文
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，回顧這段時(shí)間的工作，取得的收獲不是一星半點(diǎn)的，好好準備一份述職報告吧�？靵�(lái)參考述職報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的保險公司銷(xiāo)售組訓述職報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
承蒙領(lǐng)導的抬愛(ài)和看重，派我到xx擔任組訓職務(wù)，自去年12月26日受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)慮，深恐有負領(lǐng)導厚望。因此，我在這個(gè)對我來(lái)說(shuō)還很陌生的地方，倍加努力，盡職盡責，任勞任怨，扎實(shí)有序地開(kāi)展工作。在xx太保公司領(lǐng)導的指導下，在同事和伙伴們的幫助下，我的工作開(kāi)展得十分順利。我欣慰地看到xx支公司提前兩個(gè)半月完成了上級下達的個(gè)險任務(wù)，公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的變化。在這里，我不想訴說(shuō)一個(gè)年屆不惑，只身在外的女子的酸楚，更沒(méi)有居功自傲，邀功請賞的意思，我只是想把一年來(lái)的工作情況如實(shí)地向領(lǐng)導作個(gè)匯報。
1、業(yè)務(wù)推動(dòng)
在中支公司領(lǐng)導的支持下，我們緊跟中支步伐展開(kāi)了一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰役，元月份的開(kāi)門(mén)紅首戰告捷，二月份的假日營(yíng)銷(xiāo)再造輝煌，三四月份的戰火還未停息，五六月份的外來(lái)援軍又把我們推向一個(gè)更高的起點(diǎn)。七八月份的摸著(zhù)石頭過(guò)河，每天要打那么多的回訪(fǎng)電話(huà)，深夜還得上傳名單。每天有一個(gè)愿望那就是——哪天奢侈一回讓我睡個(gè)自然醒！但我深信通過(guò)一定時(shí)間的打造xx這支隊伍絕對是一支能打硬仗，打勝仗的隊伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。
本人認為要使一個(gè)團隊保持良性發(fā)展，永續經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細的業(yè)務(wù)推動(dòng)計劃和團體激勵方案以及績(jì)效分析�！坝袠�(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jì)”團隊發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jì)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團隊整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退，該培訓再造的就培訓再造。
2、晨會(huì )經(jīng)營(yíng)
晨會(huì )是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì )，對一個(gè)團隊的發(fā)展至關(guān)重要。在領(lǐng)導支持下，我們進(jìn)行了調整，明確了晨會(huì )經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jì)聲、激勵聲”，我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營(yíng)早會(huì )，一般是一人一天輪流主持和負責。
3、銜接培訓
作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。xx架構大，基礎管理較薄弱，加之部分主管是新晉升的在輔導和專(zhuān)業(yè)上存在欠缺，所以很多的業(yè)務(wù)伙伴在技能技巧上表現得特別不到位，不敢走出去，出去了不敢說(shuō)，說(shuō)的不到位，針對這些現象我們每月都有銜接訓練班，針對這些現狀每期班的學(xué)習內容都不一樣，因人制宜，因地制宜是我們辦班的原則�？傊ㄟ^(guò)一年來(lái)的培訓有幾個(gè)指標可以說(shuō)明在這一塊兒上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的`191人到十月末的212 人。
4、會(huì )報管理
負責每天的業(yè)績(jì)上墻，業(yè)績(jì)榜天天更新，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司來(lái)有比較，有目標。每天向中支報告當天的業(yè)績(jì)，每月做kpI分析，幫助團隊找出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
5、新人培訓
xx每月都有新人班，我參與制定辦班方案，并且親自授課，除了在公司集中培訓外，我還經(jīng)常下鄉到各個(gè)鄉鎮組織培訓，可以說(shuō)，xx的許多鄉村都留下了我的足跡。
6、職場(chǎng)建設
結合每一個(gè)方案的實(shí)施，及時(shí)的更新和布置職場(chǎng)，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司時(shí)常保持一種新鮮的感覺(jué)，不覺(jué)得疲軟。讓他們感覺(jué)這就是他們的家，更熱愛(ài)這個(gè)家，且以有此家為榮。
7、追蹤工作
首先是在在每次早會(huì )結束后，一般會(huì )找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導，輔導內容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷，分析目前狀況，確定工作目標，并進(jìn)行定時(shí)的。業(yè)績(jì)追蹤，從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心。其二就是利用晚上的時(shí)間和伙伴們打電話(huà)，從電話(huà)追蹤中了解他們的各種狀況，關(guān)心他們的生活狀態(tài)，告訴他們如何才能達到基本法。再者就是利用信息追蹤，天天利用飛信報告當天的業(yè)績(jì)情況和上號情況及當天業(yè)務(wù)伙伴表現出來(lái)的靚點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P。每次早會(huì )結束后與主管溝通業(yè)績(jì)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調動(dòng)意愿，通過(guò)面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話(huà)追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問(wèn)題給以解決。
主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導，以心態(tài)建設，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺(jué)回到公司有家人在關(guān)心他一樣。愿意和我們透露心聲，敢于和我們溝通，甚至是做朋友。
利用一切可以利用的時(shí)間和機會(huì )：例如大會(huì )后，下鄉在團隊中，及時(shí)的讓業(yè)務(wù)伙伴們了解自己的職級和當前考核及晉升的狀態(tài)，不讓一個(gè)不該掉級的人因為我的疏忽而掉級。不讓一個(gè)該晉升的人因為信息不暢通而沒(méi)有晉升。在我的包包里、電腦里、U盤(pán)中隨時(shí)都有這些方面的信息。
8、組織及召開(kāi)產(chǎn)創(chuàng )說(shuō)會(huì )
一年來(lái)粗略的統計了一下，參與和召開(kāi)的兩會(huì )不下120場(chǎng)次，有時(shí)一天三場(chǎng)，講得口干舌燥，忙得食飯無(wú)著(zhù)；有時(shí)是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤獨的腳��；夏夜，一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )下來(lái)腿上被蚊子咬的那一個(gè)個(gè)紅皰見(jiàn)證了工作的辛苦。再苦再累，我毫無(wú)怨言�？嗖⒖鞓�(lè )著(zhù)。
9、交叉銷(xiāo)售
自4月分管交叉銷(xiāo)售后，在不忘本職的工作前提下，積極配合公司狠抓交叉銷(xiāo)售，逢會(huì )必講，講政策，講方案，講目標。到本月止共完成保費 50萬(wàn)元。超額完成了上級公司下達的任務(wù)目標。
10、新聞報道
為了提高xx支公司企業(yè)文化，提高員工的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)意識，體現出xx支公司團隊經(jīng)營(yíng)“四個(gè)健康“的核心價(jià)值觀(guān)，充分利用好中心支公司的《風(fēng)雨彩虹報》這一載體，鼓勵員工多投稿，并且出臺了相應的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物質(zhì)方面的，充分調動(dòng)了大家投稿的積極性，有很多員工的作品已經(jīng)在報刊上刊登，既有主管，也有業(yè)務(wù)員，更有剛入司的新人，他們很好的宣傳了xx支公司，同時(shí)也與兄弟縣市建立了交流和學(xué)習的平臺。
總之，這一年來(lái)，盡管工作繁忙，但我倍感充實(shí)。因為我在工作中增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識，豐富了工作經(jīng)驗，也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級領(lǐng)導對我的栽培，也感謝xx的領(lǐng)導和同仁給我的支持幫助。
我深知，未來(lái)的路還很長(cháng)，我絕不會(huì )因為取得點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)而驕傲自滿(mǎn)，更不會(huì )因為工作艱辛而懈怠職守。我會(huì )一如既往地吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，豐碩的果實(shí)總是眷顧那些勤勞的人們。
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